Upload
advweb-engineering
View
245
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Доклад Романа Нестера с секции ADV на РИФ+КИБ 2014 "Технологии Performance Based Marketing"
Citation preview
RTBили когда вашим продажам
это нужно уже сейчас?
Вам за глаза хватает пары десятков конверсий в сутки
Вы не планируете расти
У вас нет конкурентов
Вы верите в «бездонность» контекстной рекламы
Когда это вам точно не нужно?
И это точно не нужно вам, если вы считаете, что:
Вы считаете, что last cookie wins. Всегда
Big data может заставить купить даже мёртвого
Лидогенераторы сделают всё за вас
Медийная реклама наполняет воронку продаж
на 366%увеличились вложенияЕвропейских рекламодателей
в RTB рекламу за 2013 год
исследование Adform
RTB-платформа
Увеличение конверсии (транзакционный таргетинг)
Расширение покупающей аудитории
Драйвер лояльности
2 стратегии RTB-кампаний
Привлечение
Стимулирующая
Привлечь новую аудиторию
Конкретное предложение
для конкретного пользователя
Cовершеннолетний
Родитель ребенка от 0 до 12
Автомобилист
Читает сравнения автокресел
все это за доли секунды
Стимулировать покупкуДемонстрация товаров из оставленной «корзины» и демонстрация баннеров с новыми товарами из других категорий, до которых пользователь не дошел во время визита
CR УЛУЧШЕН В 3 РАЗА С НАЧАЛА КОМПАНИИ
CPO НА 25 %НИЖЕ ЗАДАННОГОПРИ СТАРТЕ КОМПАНИИ
Сколько это стоит?
CPA - не подходит
Сколько это стоит?
CPA - не подходит
Гибкое ценообразование
Сколько это стоит?
CPA - не подходит
Гибкое ценообразование
Персонализация увеличивает эфективность на 15-20%
Нужно договориться «на берегу»
О ценообразованииО модели атрибуцииО правильном понимании задач
Задаем правильные вопросы подрядчику— Сами - владельцы технологии или посредники?— Кто управляет кампанией?— Не «откуда данные», а «как они будут работать и почему»?— Сможете сделать нестандартное для меня?
Проверка перед «взлетом»1. Тип компании соответствует целям маркетинга
2. KPI соответствуют задачам кампании
3. Баннер привлекает посетителей
4. Сайт готов принять посетителей
и провести их по нужным действиям
5. Сотрудники готовы обрабатывать заказы/запросы