בעולמות ', ועד ת' מא, נולד והוקם מתוך הצורך והביקוש למערך מקיף ומלא "מישהו לרוץ איתו", אסטרטגיה ומיתוג –הנמצאים בצומת של הקמה או צמיחה , הייעוץ והליווי של עסק או חברה

. מול ביצוע ובקרה, תכנון ואפיון; לצד עשייה יישומית, הוויה עסקית; פרסום ומכירות, לצד שיווק

ישנן התנגדויות שכיחות , ישנם חסמים רבים להוצאת ניהול השיווק למיקור חוץ .ליווי שיווקילכאורה למה אין צורך ב-יש הרבה סיבות, להשקעה בייעוץ חיצוני

:אנחנו עונים – אתם שאלתם

1: – שיווקאו על מיתוג על ,אסטרטגיהעל זבאין לי כסף וזמן לבז, במכירותהיא הבעיה שלי

...הון ואפשוט את הרגל עד שאראה תוצאות ייעלה ל זה

:תשובה, מדריך טיוליםל מבלי להתייעץ עם "כמו שלא תבנה בית בלי אדריכל או שלא תצא לטיול בחו

ולכן גם , בניה לא קודמת לתכנון .כך מומלץ להתייעץ עם מומחה בשיווק לפני המכירות . מכירה לא קודמת לתכנוןיגדילו וייעלו את המכירות ולכן השקעה –מיתוג ושיווק נכונים , תכנון אסטרטגי מדויק

. בהם חיונית ותחזיר עצמה מהר מאודהמכירות היא הטקטיקה בעוד השיווק היא , אנשי השיווקאנשי המכירות מונעים על ידי

.האסטרטגיה שמספקת את התחמושת לאנשי השטחף שיחזור אליך באופן מקסימלי לא בהכרח אתה משקיע סכום כס, בפנייה ליועץ שיווק

החשיפה ,הזכירות, באמצעות המוניטיןגם אלא ,באמצעות אנשי המכירותוישירות .סקוהמודעות לקיומך כבעל ע

וניתן לראות תוצאות כבר – יישומיים ומיידיים כליםושיווק נכונים הינם מיתוג, אסטרטגיה .במכירות ובכלל – בטווח הקצר

שאלות ותשובות נפוצות

2: ?למה אני זקוק לכם, שיווק ומכירות אנשייש לי כבר

:תשובהאת הם חייבים סיוע של מישהו שרואה , אנשי השיווק והמכירות שלך נמצאים בשדה הקרב

ותחמושת מגוונת הם זקוקים לתוכנית מעודכנת ורעננה .במאקרו/חרתהתמונה מזירה א . שתתאים לצורכיהם המשתנים

מכוונים את הדרך להצלחה , עובדים כמצפן, ואובייקטיביים אנו כיועצי שיווק מומחיםאין לנו סנטימנטים רגשיים מעכבים וגם לא .בהתאם למטרות העסקיות ולצרכי החברה

.מגבלות של פוליטיקה ארגונית, מודלי תגמול כגון, בוחן ומדריך תהליכי המכירה, כמערך תומך מכירה, שיווק, בנוסף

.ועוד עזרי מכירה פרסומיים, ניהול וניתוח מבצעים, אפיון מוצרים, המחרה אפקטיבית

3 :

.ל עוד יועציםלבזבז עאין לי כסף , הכנסותאני צריך

:תשובה, על פי המודל הזה. שמביאה את הצורך שלך לכדי מיצוי בגישה פרקטיתאנו עובדים

. של המותג הבידול/הזכירות/החשיפה/לצד קידום המיצוב ,תוכנית העבודה מוכוונת מכירות( התקציביות)למידותיו " תפורה"מקבל תוכנית , כל ארגון איתו אנו עובדים, בהתאם לכך

.וצרכיו העסקייםאו לפחות ייעול – מובהקת שייעודה הגדלת הכנסה ורווחים (וצאהה)שקעה זוהי ה, ייעוץ

. Spend Money – To Make Moneyייעוץ הינו בבחינת . ואינה בזבוז וצמצום הוצאות

4 :

!מיתוגאו שיווקלהוציא על תקציבאין לי

:תשובה . רווחים היא שיווק ומכירות/הכנסות/דרך היחידה שתביא לך לקוחותה

רק שאולי , בשיווק( זאת לא הוצאה)וק ומשקיע אנחנו בטוחים שאתה עושה שיו, גם היום . ...(או תקציב) אתה לא קורא לזה שיווק

את השיטות ונבחן באופן יצירתי , נעלם ולמקסם את אותו תקציבלייעל אנחנו נעזור לך בעידן הטכנולוגי והיצירתי בו הנגישים לנוכולל הכלים החינמיים ,והכלים העומדים לרשותך

.אנו חייםחסכון אתה תייצר , וניהול תקציב נכון מיתוג נכון, ניהול שיווק נכוןם ע, על כןתר י

באמצעות יתרות , נוספים לקוחות ורווחים, נפו למעשה להכנסותמויש בהוצאות השיווק .תקציב נוספות

5 :

.לפרסם טוב זה לא זמןכי -שיווקאו אפילו לעצור את ה ,שיווק לעשותלא בחרתי

:תשובהשיווק הוא החמצן של .ל מיתון יש תחומים שלא נכון לקצץ בהם או לוותר עליהםגם בעידן ש

. והינו אחד מאותם תחומים חיוניים – העסק ולכן כל כך הכרחיובוודאי לטובת גיוס , עסק חייב לעשות פעולות שיווק לטובת שימור לקוחותיו/כל ארגון

להתעורר לא היית רוצה . ויצירת הכנסה מינימלית החיונית לקיום העסק לקוחות חדשים .אותך ושמתחריך עקפו קודם גלות שאתה בצרה צרורה יותר ממה שהייתול" משבר"אחרי תגרום לכך שלאחר התאוששות תמצא עצמך , עצירה מוחלטת של פעילות השיווק, כמו כן

.תרד לטמיון –וכל השקעתך השיווקית והפרסומית עד עתה , מתחיל מנקודת ההתחלה . נדגיש ששיווק זה לא רק פרסום ופרסום ממש אינו שיווקוכמובן

6 :

. נולעשות שיווק בעצמי יםיודעאנחנו אני מכיר את העסק שלי יותר טוב מכם ו

:תשובההם מכירים את העסק . אוהבים או מעוניינים לעסוק בשיווק בעצמם, יש בעלי עסק הרוצים

גם בעולמות משלימים מעבר ,שליטתם-וניהולם ,שלהם ומעוניינים לשמר את מקצועיותםוינסו להכיל שני כובעים –בכנסים , בסדנאות, בערכות, הם ישקיעו בלימוד. לייצור ותפעול

, עולמות הכספים)וכובע מנהל העסק ( של תחום העיסוק)כובע המנהל המקצועי : יחדפן ולהחזיק בשני הכובעים באו, תמיד ניתן להתנהל ולנהל לבד(. 'כוח האדם וכו, השיווק

. לכאורה בספקים-תוך השקעת זמן וכסף בעשייה וחסכון, מלאגם , עומדים לצידך מיצוי הזמן וייעול הניהולעליך לחשוב ולבחון האם הגדרות , אולם

מן הסתם . בעיסוק בעולמות בהם אינך מתמחה או אינם בליבת העשייה ובמהות העסקיתפרסום , וקא בניהול מערכות שיווקלאו דו, ובפיתוח העסק –התמחותך הינה בתחום עיסוקך

:הטוענת, ישנה אמרה חכמה. כדוגמה, או כספיםDo What You Do Best – And Outsource The Rest.

האם נכון – משאבי אנושפיננסים או , אם עיסוקך אינו שיווק או מכירות –במילים אחרות נהל או שנכון יותר ל ?במשאבי אנוש? בפיננסים ובחשבונאות ?שתעסוק בשיווק ובמכירות

?מיקור חוץולהוציא את התהליכים הללו ל ( -מומחיותך, בפן המקצועי שלו)את העסק . עליך להתמקד בובדיוק משום כך אתה מכיר את העסק שלך ו

... ולכן יודע שאנחנו צודקים –אתה גם מכיר את עצמך זה בהכרח אומר אין –מכירות ופרסום , גם אם יש לך מנהל שיווק או אפילו מחלקת שיווק, אגב

. אפיוןטובת בחינה ושווה להכניס יועץ חיצוני ל .שהתהליכים מתבצעים נכון וכי הפוטנציאל ממומש

7 :

?בו אני פועל השוקאינכם מכירים את אם –כיצד בדיוק תעזרו לי

:תשובהועבודה עם מאות לקוחות בעשרות שווקים וענפים , בעלי ניסיון רב שנים, כאנשי שיווק

. לכאורה-גם בעולמות חדשים, לנתח ולאפיין מענה יש לנו את הכלים –מגוונים ותחרותיים חשיבה ובעלי אובייקטיבייםאנחנו , דווקא בגלל שאיננו מגיעים מאותו התחום, בנוסףחרר מתפישות וענפיים ומש בעונות ושטאנציםינטול ק, ומאפשרים מתן מענה אחר רעננהכאשר הלקוח – כלי ניתוח ושיטת עבודה ייחודיתאנחנו מביאים איתנו , כמו כן .קיימות

והתהליך כולל למידה משותפת וקבלת –של תחום עשייתו /מביא איתו את העולמות שלו .למתן ערך סינרגטי הגדול מסך חלקיו, דני הצדדים יחהחלטות של ש

8 :

?את הכסף שווה לימי אמר שזה

:תשובההחל אחריות לתובנות יישומיות 100%יבים להצלחה שלך ולכן מבטיחים לך אנו מחו

. מהפגישה הראשונהיד מקצועית שלנו ולהחליט מתוכל לטעום מהגישה האישית וה, התהליך איתנוכבר בתחילת

אם לעצור את המשך ההתקדמות בתהליך עימנו ולקבל את כספך ,הפגישה הראשונהבסיום . עם הבטחתנו ולכן נוח לנו, אנו בטוחים ביכולותינו .או להמשיך איתנו עד הסוף, חזרה

9 :

? אתםלמה דווקא

:תשובה

החל מאסטרטגיה ומיתוג וכלה בשיווק - התמחות בשטחי עבודה מקיפים ומשלימים , מניהול ותכנון ועד יישום וביצוע בשטח; ומכירות פרסום

שירותים ובעלי , מוצרי הצריכה, קמעונאות - מגווניםתחרותיים ניסיון עתיר שנים בתחומיםוכלה בחברות , דרך ארגונים ועמותות, מעסקים עצמאיים קטנים – מקצועות חופשיים

בינוניות בהקמה ובצמיחה

השאלות המרכזיות של 5-המכילה התייחסות מקיפה ל ,"הנדבכים 5"שיטה ייחודית של

°360-אפיון ומענה ב, המציעה אבחון, IMCגישת שיווקי יישומי ו-תהליך אסטרטגי כל

100% ערך כבר מהשעה לך אנחנו כל כך בטוחים בכך שניתן -אחריות לתובנות יישומיותעוד ות יישומיות קיבלת תובנלקבל את כספך חזרה במידה ולא לך ולכן מאפשרים , הראשונה

פגישה הראשונהב

...ומאוד שכיחה, שאלה אחרונה: 10

... יקר לי

:תשובהלמה לא להשקיע "או " האם זה שווה לי"הרי העניין הוא ? נכון, יקר זו לא באמת שאלה

". בייעוץ זול יותרוהעלות הינה נגזרת , הרי שהמחיר כבר לא משנה, אם זה שווה לך: התשובה לזה פשוטה . עם אחוזי שביעות רצון מקסימאליים, לנו מאות לקוחות ברזומה. מהתוצאות ומהיכולות

. אבל משתלם הרבה יותר –הינו יקר יותר , הכי טובובחופשה ? או בחידוש מכשור חשמלי במפעל כמה כסף השקעת בעיצוב המשרד, אגב

כי זה נתן לך מענה מלא ? -ומדוע זה היה נראה לך חיוני ומשתלם? המשפחתית השנתיתכזה , אל תתפשר על פחות מהטוב ביותר –גם בייעוץ חיצוני . ללא התפשרות. ומספק לצורך

...גם אם זה עולה מעט יותר. שייתן לך מענה מלא ומספק ".ם את מחיר הכישלון ונהנים מההצלחהאנחנו משלמי. אנחנו לא משלמים על הצלחה"

? חלשותלא מספקות או אפילו מכירות ? בעיית מיתוג וחשיפה? חווה קשיים שיווקיים ?רצוי שיווקיים-פערי מצוי? או אי עמידה ביעדי צמיחה מיעוט הכנסות? העסק תקוע

?פרסום לא מדויק ?סדורהפעילות עסקית לא ? מספיקשלך שירות /לא מכירים את המוצר ? עובר מיתוג מחדש או שינוי ארגוני מהותי ?מוכר במחיר נמוך? לקוחות לא מתאימים

!שיווקי-עוץ עסקייליזה הזמן

יעוץ עסקי בהספקת בארץ מהמובילים והטובים יועצים שיווקיים חברה המציעה שותפים ואנחנו בתהליכי הקמה או , הקטנים והבינוניים –ארגונים היזמים וה, החברות ,העסקים לכול סוגיושיווקי . צמיחה

! לך במיוחדמתאים "מישהו לרוץ איתו" ?SMBבעלת חברה ?בעל עסק קטן או בינונימיתוג ,של פיתרונות יעוץ שיווקי מקיףשם כולל לסל שהינוניהולי יעוץ הוא , "מישהו לרוץ איתו"

.פרסום ומכירות, ואסטרטגיה

לא קלים וכולנו מחפשים יציבות כלכלית וביטחון שהעסק שהקמנו במו אנו נמצאים כיום בימים יספק לך את הכלים המתאימים , "מישהו לרוץ איתו"במסגרת י יעוץ עסק. ידינו ימשיך וישגשג

, אפיין ולמשוך עוד לקוחות לעסקיעזור לך ל שיווקייעוץ ? פניות מלקוחות הצטמצמוהאם :לכךעוץ ייה? האם אתה מחפש דרך לפרוץ לעולם השיווק באינטרנט. לקוחות חדשים ומשלמים

האם אתה מחפש להגביר . הקים אתר חדש ולעקוב אחר הפעילות בואפיין וללך ל וריעזוהליווי לך לבנות ולחזק את המותג שלך ולהבטיח שיהפוך נעזור? קוחות למותג שלךאת נאמנות הל

.ל בפלח השוק הרלוונטיכ-בפילשם שגור

eran@1on1marketing.biz | 1on1marketing.biz| 050-4405714 :עכשיו צרו קשר

אודותינו