Ontología del método lean startup

Programa de formación de coaching para emprender e innovar

Ontología del Lean StartupDe la alquimia a la ciencia

Módulo 2: El Arte de empezar una empresa basada en la innovación

El Proceso Customer Development

1. Emprendedor, autor, inversor y mentor

2. Creador de Centro de Emprendimiento de la

Universidad de California en San Francisco.

3. Conocido por desarrollar el proceso Customer

Development y co fundador del movimiento

lean Startup

4. Profesor y consultor asociado a las

Universidades de Stanford y otras. Steve Blank

Lean Startup

¿Qué se proponen?Basado en las ideas de Lean Thinking, Eric Ries crea y depura un disciplina de gestión

que tiene como objetivo eliminar el desperdicio en la operación de una Startup

centrándose en mejorar el proceso de innovación continuamente.

Es un método de gestión de la innovación en una Startup que puede usarse desde el

día 0

Daniel Jones James WomackEs una forma de pensar la manufactura enfocada en la eliminación radical del desperdicio y centrarse en aquellas actividades que el cliente esta dispuesto a pagar

El termino Lean fue acuñado por Womack y Jones a finales de los 80 inspirado en el proceso de fabricación de Toyota.

Daniel Jones James Womack

Lean significa Ágil, sin desperdicio

Pensamiento lean: Construir solo lo necesario, cuando es necesario, en la cantidad necesaria y entregarlo cuando es necesario eliminando todo el desperdicio (lo que no crea valor)

StartupDistinguimos una Startup como una

institución humana temporal, diseñada para crear nuevos productos y servicios en unas

condiciones de incertidumbre extrema.

Su propósito la mayoría de las veces es la creación de una empresa nueva.

Modelo de negocios

Un modelo de negocio es la lógica que subyace y que determina la forma como una empresa crea, proporciona

y captura el valor de un negocio.

Una empresa constituida

Una empresa constituida ejecuta un modelo de negocios que funciona y está en

operación y es capaz de generar valor para sus Stakeholders

(Clientes, Colaboradores, Proveedores, Gerencia, la sociedad y los accionistas)

Objetivo de una Startup

El propósito de una Startup es descubrir un modelo de negocios que

funcione en la vida real, para luego desarrollar sobre él una empresa.

Crear es diferente a administrarCrear Administrar

Espacio de posibilidad

Una idea de negocio se sustenta juicios de posibilidades que son un conjunto de

supuestos (otros juicios) que, gracias al entusiasmo inicial con la idea, se creen

verdaderos, pero éstos no están fundados en hechos y evidencias sino que son

muchas veces simples “corazonadas” e intuiciones

Las creenciasTodo sistema de creencias proyecta un dominio

de la realidad en nuestra interpretación del mundo y que la persona ve como “La realidad”.

Sin embargo es una ilusión creada por nuestra capacidad lingüística de hacer juicios y

explicaciones y convertirlas proyecciones de la realidad.

HipótesisEl método Lean Startup considera los

supuestos claves sobre los que se sustenta una propuesta de negocios, como hipótesis que se

deben comprobar en base a experimentos válidos y hechos empiricos.

“Nosotros creemos que (asunción )”

Incertidumbre

La principal fuente de incertidumbre de una idea de negocios son los supuestos, creencias y “corazonadas” que, como no

están sustentadas en hechos y evidencias generan el fenómeno que

llamamos incertidumbre

ExperimentoCada vez que realizo alguna interacción con clientes reales y esto me permitan aprender mas acerca del negocio, comprobar alguna hipótesis o validar una corazonada estoy

haciendo un experimento.

El objetivo de un experimento es aprender no vender

Reducir la incertidumbre

Cada vez que un experimento logra demostrar o “despejar” algún supuestos, creencias y “corazonadas” reduce el nivel

de incertidumbre del proyecto

Reflexión

¿Para qué nos sirve estas distinciones?

¿este nuevo lenguaje?

Hipótesis

Experimento(pruebas con

clientes y escenarios

reales)

Validado Aprendizaje

Hipótesis descartada o

validada

- Incertidumbre

Supuesto o creencia

Creemos que el mercado puede pagar x precio por

este producto

Realizar ofertas controladas con diferentes precios

¿Que aprendimos?¿De que nos dimos cuenta?

Obtener y analizar los datos y resultados de la

experiencia

Cambio o consolidación de los supuesto

Nuestro producto esta dirigido un mercado

Premium

El objetivo de Lean Startup es ejecutar este

ciclo muchas veces para aprender lo más rápido

posible.

Hipótesis

Diseño de experimento

Ejecución del experimento

Validación de hipótesis

(Aprendizaje)

Todos los esfuerzos de un equipo emprendedor deben orientarse a la calidad y a la velocidad con que se ejecuta este ciclo

Aprendizaje ValidadoEl aprendizaje validado distingue el proceso que demuestra en base a datos empíricos que se ha

descubierto información valiosa sobre las posibilidades presentes y futuras del negocio.

Es más concreto, riguroso y rápido que los estudios de mercado o las técnicas clásicas de planificación en los

entornos de innovación disruptiva

Desperdicio en una Startup

Es toda acción u operación durante el proyecto emprendedor que no conlleve a obtener un aprendizaje, a validar alguna

hipótesis clave para el negocio o a demostrar un supuesto o una asunción

del modelo de negocios.