03 الاحتياجات

االحتياجات

أحمد كوهينور

عالم • تزايد إنالتنافسية التجارة

يتطلب اليومالحفز عمليةوجود

له, أمر وهووأهمية ضرورة

مؤسسة أليتحقيق إلى تسعي

رائعة نتائج

حفز • كيفية تعلم إنمهارة أصبح قد األجرين

ومهمة ضروريةللمديرين

لك • يبين األفراد حفزلوضع طريقة أفضل

الحفز نظرياتإلى وتحويلها وصياغتهاتطبيقها أو عملي واقع

إيجابية بيئة بناءةإليجادموقع في وتعزيزها

العمل .

الحفز مفهوم

االفراد • حفز يبدأالتأثير كيفية بتعلماألفراد سلوك في

ازداد هذا تحقق فإنعلى ا الحصول مكان

تهدف التي النتائجمن كل إليها

وأعضائها . المؤسسة

تدريب

ذلك • بعد ندمت و به موقفقمت اكتبالموقف هذا صاحب أن شعرت و كثيرا

أنت يكن لم

الهرمي ماسلو تسلسلالبشر الحتياجات

الدوافع • نظرية ماسلو ابراهام طورالتسلسل تشمل التي و البشرية

البشرية لالحتياجات الهرميالبقاء •األمان•االجتماعيات•االحترام•الذات • تحقيق

االحتياجات هرم

ماسلو نظرية

تحقق • أن إلى أنه ماسلو نظرية تقرر وال ، البقاء من بدءا و ، الدنيا احتياجاتك

لتصل األخرى االحتياجات تخطي يمكنكذاتك تحقيق إلى

تلبية • على بالعمل البشر يبدأ أن يجبمن أي أعلى إلى أسفل من االحتياجات

و األعلى المستوى إلى األدنى المستوىاالحتياجات إلى الهبوط أيضا يمكن

بعضاألوقات خالل األولية

األول المستوى

حيا البقاء احتياجات

الهرمي • التسلسل فياشتملت لماسلوالبقاء احتياجات

االحتياجات ألساسياتاحتياج مثل البيولوجيةو الطعام و األكسجين

والفسيولوجية الماءو ) الرضع الرعاية مثل

الزاوج ( و السن .كبار

االحتياجات • طالماالسيكولوجية و البشريةهناك فإن مستوفاة غير

محركة أو دافعة قوة .للبشر

الدراسات • بعض فيالتركيز) ( مايكل تعليماتلحالة مساو البقاء على

أو النفسالرضيعةمرحلة النفسفي

الرضاعة.

تلك • مع نشترك وحينأن نجد الدراسة

المرحلة هذه تسميةبمرحلة) ( الرؤيةأن البقاء تعني ،

لها ينظر الحياة ، ناضجة غير برؤية

يبحث أن بمعنىبقاءه الشخصعن

ثمن .بأي

الذين • الناسللحياة ينظرون

ال البقاء بمنظارمعالجة يمكن

و الحياة مشاكلالحياة صعوبة

المعقدة المدنيةوضعتطفال كأنما

حياته ليدير.الخاصة

حيا البقاء احتياجاتيعملون • الذين األشخاص

و البقاء إطار داخل ، اجتماعيا ناضجين الغير

أطراف على يعيشونيعيشون و بل ، الحياة

التمدن عن بمعزلال فهم بدائية، بثقافة

النظر يستطيعونو للحياة العامة للصورة

التناغم يفهمون الالسببفي و األكبر

الحياة

في • هدفنا كان أيالم إذا فإنه الحياةعلى الفرد يحصل

و الشخصية احتياجاتهفلن حيا تبقيه التي

أن حينها يستطيعالمعقدة بالحياة يتأثر

يستطيع ال و حوله منمحنكة بطريقة يندمج

. مصقولة أو

الثاني المستوى

األمان احتياجات

الهرمي • التسلسل فياشتملت لماسلو

على األمان احتياجاتو االستقرار و الملجأ

بال الحياة و الحمايةال و رعب ال و خوف

.لق ق

بالقانون • الحياةو النظام و والهيكل

الدراسات معتعليمات ) األخرى

التركيز ( مايكلمساو األمان على

النفس لحالةالنفس أو الطفلة

مرحلة فيالطفولة.

من • المرحلة هذهالوظيفية المراحل

مرحلة صنع تسمىرؤية األحكام وهي

وضع مع الحياةالقوانين من حدود

لحماية الهيكلة وينظر مثلما البشر

الطفل لها

الذين • األشخاصهذه في يعملون

صنع من المرحلةرؤيتهم و األحكام

، خاللها من للحياةفي الحياة تكون

ألنها بسيطة صورةصارم نمط .تتبع

و • أحكام يتبعون همنظام و للحياة هيكلو ، للحياة آمن كخطفي خلل حدث ما إذاأصابهم األحكام تلك

و الشديد القلقالخوف . و الرهبة

المرحلة • تلك فيالشخصأن يعتبر

الحياة في شيء أهمالقواعد إتباع هو

، القوانين و العامةالحالة • تلك في

بشراسة يدافعونو صحيح هو عما

من بشدة يهاجمونالقانون يتبع .ال

وضع • في جدا جيدونال لكن و القوانين

بأن ألحد يسمحونأو آخر قانون يتبع

لم أخرى أوامرو بأنفسهم يفرضوها

اآلخرين على يجبفيما اتباعهم

يفعلون.

في • العام هدفنا كان أياللحياة ينظر الذي فإن الحياة

وجد كمن الخائف برؤيةبال البرد يعيشفي نفسه

ما بوجود يعلم أن دون مأوىالمأزق ذلك من أو يخرجه

غريب مكان في يلقى كأن .موحش

هذا • يتصرف ال الحالة تلك فيللحياة كاملة برؤية الشخصخاصة برؤية لها ينظر لكن و

تلك من يخرج كيف تعلمهدفئا أكثر نقطة إلى النقطة

. أمانا و

الثالث المستوى

االجتماعي االحتياج

التسلسل • فيلماسلو الهرمي

احتياجات اشتملتاالرتباط ، االنتماء

و بالمجموعة النبيلالحب على .الحصول

هذا • فاألشخاصفيو يكافحون المستوى

للحصول يناضلونالمجاميع قبول على

لهم المناظرةالنظرة ويلتمسون

لالحترام المستقلةباآلخرين بالمقارنة

الكسبفي •االنتصار ، المسابقات

معاقبة ، الحرب فيالنجاح إحراز ، األعداءوضع على الحصول ،أو اللعب جمع ، مميز

الشعور ، األموال ، التفوق و بالجمال

بالقوة الشعورإلخ ... و

االحتياج • على التركيز مايكل تعليمات فيالنفس أو الشباب لحالة مساو االجتماعي

الشابة.

يقال • الدراسة مع المشتركة النسخة فيمنظور ، المرحلة . المنافسةلهذه

يكون • المنظور هذاعلى التركيز دائما

النجاح و المال كسببأفضل االلتحاق و

االعتناء المدارسوو الخارجي بالشكل

أي ، السيارات اقتناء. السطحية الثقافة

هدفنا • كان أياالحياة في األساسي

نشعر لم إذا فإنناقبول و بنجاحنا

فإننا ، لنا اآلخرينهذا لسد سنعمل

االحتياج يدعمه • ما له منا كل

و احترام يكسب لكي ، اآلخرين تقبل

ال • الذين األطفالالحب على يحصلون

الدعم ، و يموتون ،فالمراهقون • بالمثل

لم إذا البالغون وو الحب على يحصلوا

القبول و االحتراميستطيعون فلن

العيشكثيرا .

الرابع المستوى

الذات الحترام االحتياج

اشتملت • لماسلو الهرمي التسلسل فيالتبجيل و التقدير ، الذات احترام احتياجات

اآلخرين من و نفسك داخل .للنفسمن

المنطقة • هذه ا الناسفي مع تحب الشتراكذلك من االستفادة و مجموعة في اآلخرينمنفردين العمل عن ذلك يفضلون و .الوضع

•. مايكل تعليمات من الناضجة النفس هي هذه

المرحلة • تلك فتسمى للدراسة المشتركة النسخة فيالعالقات .بمنظور

العالقات • على التركيز خالل الحياة تدور المنظور هذا فيبحيث الصداقات و ، األسرية العالقات مثل ، اآلخرين مع

األساس هي الثقة و التعاون على المبنية العالقات تصبحالشخصية . االحتياجات من أهم بل

تقديرا • عن يبحث المنظور هذانفعله أن نستطيع مما أكبرآخرون نحتاج فنحن ، وحدنا

تحقيقه في .لمساعدتنا

األشخاص ن• الحتياج ظرا ، المرحلة تلك في آلخرين

عن يتساءلون يجعلهم ذلك ، الشخصية المنفردة قيمتهم

المنافسة • منظور في الشخصمازال كان حينالشخصية احتياجاته هو الوحيد اهتمامه كان ،يعتبر وال لداخله ينظر ال منفردا فردا باعتباره

فيشيء . يهمه جماعة في وجوده أن

الشخص • يبدأ ، األخرى العالقات مرحلة إلى تقدمه معبالتمسك يبدأ و مختلفة بطريقة اآلخرين مع نفسه بمقارنةمنفردا . الوقوف محاولته من بدال مجموعة من كفرد بدوره

في • الفرد يندمج ما عادةالجماعة مع المنظور هذا

عن تلهيه بدرجةله يسبب مما احتياجاته

التشوش و االرتباكمنظور في ، الذهني

، العالقات

األشخاص • على الصعب المنظور من هذا فيباآلخرين عالقاتهم .التخلصمن

في • دراما تمثل النزاع أو االختالف مسألةهذا يحل حتى طاقتهم كل تستهلك و حياتهم

الطريقة تتعلم الجزء هذا وفي ، الخالفكيف تتعلم و اآلخرين مع للعمل المناسبة

مهم جزء هذا ، المناسبة الحدود تثبيت يمكنك. الذات احترام إلى للوصول جدا

الناضجة • الروح مايكل تعليمات في هذا بناظر

الثقافة • كانتفي تدور األمريكية

و المنافسةالشديدة المنافسة

كل على و الجميع معاآلن ولكنها ، شيء

فترة في اتجهتإلى الرئيسكلينتون

.العالقات

أخد • التغيير هذافي أهميته

األقوى التركيزو الشراكة علىاآلخر مع العمل

و التجارة فيالعالقات العالمية .

أخرى • مرة التركيز تغيرالرئيسبوشو مع

سياسة تغيير أن نجدمنظور من يغير الدولة

تغيير أيضا و الشعبالمجتمع مشاهير آراء

من يغير الفنانين وألنهم المجتمع منظورالمجهر تحت دائما هممن العديد و اإلعالميهؤالء يحاكون األفراد

األشخاص.

الخامسالمستوى

الذات لتحقيق االحتياج

الهرمي • التسلسل فياحتياجات اشتملت لماسلو

إلى الوصول و ، الذات إدراكعملية و الذاتي التطورما أقصى إلى الوصول

إليه يصل أن الفرد .يستطيعتصل • لكي إنه ماسلو قال

عليه فيجب النقطة هذه إلىاآلخرين احتياجات يرضي أنمايكل تعليمات في و ، أوال

العجوز الروح هذا يناظر

المنظور • هذا يسمى المشتركة النسخة فيالنظرة التدريسيبالمنظور يعني وهذا

تعليم و تقبل و حكمة و ، بهدف للحياة ، ممكنة رؤية بأوسع الحياة رؤية و اآلخرين

ما • حد إلى الرؤية هذه فيدراما عن المرء ينفصل

للمنافسة ينظر و العالقاتأوالدهم مع اآلباء بتسامح

، المراهقة سن فيو بالفلسفة أكثر ويهتمون

و الفاحصة األعمالإلى الوصول يحاولون

وسيلة بأي العظمى قوتهم ، متوفرة يجدونها

هذه • عند النجاحيرتبط ال الرؤية

ينظر الذي بالنجاحلكنهم و اآلخرون إليه

بشعورهم يهتمونأنفسهم عن برضاهم

قيمتهم عن و. وقبيلتهم لمجتمعهم

• ، التعليمية الرؤية األشخاصفيللنجاح الخاص تعريفهم يطورونبأهدافهم مقارنتهم على اعتمادا

آبهين غير ، الشخصية الخاصة ، العامة الثقافة في النجاح بمعايير

صورة • في تجدهمو فقير جنايني

من لديه لكنالجمة السعادة

في يجدها التيكان مهما عمله

من و فيه بطءرتابة

يختارون • قدتجارة إنشاء

ناجحة في لتساعدهماآلخرون تعليم

و نظرهم وجهةبين تراهم قد

الحالتين .

مع ماسلو احتياجات مقارنةمايكل تعاليم

ماسلو تسلسللالحتياجات الهرمي

بلعبة الخاصة الرؤيةالشخصيات

الطاقة مسارالحيوية المواردالحسي اإلدراك

تعاليم مايكل

الروح سن

للبقاء البقاءالبقاء االتجاهالروح الرضيعة

األدوار األمان صنعدورا لوضع االتجاه

الحياة فيالطفلة الروح

للنجاح المنافسةاالجتماع الشابة االتجاه الروح

العالقاتاالحتراملتكوين االتجاهعالقات

الروح الناضجة

الذات للفلسفة التعليمتحقيق العجوز االتجاه الروح

مستخدم سنا جوروغير األكبرفائقة الروحالخبرة

مستخدم الروحي غير المسيطرالمسيطرالروح الالنهائية

الحياة منظور

، ذهنية حالة هو الواقعكما الحياة يرون فاألشخاصاليرونها لكن و الواقع في هي

خاص بمنظور

البقاء منظور

يرون • الذين األشخاصال المنظور هذا من الحياةفي خبرة أي لديهم يكون

هذه في وهم الحياةتناغم أي يجدون ال الحالةهذا في ، للحياة سبب أو

يتحمل ال المنظورالحياة تعقد األشخاص

مثلما وهم المدنية بسببرضيعا صغيرا أعطيتطفال

نفسه . مسئولية

األشخاص • معظمبهذا ينظرون الذين

يعيشون المنظورهامشالمجتمع على

أشبه بثقافة ويكون وقد بالبدائية

أو األحداث منهمالرؤية األشخاصذوى

االجتماعية . غير

صاحب • يقول دائماالمنظور هذا

أن" • من أعقد الحياةوحدي " أتحملها

مارسلو • هيكل فييوازي المنظور هذا

أو البقاء منظورالرضيعة الروح

األدوار توزيع و البناء منظور

الحياة • يرون الذين األشخاصيعيشون المنظور هذا من

و قوانين و حدود خالليقومون كما ، صالحيات

لمعرفة القوانين هذه بخرقأن يجب ال التي الحدود

القواعد حسب يقربوهاأكبر هم ممن الموضوعة

المسئولين لنقول أو منهمالقوانين وضع ممن أو عنهم

. القواعد و

األدوار توزيع و البناء منظور

أن • األشخاصيحبون هؤالءما بإتباع بسيطة الحياة تكون ، إتباعه المفروضعليهم هوأي خرق يريدون ال أنهم كما

وجهة من وضعوها قاعدةالدفاع بهم يصل و نظرهم

إلى الموضوعة القواعد عنكسر العنفألن و النضال حدفي تسير أنك تعني القاعدةتفعل أن يجب و خطأ اتجاهوجهة من صحيح هو ما كل

نظرهم

األدوار توزيع و البناء منظورالتعلم) (

هذا • األشخاصفيكل يريدون المنظوريتبعوا أن حولهم منو ، نفسقواعدهم

أبدا يتقبلون الالغموض االلتباسو

. المطلقة الحرية و

األدوار توزيع و البناء منظورالتعلم) (

تعيشفي • التي البلدان حتىتحت تدرج فإنها بيروقراطية

في و البناء منظور ذات البلدانالقوانين نجد البلدان هذه

بها ليعملوا لآلخرين تسن العديدةحد • منظور يوازي المنظور هذا

األمان أو االحتياجالمنظور • هذا صاحب يقول دائماشيء" • كل تفعل أن يجب

ال " أو أنا بطريقتي

النضال و المنافسة منظور

الحياة • يرون الذين األشخاصينظرون المنظور هذا منتنافسو أنها على للحياة

تركيزهم ، اآلخرين مع مسابقةو المال جمع على األعظم

، األقران بين الشهرة و النجاحأو باإلنجازات ، بالشكل سواء

حتى أو ، بالمقتنياتالنوادي أفضل إلى باالنضمام

شراء المدارسو أحسن وبقاءهم مع السيارات أغلى

سياسيا . الصحيح الطريق في

النضال و المنافسة منظور

يوازي • المنظور هذاو االجتماع حد منظور

العالقات هذا • صاحب يقول دائما

المنظور أريد" – ما على أحصل أن يجب

أوال "أو األفضل" "– هو األكبر و األكثر

الصداقة و الزمالة منظور

الحياة • يرون الذين األشخاصينظرون المنظور هذا من

وسيلة أنها على للحياةعلى أكثر التركيز مع للتعاونو الجماعي العمل ، الشراكة

و فريق ضمن العملففي اآلخرين، مع العالقات

األفراد يركز المنظور هذاالمتمثل العمل فريق علىبها يعمل التي الشركة في

الذي الرياضي الفريق أويعطي بذلك وهو إليه ينتمي

عن األشياء لتلك أولوية. الفردية احتياجاته

هذا • األشخاصفيلديهم المنظورالتي قضاياهم

في تشغلهمالعامة عالقاتهم

يناضلون وهمعلى للحصول

مع طيبة عالقات. حولهم من كل

الدولة • هذا إلىلتحويلالدولة تلك فإن المنظور

في أكثر تركز أن يجبو األعمال في الشراكة

و العالمية العالقاتلن أننا على التركيز

، وحدنا شيء أي نفعلبأنه عالمي اتجاه هناكبناء في يتعاون أن يجب

يساعدنا و األشياءذلك في اآلخرين

يوازي • المنظور هذاالذات احترام منظور

و" • حلها نحاول هياسويا " إنهاءها

الفلسفة و التعليم منظور

يرون • الذين األشخاصالمنظور هذا من الحياةبحكمة للحياة ينظرونو أكثر تحمل و وتقبل

غرضأن دائما لهمأن و حولهم من يعلموا

أعرض برؤية الحياة يرواالفرصهي يجدون و

ال و االحتماالت من نوعاالشديدة الرغبة تقودهم

فهو كان ثمن بأي للنجاح. األعظم ليسمحركهم

• ، الفالسفة منهم ، المدرسونو المدربون

على القائمونالزعماء ، األعمال

تجدهم و الروحانيونالحياة مناحي في

المختلفة .يوازي • المنظور هذا

الذات تحقيق منظور

واترك" • الحياة عشيعيشون " اآلخرين

أو•للخالق" "• الخلق دع

جورو منظور

الحياة • يرون الذين األشخاصيرتبطون ال المنظور هذا من

يتجاوزون فهم ، بالحياة كثيراما على تركيزهم و بيومه اليوم ، آخر وواقع الحياة من أهم هو

األغلبية . إليه ينظر ممن أبعدهذا • صاحب يقول دائما

المنظور نفسي" "• أرى أراك حينماأو•فأنا" • أختي أو أخي أخدم حينما

ذاتي " أخدم

الروحي الزعيم منظور

هذا • من الحياة يرون الذين األشخاصمن أكبر قدرة و قوة لديهم المنظور

خدمة في يتفانون وهم اآلخرينأولوية ليسلديهم الناسو و المجتمع

وهم لآلخرين األولوية لكن و حياتهم فيسبب الغرضو للحياة يقدمون الذين

والرسل . األنبياء العيشوهم

تدريب

في • بالعمل موقفشخصيقوم بين قارنشراء أثناء مدرس آخر و التجارة مجال

سيارة ولديه • تجارية خلفية لديه مدير بين قارن

ليس و عسكرية خلفية لديه آخر و أموالمعاشه سوى لديه

03 الاحتياجات

Documents

ذوي الاحتياجات الخاصه)

معايير الجودة لمبانى ذوى الاحتياجات الخاصة

تسميد العنب"...الاحتياجات السمادية لمحصول العنب"

HR4 تخطيط الاحتياجات من الموارد البشرية

تدريب معلمي ذوي الاحتياجات الخاصة على رأس العمل

الاحتياجات الغذائية للمحاصيل الزراعية

تكنولوجيا ذوي الاحتياجات الخاصة1

تحليل الاحتياجات افنان

الاحتياجات المعلوماتية للصحفين

فنيات ارشاد ذوي الاحتياجات الخاصة مجموعة عمربن الخطاب

فن تحديد الاحتياجات

Eltigani بسم الله الرحمن الرحيم الاحتياجات المائية للمحاصيل

تحديد الاحتياجات التدريبية

تفعيل الاحتياجات التدريبية

عرض تحليل الاحتياجات Conducting needs analysis

عناصر تحليل الاحتياجات التدريبية

حق أسر الاطفال ذوي الاحتياجات الخاصة في الحصول.Pptx

حقوق دوي الاحتياجات الخاصة في المغرب

سيكولوجية ذوى الاحتياجات الخاصة لمسة

سيكولوجية ذوي الاحتياجات اخاصة الفرسان