7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за...

7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат

Михаил Гаркунов

Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет

Tourplace 2013 / 29 мая 2013 г.

Что такое “Lead Generation” (лидогенерация)?

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 3

Что думают рекламодатели?

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 4

Что думают рекламодатели?

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 5

Лидогенерация – магнит для пот. клиентов!

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 6

Итоги

Лидогенерация = целенаправленная маркетинговая кампания

Лид = контактные данныепотенциального клиента

7 шагов до результата ;)

Шаг 1. Портрет целевой аудитории

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 9

Кто ваш клиент?

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 10

“5W” (Марк Шеррингтон)

What?Что?

Who?Кто?

When?Когда?

Where?Где?

Why?Зачем?

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 11

“5W” (Марк Шеррингтон)

1. Что? = Товар/услуга или группа товаров/услуг.

2. Кто? = Профиль клиента.

3. Зачем? = Мотивация потенциального клиента.

4. Когда? = Обстоятельства или причины покупки.

5. Где? = Каналы совершения покупки (основные,

дополнительные и альтернативные)

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 12

Основные ошибки

1. Отсутствие портрета целевой аудитории.

2. Слишком общий портрет целевой аудитории.

3. Неоднозначные формулировки.

Шаг 2. Выбор целевого действия

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 14

Воронка продаж VS маркетинг

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 15

Основные ошибки

• “Мой рекламный бюджет не ограничен, но работаю за %

с продаж” ;)

• Отсутствие “нормальной” воронки продаж.

Шаг 3. Выбор рекламных каналов

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 17

Где вы берете трафик?

“100 %” всех рекламных каналов

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 18

А каналов гораздо больше…

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 19

Офлайн кейс…

http://searchberry.ru/rif/ > http://web.searchberry.ru//#/kupon

Шаг 4. Формирование Landing Page и промо-материалов

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 21

Основные типы Landing Page

Промо-страница

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 22

Основные типы Landing Page

Промо-страница Карточка товара

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 23

Дополнительные типы Landing Page

• Главная страница сайта

• Каталог товаров в интернет-магазине

• Промо письмо (e-mail маркетинг)

• Мульти-конверсионная промо-страница

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 24

Промо-материалы

• Баннеры.

• Шаблоны продающих писем/комм. предложений.

• Шаблоны Landing Page

• Мультимедийные промо: видео, аудио и т.д.

• Фиды: YML прайс-лист.

• Информационные пакеты.

и т.д.

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 25

Что такое “информационный пакет”?

Полная и подробная информация о товарах/услугах:• качественные фотографии;• подробное описание;• технические характеристики;• рекомендации по использованию;• лицензии и сертификаты;и т.д.

Шаг 5. Отладка бизнес-процессов в компании

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 27

А что такое отлаженные бизнес-процессы?

Шаг 6. Запуск рекламной кампании

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 29

Старт!

Шаг 7. Тестирование и оптимизация

http://mixmarket.biz | adv@mixmarket.biz 31

Тестируем, тестируем и еще раз тестируем…

СПАСИБО!

facebook.com/mgarkunov youtube.com/user/mgarkunov

Михаил ГаркуновДиректор по развитию

Партнерская сеть Миксмаркет+7 (495) 775-51-45 #131

mg@mixmarket.bizhttp://mixmarket.biz