Алексей Янин (Websellers): эффективная реклама в социальных...

Примеры эффективного

использования

АЛЕКСЕЙ ЯНИН

WEBSELLERS, НОВОСИБИРСК

Микширование

рекламных каналов для

привлечения клиентов

ТТК - Западная Сибирь

web-sellers.ru (383) 375-123-1 myttk.ru

Цели рекламной

кампании - продажи

Привлечение заявок на подключение с ценой

не дороже 1000 рублей

26 городов для продвижения

Упор на небольшие города

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Откуда берется абонент?

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Переход на сайт

Принятие решения

Отправка заявки

1

2

3

Первый шаг

Привлечение потенциальных клиентов

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Привлечение

потенциальных

клиентов

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Привлечение

потенциальных

клиентов

Цель:

6 крупных городов

20 городов по меньше, на

них сделать упор

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Крупные города

Новосибирск

Томск

Омск

Барнаул…

Небольшие города

Северск

Мыски

Заринск…

Контекстная реклама

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Привлечение

потенциальных

клиентов

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Контекстн

ая

реклама

Крупные города

Новосибирск

Томск

Омск

Барнаул…

Небольшие города

Северск

Мыски

Заринск…

Привлечение

потенциальных

клиентов

Контекстная реклама для больших городов

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Контекстн

ая

реклама

Крупные города

Новосибирск

Томск

Омск

Барнаул…

Небольшие города

Северск

Мыски

Заринск…

Контекст

Баннеры на mail.ru

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Привлечение

потенциальных

клиентов

Баннеры для больших городов

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Контекстн

ая

реклама

Крупные города

Новосибирск

Томск

Омск

Барнаул…

Небольшие города

Северск

Мыски

Заринск…

Контекст

Баннеры

Реклама в

социальных

сетях

Реклама «ВКонтакте»

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Реклама в «Одноклассниках» + «Мой мир»

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Привлечение

потенциальных

клиентов

Социальные сети для генерации заявок из небольших городов

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Контекстн

ая

реклама

Крупные города

Новосибирск

Томск

Омск

Барнаул…

Небольшие города

Северск

Мыски

Заринск…

Контекст

Баннеры

Социальные сети

Где найти клиентов?

Для крупных городов

Контекстная реклама

Социальные сети

Баннеры

Для малых городов

Социальные сети

Немного контекстной рекламы

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Второй шаг

Структура продающей страницы

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Увеличиваем конверсию

продающей страницы

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Увеличиваем конверсию

продающей страницы

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Увеличиваем конверсию

продающей страницы

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Увеличиваем конверсию

продающей страницы

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Подключиться

Увеличиваем конверсию

продающей страницы

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Как подготовить клиента?

Исключите все лишнее на странице

Помогите клиенту сфокусироваться на

главном

Результат увеличение конверсии продающей

страницы на 100%

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Третий шаг

Форма онлайн заявки

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Увеличиваем

конверсию

формы онлайн

заявки

Заявка на подключение, шаг первый

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Увеличиваем

конверсию

формы онлайн

заявки

Заявка на подключение, шаг второй

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Какая

скорость?

Увеличиваем

конверсию

формы онлайн

заявки

Заявка на подключение, шаг третий

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Приходите в мой дом, мои

двери открыты

Чтобы стать абонентом нужно минимум:

4 раза кликнуть и перейти на новые страницы

заполнить 9 обязательных полей

1 раз отметить флажком услугу

1 раз нажать на радио кнопку при выборе тарифа

Итого 15 действий на 4-х разных страницах

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Сокращение

шагов до

продажи

Подключаем в 2 клика и 8 обязательных полей, шагать не нужно

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Как не потерять клиента?

Исключите лишние шаги

Минимизируйте количество полей

Результат увеличение конверсии формы

онлайн заявки на 30%

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Управляем продажами

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Клиента надо знать в лицо

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Клиента надо знать в лицо

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Клиента надо знать в лицо

web-sellers.ru (383) 375-123-1

мальчики девочки

Выслеживаем целевую

аудиторию

Метим рекламные каналы

Ссылка до метки myttk.ru/tarif/?tab=internet

источник kontact

город tomsk

boys

возраст аудитории 18-24

Меченная ссылка

myttk.ru/tarif/?tab=internet&_openstat=kontact;tomsk;boys;18-24

web-sellers.ru (383) 375-123-1 marker.openstat.ru

Считаем

продажи,

анализируем

эффективность

Для чего нужны метки?

web-sellers.ru (383) 375-123-1 metrika.yandex.ru

Количество продаж по

городам

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Омск

новокузнецк

Кемерово

Барнаул

Новосибирск

Томск

Киселевск

Белово

Прокопъевск

Искитим

Вконтакте Одноклассники + Мой Мир Директ AdWords

Каждый город имеет

особенности

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Количество продаж по

городам

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Крупные

города

Небольшие

города Небольшие города

38% Крупные

города

62%

Население Продажи

Стоимость продаж по каналам привлечения

web-sellers.ru (383) 375-123-1

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

Однокласники,

Мой мир

Контакт Яндекс.Директ Google

AdWords

Баннеры на

mail.ru

Долгосрочные результаты

web-sellers.ru (383) 375-123-1

Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь

Средняя стоимость заявки, руб

1000

Выводы web-sellers.ru (383) 375-123-1

Смешивайте

рекламные

каналы Привлекайте больше

потенциальных клиентов

Выводы web-sellers.ru (383) 375-123-1

Не забудьте о

конверсии Одним

микшированием

результат не достигнуть

Выводы web-sellers.ru (383) 375-123-1

Управляйте

рекламой

каждый день Следите за каждым

каналом привлечения

Спасибо

Алексей Янин

alex@web-sellers.ru

+7-(383)-375-09-98

web-sellers.ru

Websellers – Ваш сайт должен продавать

web-sellers.ru (383) 375-123-1