Digital-центрированные коммуникации на БИФ 2011

Иркутск 2011

Digital-центрированные коммуникации

2

2

Правды нет

2

Правды нет Есть мнения

Илья Петров

3

Илья Петров

3

13 этажкреативный директор

г. Ижевск

Илья Петров

3

13 этажкреативный директор

г. Ижевск

BBDOкопирайтер

г. Москва

Илья Петров

3

13 этажкреативный директор

г. Ижевск

BBDOкопирайтер

г. Москва

Red Kedsкреативный директор

г. Москва

Илья Петров

3

13 этажкреативный директор

г. Ижевск

BBDOкопирайтер

г. Москва

Red Kedsкреативный директор

г. Москва

Leto (Ark Group)креативный директор

г. Москва

Илья Петров

3

13 этажкреативный директор

г. Ижевск

BBDOкопирайтер

г. Москва

Red Kedsкреативный директор

г. Москва

Leto (Ark Group)креативный директор

г. Москва

Интернет стремительно ворвался в маркетинг...

4

Но ко -что насторажива т

5

е е

Вспомним, как это было

6

Вспомним, как это было

6

• 1995Нам обязательно нужен сайт

Вспомним, как это было

6

• 1995Нам обязательно нужен сайт

• 2005Нам обязательно нужна контекстная реклама

Вспомним, как это было

6

• 1995Нам обязательно нужен сайт

• 2005Нам обязательно нужна контекстная реклама

• 2009Нам обязательно нужна группа во Вконтакте

Вспомним, как это было

6

• 1995Нам обязательно нужен сайт

• 2005Нам обязательно нужна контекстная реклама

• 2009Нам обязательно нужна группа во Вконтакте

• 2011Нам обязательно нужны игра под iPad, мобильное приложение, дополненная реальность, геолокацияи партнерство с Groupon

Было

7

TV

Было

7

TV

Press

Было

7

TV

Press

Outdoor

Было

7

TV

Press

Outdoor

Наконец-то интернет!

Стало

7

TV

Press

Banner

Outdoor

Стало

7

TV

Press

Banner

Outdoor

Web-site

Революция отменяется

8

9

Сделайте это пассатижами

Разные каналы — одни люди

10

за компьютером перед телевизором

Все медиа — социальные

11

Плюс digital — всегда плюс

12

www.kvinta.ru

Главное, что изменилось —мышление и поведение людей

13

14

Шла Машенька по лесуи не заблудилась

Покупайте телефоны на базе Android

15

Поехали отсюда,здесь не ловит

16

Не знаю, но знаютого, кто знает

Новые умные

17

выучил БСЭ взломал iPhone

Новые друзья

18

по географии по интересам

Новое потребление

19

Новое ценообразование

20

Новый шепот

21

Хорошо, говорю, позавтракала!

Омлетом и омулем!

Больше нельзя врать

22

«Гербалайф не работает» «Вообще не помог»

Как может быть?

23

Специализация на интеграции

24

Интеграция и 360

25

360 градусов Интеграция

Идеепланирование

26

Идеепланирование

26

Идеепланирование

27

Экспедиция Eclipse

Сайт Сайт

ПрессаБаннеры

Телевизор

Идеепланирование

28

Обычный парень отправляетсяв экспедицию, чтобы воплотитьв жизнь свои фанатазии

Идеепланирование

28

Обычный парень отправляетсяв экспедицию, чтобы воплотитьв жизнь свои фанатазии

блог с путевымизаметками

Идеепланирование

28

Обычный парень отправляетсяв экспедицию, чтобы воплотитьв жизнь свои фанатазии

видеодневник

блог с путевымизаметками

Идеепланирование

28

Обычный парень отправляетсяв экспедицию, чтобы воплотитьв жизнь свои фанатазии

видеодневник

блог с путевымизаметками

план захватавселенной

Идеепланирование

28

Обычный парень отправляетсяв экспедицию, чтобы воплотитьв жизнь свои фанатазии

видеодневник

блог с путевымизаметками

план захватавселенной

интервьюгромкие проводы

общение с людьми

Идеепланирование

28

Обычный парень отправляетсяв экспедицию, чтобы воплотитьв жизнь свои фанатазии

видеодневник

блог с путевымизаметками

план захватавселенной

интервьюгромкие проводы

общение с людьми отчеты о победахбурное отмечаниефиниша

встречи в городах

куда сходить поесть,что посмотреть

Идти от цели

29

?

Цели бизнеса

Цели маркетинга

Бизнес-стратегияИсследование рынка Конкурентный анализ

Коммуникационная стратегияИсследование потребителей

Цели коммуникаций

Маркетинговая стратегия

Исследование потребителей Инсайты

Все кампании — кампании

30

Платформа

Кампания

Кампания

Кампания

Кампания

Кампания

Три платформы

31

Коммуникационная

Что мы будем делать в ближайшие 2-3 года

Три платформы

31

Медийная (Социальная)Коммуникационная

Что мы будем делать в ближайшие 2-3 года

Три платформы

31

Медийная (Социальная) СервиснаяКоммуникационная

Что мы будем делать в ближайшие 2-3 года

Три вопроса разных медиа

32

ТрадиционнаяДисплейнаяСпецпроекты

Три вопроса разных медиа

32

Купленные

ТрадиционнаяДисплейнаяСпецпроекты

УпаковкаСайт

СообществаГорячая линия

Три вопроса разных медиа

32

Купленные Собственные

ТрадиционнаяДисплейнаяСпецпроекты

УпаковкаСайт

СообществаГорячая линия

ЛайкиРепосты

УпоминанияPR-охват

Три вопроса разных медиа

32

Купленные Собственные Заработанные

УпаковкаСайт

СообществаГорячая линия

ЛайкиРепосты

УпоминанияPR-охват

Три вопроса разных медиа

32

Откуда люди узнаюто нашей кампании?

Купленные Собственные Заработанные

ЛайкиРепосты

УпоминанияPR-охват

Три вопроса разных медиа

32

Откуда люди узнаюто нашей кампании?

Что мы можем сделать, чтобы сохранить людей для

следующего раза?

Купленные Собственные Заработанные

Три вопроса разных медиа

32

Откуда люди узнаюто нашей кампании?

Чем и почему люди буду делиться в рамках нашей кампании? Нас покажут

по телеку?

Что мы можем сделать, чтобы сохранить людей для

следующего раза?

Купленные Собственные Заработанные

Шесть маленьких проблем

33

На рекламу На сайт На наружку

На каталоги На сувенирку На интернет

ToDo-лист• Учитывайте изменившееся мышление и поведение

• Идите от целей

• Разделите все на платформу и кампании

• Думайте в категориях новых типов медиа

• Предлагайте опыт

• Накапливайте энергию идеи

• Аккумулируйте аудитории

• Предусмотрите «вирусный» эффект

34

Например,

35

Compare the meerkat

36

Compare the meerkat

36

37

Наращиваниесообщества- статус- заметки- картинки- видео

Видеоконтент- bloopers- ТВ-ролики- фанатские видео

Музыкальные ссылки- собирать и делить любимой музыкой- цифровая радиостанция

Профессиональная сеть- цифровое резюме- профессиональные ссылки

Делиться интелектом- загрузка презентация- связи с бизнес-лидерами

Приложениепо сравнению- вирусное приложение

Микроблоггинг- 140 символов- делиться мыслями, ссылками- участвовать в обсуждениях

Фотоконтент- Персонаж- Кадр из ролика- Семейные портреты- Связи- Конкурсы

38

39

39

39

Результаты• Индекс цитирования вырос на 80%

• Цена за переход на сайт упала на 75%

• Объем рынка утроился

• Самый популярный бренд в своей категории в UK

• Цена за одно обращение упала на 60%

• Посещаемость сайта CompareTheMarket.com поднялась более чем на 100% с момента запуска проекта

40

Результаты• 5,700,000 посетителей сайта CompareTheMeerkat.com,

21% из которых перешел на CompareTheMarket.com

• Более 17,000 фанатов в Твиттер (уже 48,000)

• Более 500,000 фанатов на Facebook (уже 783,000)

• Prior to campaign, CTM “owned” 15% of the Social Media conversations about car insurance, they now “own” 55%

• 1-я спонтанная узнаваемость марки 20% to 59%

• 1st Prompted consideration 52%

• 1st for 1st choice consideration (17%)

41

Итого:Не делайте digital. Делайте все то, что должно быть сделано, думая digital’ьно

42

Слайды закончились,а вопросы нет?Пишите в Leto!hi@letoagency.comwww.letoagency.com

Присоединяйтесь к намна Фейсбуке или следитеза новостями в Твиттере

Иркутск 2011