1

DPS 사업계획서배달앱 – 배달노크 (Knock) Bae

dalKnock

Name or Logo

2

01 DPS

회사소개

02 배달노크사업배경배달노크 소개아이템

03 사업전망

시장전망 및 기대효과

마케팅 계획경영 목표

주요실적 및 제휴사

추진전략 및 방향소요자금

3

01 DPS 소개 회사소개

2 월• 특허출원 - 포인트 기부시스템 - 통합 배달시스템

3 월• ㈜디피에스윈 법인설립

4 월• 배달노크 개발시작

6 월• 가맹점 , 영업사원

모집시작

2015

2 3 4 6

8 월• 기술보금기금 인증 및 투자 • 배달노크 테스트 버전 완성 • 주식회사 다우기술 제휴 • 어린이 재단 제휴 • 공동주문 시스템 특허 출원

8 2

2016 년 2 월• 배달노크 출시 ( 예정 )

연혁

4

...

01 DPS 소개 주요실적 및 제휴사

기술보증기금

법무법인 로직

어린이재단

법무법인 로직법률자문기관 제휴

어린이 재단어린이 재단 경기지역본부 제휴

결식아동 및 지역아동센터 지원사업2015 년 8 월

기술보증기금청년창업기업 기술보증서 획득2015 년 8 월

추가 제휴사 투자기관 , 영업법인 등 제휴 미팅 중

업무제휴

5

02 배달노크 사업배경

스마트기기 대중화 ( 약 5700 만대 ) 에 따라 부각되는 모바일 배달앱 시장은 최근 3 년간 약 400% 의 성장을 기록하였고 앞으로도 커다란 성장잠재력이 있는 것으로 분석되고 있음 . 배달음식을 시작으로 다양한 종목과 컨텐츠가 접목되어 모바일 포털 형태로 진화가 가능한 유망한 사업분야임 .

배달앱시장의 성장

배달시장 성장잠재력- 현재 배달앱 시장은 2 조원 전체 배달시장 (10 조원 )의 20% 로 발표 .- 지난 3 년간 성장률을 적용시 금년 매출액이 전년대비 50% 증가 할 것으로 예상 .- 향후 전체 배달시장 성장잠재력은 4 배 이상으로 추산 .

2013 2014 2015년0

100

200

300

400

500

600

145144

189156

200

260303

400442

432469

537

10%80%

20%

국내 배달시장 중 배달앱 비율( 전체 시장 약 10 조원 추정 )

월간 배달앱 이용자수 출처 닐슨코리아

만건

6

02 배달노크 사업배경

--

-

사용자와 접근성이 가장 높은 모바일 기기를 이용하는 앱의 특성상 지속적인 접속을 유도하여 배달앱 이외에 많은 컨텐츠를 접목하기 용이함 .

모바일 아이템 확장

--

오늘 치킨시키면 치킨무 3 개드려요 !!

옆집은치킨 1+1 해요 ~!

!

7

02 배달노크 사업배경시장 점유율

48%

28%

14%

10% 회사 점유율 비고배달의 민족 48%

- 정액요금제 월 8 만원으로 인상 (2016 년 )- 0% 수수료 발표 (8.1 시행 )- 월 520 만 건 ( 시장점유율 50% 이상 )

요기요 28% - 정률요금제 ( 최대 18%), 정액요금제 출시- 앱 방문자 기준 전체 점유율 28%

배달통 14% - 정액요금제- 가맹점 최대보유 ( 약 21 만개 )

기타 10%- 다수의 중소업체가 10% 점유율 유지- 기능상 특장점이 없고 마케팅 자금력이 없음- 배달 365, 최고배달 , 배달 114 등

02 배달노크 사업배경수수료 0% 정책

8

02 배달노크 사업배경0% 수수료 무엇이 바뀌는가 ?

가맹점수 기준 정액요금제 실시시 수익예상　 정액요금 ( 평균 ) 가맹점수 ( 정액제 ) 수익 ( 연간 )

배달의민족 88,000 ( 배달지역 추가시 비용가산 )

현재 40,000 29,000,000,000 향후 ( 추정 ) 120,000 126,720,000,000

요기요 39,900( 배달지역 추가시 비용가산 )

현재 - - 향후 ( 추정 ) 100,000 39,900,000,000

배달통 44,000 ( 배달지역 추가시 비용가산 ) 현재 210,000 92,400,000,000

0% 수수료 정책 = 정액요금제 전환

9

02 배달노크 사업배경정액요금제는 저렴한가 ?

배달의 민족 , 배달노크 수수료 비교　 10 건 20 건 50 건 66 건 100 건 200 건

배달의 민족 ( 울트라콜 ) 88,000 88,000 88,000 88,000 88,000 88,000

배달노크 13,200 26,400 66,000 87,120 132,000 264,000 - 1 건당 2 만원 주문 , 배달노크 수수료 6.6% 기준

앱 방문자수 통계로 추정되는 가맹점 별 주문건수　 가맹점수 총 주문건수 ( 추정 ) 점유율 ( 방문자수기준 ) 가맹점별 월간 주문건수 가맹점별 주문건수 ( 추정 )

배달의민족 130,000

10,000,000

48.3% 37.2 4,830,000 요기요 40,000 28.3% 70.8 2,830,000 배달통 210,000 13.3% 6.3 1,330,000

기타 50,000 10.0% 20.0 1,000,000 　 　 33.6 　

- 배달의 민족만 월간주문건수를 외부공개하고 있으므로 배달의 민족 월 주문건 (520 만건 ) 과 닐슨코리아 발표자료 ( 앱 방문자수 ) 로 작성한 추정수치임 .

10

11

지 사 장 0.5%

02 배달노크 소개배달노크 수수료 구조

영업사원 1.5%

예비포인트 1.0%

본사수익 2.6%

고객포인트 1.0%

2.6

1.5

0.5

1.0

1.0

영업사원 수익예상가맹점 당월 주문건 5 건 10 건 20 건 40 건 50 건

영업사원 수익

(1%+α)390,000 780,000 1,380,000 2,580,000 3,180,000

- 1 건 주문가격 2 만원기준

- 영업자 수익률 매출액의 1.5%

- 매출 1 천만원 당 3 만원 보너스

- 평균 최소 100 개이상 ( 평균 200 개 ) 가맹점 보유예상

- 영업사원은 타사 ( 배달의민족 , 요기요 등 ) 도 같이 진행하므로 중복 수입가능 .

수수료 6.6%

12

02 배달노크 소개배달노크 소개

배달

- 1 인 메뉴 배달시스템 - 배달 + 배달시스템- 가맹점간 배달 공유시스템- 통합배달 시스템 구축

SNS- 가맹점과 사용자간의 소통창구

- 인근지역에서 활동하는 가맹점과 사용자의 SNS 내용을 실시간 업데이트 하여 홍보 및 리뷰 공유

기부

- 사용자 포인트 기부시스템- 기부 시 가맹점 현물 기부

02 배달노크 아이템대세는 1 인 가구

1 인 가구 비율 가구비율 역전 2000 년 1 인 가구 수는 4인가구수의 2/1 수준 2010 년 1 인 가구 수가 4인 가구수를 추월

1 인 가구 소비성향 다인 가구와 달리 공유 가능한 품목을 홀로 소비해야 하기 때문에 1 인 가구의 소비가 큼 .

외식 및 가공식품 소비 1 인 가구 외식비는 월평균

17 만원으로 2 인 가구에 비해 27% 높음 즉석식품 , 가공식품 등의 소비는 51% 많음 .

1990 년 9%

2000 년 23.8%

2010 년 32.6%

13

02 배달노크 아이템1 인분 메뉴와 배달앱

14

서울지역의 1 만원 이하 배달가능 가맹점 수 5,500 개 . ( 전체의 3.4%)

배달의 민족전체 가맹점 수1 만원 이하 배달가맹점 수160,00

023,00

0

서울지역의 1 만원 이하 배달가능 가맹점 수 7,600 개 . ( 전체의 19%)

요기요전체 가맹점 수1 만원 이하 배달가맹점 수40,00

020,00

0

서울지역의 1 만원 이하 배달가능 가맹점 수 14,700 개 . ( 전체의 7%)

배달통전체가맹점 수1 만원 이하 배달가맹점 수210,00

057,00

0

1 만원 (1 인분 ) 메뉴의 1 90% 는 중화요리 190%

사용자 , 음식점 모두 필요와 수요를 확인하고 있지만 해결책이 없었음 . 1 인분의 노크로 다양한 1 인분 메뉴 출시가능 1 인분의 노크로 음식점 / 대형 프랜차이즈 업체에서 1 인분 메뉴 개발하여 배달노크와 연계함으로써 전체가구의 30% 에 달하는 1 인 가구의 신규시장 개척이 가능

1 인분 배달 시스템으로 신규 시장 확장

15

02 배달노크 아이템1 인분 배달시스템가맹점과 소비자가 모두 만족하는 통합배달 시스템

이슈 - 1 인 가구의 증가로 1 인분 메뉴에 대한 수요가 급증 ( 통계청자료상 매년 3% 이상 증가세 ) - 가맹점에서는 1 인 매뉴 배달건 마진율이 적어 수용불가

16

02 배달노크 아이템1 인분 어부바 시스템

사용자가 치킨 1 마리 주문

치킨 1 마리 주문내역 전달

배송지 500m 내 1 인분 주문을 원하는 사용자에게 표시

1 인분 메뉴 주문 내역 전달

1 인분 메뉴 주문1 34

2

5

배달노크

치킨 1 마리 + 1 인분 메뉴 한꺼번에 배달5

17

02 배달노크 아이템1 인분 공동배달 시스템

사용자가 1 인분 메뉴 주문시 서버에서 기존의 가맹점 주문 방이 있는지 확인하여 접속 or 방 생성

각 사용자 1 인분 메뉴 주문

원하는 방을 선택하여 1 인분 메뉴 주문

1 3

4-1

배달노크

사용자들에게 각각 1 인분 메뉴 배달5

첫 번째 방을 개설한 사용자의 배송지 500m 내 1 인분 주문을 원하는 사용자에게 ‘방’ 표시2

방의 인원 부족할 경우 주문 수락 여부 확인하여수락할 경우 진행 , 수락하지 않을 경우 취소4-2

18

02 배달노크 아이템

배달노크에서는 사용자 요청시 포인트를 금원으로 환산 . 사용자 명의로 기부하고 가맹점에 현물 ( 음식 )을

주문하여 결식아동 , 독거노인 등 사회적 약자에게 제공 .

포인트를 이용한 사회적 기부

현물기부로 가맹점 매출증대

가맹점 - 기부시 현물을 제공함으로써 매출증대

사용자 - 포인트 기부를 통하여 연말정산 공제 혜택

사회적 공여 - 포인트를 이용하여 소액으로도 기부활동을 할 수 있도록 장려

19

02 배달노크 아이템포인트 기부 시스템

포인트 기부자

가맹점

1

포인트를 금원으로 환산하여 어린이 재단에 기부2

지원받을 지역아동센터 정보 전달4

여러 사용자들이포인트를 기부지원받을 지역아동센터

근방의 가맹점에 메뉴 주문

5

지역아동센터에 배달

63

기부내역 전달

기부영수증 발급 및 소득공제혜택7

20

02 배달노크 아이템착한 기업제품 소비증가

◆ 어 린 이 들 이 일 하 는 에 티 오 피 아 농 장 에 서 커 피 원 두 를 제 값 에 구매한다는 사실이 알려지며 인기 카페가 됨

◆ 대형 마트에서 판매액의 1% 를 유니세프에 기부하는 커피원두 판매하여 매출이 3배 증가

착한 커피◆ 식 수 난 으 로 고 통 받 는

아프리카 아이들을 위하여 기 부 하 는 프 로 젝 트 를 진 행 하 는 생 수 의 매 출 이 급증

착한 생수◆ 전쟁피해 여성을 돕는 기금에 수익금의 일부를 기부하는 화장품이 인기

착한 화장품

85.9%보험연

구원 85.9% “ 같은 제품이면 사회적 책임을 잘 이행하는 업체를 이용하겠다” 윤리적 소비라는 이미지 제고 가능 제품의 품질 , 가격 외에도 사회적 기여까지 선택의 기준이 됨 자발적 기부참여 가능성 상승효과

21

02 배달노크 아이템

배달노크를 통한 포인트기부 예상

포인트를 이용한 사회적 기부

DPS 적립포인트예상 ( 월 ) ( 단위 : 원 ) 유저 기부포인트예상 (10%) ( 월 ) ( 단위 : 원 )

단계 / 주문수 1 만건 10 만건 100 만건 500 만건 단계 / 주문수 1 만건 10 만건 100 만건 500 만건A 60,000 600,000 6,000,000 30,000,000 A 6,000 60,000

600,000

3,000,000 B 160,000

1,600,000 16,000,000 80,000,000 B 35,000 350,000 3,500,000

17,500,000

C 170,000 1,700,000 17,000,000 85,000,000 C 85,500

855,000

8,550,000

42,750,000 D 70,000 700,000 7,000,000 35,000,000 D 98,750

987,500

9,875,000

49,375,000 E 12,500 125,000 1,250,000 6,250,000 E 69,375

693,750

6,937,500

34,687,500 F 3,750 37,500 375,000 1,875,000 F 46,688

466,875

4,668,750

23,343,750 G 625 6,250 62,500 312,500 G 27,344

273,438

2,734,375

13,671,875 H 156 1,563 15,625 78,125 H 15,672

156,719

1,567,188

7,835,938 　 　 　 　 　 　 　 　 　

Total 477,031 4,770,313 47,703,125 238,515,625 TotaF

384,328 3,843,281

38,432,813

192,164,063

총 기부예상금액 ( 단위 : 원 )

　 0.1% 점유 (1만 )

1% 점유 (10만 )

10% 점유 (100만 )

50% 점유 (500만 )

월 622,844 6,228,438 62,284,375 311,421,875

연 7,474,125 74,741,250 747,412,500 3,737,062,500

※ 14 년 12 월 기준 전체 배달앱 월 주문 1000 만건※ 1 건당 2 만원 주문기준※ 전체 유저포인트 중 10% 기부예상 ( 전국민 중 기부참여인원 통계청 자료 36%)

22

02 배달노크 아이템네트워크를 구축을 통한 포인트 적립

- 사용자와 연결되는 하위 네트워크를 구축하여 사용자가 직접 주문하지 않아도 포인트 발생시 자동으로 포인트 적립- 가맹점과 관계없이 통합포인트 적립 / 사용 가능

사용자

지인 A 지인 B

A 의 지인 가

가의 지인 1

가의 지인 3

가의 지인 2 다의 지인 5 라 A 의 지인 7

나의 지인 4 다의 지인 6 라의 지인 8

A 의 지인 나 B 의 지인 다 B 의 지인 라

주문자 : 주문액의 1% 포인트 획득

지인 A: 주문자 포인트 and 지인 가의 획득 포인트의 50% 획득

사용자 : 주문자 포인트 and 지인 A 의 획득 포인트의 50% 획득

사용자 20000 원 메뉴 주문유저 적립포인트

사용자 200

예시 A 가 20000 원 메뉴 주문유저 적립포인트

사용자 100A 200

나가 20000 원 메뉴 주문유저 적립포인트

사용자 50A 100나 200

8 이 20000 원 메뉴 주문유저 적립포인트

사용자 25A 50라 1008 200

23

02 배달노크 아이템포인트 적립 예상

단계 인원수 월 누적포인트( 개인별 포인트 )

1 본인 25,775본인 400추천인 25,375

2 5 10,150 본인 400추천인 9,750

3 25 3,900 본인 400추천인 3,500

4 125 1,400 본인 400추천인 1,000

5 625 400 본인 400

-1 인당 5 명 추천인 기준-사용자 주문건수 월 2 건 , 주문금액 20,000 원 기준-국내 인구 외 해외 시장 진출 시에도 최초 시드에 대한 정보를 바탕으로 포인트가 적립되며 사용가능인원과 추가되는 단계는 제한 없이 무한대로 확장이 가능

배달앱 주문 및 배달 시스템 및 그 동작 방법 ( 통합 배달시스템 ) 포인트 기부 시스템 및 기부 방법 음식 공동주문 시스템

(1 인분 메뉴 배달시스템 )디피에스윈 / 2015 년 3 월 9 일 출원 디피에스윈 / 2015 년 2 월 9 일 출원 디피에스윈 / 2015 년 9 월 18 일 출원

24

02 DPS 소개 아이템시스템 특허

24

25

02 DPS 소개 아이템

25

게임

리뷰

소식

- 주문한 소비자의 리뷰로 가맹점과 소통- 가맹점에서도 리뷰에 대한 댓글로 소통

소통하는 리뷰

- SNS 로 늘 가까이할 수 있는 공간으로 사용- 가맹점 근황 , 신 메뉴출시 등 마케팅으로 사용가능

항상 함께하는 소식

- 포인트를 이용한 간단한 퀴즈 기능- 다양한 캐쥬얼 게임 추가로 유저 참여 유도

재미를 위한 공간?

SNS

26

02 배달노크 수익 목표

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12-500,000,000

-

500,000,000

1,000,000,000

1,500,000,000

2,000,000,000

2,500,000,000

3,000,000,000

3,500,000,000

--

비용대비 수익율 ( 월 )개월 가맹점수 시군수 1 건당매출 수수료율 가맹점당건수 총 주문건수 매출 비용 순수익1 50 24 20000 6.60% 3 3,600 4,752,000 42,225,286

- 37,473,286

2 100 35 20000 6.60% 6 21,000 27,720,000 49,440,000

- 21,720,000

3 150 40 20000 6.60% 9 54,000 71,280,000 84,339,286

- 13,059,286

4 200 45 20000 6.60% 12 108,000 142,560,000 153,468,571

- 10,908,571

5 250 50 20000 6.60% 15 187,500 247,500,000 218,635,714

28,864,286

6 300 55 20000 6.60% 20 330,000 435,600,000 352,742,857

82,857,143

7 350 80 20000 6.60% 25 700,000 924,000,000 687,100,000

236,900,000

8 400 80 20000 6.60% 30 960,000 1,267,200,000 943,400,000

323,800,000

9 450 80 20000 6.60% 35 1,260,000

1,663,200,000

1,249,050,000

414,150,000

10 500 80 20000 6.60% 40 1,600,000

2,112,000,000

1,588,600,000

523,400,000

11 550 80 20000 6.60% 45 1,980,000

2,613,600,000

1,970,150,000

643,450,000

12 600 80 20000 6.60% 50 2,400,000

3,168,000,000

2,424,600,000

743,400,000

수익목표

27

02 배달노크 마케팅 계획

MGM 마케팅사용자의 인적 네트워크에 따른 다중

포인트 적립 시스템으로 사용자 스스로의 앱 마케팅을 유도

복지단체 , 공공기관 제휴기부시스템으로 복지단체 ,

공공기관과 제휴하여 사회적 기업 마케팅 가능

지사 마케팅각 시 , 군 , 구에 지사 및 영업사원에게 포인트 적립 시스템의 상위에 위치하도록 하여 지역 마케팅 수단으로 활용

가맹점 제휴 마케팅 지원청년과 마케팅 활동이 어려운 가맹점을 연결하여 청년에게 마케팅 및 실무경험의 기회와 가맹점의 온라인 영업활동을 지원하는 시스템

마케팅 계획

28

03 배달노크 추진전략 및 방향추진전략 및 방향

1 단계 (2016 년 2 월 )2 단계 (2016 년 상반기 )

3 단계 (2016 년 하반기 이후 )

모바일 주문 앱 사용자 활성화( 획기적인 포인트 적립방식 )

캐주얼 게임 , SNS 개발 및 연계로 유저와 어플이 가까워질 수 있도록 유도

적립된 포일트 활용방안 다양화 ( 기부 , 게임

등 )

강력한 포인트 적립 / 사용 시스템으로 신규 유저 가입 유도

많은 유저 수와 저렴한 수수료로 가맹점 유치

통합배달시스템을 제작하여 메뉴의 가격인하 ( 소비자 ), 배달 비용절감 ( 가맹점 )

인근 가맹점 통합배달로 신규메뉴 개발

게임 , SNS 등 사용자 컨텐츠와 다양한 적립포인트 활용 시스템 구축

가맹점 연계를 통한 다양한 메뉴추가 및통합 배달시스템 구축을 통한 효율성 극대화

통합배달시스템 구축기타 컨텐츠 확장을 통한

시스템 추가 구축 및서비스 추가

모바일 주문 앱 시스템 구축 및 서비스 시작

29

03 배달노크 추진전략 및 방향

SWOT analysis

1. 배달앱 수수료에 대한 비판적 시선 ( 가맹점 , 사회적 )

1. 소규모 자본으로 장기프로젝트 어려움

1. 배달시장 전체 규모 및 성장가능성이 큼

1. 강력한 포인트 적립제도 유저의 자발적 광고효과 기대2. 포인트 기부로 인한 시회적 기업의 긍정적 이미지 확보가능3. 저렴한 수수료로 가맹점 유치 용이

2. TV 등 매체를 통한마케팅 불가능3. 대규모 자본을 가진 타 경쟁사의 아이템 도용시 대처가 어려움

2. 소셜커머스 업체들의 배달앱 진입

SWOT 분석

30

02 배달노크 소요자금

구 분 추정 소요 자금 자금 조달 계획 추정 조달 자금

소프트웨어 개발 / 유지보수 비용 70,000,000 국가 지원을 통한

창업지원금 조달

100,000,000 ( 기술보증기금 유치성

공 )

마케팅 비용 550,000,000 영업지사투자비용 100,000,000

법인 운영비용 85,000,000 1

- 손익분기점 전 6 개월 소요자금 및 조달자금

소요자금

03 사업전망 시장전망 및 기대효과시장전망 및 기대효과

90%

-

치킨 피자중식

일식한식

도시락

족발

분식배달음식

배달앱

음식퀵서비스 의류

꽃배달

도서가전

31

32

Thank you

Desire 갈망하는 일에

Passion 열정을 가지면

Success 반드시 성공한다