Dropbox کار آفرینی در

Dropbox

:اعضای گش

اهیشسضا اسذی حسیي ستیعی شگس کطفیا

0

رئوس مطالب

•Drop Boxچیست؟ .سا تاسیس کشدذDroboxچ کسای • استشاتژی ای تاصاس یاتی •

Dropboxضعیت فعلی • چ خغشات چالص ایی دس تشاتش آى جد داسد؟•

پیطاد• آیا اهکاى ایجاد سشیسی هطات دس ایشاى جد داسد؟•

1

Dropbox چیست؟

silicon valleyدس ۲۰۰۷ضشکتی شم افضاسی است ک دس سال

تاسیس گشدیذ ک اص فشدسی دس یستى آسش آهشیکا تسظ اتش فضای رخیش ساصی هثتی تش dropbox.comعشیك سایت

دذسا اسائ هی

2

DROPBOXموسسان

3

DREW HOUSTON

لیسانس برق و علوم کامپیوتر از •

MIT

Angryعضو سابق گروه راک •

Flannel

میلیون دالر ثروت ۴۰۰با بیش از •

(سی ساله) ۱۹۸۳متولد •

DROPBOXمدیر عامل فعلی •

4

قبل از تاسیس این شرکت وی کسب و کار های موفق • اندازی کرد را راه HUBSPOTدیگری از جمله

و اجتماعیو عالف٬همکالسی هایش او را فردی خالق•

های جدید است فرصتکسی که همواره در جستجوی

توصیف کرده اند

به MITدر جشن فارغ التحصیلی دانشگاه ۲۰۱۳در سال وی

دانشجویان توصیه کرد

نفری هستند که بیشترین زمان خود ۵می گویند افراد میانگین را با آن ها سپری میکنند شما زمانتان بیشتررا با چه کسانی

می گذرانید؟

5

ARASH FERDOWSI

تا ن آضا ضذ DREW HOUSTONتا MITی دس داطگا • سا ایجاد کشدذ DROPBOXساخت

ی تشای توشکض تیطتش تش کسة کاس تشک تحصیل کشد•

است DROPBOXسال سي هذیش اسضذ فاسی ای ۲۷ا تا •

ا ت پیطاد وکاسی استی جاتض گفت•

6

Dropbox.com

FLASHDRIVEهطکل تا دس یستى تا

فشاهش کشدى فلص دسای ا• سختي فلص دسای ا• گن ضذى فلص دسای ا •

او راه حل یکپارچه را در

سرویسی اینترنتی دیذ

7

DROPBOX چیست؟

خانه ای است برای تصاویر ویدیو ها پرونده ها و فایل

هر چیزی که به آن اضافه کنید در تمامی . های شما

موبایل ها و حتی وب سایت ٬کامپیوتر های شما

Dropbox در دستر س است

8

کالیىت بزای م پلتفزم ا

یعىی اعالعاتتاى و جا دس دستشس ستذ

9

اضتشاک گزاسی آساى

.آسان شذ است Dropboxاشتزاک گذاری فایل ا با

خااد ن گشی ای خد سا تشای دستشسی ت ٬دستاى ک هی خایذ دعت کیذ Dropboxش پض ای اص

ن چیي ضوا هی تایذ لیک فایل ای هطخص ضذ ای سا ت دیگشاى اسسال کیذ تا ت آى دستشسی پیذا کذ

10

Dropbox API

ضاس تشاه ۱۰۰هاسة ت تیص اص APIایي ب سایت تا ایجاد .دستشسی استفاد اص فضای رخیش ساصی هی داد است

11

FREEMIUMدرآمد مدل کسب

یعیاستفاد اص آى سایگاى است لی تشای خذهات افضد

ضی پشداخت هی گشدد

12

استراتژی بازاریابی دهان به دهانک در آن مشتزیاوی ک اس ک استوعی تزيیج رایگان •

.اس رضایتمىذی شان ب دیگزان می گیىذخذماتی ، در ياقع کساوی تبلیغات را اوجام می دىذ ک یچگو •

.وفع شخصی ومی بزوذ

13

در بازاریابی دهان به دهانDropboxاستراتژی

داضتي هحصلی فق العاد۱.

جوع آسی افشاد عالل هذ لثل اص ساخت هحصل۲.

:تطیك ت تاصاسیاتی داى ت داى۳.

14

Dropboxیک کاربر

.. از طریق دوستان وبالگ ها و Dropboxدرباره می شنود و آن را امتحان میکند

”نمی دونستم به هم چین چیزی نیاز دارم“

”واقعا کار میکنه“

به صورت غیر منتظره ای ذوق می کند و آن را .به دوستانش معرفی می نماید

15

دس صذ اعضای جذیذ اص عشیك عضیت اص عشیك هعشفی اه ۳۵ صست هی گیشد

دسصذ کاستشاى جذیذ پس اص دسیافت فایلی ت اضتشاک گزاسی ۲۰ ضذذ Dropboxضذ عض

16

نمودار رشد تعداد کاربران

2008 2009 2010 2011 2012 2013

milion 0 1 4 25 100 200

0

25

50

75

100

125

150

175

200

225

Axis

Tit

le

milion

17

Dropboxوضعیت فعلی

هیلیى فش ۲۰۰:تعذاد کاستشاى خاگی • هیلیى فش ۲: تعذاد هطتشکیي تجاسی •

دس جاى ۱۳۸:ستث الکسا •

جض د تشاه تشتش سایگاى ایي Dropboxسخ آذسیذ تشاه • پلتفشم است

تشاه تشتش سایگاى آیپذ است 25سخ آیپذ ایي تشاه جض • است Dropboxاص پای تاذ کل ایتشت هشتط ت 0.29%•

هیلیى فایل ت سایت افضد هی گشدد ۳۰۰سصا •

18

DROPBOX اطالعات

هیلیاسد دالس اسصیاتی ضذ ۵لیوت کل ایي ضشکت حذالل • است

هیلیى دالس است ۴۰۰دسآهذ ساال ایي ضشکت حذد •

فش ستذ ۱۵۰پشسل ایي ضشکت کن تش اص • یک سم پشسل هذس ستذ•

19

تردیذ درباره رایانش ابری:در توسعه چالش اصلی

و کاستشاى ایتشت ت عی اص سایاص اتشی استفاد هی کذ:اها واس تشس ایی یض ست حشین خصصی ها چ هی ضد؟

آیا اص اعالعات ها س استفاد هی ضد؟20

و افسایش بیم ها NSA جاسوسی

21

وضع بستر کشور های مختلف برای رایانش ابری

22

(2)تردیذ درباره رایانش ابری

:عذم پشداخت ضی تشای کاالی غیشهلوس کاستشاى تشجیح هی دذ ک تشای چیضی ضی تپشداصذ

ک هلوس تاضذ

ایي سفتاس حتی دس کطس ای صعتی هثل آلواى یض جد داسد

23

24

خطرات

گوگل و اپل٬حضور غول هایی مثل مایکروسافت •

ذخیره سازی در ابر خانگی•

25

یکپاسچکی آى دس سیستن ا تد Dropboxپاض آضیل •

هایکشسافت گگل ش س تشای کاستشاى خد فضای اتشی ٬اپل • اسائ هی دذ ک ضی کن تشی یض داسذ

هتفات است اها کاستشاى ت Dropboxشچذ ک یژگی ای •تذسیج تشجیح هی دذ ک اص اکسیستن هجد دس دستگا خد

تش هذ ضذ

26

تاصاسیاتی سشیس ای تجاسی: سا حل

تاصاس خد سا دس خغش دیذ Dropboxلتی • Dropbox for groupsتا عشض سشیس •

سعی دس ایجاد تاصاسی دس هیاى هطتشیاى ۲۰۱۱دس سال • تجاسی کشد

د هیلیى هطتشی دس هیاى ضشکت Dropbox ۲حاال • . ا داسد

27

ابر خانگی

Owncloudيجد وزم افشار ای مته باس مشاب مثل •

سزیعتز شذن ایىتزوت• کاش شیى تلیذ ارد دیسک طی سال ای آتی• dlink,linksysي asusاس cloud routerعزض •

lacieتسط cloudعزض ارددیسک ای •

28

29

Dropboxبرای پیشنهاد

:یعی Fusion Cloudعشض

اسائ سیستوی تشای اتش خاگی تشکیة آى تشای ت Dropboxاضتشاک گزاسی ایتشتی دس

30

چالش های ایجاد سرویس مشابه در ایران

31

سشعت پاییي ایتشت• ضی تاالی پای تاذ•

تی هیلی ت پشداخت ضی تشای کاالی هجاصی •

منابع

http://www.scribd.com/doc/58759056/Dropbox-

Innovation-through-Lean-Startup#toggle

7849753

Drew Houston, Co-Founder and CEO, Dropbox,

Presentation at startup lesson Learned

Wikipedia.org

http://blog.hubspot.com

Techcrunch

Businessweek

Forbes

32

با تشکر از توجه شما

33