Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?

«Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?»

Phone Smart Phone

Food Smart Food

Кто наш клиент? Что его лучше характеризует? Как он принимает решения? Сколько у него денег? Много ли их?

Портрет ЦА

Чего хочет клиент? Какие у него нерешенные проблемы? Чем мы можем его зацепить?

Портрет ЦА Ценность

Наш «секретный соус» (технология, знания, научное открытие)

Разработка продукта Как нужно упаковать продукт, чтобы он был привлекательным?

Ценность Портрет ЦА Технологии и функции

Продукт и упаковка

Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны?

Что делают клиенты, когда приходят? На что они реагируют?

Ценность Портрет ЦА Механизмы привлечения

Действия клиентов

Что у нас есть такого, чего нет у конкурентов (и что им очень сложно будет достать?)

В каком состоянии находится рынок? (новый/старый/перестройка) Как на нем себя вести?

Ценность


Технологии и функции

Нерыночное преимущество

Рыночная стратегия

Портрет ЦА Ценность Технологии и функции

Механизмы привлечения











Продукт Рынок



















Гипотеза

Тест

Данные

Вывод





Гипотеза

Тест

Данные

Вывод

Г

Т

Д

В Т

Д

В Т

Д

В

Г Г


Гипотеза

Тест

Данные

Вывод

Г

Т

Д

В Т

Д

В Т

Д

В

Г Г

Теория Ограничений Системы Элияху Голдратт «Цель»

Запросы

Показы

Клики

Просмотры

Заявки

1 продажа

Подписка

Продление

Продление…


Гипотеза

Тест

Данные

Вывод

Г

Т

Д

В Т

Д

В Т

Д

В

Г Г

Гипотеза Тест Накачка Жизнь

ПАРТНЕР

ВЕНЧУР

iOS8

iOS8

Business

Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?