Lean startup

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Lean StartupJoan Sebastin Ramrez Prez2015

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AgendaVdeo Eric Ries.HistoriaQu es una startup?Lean StartupBibliografa.

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https://youtu.be/vFmHqkiDIQQEric Ries hablando sobre Lean Startup en la Universidad de Toronto

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20082011

Eric Ries creo la metodologa Lean Startup en 2011. Basndose en el conocimiento adquirido en su participacin en mltiples Startups en Sillicon Valley.Eric Ries pblico en su blog en 2008 la idea Lean Startup cuando ya haba fundado la compaa Start-up IMVU. Discpulo de

Steve Blank se considera el mentor de Eric Ries en temas de innovacin y mucha de su influencia esta plasmada en la metodologa de Eric.Steve ensea Lean en algunas de las universidades ms prestigiosas del mundo.Se considera el abuelo de Lean Startup.Curso online gratuito ofrecido por el:http://unimooc.com/course/curso-crea-tu-startup-steve-blank/

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Definicin StartupUna startup es una organizacin temporal en bsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable Steve Blank.Una startup es una institucin humana diseada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre Eric Ries.Experimento que busca un modelo de negocio escalable.

Quines fueron Startup?Se dice fueron porque ya son empresas constituidas con un modelo de negocio sostenible.

Realidad de las Startups9/10 startups desaparecen. De 58 ideas 1 tiene xito. 66% cambian el plan A.Lo que diferencia a una startup exitosa es que encuentra un modelo de negocio sostenible antes de quedarse sin recursos.

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Cmo se obtiene ventaja competitiva?En 1985 Michael Porter define en Generic Strategies dos formas de obtenerla:Diferenciacin.Precio.

Una ventaja competitiva es viable siempre y cuando pueda prevalecer en el tiempo.

Ventaja competitiva Michael E. Porter

Lean StartupLean Startup es un proceso que nos permite iterar desde un plan A hasta un plan que funciona.Es un nuevo foco para crear innovacin de modo permanente.Se hace proceso incremental e iterativo (gil), desarrollo de clientes y aprendizaje validado.Proceso en circuito defeedback(retroalimentacin) de informacin que se basa en la creacin, la experimentacin, la medicin y el aprendizaje.Trabajar inteligentemente, no duro.

Principios

Principios Lean StartupUn emprendedor se encuentra en todas partes.El espritu emprendedor es Management.Aprendizaje validadoCrear, medir, aprender.Contabilidad de la innovacin.

Un emprendedor se encuentra en todas partesUna startup es una institucin humana diseada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre Eric Ries.

El espritu emprendedor es ManagementUna startup es una institucin, no es solo un producto. Esto obliga a un nuevo tipo de gestin orientada a ese contexto de incertidumbre.

Aprendizaje validadoLean startup existe para aprender a crear un modelo de negocio sostenible.

Crear, medir, aprender

Crear, medir, aprender

Contabilidad de la innovacinMedicin del progreso.Establecimiento de hitos.Priorizacin de tareas.

Desarrollo del cliente. Steve Blank

Desarrollo cliente Steve Blank en The four steps to the EpiphanyLo explica en 4 partes:Una startup debe descubrir cmo es su cliente real (Customer Discovery).Validar que ese cliente es realmente el adecuado (Customer Validation).Iniciar las ventas (Customer Creation).Calcular la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa (Company Building).Se deben escuchar los clientes, no los competidores.Entre Customer Discovery y Customer Validation se producen los pivotes.

Conceptos

ClienteAl cliente hay que escucharlo, pero el no sabe lo que quiere. Solo cuando ve el producto dice si le gusta o no.

Propuesta de valorun conjunto de razones que persuaden a las personas para que hagan la accin que pretendesPeter Sandeen

UVP (Propuesta de Valor nica)ofrecer una nica propuesta de valor a tus clientes para convencerles de que usen tu producto en lugar del que ofrecen los competidoresRosser Reeves

MVP (Producto Mnimo Viable)Es la versin de un producto que permite a un equipo recolectar la mxima cantidad informacin de los clientes con el menor esfuerzo posible. Eric Ries.Es resultado de customer validation.Se pueden llegar a vender proyectos sin escribir una lnea de cdigo.

MVP Dropboxhttps://youtu.be/7QmCUDHpNzECrearon un vdeo con lo que sera Dropbox, no lo haban implementado, y lo publicaron en Youtube para facilitar su acceso.Necesitaban validar su idea para atraer usuarios e inversores.Propuesta de valor: funcionaba y era simplePasaron de 5.000 a 75.000 personas en la lista de espera para su beta una vez se hizo el vdeo.Adicionalmente crearon Votebox, un espacio en su web donde los usuarios iban dando ideas de funcionalidades que incluir

Resumen DropboxValidaron la idea sin desarrollo.Validacin bajo costo.No se genero desperdicio.Expectativa en los usuarios.

PivotarPivotar no implica abandonar su idea o visin.Pivotar es cambiar el modelo de negocio.Pivotar es el resultado del aprendizaje del negocio, no solo del producto en cuestin.Se pivota hasta encontrar un modelo de negocio escalable.Es vital no enamorarse de la idea.

Ejemplos pivotes, casos reconocidos.

Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permita crear campaas para pedir dinero o hacer cosas como grupos pero solo cuando se alcanzaba un determinado nmero de personas.Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios.

Servicio basado en localizacin llamado Burbn , similar a FourSquare. Permita chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicacin.Aplicacin para aadir filtros artsticos a las fotos y compartirlas a travs de Facebook y .Twitter

Juego de rol multijugador llamado Neverending.Conocido sitio Web para compartir fotografas online. Muy popular entre fotgrafos profesionales y amateurs.

Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponan dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas atractiva.La gran red social que conocemos hoy en da.

Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografa diseado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que haba en pagosonline.Referente en el mercado de pagos online.

Denominado BackRub, indexaba las publicaciones acadmicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones.El buscador ms popular del mundo.

Mitos sobre Lean StartupEs un mito que aplique solo a Startups.Es un mito que aplique solo al desarrollo de software.

AgendaVdeo Eric Ries.HistoriaQu es una startup?Lean StartupBibliografa.

BibliografaRully, Meg.1.Why The Lean Startup Changes Everything (Yes Even For Social Good Organizations).[Online].Disponible en: http://www.leanimpact.org/steve-blank-lean-startup-for-social-good-enterprises/[Accedido 18 August 2015].Blank, Steve. (Mayo de 2013). Why the Lean Start-Up Changes Everything. Harvard Business Review, 3-9. Blank, Steve, Four Steps to the Ephiphany: sucessfull strategies forproducts that win, cafepress.com, 2005.Ries, Eric, El Mtodo de Lean Startup, Ediciones Deusto, 2012.Stross, Randall E.Porter, Michael,Competitive Advantage:Creating and Sustaining SuperiorPerformance, Free Press, 1985.