Владимир ИваницаСупереон

Владимир Иваница, Супереон

Как один сейл двух генералов прокормил или корпоративная

социальная сеть для службы продаж.

Клиент

Нестабильность рынка,

отношения

Жизнь глазами продавца

Производство

Сложность процесса

получения результата

Владимир Иваница, Супереон

61 %

58 %

38 %

А хотелось продать побольше, подороже и побыстрее…

времени уходит на дублирующиеся работы.

сотрудников ежедневно тратят час своего времени на поиск информации.

времени тратится накоординацию совместной работы.

Источник: Forrester Research; Gartner; McKinsey

Владимир Иваница, Супереон

Клиент/Сотрудник

Файловое хранилище

Электронная почта

Бизнес приложения,

CRMПорталы

Чат/Телефон

Отдел КомпанияШирота

аудитории

Сроч

ноПо

треб

ован

июСкорость обмена

информацией

Вот бы придумать штуку, чтобы сэкономить силы и время продавцов

Владимир Иваница, Супереон

Корпоративная Социальная

Сеть

Итог – выше цена сделки

Сценарии использования

Владимир Иваница, Супереон

• Жизнь команды по работе с корпоративными клиентами

• Совещания – в нужное время в нужном месте

Итог - экономия времени на поддержку взаимоотношений

Сценарии использования• Поиск информации

по запросу клиента• Включение клиентов

в сообщество

Владимир Иваница, Супереон

Итог - не болит голова у директора по продажам

Сценарии использования• Адаптация новых

менеджеров по продажам • Обмен опытом между

менеджерами по продажам

Владимир Иваница, Супереон

Где же продавцы?

• Вовлечение удаленных продавцов и агентов

• Ускорение процесса обучения и адаптации

• Оперативная обратная связь

• Социальный интерфейс в бизнес приложения

• Объединение заказчиков, партнеров и поставщиков в сообщество

• Связь распределенных команд и удаленных сотрудников

• Конкурентный анализ• Оптимизация процесса продаж

• Запуск новых продуктов• Выход на новые рынки• Новые методы обслуживания

клиентов

Сотрудничество

Вовлечение персонала

Гибкость бизнеса

Социальный интранет

Инновации

Вовлечение

Командная работа

Социальный интранет

Владимир Иваница, Супереон

• Система eXCHANGE, объединяющая портал и социальную сеть, стала стартовой точкой входа для партнеров.

• Старт сети совместили с выходом нескольких новых линеек оборудования, анонс которых прошел в eXCHANGE.

• Проект реализовали за 4 месяца, прототип был создан за 30 дней.

• Повышение удовлетворенности в канале продаж.

• Быстрое и более широкое распространение информации о новых продуктах.

• У партнеров сократился цикл продаж.

• Созданы профессиональные сообщества среди специалистов партнеров.

• Улучшение качества поддержки меньшим количеством персонала.

• На фоне сужения рынка - увеличить долю решений и услуг в высокой добавленной стоимостью.

• Сокращение персонала, требуется сокращение рутинной работы продакт-менеджеров.

• Традиционные инструменты (эл. почта, портал) были слишком статичны.

• Создать систему накопления знаний, чтобы разгрузить персонал и защититься от ухода сотрудников.

Задача Решение Результат

Информационные технологии | Северная Америка

Новые менеджеры выполнили годовые планы за 8 месяцев

Владимир Иваница, Супереон

Электронная почта

FTP

Мессенджеры

Пример. Карта коммуникаций дистрибьютора.

Сотрудник Группа Компания

Аудитория

Сроч

ноПо

треб

ован

ию

Скорость

Партнер

Переговорная, столовая, лифт, курилка

Онлайн заказы

КорпоративыТелефония Мобильная связь

ВКС

Файловые папки

Facebook

Владимир Иваница, Супереон

КССКорпоративный

портал .

Электронная

почта

Сотрудник Группа Компания

Аудитория

Сроч

ноПо

треб

ован

ию

Скорость

Партнер

Переговорная, столовая, лифт, курилка

Онлайн заказы

КорпоративыТелефония

Мобильная связьВКС

Facebook

Владимир Иваница, Супереон

Пример. Карта коммуникаций дистрибьютора.

С чего начать?

• Прочитайте наш блог на http://supereon.ru/blog/ • Заручитесь поддержкой руководителя• Начните бесплатное тестирование• Опирайтесь на удаленных и новых сотрудников • Выносите в сеть общие вопросы и заметки с

совещаний• Запустите мотивационную игру (Ice bucket

challenge и т д)

Владимир Иваница, Супереон

Итог

• Эффективный обмен информацией внутри команды по работе с клиентом –> выше стоимость сделки

• Корпоративная социальная сеть, это самая лучшая в мире поисковая машина –> экономия времени

• Обмен опытом в департаменте продаж -> снижение головной боли руководителя

Владимир Иваница, Супереон