Mind map в копирайтинге. Как извлечь ценности из знаний о продукте

Катерина Ерошина«Протекст» (Минск) www.protext.by

www.protext.by

www.protext.byMind map в копирайтинге

Что такое mind map

Интеллект-карта или ассоциативная карта – способ визуализации процесса мышления.

Рекомендуется:

Брать формат бумаги побольше.

Добавлять визуальные элементы.

Вырабатывать собственный стиль.

(Википедия)


Применение в копирайтинге

1. Разработка слоганов (Дм.Кот).2. Алгоритм создания креативной рекламы (Алексей

Илларионов).3. Проработка информации о товаре.

Mind map – способ думать, искать связи.

Подробная проработка информации о продукте – способ повысить ценность (и стоимость) вашего текста.


Наша цель

Извлечь из свойств продукта ценность (выгоду, УТП).


Принцип

1. Свойства товараЧем продукт характерен.

2. ПреимуществаЧем полезны пользователю свойства продукта.

3. Ценность Как характерная черта продукта сделает жизнь покупателя лучше.


Простой примерСвойство:

позволяет вводить графическую информацию непосредственно, без сканирования.

Преимущество:можно рисовать от руки и делать каллиграфические надписи.

Ценность:мои презентации станут интереснее, я могу делать свои собственные иллюстрации ©.


Полученная ценность

Используется:• В заголовке.• В контекстной рекламе, баннерах и пр. малых формах.• Ложится в основу продающего текста.• Становится темой статей.

Может получиться несколько разных ценностей.Значит, нужно делать разные тексты.


Чтобы строить карту

Нужно собрать сведения.


Что мы хотим знать

1. Что продаем – свойства продукта.2. Кому продаем – целевая аудитория (группы).3. Какие потребности удовлетворяем.4. Нужда, потребность или желание?5. Типичные возражения.


Один из принципов построения

Можете придумать свой собственный принцип.


1Малогабаритная

стиральная машина с режимом деликатной стирки


1 круг: характеристики

Малогаба-ритная

стиральная машина

Малый размер

Малый объем бака

Мало шума и вибрации

Деликатный режим

Современная - инновации

Могут быть «пустышки» и негатив. Первые не существенны, вторые очень важны.


2 круг: люди, ситуации, потребности

Малогаба-ритная стираль-

ная машина

Малый размер

Малый объем бака

Мало шума и вибрации

Расход энергии

Бюджет

Деликатный режим

Современная - инновации

Ремонт и сервис

Малая семья

Соседи

Малогабаритная квартира

Панельные дома: тонкие стены

Место в ванной

Частые стирки

Меньше гладитьОсвобождается время


Заменить новое на старое

Большая старая

стираль-ная

машина

Расход энергииБюджет

Ремонт и сервис

Малая семья

Соседи

Малогабаритная квартира

Панельные дома: тонкие стены

Место в ванной

Сушить белье и больше гладить

Плохой отжим

Отнимает время


Что вышло в результате

Тезисы для работы


Что вышло в результате

Заготовки сценариев


Габариты + образ

Многие в ванной поют.А вы танцевали в ванной?

Эта машинка оставит свободное место не только для танцев!


2Практикум на курсах:

дорогие наушники (от $160)


Что получилось:


Группы и ситуацииСтуденты-юноши:

оригинал, бренд, модно, дорого, имидж, звук (не всегда)Студентки:

бренд/звезды, мода, удобно сворачивается/не запутывается провод, универсально – дома и в пути, аксессуары

Активные занятия спортом:удобно сворачивается/не запутывается провод, шумоподавление, звук, бренд

Путешествия:удобно сворачивается/не запутывается провод, шумоподавление, звук, бренд

Подарки:ассортимент, аксессуары, цена (+/-), имидж, бренд

Влюбленные: шумоподавление (и подарки)


Выводы

Студенты-юноши: ИМИДЖ

Студентки:МОДА и АКСЕССУАРЫ

Активные занятия спортом:писать на спортивных площадках, упирать на удобство и качество. Дорогие виды спорта.

Путешествия:писать на туристических площадках, выбирать дорогие поездки, авиа, ж/д.

Подарки:АССОРТИМЕНТ и АКСЕССУАРЫ, ЗВЕЗДЫ

Влюбленные: весна, 14 февраля, 8 марта. Подарки.

Иногда объекты заменяются – студентка покупает подарок

студенту. Подменяются и аргументы. Нужно искать

пересечения.


3Тренинг

«Курс лидерства и влияния»


Здорово, когда заказчик понимает свой продукт

Тренинг

Схемы взаимодействия5 основных

типов

Сильные и слабые стороны разных

типов

Собрать комплексную

команду

Делегировать то, что не идет у самого

Фильтры для подбора команды

Технологии управления

Расширить список типов, которыми

можете управлять


Заказчик понимает свою ЦА

Тренинг

Схемы взаимодействия

5 основных типов

Сильные и слабые стороны разных

типов

Собрать комплексную

команду

Делегировать то, что не идет

Фильтры для подбора команды

Технологии управления

Руководитель Шагнул вверх (повысили)

СтартаперХочу!

Расширить список типов, которыми

можете управлять

Не забивать шурупы молотком Принцип Питера

Дружба дружбой, табачок врозьЭто возможно!


В результате

http://www.syntone.ru/trainings/index.php?training_id=758


В результате


4Курс «Основы

программирования»


Продукт

Основы программирования

СертификатУзнать, могу ли стать П. Освоить web и

делать сайты

+ еще курс и собеседование

Понять основы и легко учить языки

Фундамент, база, идеология

Полнота понимания

процесса

Избежать ошибок при проектировании и

разработке


Аудитория 1


СертификатУзнать, могу ли

стать П. Освоить web и делать сайты




Полнота понимания процесса



Программист. Не чувствует процесс

Хочу работать в ИТХочу стать

программистом!Программист. Хочу

повысить квалификацию

Студент. Понимает, что не хватает знаний

Учитель информатики Свой проект

Поступаю в ВУЗ, сомневаюсь




























































































































Студент. Понимает, что не хватает знаний Учитель

информатики Свой проект



Аудитория вся














Студент. Понимает, что не хватает знаний Учитель

информатики Свой проект



Результаты







Типичная ошибка

Общие места


Типичная ошибка

Недодумали. Что хорошо: отмечен негатив.


Уже получше

Не хватает ЦА и проблем.


Что мы хотим знать

1. Что продаем – свойства продукта.2. Кому продаем – целевая аудитория (группы).3. Какие потребности удовлетворяем.4. Нужда, потребность или желание?5. Типичные возражения.

Спасибо за внимание

Катерина Ерошина«Протекст» (Минск)[email protected]

pcrp.by

Self Improvement

Mind map в копирайтинге. Как извлечь ценности из знаний о продукте