ЦИФРОВОЙ ПАБЛИШИНГ НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ И РИТЕЙЛЕРОВ!

17 февраля 2011 вебинар

оптимизация расходов на маркетинг

экспонирование продукции в динамическом формате

увеличение охвата и дифференциация в Интернет

привлечение и удержание клиента

измерение эффективности промо и коррекция предложения

ДИДЖИТАЛ ПАБЛИШИНГНА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА

СОДЕРЖАНИЕ

1. Вызовы времени

2. Платформа IZDAI24 на службе маркетологов

3. Современные цифровые издания

4. Диджитал для ритейлеров, дистрибуторов, производителей

5. Аудитория: привлечение, взаимодействие, аналитика

6. Итоги

7. Вопросы

НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА

DIGITAL позволяет по новому

взаимодействовать с потребителем,

создавая добавочную стоимость

за счет интерактивности публикаций!

ГЛАВНЫЙ ТЕЗИС


ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ: БАЛАНС АУДИТОРИЙ

Каналы потребления информации сегодня и завтра

АУДИТОРИЯ

ВРЕМЯ

СЕГОДНЯ


15% - «ЦИФРОВЫХ ЛЮДЕЙ»

Отличия в стиле жизни: Коммуникации, покупки, развлечения, получение

информации - в ИнтернетИспользование цифровых устройств

3,4%3,9% 4,0%

3,4%

4,9% 5,0%

7,0% 6,7%

9,4%

8,2%

9,4%

11,1%

13,4%

14,6%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

1 кв 2007

2 кв 2007

3 кв 2007

4 кв 2007

1 кв 2008

2 кв 2008

3 кв 2008

4 кв 2008

1 кв 2009

2 кв 2009

3 кв 2009

4 кв 2009

1 кв 2010

2 кв 2010


ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ: КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ DIGITAL


Был ли у вас опыт продвижения вашей продукции в цифровых каналах?

ДаНет

БЛИЦ ОПРОС


Как вы оцениваете эффективность продвижения в цифровых каналах по 5-ти бальной шкале?

12345

БЛИЦ ОПРОС


DIGITAL НА СЛУЖБЕ МАРКЕТОЛОГОВ

корпоративные брошюры и буклеты

продуктовые брошюры

каталоги, акционные каталоги

флаера, описания и спецификации продуктов

профессиональные публикации, корпоративные издания, бюллетени

подборки вспомогательных материалов по продуктам/решениям

отчеты, аналитика, приглашения, опросы


ПРОБЛЕМЫ

уязвимость перед осведомленным потребителем, использующего Интернет

непредсказуемость спроса на специальные предложения

дефицит времени на обновление каталогов и брошюр,невозможность поддержать неожиданный спрос

дороговизна печатных материалов

отсутствие инструментов оценки эффективности ПРОМО


Настраивайте ВИДЖЕТ-ЗОНУ ридера, сделайте ее интересной для читателяПоместите рекламное видео и специальное предложение на НУЛЕВУЮ СТРАНИЦУ

КАК ВЫГЛЯДИТ ЦИФРОВОЕ ИЗДАНИЕ

Брендируйте бэкграунд

Встраивайте на страницы журнала ВИДЕО или FLASH

Распечатай купон и посети завтрак с SECA

31 января 2011


ПРИМЕРЫ ИЗДАНИЙ

"ABB" – каталог производителя

«Seca» - брошюра дистрибутора

«Новая линия» - акционный каталог ритейлера (формат DYI-маркет)

http://www.chitai24.net/issue/116�

http://www.chitai24.net/issue/118�

http://www.chitai24.net/title/80�


КЕЙСЫ

РИТЕЙЛЕР BYGMA: акционный каталог -дополнительные продажи на 60 000 долBygma, датская сеть DIY магазинов

Интерактивный каталог/флаер -конвертированный из PDF формата стандартного печатного флаера, рассылаемого по почте

Объем: 12-16 листов Время изготовления – 2 часа Размещение: Веб-сайт компании, Указание ссылки на электронную

листовку в печатной версии Особенность – возможность выбора

товара и перетаскивание его в тележку покупателя

Подключение к интернет-магазину

Результат за 6 месяцев:

Из всех покупателей, которые положили заказ в тележку процент отказов 10%

Общая сумма дополнительных продаж через электронную листовку 60 000 долларов

Размер одной покупки на 120% больше, чем в традиционном магазине

Обеспечивает 2% от общего дохода в он-лайн продаж

http://www.zmags.com/customers/case-studies/bygmahttp://viewer.zmags.com/publication/a15fa62a#/a15fa62a/1

http://www.zmags.com/customers/case-studies/bygma�



http://viewer.zmags.com/publication/a15fa62a�


КЕЙСЫ

RR Auction: самый большой в мире аукцион автографов Электронный каталог - экономия $300 000 в год

Ежемесячный печатный каталог объемом 270-350 страниц, рассылка каталога по всему миру

Тираж 3 000 копий, 10% из которых рассылались за рубеж.

Месячные расходы на печать и рассылку $50,000.

Переход на электронный каталог, позволяющий предлагать цену он-лайн.

Ежемесячная рассылка ссылки на каталог

13 000 клиентам.

Результат

Увеличение CTR до 20%; Рост количества участников на одну

треть или на 1 500 человек; Рост участников из-за границы в два

раза; Каждый каталог читает несколько

тысяч уникальных читателей, которые переворачивают 50 000 страниц;

Сокращение печатного тиража на половину;

Сокращение количества копий отправленных за рубеж более чем на две трети,

Итого: сокращение затрат на $300,000 в год.

http://www.zmags.com/customers/case-studies/rr-auction

http://www.zmags.com/customers/case-studies/rr-auction�






КЕЙСЫ

Компания ConocoPhillips, нефтегазовая компания СШАИнформационная листовка – мониторинг поведения читателей

Результат: Отслеживание количества

читателей, Определение самых читаемых

страниц, Визуальная картинка кликов

читателей

Полученная статистика помогает в еженедельной оценке результата

5 информационных листовок для 5 целевых группы

Регулярность: еженедельно

http://www.zmags.com/customers/case-studies/conocophillips

http://www.zmags.com/customers/case-studies/conocophillips�




DIGITAL от IZDAI24 - БОЛЬШЕ ЧЕМ «ЛИСТАЛКА»!

ШАГ 1: СОЗДАНИЕ ШАГ 2: ПУБЛИКАЦИЯ ШАГ 3: УПРАВЛЕНИЕ ШАГ 4: АНАЛИЗ

Создайте свою публикацию из PDF файла в считанные минуты

Опубликуйте издание на хост-платформе IZDAI24

Управляйте базой подписчиков

Используйте систему рассылки

Пользуйтесь детальной статистикой просмотров, кликов, переходов и т.д.

Брендируйте и настройте ридер

Настройте параметры доступа к публикации и параметры шеринга

Сохраняйте и управляйте архивными номерами и их содержимым

Изучайте поведенческую аналитику на базе хит-мапов

«Вдохните жизнь» в публикацию –добавьте мультимедиа и интерактив

Разместите публикацию в киоске CHITAI24, на своем сайте и на внешних ресурсах с помощью эмбедов

Обновляйте ссылки, рекламные блоки и другие важные компоненты публикаций по мере необходимости

Следите за социальной аналитикой и корректируйтепроцесс привлечения ПОКУПАТЕЛЯ

Превратите брошюру в digital и найдите своего покупателя онлайн!


Формат Описание

Баннеры Баннеры, «небоскребы», интерактивные «кнопки»

Видео на “Zero Page” Дополнительная полоса слева от обложки

Видео Мультимедийные роликичистое video и“text in video” на страницах брошюр

Текстовые ссылки Вставляйте в текст ссылки на внешние дополнительные ресурсы

Flash Используйте анимациюстатистику, слайд-шоу, опросы

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ DIGITAL


РАЗМЕЩЕНИЕ В СЕТИ

СОЗДАНИЕdigital из PDF

УЛУЧШЕНИЕКОНТЕНТА


ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТА

АНАЛИТИКАкаждой

страницы

используйте эмбеды (встраиваемые коды)

разместите digital на своем сайте на ресурсах дистрибуторов в киоске www.chita24.net на проф.порталах и в блогах

отправьте ссылку на digital по почте и в соцсети


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭМБЕДЫ И РАЗМЕЩАЙТЕ DIGITAL В СЕТИ

Просто скопируй код!

Мини-флип

Линкованная обложка

Полка с последними публикациями


УВЕЛИЧЬТЕ ОХВАТ АУДИТОРИИ





АНАЛИТИКАкаждой страницы

следуйте за мобильной аудиторией

используйте соц.сети и вирусный маркетинг

регистрируйте подписчиков

коммуницируйте с аудиторией по почте и sms


СЛЕДУЙТЕ ЗА МОБИЛЬНОЙ АУДИТОРИЕЙ

Будьте в тренде с iPad, iPhone и Android!

СОВМЕСТИМОСТЬ IZDAI24

Apple: iPhone, iPod Touch, iPad

HTC: Dream, Magic, Hero

LG Eve, Motorola Droid, BlackBerry Storm

А также другие устройства на Android OS


ИСПОЛЬЗУЙТЕ КИОСК CHITAI24.NET

средство привлечения аудитории

сообщество читателей/потребителей

площадка для экспонирования и продажи

«подписное агентство»

мощное средство позиционирования


собирайте e-mail(ы) и телефоны

ПРИВЛЕКАЙТЕ НОВУЮ АУДИТОРИЮ

настраивайте поля регистрации

используйте встроенный центр подписки и рассылки


ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ C КЛИЕНТОМ

ПРИВЛЕКАЙТЕ КЛИЕНТА ИНТЕРАКТИВНЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ

заинтересуйте его интересными видеороликами

создавайте опросы

позвольте делиться контентом в социальных сетях

поделитесь своими новостями с помощью рассылки

Превратите брошюру в мини-магазин горячих предложений и свяжите его с формой заказов!


АНАЛИТИКА





АНАЛИЗИРУЙТЕкаждую страницу

При помощи Центра Аналитики IZDAI24 вы можете:

измерять фактическую аудиторию каждой брошюры/каталога

анализировать каждую страницу

получать детальные отчеты за определенный период

видеть географию аудитории


Поведенческая аналитика определите, что привлекает внимание потребителя?

анализируйте какой контент «работает», а какой нет

отслеживайте эмоции с помощью «хит-карт»

Социальная аналитика отслеживайте продукт, которым потребитель поделился со своим сообществом

получите детальную информацию о закладках и компиляциях клиента

применяйте информацию о закладках в вирусном маркетинге

АНАЛИЗИРУЙТЕ DIGITALИ ОПТИМИЗИРУЙТЕ КОНТЕНТ

Бизнес аналитика источники переходов

статистика кликов

расширенная отчетность


ОТСЛЕЖИВАЙТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМО КАМПАНИЙ

Используйте статистику и узнайте :откуда пришел ваш потребителькакие товары его интересуюткакие товары он добавил в свои закладкикакие закладки он отправил в социальные сети


1. Является быстрым и мало затратным способом создать цифровую версию, полностью адаптированную под веб, которая предназначена дополнить (но не заменить) печатные материалы;

2. Показатель отказов у цифровых публикаций значительно ниже (18%), чем у традиционных веб-сайтов (40%), потому что:

• читать и пользоваться цифровой версией печатного материала значительно проще, чем веб-сайтом;

• нет необходимости в установке дополнительных плагинов;

• использование «читалки» провоцирует дальнейший переход со страницы на страницу и продолжение чтения

3. В десятки раз увеличивает охват аудитории благодаря отсутствию физических ограничений, связанных с производством и дистрибуцией, а так же благодаря возможностям оптимизации под социальные медиа и поисковые механизмы;

7 ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ СВОЙСТВ DIGITAL


4. Позволяет легко и быстро связать печатный каталог товаров с интернет-магазином или центром оформления электронных заказов, что позволяет ускорить процесс покупки

5. Позволяет отслеживать поведение аудитории и точки фокуса внимания читателей, и таким образом корректировать содержание публикации для достижения наибольшего эффекта;

6. Обеспечивает быстрый возврат инвестиций (ROI) и значительную экономию на производстве и распространении рекламных материалов.

7. «Контент и юзабилити рулят». Предлагает пользователям привычный для чтения внешний вид.

7 ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ СВОЙСТВ DIGITAL


50% уменьшение показателя отказов > рост конверсии трафика

5-7 кратное увеличение просмотра страниц > ваш контент читают больше

2-3 кратное увеличение длительности визитов > рост времени контакта с брендом

DIGITAL ПРОТИВ ВЕБ-СТРАНИЦ


ЗАЧЕМ ЭТО НАДО?

Привлекайте покупателя, увеличивайте охват

Экспонируйте продукцию в динамическом формате

Увеличьте вероятность покупки

Интегрируйте с интернет-магазином

Сократите расходы на полиграфию

Отслеживайте эффективность промо



Видите ли вы перспективы для применения диджитал

паблишинг в вашей компании?

Да

Нет

Хотелось бы, но вряд ли будем

Блиц опрос


Блиц опрос

Пожалуйста, оцените, как вам понравился вебинар по 5-ти бальной шкале:

12345


Блиц опрос

Откуда вы узнали о нашем вебинаре?

Из почтовой рассылки

Из факс рассылки

Из социальных сетей

Анонсов в электронных СМИ


СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

MEDIA SALES TECHМосква: +7 499 703 03 99Киев: +38 044 209 39 24Skype: izdai24

[email protected]

Business

ЦИФРОВОЙ ПАБЛИШИНГ НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ И РИТЕЙЛЕРОВ!