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GS1 MÉXICO UNIVERSITY
BIENVENIDOS
16 de febrero del 2017, Chihuahua.
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Puntos de atención al asociado
CALL CENTER PAGINA WEB CHAT WEBOFICINAS
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Servicios GS1 – Los básicos
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1 2 3
Código de Barras SYNCFONIA SECODATProporcionamos el código de barras a las empresas
Compartimos la información de tu producto con cadenas a través del catalogo electrónico.
Medimos la información de tu producto, lo fotografiamos
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Servicios GS1 – Los más nuevos
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Mariana Curiel Intertek Testings Services de México
Productos Mexicanos como oportunidad de negocio en todo el mundoRequisitos, Países claves y los mandamientos a considerar en la exportación
16 de Febrero del 2016, Chihuahua, Chih.
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México para el mundo
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¿Qué necesitamos para exportar?
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A priori:
Conocer tu producto
Conocer el mercado• Definir el mercado meta/ Clientes
• Distribuidor, Bróker, Importador
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¿Qué necesitamos para exportar?
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• Considerar las Normas y Disposiciones Oficiales de cada País.
• Alertas sanitarias: BPM´s, BPA´s, BPT´s
• Tratados de Libre Comercio
Envío y formas y pago de derechos:• Trámites aduanales• Arancelarios.- Clasificación del producto• No arancelarios.- Parte normativa
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Antes de exportar. A priori
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Estrategia Comercial: Posicionar una marca PyS
• Valor agregado: Certificaciones, beneficios del producto, claims.
• Contratos: Precio, capacidad de producción
• Tiempo de entrega, producción, logística
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Antes de exportar. A priori
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• Vida de anaquel del producto
• Análisis de laboratorio. Inocuidad, Calidad
• Verificación de la fórmula, ingredientes, empaque y embalaje
• Adecuación y validación del etiquetado
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Trámites y documentación
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• Certificado de Origen
• Factura comercial
• Seguro de responsabilidad civil
• Trámites: Zoosanitarios, Fitosanitarios
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Tenemos que entender que el emprendimiento es como una semilla, un bebé
El cliente quiere para mañana el envío
¿Cuál es la realidad? ¿A qué nos enfrentamos?
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1. Las prisas, dejamos todo a último momento2. Miedo a la inversión3. Ceguera de taller4. No aprendemos de nuestros errores5. Resistencia al cambio6. Creer que la exportación es un camino recto7. No apoyarse de los expertos
¿Cuáles son los principales errores?
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¿Cuáles son los principales errores?
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Tienen que saber lo que están vendiendo y saber a quienes se los están vendiendo
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Tienen que saber lo que están vendiendo y saber a quienes se los están vendiendo
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Evitar un saboteo, multas y/o decomisos
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¿Productos de calidad?
• Propiedad intelectual:1. Registro de marca2. Patentes3. Protección de la fórmula, procesos,
ingredientes, slogan4. Cumplir con las disposiciones de etiquetado5. Considerar un mal latente: Competencia
desleal
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Después de exportar:
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• Innovación y mejora continua
• Apoyo MKT- Evitar la Publicidad engañosa
• Inversión.- Reinversión
• Analizar el mercado
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¿Cuál es el mejor país para exportar?
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¿Cuál es el mejor país para exportar?
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Respuesta:
Dónde tengan clientes que les paguen por su producto y/o servicio
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¿Con que países hay facilidad de transacciones comerciales?
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Las relaciones comerciales que mantiene México con el resto del mundo y la apertura comercial que ha logrado a través de la firma de 11 tratados comerciales, han permitido que los productos mexicanos en el extranjero tengan una presencia significativa y creciente en el comercio mundial.
• Estados Unidos• Canadá • Brasil • Alemania• Colombia España• China. En éste último se resalta una creciente participación en las
relaciones internacionales con México, principalmente la comercial.
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¿Cuáles son algunos de los países que requieren productos de México?
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• Europa: Francia, Noruega, España, • Emiratos Árabes, Arabia
Saudita,Turquía • Centroamérica Sudamérica: Colombia,
Argentina, Brasil, Costa Rica, Chile, Ecuador.
• China, Japón, Corea• Norte de África • Rusia, Inglaterra
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Tendencias en el mundo
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• Productos saludables
• Comercio Justo
• De origen natural
• Artesanales/Hechos a mano
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Tendencias en el mundo
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• Sustentables ecológicos
• Comercio Justo, Kosher, Halal, Orgánicos.
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Reconocimiento en el mundo
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• Es la única marca avalada por el Gobierno federal, sus cotitulares son la SE y la SAGARPA.Para el caso de productos agrícolas (frutas y hortalizas), productos pecuarios y acuícolas
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Reconocimiento en el mundo
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La certificación Tipo Inspección Federal, TIF por sus siglas, es un reconocimiento que otorga la SAGARPA, a través del Servicio Nacional de Sanidad, Calidad e Inocuidad Agroalimentaria (SENASICA).El sello TIF reconocido a nivel internacional
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Reconocimiento en el mundo
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• + de 2 millones de toneladas de carne de ave
• Casi 2 millones de toneladas de carne bovina
• 1 millón de toneladas de carne de cerdo
Importantes producciones en carne de ovino, caprino y guajolote.
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Reconocimiento en el mundo
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• Otorgado por la S.E.
• V.U.• Internet• Resolución
en 5 días hábiles
• Gratuito
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Reconocimiento en el mundo
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SENASICA es el organismo encargado del Sistema de Control para asegurar la integridad de los productos orgánicos en México.1.- Implementar las prácticas orgánicas2.-Plan orgánico3.-Contactar a un Organismo de Certificación Orgánica (OCO) aprobado por el SENASICA4.-Certificación de productos orgánicos
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¿Existen apoyos para la exportación?
•A fondo perdido
•Prestamos
•Capitalización
•Mesas de negocios
•Apoyo en certificaciones y mejora continua
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Bancomext
•Apoyo en Ferias•Reembolsos•Capacitación•Marco legal
•Contacto:Camino a Santa Teresa No. 1679,Col. Jardines del Pedregal,Del. Álvaro Obregón, C.P. 01900,Ciudad de México Conmutador:(55) 5447 7000
•Dirección de Comercio Exterior:•a) Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (IMMEX)b) Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX)c) Empresas de Comercio Exterior (ECEX)d) Devolución de Impuestos de Importación a los Exportadores (Draw Back)
Secretaría de Economía Proméxico Apoyos Federales
y estatales
•Apoyos Directos•Crédito directo para necesidades financieras mayores a 3 millones de dólares.•Factoraje Internacional de exportación e importación.•Cartas de crédito.•Seguros de crédito a la exportación a través de CESCEMEX, empresa en la que Bancomext es accionista.•Apoyos mediante Intermediarios Financieros
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Intertek como aliados comerciales en la exportación
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Contamos con presencia en más de 100 países• Laboratorios en casi todo el
mundo
• Inspecciones• Unidades de verificación
• Análisis de laboratorio acreditados
• Certificaciones
• Etiquetado, validación
• Blindaje de la marca
Photo Here
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¿Cuál es la clave?
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Si lo haces bien, te irá bien
Nunca olvides que:“El valor de lo que somos, es lo que hacemos con lo que tenemos” Mariana Curiel
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MARIANA CURIELExperto en regulación de etiquetado Nacional e Internacional, Intertek Testing Services de México
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+52 0155 59980900 ext. 6213/
[email protected]/[email protected]
+52 (55) 59980900 ext 6218 +52 3481071847
Poniente 134. Industrial Vallejo. Del. Azcapotzalco, Ciudad de México
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LAS MEJORES PRÁCTICAS DE DISTRIBUCIÓN PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS.
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Contenido
1.Fundamentos de una “Cadena de suministro-valor-servicio”
2. Principales operaciones de distribución.
3. Ventaja o desventaja de tercerizar las operaciones de distribución.
4. La distribución como ventaja competitiva.
5. Conclusiones
Diagnostico
Que es la cadena de suministro-valor-servicio?
Que es la distribución?
Cuales son los elementos que integran la distribución?
Como te puedes diferenciar a través de la distribución?
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Fundamentos de una “Cadena de suministro-valor-servicio”
PRODUCTO/OUT PUT
INSUMO
INPUT
COSTOS:
C. abastecimiento + C. Producción + C. Distribución + C. Comercialización = C. llegada al mercado
Costo de llegada al mercado < Precio de venta
La eficiencia y los costos
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Costo de transporte= Costo del camión/ Carga
C. Transporte=C. Camión/1
C. Transporte=C. Camión/3
La eficiencia y los costos
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Costo de transporte= Costo del camión/ Carga
C. Transporte=C. Camión/1
C. Transporte=C. Camión/3
Clasificación del equipo
Vehículo C2 “Rabón”: con eje delantero y trasero, con propulsión propia para transporte de carga
Vehículo C3 “Torthon”: con eje delantero y dos ejes traseros, con propulsión propia para transporte de carga
Tractocamión (T2 y T3 dependiendo del número de ejes): vehículo automotor para soportar y arrastrar semirremolques y remolques
Clasificación del equipo
Semirremolque (S1, S2 o S3): vehículo sin eje delantero destinado a ser acoplado a un tractocamión de manera que sea jalado y parte de su peso soportado por éste
Remolque (R2, R3 o R4): vehículo con eje delantero, no dotado de medios de propulsión y destinado a ser jalado por un vehículo automotor o acoplado a un semirremolque
Combinaciones vehiculares
Tractocamión articulado (T+S o T+R): vehículo constituido por un tractocamión y un semirremolque acoplados por mecanismos de articulación.
Tractocamión doblemente articulado (T+S+R): vehículo constituido por un tractocamión, un semirremolque y un remolque acoplados por mecanismos de articulación (Full)
Impacto en costos
Menor costo= Transporte Grande y/o lento (Barco, Ferrocarril y Camiones)
Mayor costo= Transporte Pequeño y/o rápido (Avión, camionetas y motocicletas de reparto)
Canales de distribuciónRed de distribución
1.- Principales operaciones de distribución.
Transporte Grande
Consolidación de cargas Transporte pequeño
Mayoreo
Detalle
Tienda de conveniencia
Tiendas departamentales
Nacional o internacionalLocalde reparto
Tercerización
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Trazabilidad, visibilidad y rastreabilidad de un producto
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• Trazabilidad: Historia del producto
• Visibilidad: Identificación del producto
• Rastreabilidad: Ubicación del producto
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Almacenes e Inventarios
A P D C
S
Transporte de Mercancías
CADENA DE SUMINISTRO – VALOR - SERVICIO
Gestión Aduanera y Desarrollo de
Nuevos Mercados
Logística
• Maestría en Comercio Internacional
• Maestría en Logística y Gestión Aduanera.
• Maestría en Distribución, Transporte y Redes de Abasto Globales
• Especialidad en Gestión Aduanera
• Especialidad en Desarrollo de Nuevos Mercados Internacionales
• Especialidad en Logística y Redes de Abasto Globales
• Especialidad en Dirección Estratégica de la Cadena Global de Suministro – Valor – Servicio (SVS)
• Especialidad en Gestión Eficiente del Transporte de Mercancías.
• Especialidad en Diseño y Operación de Almacenes e Inventarios.
ESTRATEGIAS
GESTIÓN
ALTADIRECCIÓN YPROSPECTOS
GERENCIAS Y EJECUTIVOS
JEFES DE DEPARTAMENTO, COORDINADORES Y EJECUTIVOS
¿Necesitas desarrollar o mejorar tus capacidades de planeación, ejecución, control e innovación?
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MAYO 2017
• Especialidad en Gestión Aduanera• Especialidad en Logística y Redes de Abasto Globales• Maestría en Distribución, Transporte y Redes de Abasto
Globales.• Maestría en Comercio Internacional• Maestría en Logística y Gestión Aduanera
AGOSTO 2017
• Especialidad en Dirección Estratégica de la Cadena Global de Suministro – Valor - Servicio
• Especialidad en Diseño y Operación de Almacenes e Inventarios
Programas Académicos de Posgrado
Oferta Académica 2017 – Fechas de Inicio
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¡Ahora inicias tu Maestría con una Especialidad!
ESPECIALIDAD EN GESTIÓN ADUANERA9 MATERIAS
9 MATERIAS DE DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS INTERNACIONALES
OBTIENESDiploma de Especialidad
en Gestión Aduanera
EN 18 MESES OBTIENES Diploma de Especialidad en Gestión Aduanera
+ TÍTULO DE MAESTRÍA EN COMERCIO INTERNACIONAL
9 Meses de Estudio
9 Meses de Estudio
50
¡Ahora inicias tu Maestría con una Especialidad!
ESPECIALIDAD EN LOGÍSTICA Y REDES DE ABASTO GLOBALES9 MATERIAS
9 MATERIAS DE GESTIÓN EFICIENTE DEL TRANSPORTE DE MERCANCÍAS
OBTIENESDiploma de Especialidad en Logística y Redes de
Abasto Globales
EN 18 MESES OBTIENES Diploma de Especialidad en Logística y Redes de Abasto Globales
+ TÍTULO DE MAESTRÍA EN DISTRIBUCIÓN, TRANSPORTE Y
REDES DE ABASTO GLOBALES
9 Meses de Estudio
9 Meses de Estudio
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Fin
Única Escuela de Educación Superioren México Especializada en Posgradosde Comercio Internacional,Logística y Cadena de Suministro.
5280 [email protected]_oficial www.iepci.edu.mx
Detalle
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CONTACTO
Gerardo Velázquez Tagle Gerente Cuentas Clave Región Norte
Insurgentes No 4070, Col. San JerónimoMonterrey, C.P. 64640, Nuevo León.México.
T 01 (81) 8372 2194 / 8374 4685M 81 1050 8524E [email protected]
www.gs1mexico.org