Кризис и практика в онлайн маркетинге

Кризис и практика

Александр Федотов

Заместитель генерального директора

19 вариантов для роста в кризис

Причина и следствие

Время подумать о маркетинге

• Продаем быстро? Или перебиваемся на время

• Жизненный цикл e-commerce проекта

• Как вырастить ваш оборот за 25минутную презентацию?

Кризис как следствие

Вот что значит «скоро кризис»:

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Пр

ивл

екат

ельн

ост

ь р

ын

ка

Конкурнетоспособность интернет-магазинов

Матрица McKinsey/GE

luxoptica.ua (На данный момент)

glazik.com.ua

linza.com.ua

linzmaster.ua

Sun-shop.com.ua

luxoptica.ua (С оптикой)

Выборочный рост

Вот что значит «скоро кризис»:

SEO + PPC

Вот что значит «скоро кризис»:

Изменения, наш собственный опыт

Время подумать о маркетинге

И о процессах:

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у

поставщика

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у

поставщика

Переходим в зону продаж

конкурента, если он не может

сделать тоже самое

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у поставщика

Переходим в зону продаж

конкурента, если он не может

сделать тоже самое

Выкуп товаров у поставщика

Разные LP для одних и тех же

товаров, но которые решают

разные проблемы

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у поставщика

Переходим в зону продаж

конкурента, если он не может

сделать тоже самое

Выкуп товаров у поставщика

Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают

разные проблемы

Таргетируйтесьпо всей базе телефонов и

имейлов в соцсетях

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у поставщика

Переходим в зону продаж

конкурента, если он не может

сделать тоже самое

Выкуп товаров у поставщика

Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают

разные проблемы

Соберите отзывы о товаре или группе

товаров и разместите у себя на сайте

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у поставщика

Переходим в зону продаж

конкурента, если он не может

сделать тоже самое

Выкуп товаров у поставщика

Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают

разные проблемы

Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте

Займитесь наконец Crowd

Marketing

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у поставщика

Переходим в зону продаж

конкурента, если он не может

сделать тоже самое

Выкуп товаров у поставщика

Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают

разные проблемы

Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте

Сделайте таки быстрый заказ в один клик

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у поставщика

Переходим в зону продаж

конкурента, если он не может

сделать тоже самое

Выкуп товаров у поставщика

Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают

разные проблемы

Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте

Сделайте таки быстрый заказ в один клик

Увольте 20% самых неэффективных сотрудников. Посчитайте результаты

каждого сотрудника в деньгах

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у поставщика

Переходим в зону продаж

конкурента, если он не может

сделать тоже самое

Выкуп товаров у поставщика

Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают

разные проблемы

Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте

Сделайте таки быстрый заказ в один клик

Увольте 20% самых неэффективных сотрудников. Посчитайте результаты каждого сотрудника в деньгах

Постойте, вы продаете одежду/ноутбуки/… и не пробовали CPA?

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у поставщика

Переходим в зону продаж

конкурента, если он не может

сделать тоже самое

Выкуп товаров у поставщика

Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают

разные проблемы

Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте

Сделайте таки быстрый заказ в один клик

Увольте 20% самых неэффективных сотрудников. Посчитайте результаты каждого сотрудника в деньгах

Постойте, вы продаете одежду/ноутбуки/… и не пробовали CPA?

А отдаете реальные транзакции из 1С в вашу аналитику? Выключите то, то действительно не работает

Юзабилити сессии

Время поискать зоны роста

Ассорти-мент

Интер-фейсы

Быстрыйперезвон

IP-телефония

RTB ретаргетинг

RFM рассылка

Умныеакции Простенькая

SaaS CRM c напоминание

м

Скрипты для консультантов?

Выкуп товаров у поставщика

Переходим в зону продаж

конкурента, если он не может

сделать тоже самое

Выкуп товаров у поставщика

Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают

разные проблемы

Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте

Приносите непоправимую пользу

ВОПРОСЫ?

Федотов АлександрЗаместитель директора

fedotov@olshansky.com.uaРаб.: (044) 201-01-07

Информация о компании, услугах и технологияхwww.olshansky.com.ua