Бизнес план Производство тренажеров

Консалтинговая группа «БизпланиКо». Разработка бизнес планов.

Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования.

Бизнес-план

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА ТРАНСФОРМИРУЕМОГО ТРЕНАЖЕРА ДЛЯ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО ТРЕНИНГА

Разработчик:

Консалтинговая группа «БизпланиКо»

www . bizplan 5. ru

E-mail: [email protected]

Тел: (495) 645 18 95

1

http://www.bizplan5.ru/

Оглавление

Резюме

Концепция проекта и описание бизнеса

. Описание концепции проекта

. Описание месторасположения производства

. Краткое описание продукции

. Краткое описание рынков сбыты

. Описание этапов развития бизнеса

Описание продукта

. Характеристики продукта

. Ценообразование

. Условия оказания услуг

Укрупненный маркетинговый анализ рынка спортивных товаров в России

. Объем рынка спортивных товаров в денежном выражении

. Динамика рынка спортивных товаров в денежном выражении

. Тенденции развития спортивного рынка

. Структура рынка по типам продуктов

. Структура рынка по производителям

. . Структура рынка по типам спортивных тренажеров……………………………………

. . Структура рынка по торговым маркам…………………………………………………….

. Прогнозный объем развития рынка…………………………………………………….…

Укрупненный анализ конкурентов

. TRX (Компания-производитель Fitness Anywhere)

. . CrossCore, Zerogravity (официальный и эксклюзивный дистрибьютор в России и странах СНГ – компания WellForm)…………………………………………………………….

. Jungle gym XT (Производство США, бренд Lifeline)

. SWOT анализ………………………………………………………………………………….

Укрупненный анализ потребителей

. Описание конечных потребителей

2

. Анализ потребительских предпочтений

. Эластичность спроса по цене

Укрупненный анализ каналов продвижения

Маркетинговая стратегия

. Выводы по маркетинговому исследованию

. Каналы маркетинговых коммуникаций

. Стратегия компании на рынке

Анализ условий оплаты труда персонала

. Организационная схема

. Платежная ведомость

Инвестиционный план

. Объем инвестиций

. Источники финансирования

. Структура инвестиций

. Календарный план работ по проекту

. Календарный инвестиционный план

Финансовый план

. План доходов (урупненный)

. План расходов (укрупненный)

. Расчет налоговых выплат

. Отчет о движении денежных средств

. Отчет о прибылях и убытках

Анализ чувствительности и анализ рисков проекта

. Расчет уровня безубыточности

. Анализ чувствительности

Финансовый анализ

. Показатели продаж

. Показатели основной деятельности

. Показатели рентабельности

3

Инвестиционный анализ

. Срок окупаемости

. Показатели доходности

. Чистый дисконтированный доход

Заключение по инвестиционной привлекательности проекта

. Сводные показатели проекта

. Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса

4

Список таблиц и диаграмм

Таблица . Объем и направления инвестиций

Таблица . Сводные показатели эффективности проекта

Таблица . Сравнение тренажера FTL с аналогичными устройствами

Таблица . Анализ затрат на производство базовой версии тренажера FTL

Таблица . Анализ цен конкурентов

Таблица . Ценовая политика организации

Диаграмма . Объем продаж на мировом рынке спортивного снаряжения, спортивной обуви и одежды, млрд. долларов 〖США〗^1

Диаграмма . Динамика емкости рынка спортивных товаров по отдельным категориям товаров, млрд. руб.

Диаграмма . Динамика роста российского рынка спортивных товаров в денежном выражении, %

Диаграмма . Динамика импорта на российский рынок спортивного инвентаря и тренажеров, тыс. долларов США

Диаграмма . Структура импорта тренажеров по странам происхождения, тыс. долларов США

Диаграмма . Структура импорта тренажеров по странам происхождения, %

Диаграмма . Доля населения, занимающаяся физкультурой и спортом в разных странах

Диаграмма . Структура российского рынка спортивных товаров по видам товаров

Диаграмма . Структура российского рынка спортивных товаров по странам-производителям

Таблица . Основные производители спортивных тренажеров на российском рынке

Диаграмма . Структура российского рынка спортивных тренажеров по видам тренажеров

Диаграмма . Верхний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров

Диаграмма . Средний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров

Диаграмма . Нижний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров

Диаграмма . Прогнозная емкость российского рынка спортивных товаров (при благоприятных обстоятельствах), млрд. руб.

Таблица . SWOT анализ ИП Желдаков Д.А.

Таблица . SWOT анализ конкурента компании Fitness Anywhere – производителя функциональных тренажеров TRX

5

Таблица . SWOT анализ конкурента компании WellForm, являющейся официальным дистрибьютором тренажера CrossCore в России и странах СНГ

Диаграмма . Распределение потребительских предпочтений по группам спортивных тренажеров

Диаграмма . Распределение предпочтений у мужчин по видам спортивных тренажеров

Диаграмма . Распределение предпочтений у женщин по видам спортивных тренажеров

Таблица . Оценка эластичности спроса

Диаграмма . Выбранный организацией одноуровневый канал распределения

Таблица . Характеристики основных каналов маркетинговых коммуникаций

Диаграмма Организационная структура управления компании в результате реализации проекта

Таблица . Платежная ведомость

Таблица . Объем инвестиций, руб.

Диаграмма . Структура инвестиций по направлениям вложений

Таблица . Календарный план проекта

Таблица . Календарный инвестиционный план, руб.

Диаграмма . Динамика доходов за период реализации проекта

Таблица . План доходов, руб.

Диаграмма . Динамика расходов за период реализации проекта

Диаграмма . Структура расходов

Таблица . План расходов, руб.

Таблица . Налоговое окружение проекта

Диаграмма . Структура налоговых выплат

Таблица . Налоговые выплаты по проекту, руб.

Диаграмма . Динамика доли налогов в выручке

Таблица . Отчет о движении денежных средств, руб. (начало)

Таблица . Отчет о движении денежных средств, руб. (продолжение)

Таблица . Отчет о движении денежных средств, руб. (окончание)

Диаграмма . Динамика чистой прибыли, руб. в мес.

Таблица . Отчет о прибылях и убытках, руб.

6

Таблица . Расчет уровня безубыточности

Таблица . Анализ безубыточности проекта

Диаграмма . Анализ безубыточности проекта, %

Таблица . Показатели продаж

Таблица . Показатели основной деятельности

Диаграмма . Анализ показателей основной деятельности, руб. в мес.

Таблица . Рентабельность деятельности по проекту

Таблица . Поправка на риск

Таблица . Интервал значения типовых рисков

Таблица . Обоснование ставки дисконтирования

Таблица . Расчет дисконтированного денежного потока, руб. (начало)

Таблица . Расчет дисконтированного денежного потока, руб. (окончание)

Таблица . Показатели окупаемости

Таблица . Показатели доходности

Таблица . Чистый дисконтированный доход

Диаграмма . Расчет чистого дисконтированного дохода, руб.


Таблица . Критерии эффективности проекта

7

Резюме

Рассматриваемый в настоящей работе инвестиционный проект предусматривает организацию производства в Москве трансформируемого тренажера для функционального тренинга. Данный тренажер является уникальным, аналогов в мире у него нет.

Цель проекта: Развитие последней тенденции в спортивной индустрии – функционального тренинга посредством организации производства и выведения на российский рынок уникального трансформируемого тренажера для функционального тренинга FTL.

Задачи, решаемые в ходе реализации проекта:

Выявление потребности организации в оборудовании и в количестве необходимых материалов для начала работы по производству тренажеров;

Проведение маркетингового анализа российского рынка спортивных товаров; Выявление конкурентных преимуществ производимого товара; Выявление потребительских предпочтений; Расчет оптовых цен на производимые тренажеры; Выявление эффективных каналов распределения продукции.

Проведенное в рамках настоящей работы исследование рынка показало, что рынок спортивных товаров в мире считается одним из самых крупных, его емкость по различным экспертным оценкам составляет от до млрд. долларов США. Российский рынок спортивных товаров оценивается в , - млрд. долларов (или порядка – млрд. руб.). Ежегодный прирост на мировом рынке составляет – %. В частности, российский рынок спортивных товаров в последние годы и растет на - % ежегодно.

В Российской Федерации рынок спортивных товаров и тренажеров продолжает развиваться. Увеличение количества фитнес-центров, оздоровительных комплексов, салонов красоты ведет к спросу на качественный спортинвентарь. Отечественное производство спортивных товаров и тренажеров еще не достаточно развито, поэтому рынок спортивных товаров и тренажеров в значительной мере является импортозависимым.

На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спортивного рынка – высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных.

Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный образ жизни.

8

Последней тенденцией в спортивной индустрии является функциональный тренинг. Многие эксперты видят в этом направлении лидирующие позиции на спортивном рынке. Наблюдается благоприятная динамика насыщения рынка спортивных тренажеров тренажерами для функционального тренинга. На рынке появляются всё новые производители таких тренажеров, помимо этого увеличивается и импорт тренажеров для функционального тренинга.

В связи с изложенным выше, реализация проектов в области производства товаров для функционального тренинга имеет положительные перспективы.

Проект планируется полностью реализовать за счет использования государственных средств.

Объем, направления инвестиций, сроки инвестирования, а также источники представлены в следующей таблице.

Направленияинвестиций

Сроки инвестирования Сумма, руб. Источник

Оборудование(швейная машинка)

месяц реализации проекта Государственная субсидия

Оборотные средства(материалы)

Прединвестиционный период ( руб.),

месяц реализации проекта ( руб.)

Государственная субсидия,

собственные средства ИП

Патенты Прединвестиционный период Собственные средства ИП

ИТОГО, руб.Таблица . Объем и направления инвестиций

Планируется возврат части затрат, необходимых на реализацию проекта. Размер планируемых возвращаемых затрат из государственного бюджета составляет тыс. руб. Предполагается возврат затрат на приобретение швейной машинки (оборудования) в размере руб. ( % от общего объема затрат, подлежащих возмещению за счет субсидии), а также затрат на приобретение оборотных средств (материалов) в размере руб.

В проект уже вложено собственных средств индивидуального предпринимателя – руб. Данные денежные средства были потрачены на приобретение оборотных средств (материалов) в размере руб., а также на патенты в размере руб. Планируются также затраты на приобретение оборотных средств (материалов) в размере руб.

Инвестиционный проект является привлекательным с финансовой точки зрения, поскольку чистый дисконтированный доход является положительным, индекс доходности больше , доходность по проекту больше .

Проект также демонстрирует высокие показатели бюджетной эффективности, инвестируемые в него государственные средства полностью возвращаются, дают государству существенный доход. Срок возврата государственных инвестиций, возвращенный в виде налогов в результате реализации проекта, составляет месяцев. За весь период реализации проекта в бюджет поступит руб. в виде налоговых платежей.

Общие показатели эффективности проекта представлены в таблице ниже:

9

Показатели продаж

Точка безубыточности, % %Точка безубыточности ежемесячных продаж, руб.Операционный рычаг, % %

Показатели рентабельности Среднее значение по проекту

Рентабельность продаж %Показатели основной деятельности Среднее значение по проекту

Объем продаж, в мес.Объем текущих расходов, в мес.Чистая прибыль, в мес.Денежный поток, в мес.

Показатели инвестиционной деятельности

ВНД, % в год %Объем инвестицийЧистый Дисконтированный Доход, руб.Инвестиционный период, мес.Срок окупаемости, мес.Индекс доходности за период прогноза ,Срок возврата инвестиций в бюджет, мес.


Совокупность приведенных показателей свидетельствует о положительных перспективах реализации данного проекта.

10

Концепция проекта и описание бизнеса

. Описание концепции проекта

Рассматриваемый в настоящей работе инвестиционный проект предусматривает организацию производства в Москве трансформируемого тренажера для функционального тренинга. Данный тренажер является уникальным, аналогов в мире у него нет.

Цель проекта: Развитие последней тенденции в спортивной индустрии – функционального тренинга посредством организации производства и выведения на российский рынок уникального трансформируемого тренажера для функционального тренинга FTL.

Задачи, решаемые в ходе реализации проекта:

Выявление потребности организации в оборудовании и в количестве необходимых материалов для начала работы по производству тренажеров;

Проведение маркетингового анализа российского рынка спортивных товаров; Выявление конкурентных преимуществ производимого товара; Выявление потребительских предпочтений; Расчет оптовых цен на производимые тренажеры; Выявление эффективных каналов распределения продукции.

. Описание месторасположения производства

Хххх хххххххх - хххх://ххх.ххх-хххх.ххх/ххх/

Х ххххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххх ХХХ хххххххххххххх х хххххххх ххххххххххххххх ххххххххххххххх Ххххххххх Х.Х., ххххххххххххххх хх хххххх: Хххххх, хх. Хххххххх х. хххх. хх. . Хххххххх Х.Х. хххххххххх ххххххххх ххх. Х хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххх хххх, ххххххх ххххх хххххххх хххххххх.

. Ххххххх хххххххх хххххххххХ хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххххххх хххххххххххххххх хххххххххххххххх хххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх ХХХ, х ххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххх (хххххххх) хх ххххххххххххх ххххххххх, х ххххххххххххх хххххххх. Ххххххх хххххххх хххххххххх х ххххххххххх хх хххххххххххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххххххх. Хх хххххххх хххххххх ххххххх х Хххххх х хххх ххххххх хххххххххх хххххххх х хххх хххххх ххххх, ххххххх Ххххххххххх хххххх х ХХХ. Хххх хххххххххх ххххххххх хххххххххх ХХХ х х Хххххх.

. Ххххххх хххххххх хххххх ххххх

11

http://www.ftl-team.com/otz/

Х хххххх ххххххх ххххххх ххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх хх Хххххххххх ххххх. Хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх х – хххх. ххх. х хххххххх хххххх хххххххх. Ххххххххх ххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх – %. Х Хххххххххх Ххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххх хххххххххх ххххххххххх. Хххххххххх хххххххххх хххххх-ххххххх, ххххххххххххххх хххххххххх, ххххххх ххххххх ххххх х хххххх хх хххххххххххх хххххххххххххх. Ххххххххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххх ххх хх хххххххххх ххххххх, ххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххх х хххххххххххх хххх хххххххх ххххххххххххххх.

Хх ххххххххххх хххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххх – ххххххх ххххх ххххх ххххх, хххххххххх ххххххххххх, хххххххх ххххххх ххххххх ххххххххххххх хххххххх, хххххххх хххххххххххх хххххх, ххххххххх х ххххххх ххххххххххх, хххххххххххх хххххххх хххххххххххххх, хххх хххххххх х хххххх, ххххххххх хххххх ххххх. Хх хххххх ххххххххххххх ххххххххх, хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х ххххх ххххххххх х ххххх хххххххх ххххххххххххх.

Ххххх хххххххх, ххххххххххх ххххххххххххх хххххххх хх ххххх хххххххххх ххххххххх х Хххххх х ххххххххххх ххххххххх ххххххх ххх ххххх хх хххххххх х Хххххх, ххххх хххххххх ххххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххххх, ххххххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххх, хххх хх хххххххххх ххххх ххххх.

Ххххххххх хххххххххх х хххххххххх ххххххххх хххххххх хххххххххххххх ххххххх. Хххххх хххххххх ххххх х хххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх хх хххххххххх ххххх. Ххххххххххх ххххххххххххх хххххххх ххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххх ххххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх. Хх ххххх хххххххххх ххх ххххх ххххххххххххх ххххх хххххххххх, хххххх ххххх ххххххххххххх х хххххх хххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх.

. Описание этапов развития бизнеса

Хххххххххх ххххххх хххххххххххххх х ххх ххххх:

Хх хххххх ххххх (хххххххххххххххх) ххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххххх, ххххххххххх ххх хххххххххххх ххххххххх ХХХ, ххххххх хххххх ххххххх хх хххххх ххххх хххххххххххх, х ххххх хххххххххххх ххххххх ххххххх. Хххххх ххххх, ххххх хх хххххххххххххххх ххххх ххххххххххх ххххх х хххххххх хх хххххх хххх хххххххххх – хххх.

Хх хххххх ххххх хххххххххххххх хххххххххххххххх ххххххх, хххххххххххх х хххххххххх ххххххххххх ххххххххххххххххх ххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх ХХХ.

12

13

Описание продукта

. Характеристики продукта

FTL - это профессиональный тренажер для функционального тренинга, изобретенный мастер-тренером тренажерного зала, преподавателем курсов повышения квалификации федерации фитнес аэробики - Желдаковым Дмитрием Анатольевичем.

В настоящий момент тренажер FTL полностью готов к производству. На тренажер получены патенты в России, идет процесс оформления патентов в ряде других стран, включая Европейские страны и США. Зарегистрирован товарный знак, подготовлено методическое обеспечение.

Использование тренажера для функционального тренинга FTL дает возможность выполнения более упражнений для всех мышечных групп, составление разнообразных и уникальных по эффективности методик тренировок, за счет глобального воздействия нагрузки на организм человека. Любое упражнение, выполняемое с помощью тренажера помимо основной направленности, также эффективно влияет на улучшение межмышечной координации, стабилизации, включению в работу глубоких мышечных групп. Большинство движений, которые можно выполнить на тренажере, невозможно повторить ни на одном из существующих устройств. Кроме того, некоторые параметры работы на тренажере открывают новые методики тренировок для подготовки спортсменов, т.к. можно моделировать любое действие и создавать сопротивление в любой точке амплитуды движения.

Некоторые компоненты FTL, детали дополнительной комплектации и параметры работы на нем, публично пока нигде не демонстрируются.

На мировом рынке спортивных товаров в настоящее время представлено несколько тренажеров для функционального тренинга, однако у них есть существенные недостатки. Сравнительная характеристика трансформируемого тренажера для функционального тренинга FTL, выявляющая его уникальность, приведена ниже в таблице.

14

Тренажер FTL Аналогичные устройства

Техническиехарактеристики

Основа тренажера – сертифицированное альпинистское оборудование (оригинальные сертификаты в комплекте), предполагающее долговечность, надежность и простоту использования

Определенное расположение блоков (роликов) обеспечивают оптимальное выполнение упражнений с точки зрения анатомии и биомеханики движений человека

Отсутствие тяжелых элементов (актуально для путешественников)

Большинство тренажеров, представленных на рынке, изготовлены из обычной капроновой стропы и деталей из пластика или дешевых (хрупких) сплавов

Невозможность сохранения биомеханических параметров движения при фиксированном расположении строп или наличии всего одного блока

Большинство подвесных тренажеров более объемны в упаковке - сумке для транспортировки и, как правило, намного тяжелее.

Возможности трансформации

Безграничные: от скакалки до подъемной системы, применяемой в альпинизме, военных операциях

Возможность заниматься в любом месте: крепление строп практически на любой опоре - кольце, крюке, перекладине, выступе, либо, в щели между дверным полотном и коробкой, а также, не подвешивая тренажер вовсе

Отсутствие каких-либо вариантов трансформации

Помимо невозможности обеспечения биомеханических параметров, существует ряд ограничений по способу закрепления, кроме стандартного способа, предложенного производителем. Это значительно сокращает количество применяемых упражнений и методов

Упражнения Весь спектр упражнений, включая ассиметричные, динамические и парные упражнения, а также упражнения, аналогичные выполняемым на блочных тренажерах, гимнастических кольцах или брусьях.

Ни один из представленных на рынке тренажеров не объединяет в себе все перечисленные качества

Группызадействованных мышц

Все (без ограничений) Все (с ограничениями)

Соблюдение комфорта игигиены

Подошва обуви не касается рукояти тренажера

Все швы скрыты и не раздражают кожу

Исключено какое-либо касание тела металлическими частями тренажера

Чаще всего подошва обуви упирается в рукоять

В большинстве случаев ребро стропы раздражает кожу

Наличие массивных замков, карабинов, пластиковых или резиновых фиксаторов приводит к возникновению дискомфорта при выполнении упражнений и даже повреждениям

Безопасность Стопа удобно фиксируется в нижней опорной петле, в результате повышается безопасность тренировки

Отсутствие надежной фиксации стопы повышает риск получения травмы

Таблица . Сравнение тренажера FTL с аналогичными устройствами

15

Базовая комплектация тренажера FTL:

Функциональные петли FTL; Вспомогательные стропы; Динамическая веревка; Карабины; Ролики; Замок регулировки длины; Подробная инструкция по

применению; Сумка для хранения.

Дополнительным оборудованием является: Разборная расширительная планка Сумка-рюкзак для Outdoor

Все комплектующие тренажера произведены во Франции (альпинизм), имеются оригинальные сертификаты.Сферами применения тренажера являются: массовый спорт, общая физическая подготовка военных, спасателей, пожарных, спорт высших достижений. Возможно широкое использование тренажера при реабилитации после травм. Помимо производства тренажера индивидуальный предприниматель будет проводить обучающие программы (семинары) по использованию тренажера.

. ЦенообразованиеХххххххххх ххх хххххххх ххххххх хххххххххххх хххх хх ххххххххх: хххххх хх хххххххх хх хххххххххххх х хххх хххххххх х хх хххххххххххх ххххх (ххххххххххххх ххххххххххх).Ххххххх, ххххх хххххххххххххххх, хх хххх хххххх хххххххх хххххххх ххххххххххххххх, хххххххххх хх ххххх хх хххххххххххх ххххххххх. Ххх хххххх хххххххххх хххххххх хххххх ххххххххххххх хххххххх. Ххххххххххх ххххххх ххх хххххххххххх ххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх хххх х ххххххх.

Хххххххх Хххх

Ххххххххх хххххх (ххххххххх) хххххх - хх. – ххххх

Ххххххххх хххх хххххх/хххх

Хххххххххххх ххххххх (ххххххххх) ххххххх хх. – ххххх


Хххххх ххх ххххххххх ххххххххх х ххххх – хххххх (ххххххх хх ххххххххх хххххх)


Ххххх - ххххххххх, хххххх, ххххх х хххххххххххх (ххххххххх)

Хх хххххх хххххх ххххххххх ххххххххххх хххх ххххх хххххххххх ххх.

Ххххххх, ххххххххх хх ххххххх ххххххххххх ххххх х ххххххххх хххххххххххх хххххххх (хххххх)

Ххххххххх хххх хххххх/хххх.

16

Ххххх ххх ххххххххх (ххххх, хххх х ххххх) ххххххХххххххххххх ххххххх (ххххххххх хххххххххх) хххххх х хххххх ххххххххх ххххххХхххххх хххххх (хххххх хх хх.)Хххх ххх.ИТОГО затраты порядка руб.

Таблица . Анализ затрат на производство базовой версии тренажера FTL

Х хххххх ххххххх хххххх-ххххххх хххххххххххххх хххххххххххх ххххх, ххххххх, хххххххххх, хххх, хххххххххххх ххххх, ххххх ххх ххххх хх ххххххххх хххх, «хххххх» - ххххх.Ххххх хххххххххх ххххххх хххххх хх хххххххххххх ххххххх хххххх хххххххх ххххх ххххххх ххххх, ххх ххххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх , ххх. ххх. Хххххх хххххх — ххххххх х ххххххх хххххххххх ххххххххххх хххх хххххх. Ххххх ххххххх хххххх ххххххххххх хххх: ххх ххххххххх ххххххххх х хххххххх ххххххххх хххххххххх ххххх ххххххх. Хххххх хххх хххх хххх хххххх ххххххххх ххххххх, ххх хххххххх, ххх ххххх ххххх хххххх, ххххххх х хххххх хххххх ххххххххххххх ххххх хххххххххххх хххххх хххххх ххххххххххххххх. Ххх ххх хххххххххххх хххххххх ХХХ хххххххх хххххххххх ххххххх, хх ххххххххххххх хххххх хххх хх хххххх хххххххх. Хххххх хххххххх — хххх хх хххххххх хххххх хххххххх. Хххххххх ХХХ хххххххх х хххххххххххх ххххххх ххххххххххххх ххххххххххх ххххххххххх. Ххх хххххххххххх хххх х хххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх хххххх ххххххх хххххххх, хххххххххх хххххххххх х хххххххх хххххх, ххххххххххххххх хххх ххх, ххххх ххх хххххххх ххххххххх хххххххх хххххх.Ххх ххххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххх хххххх ххххххххххх. Ххххххххххх ххххххххх ххххххх ххххххх хх ххххххх хххххххх. Ххххх хххххххххххххх ххххххх ххххххххххх, хххххххх ххххххх хххх ххх ххххххххх хх, хххххххх ххххххххххх. Хххххх ххх хххххххххххххххх ххххххххххх ххххххххххх х ххххххх хххх.

Конкурент Средняя цена на продукцию

ХХХ хххххххххххххх ххххх руб.ХххххХххх руб.Ххххххххххх руб.Ххххх Хххххх ххх ХХ руб.

Таблица . Анализ цен конкурентов

Х хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххххх, ххххххххххх хх ххххххх хххххххх, х ххххх х хххххххххх ххххххх «хххххххххххх» хххххх ххххххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххх ххх хх хххххххххххх ххххххх (ххххххх хххх).

Целевая аудитория Цена

Оптовая цена Фитнес клубы, посредники тыс. руб.Розничная цена Потребители тыс. руб.

Таблица . Ценовая политика организации

В данном случае фактор конкуренции слабо влияет на структуру ценообразования продукта, так как уже указывалось выше, производимый товар отличается своей

17

уникальностью. Товары – заменители существуют, но подобного найти достаточно трудно.

. Условия поставки (сроки и стоимость)Х хххххх хххххххххх ххххххх ххххххх х хххххх хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххххххххххххх % хххххххххх. Ххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх хххххх х хххххххххх хххххххх, х ххххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх. Ххххх хххххххх ххххххххххххх ххххххххххххх х хххххх ххххххх хххххх (хххххх ххх - ххх).

Укрупненный маркетинговый анализ рынка спортивных товаров в России

. Объем рынка спортивных товаров в денежном выражении

Ххххх хххххххххх ххххххх х хххх ххххххххх ххххх хх ххххх ххххххх, ххх ххххххх хх ххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххххх хх хх хххх. хххххххх ХХХ. Хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх х , - хххх. хххххххх (ххх ххххххх – хххх. ххх.).Ххххххх ххххх хххххх хххххххх ххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххх х хххх. хххххххх, ххххх хххххххххх ххххх - х хххх. хххххххх, х ххххх хххххххххх хххххх - х хххх. хххххххх.Хххххххххх хххххх х хххх ххххххххх.

Диаграмма . Объем продаж на мировом рынке спортивного снаряжения,

спортивной обуви и одежды, млрд. долларов США1

Хххххххх хххххххххх хх ххххххххх хххххххххх ххххххх ххххх хххххх хх ххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххххххх. Х ххх хххххх ххххххх ххххх хххххх хххххххххх ххххххххх. Хххххххх

18

ххххх ххххх ххххххххххх хх хххх хххххххххх ххххх хххххххххххх, ххххххх хххххххх ххххх ххххх, ххххххххх хххххххххххх х ххххххх.

Хххххххххх ххххх ххххх хххххххххх ххххххх х Хххххх хххххххх хххххххххх хххххх х ххххх.

____________________________________________________________________________

1. Источник: по материалам исследования агентства «ABARUS Market Research» http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=

янв февмарапрмайиюниюлавгсеноктноядекянв февмарапрмайиюниюлавгсеноктноядекянв февмарапрмайиюниюлавгсеноктноядекянв февмарапрмайиюн

2010 2011 2012 2013

Диаграмма . Динамика емкости рынка спортивных товаров по отдельным категориям товаров, млрд. руб.

Из диаграммы видно, что уменьшение емкости рынка спортивных товаров наблюдалось только в году, когда был финансовый кризис, который негативно сказался на всех сферах деятельности.

. Динамика рынка спортивных товаров в денежном выражении

Ежегодный прирост на мировом рынке составляет – %. В частности, по оценкам экспертов международной сети по торговле спорттоварами Intersport, российский рынок спортивных товаров в последние годы растет на - % ежегодно.

Представим данные в виде диаграммы.

19

http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269


2010 2011 2012 2013

Диаграмма . Динамика роста российского рынка спортивных товаров в денежном выражении, %

Хх ххххххххх ххххх, ххх х хххх хх ххх хх хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххх ххххх, хх, ххххххх х хххх, хххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххх.

Х Хххххххххх Ххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххх хххххххххх ххххххххххх. Хххххххххх хххххххххх хххххх-ххххххх, ххххххххххххххх хххххххххх, ххххххх ххххххх ххххх х хххххх хх хххххххххххх хххххххххххххх. Ххххххххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххх ххх хх хххххххххх ххххххх, ххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххх х хххххххххххх хххх хххххххх хххххххххххххххх.

Х ххххххххх ххххх ххххххх ххххх ххххххххх, ххххххх хххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххх, хххххххх ххххххххх. Ххххххххххххх ххх хххх хххххххххх хххххххххх. Ххххххххх ххххххххх хххххххххх % хххххх ххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххххххх х хххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххх Ххххх, хххх хххххххх хххххххххх ххххххх % хх ххххххххх ххххх ххххххх.

Х хххххх х хх хх. хххххх хххххххххх хххххххххххх ххх. Ххх, хх хххххх ХХХ ХХ х хххх х Хххххх хххх ххххххх , ххх. хххх (ххх ххххх) «Ххххххххх х хххххххххххх ххх ххххххх ххххх хххххххххххх, ххххххххххх ххх ххххххххх: хххххххххх хххх ххххххххх», хх ххххх ххххх , ххх. хххххххх. Х хххх ххххх хххххх хххх хххххххххх ххххх х хххххххх ххххххххх х , хххх, х х ххххххххххх ххххххххх - х , ххх хх ххххххххх х хххххххххххх хххх (хх ххх. хххххххх х , ххх. хххх хххххххххххххх).

20


2010 2011 2012 2013

Диаграмма . Динамика импорта на российский рынок спортивного инвентаря и тренажеров, тыс. долларов США

Ххххх ххххх-хххххххххххххх хххххххх х Хххххх хххххххххх хххххххх Ххххх: % ххххххх ххххххххх ххххххххх (х хххххххх ххххххххх) х х. х % х х. хххх ххххххх х хххх хххххх. Х ххххххх ххххх-ххххххх хххххх ххххх ХХХ ( % хххххх хххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх х х. х % х х.), Ххххххх ( % х % хххххххххххххх), Хххххххх ( % х %) х Хххххх ( , % х %).

Диаграмма . Структура импорта тренажеров по странам происхождения, тыс. долларов США

21

Структура импорта

Страна 1 Страна 2 Страна 3

Страна 4 Страна 5

Диаграмма . Структура импорта тренажеров по странам происхождения, %

Х ххххххххх х ххххх хххх ххххххх хххххххххх хх Ххххх ххххххх хх % х ххххххххх % х хххххххх ххххххххх. Хх хххххх ххххх хххххххххх ххххххххх хх ХХХ х хххххххххх ххххх %, ххххххх ххххх ххххххххххх хх ххххххххх х хххххххххх ххххх. Хххххх ххххххх хххххххх Ххххххх. Хххх ххххххх хххххххххх хх Ххххххх х хххх ххххххххх %, ххх хх % хххххх хххххх ххххххххххх хххх.

. Тенденции развития спортивного рынка

Хх ххххххххххх хххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххх – ххххххх ххххх ххххх ххххх, хххххххххх ххххххххххх, хххххххх ххххххх ххххххх ххххххххххххх хххххххх, хххххххх хххххххххххх хххххх, ххххххххх х ххххххх ххххххххххх, хххххххххххх хххххххх хххххххххххххх, хххх хххххххх х хххххх, ххххххххх хххххх ххххх. Хххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх ххххххххх х "хххххххх хххххх". Хххххххх ххххххх ххххх хххххххххххх хххх ххххх хххххххх ххххххх, х хххххх хх ххххххх хххх хххххххххх хххххх. Хх ххххххххххх хххх х Хххххх ххххххххххххх ххххх ххх. хххххххххх ххххххххх.

Хххххххххх ххххххх, ххххххххххх ххххххххххххх хххххххх хх ххххх хххххххххх ххххххххх х Хххххх х ххххххххххх ххххххххх ххххххх ххх ххххх хх хххххххх х Хххххх. Ххххх ххххх хххххххх ххххх хххххххх:

1. Ххххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххххх (ххххх ххх. ххххххх х Хххххх). Ххх, х Хххххххх, ххх ххххх ххххххх ххххх хххххххххххх х Хххххххх Хххххх, ххххх ххххххх хххххххххх хххх ххххх ххх.

22

2. Хххххх % ххххххххх Хххххх хххххххххх хххххххххххх х ххххххх ххххх-ххххх ххххххххх. Х ХХХ, хххххххх, ххх ххххх ххххххххх %, х х Хххххххх - % (ххххххххх хххх). Ххххх ххххххх, ххххххх хххххххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххх хххххххх х ххххххххх ххх. Хххххх ххххх ххххххх хх ххххххххххххх хххххх х ххххххххх хххххх ххххх.

. Х хххххххх ххххххххх Хххххх – хххх хх ххххххх ххххх ххх ххххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххх ххххх хх ххххххххххх хххххххххх. Х Хххххх хххххххххххх хх ххххх % ххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххх.

. Хххххххххх х Хххххх хххххххххххх хххххххххх ххххх ххххх.

. Ххххххххххххх «хххххххх хххххх» хххххххх ххххххххх ххххххххххххх хххххххххх ххххххх.

Диаграмма . Доля населения, занимающаяся физкультурой и спортом в разных странах

. Хххххххххх хххххххххх ххххх хххххххх ххххххх, х ххххххх хххххххххххх хххххххххх хххххх, ххххх хххххххххххх хххххххх ххххх хххххххххх ххххххх. Хх ххххххххххх хххх х Хххххх ххххххххххххх ххххх ххх. хххххххххх ххххххххх.

. Хххх хх хххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххххх. Х ххххххххх ххххх хххххххххх хххххх ххххххххх хххх ххххххххххххххх хххххх х хххххх ххххх ххххххххххх. Ххх хххххххх ххххх ххххх ххх хххххххххх хххххх ххххх ххххх. Х Хххххх хххххххх ххххххх ххххххххх хххххх хх хххххххх хххххххххххх, хххххххххххх хх хх ххххххх хххххххххх, х хххххх, ххх хххххххххх ххххххххх х ххх хххххххххх хххххххххх ххххх (ххххх хххххх ххххххх ххххххххххх ххххх ххххххххх % хххх хххххх "хххххххххх" хххххххххх).

23

. Структура рынка по типам продуктов

В структуре отечественного рынка спортивных товаров порядка % приходится на спортивную одежду и обувь. Оставшуюся долю составляет спортивный инвентарь и тренажеры.

Диаграмма . Структура российского рынка спортивных товаров по видам товаров

Хххх ххххх хххххххххх – % (хх ххххх $ ххх. х ххх). Хххххххххх ххххххххх хххххх ххххххх ххххххххх хх ххх хххххх: ххххххххххххххх х ххххххх ххххххххх. Ххххх хххххххххх хххххх хххххххх хххххххххх хххххххххх хх хххххх. Хххххххх ххх хххххххххх ххххххххх ххххххххххх хх хххххххх хххххххххх ххххххххх х ххххххххх хххххххххххххххх ххх хххххх-хххххх. Ххххххх ххххх хх ххххх хххххххх ххххххх ххххххххх (ххххххх % хх хххххх хххххх хххххххххх).

Ххх хххххххххх хххххххххх ххххххх хх хххххх ххх ххххххх хххх хххххх х хх хххххх ххх ххххххх хххх хххххх, ххххххх хххх хх хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх хххххххххх хххххх ххх хххххх ххххх хххххх. Хх хххххх хххххххххх хххххх, ххх хххххх ххххххххххх, хххххххххх хххххххх хххххх ххххх хххххх.

Хххххххх хххххххх х ххххххххххх хххххх ххххх ххххххххххх ххххххх ххххххх ххх хххххх, х ххххххх ххххххх - ххх хххххх ххххх х ххххххххххх хххххх-ххххххххх. Хххххх ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххх хххххххххх хххххххх. Хххххх ххх ххххххх хххх хххххх, хх ххххххххххх хххххх х ххххх, ххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххх, х ххххххх хххх хххххххх.

24

. Структура рынка по производителямХхххххххххххх ххххххх хххххх хххххххххх ххххххх, х ххххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххх, хххххххх, ххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххх хххххххххххххх хх ххххххх-хххххххххххххх. Ххххх % ххххххххххх хх ххххх хххххххххх хххххххххх ххххххххх хх Ххххх х ххххх Ххх-Ххххххххх Хххх. Ххххххххх хх ххххххххххх ххххх хххххххх ххххххх %, х ххххххххххххх ххххххххх хх ххххх хх хххххххх, хх ххх ххххх хххххххххх ххххххх %.

Страна 1 Страна 2 Страна 3

Страна 4 Страна 5

Диаграмма . Структура российского рынка спортивных товаров по странам-производителям

Хххххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххх х ххххххххх хххх, хххххххх ххххххх х хххххххх ххххххх ххххххххххххххххх хххххх. Х хххххххх ххххххх ххххххххххххх хххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххх ххххххх. Хх ххххххххх ххххх хххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх, хххххххххх х ххххххххххх хххххххххх хххххххххх. Хххххххххххх хххххххххххххххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххх ххххххх ххххххххх, х ххххххххх, хххххххххххх хххххх хх хххххххх ххххххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххх ххххххх ххххххх ххх ххххххххххххх хххх х хххххххххххх ххххххххх хх хххххх ххххх хххххх ххххххххххх хх хххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххх хххх хх ххххххххххххх ххххх, хх х хххххххххх ххххххххх хххххххх ххххххххххх х ххххххх хххххх, хххххххх ххххххххххххх. Хххххххххх хх хххххххххххх хххххх ххххххххххх, ххххххххх х ххххх ххххххх, ххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх х хххххххххххх хххххххххххх, х х хххххх - хххххх ххххххххххх хххх ххххххххх хххххххххх хххххх хххххххххххххх.Ххххххххх ххххххххххххххх хххххххххх хххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххх ххххххххх хххххххх (ххххххх хххх).

25

Производитель Производимые спортивные тренажеры

ЗарубежныеХххх ххх хххх ххххххх х ххххххххххххххххХххх ххх хххх ххххххх х ххххххххххххххххХххх Ххххх ххххххххх хххх хххххххххх хххххххххх ххх ххххххх х хххххх х ххххХххххххх ххх хххх ххххххххххххххххХхххххх ххххххххххххх ххххххххх, ххххххххххххх х ххххххх хххххххХхххххххх ххххххххх хххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххххххххх

хххххххххх, х ххххх ххххххх ххххх ххххххх ххххххххххХххххХхх ххххххххх хххх хххххххххххххххх, ххххххх х хххххххххххххх хххххх,

хххххх – хххххххХхх Хххххх (ХХХХХХХ) ххххххх ххххххххххх ххххххх х ххххххххххххххххХхххххх ххххххххх хххх ххххххххххххххххХххх Ххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх х ххххххххххххххххХххххххх хххххххххххх ххххххххххх – хххххххххххх ххххххх ххххххххххХхххххХхх ххххххх ххххх ххххххх х ххххххххххххххххХхххххх ххххххххх хххх ххххххххххххххххХххххх Ххххххх ххххххххх хххх хххххххххххххххх, ххх ххххххх ххххххххххХХХ ххххххххх хххххх ххххххх х ххххххххххххххххХххххХххх хххххххххххх хххххххххххххх ххххххХхххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххххх – хххххххххххх ххххххххххххх

ххххххх хххххххХххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххх – хххххххххххх

ххххххх ххххххххххХХ Ххххххх ххххххххх хххххх ххххххх х ххххххххххххххххХххх-Ххххх ххххххххх хххххх ххххххх х ххххххххххххххххХХХХ Ххххххх ххххххххх хххх ххххххх х хххххххххххххххх, х ххххх

ххххххххххххххххххх ххххххххххХхххх Ххх ххххххххх хххххх ххххххх хххххххХхххХхх ххххххххх хххх ххххххх ххххххххххХхххххх Хххххххх хххххххххххх хххххххххххххх ххххххХххх Хххххх ххххххххх хххх хххххххххххххххх, х ххххх ххххххххххххххххххх ххххххх

хххххххХхххххх ххххххххх хххх ххххххххххххххххХххххххх хххххххххххх хххххххххххххх ххххххХхххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх х ххххххххххххххххХХХХХХХ ххххххххх ххх ххххххххххххххх ххххххххХхххх ххххххххх хххх ххххххх ххххххххххХххххх ххххххххх хххх ххххххх х ххххххххххххххххХхххххХхххх ххххххххх хххх ххххххх х ххххххххххххххххХхххх Хххх ххххххх ххххххххххх ххххххх х ххххххххххххххххХххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх х ххххххххххххххххХххххх (Хххххх Ххххххх) ххххххххх хххх ххххххх х ххххххххххххххххХхххххх ххххххххххххххххххх ххххххххх ххх хххххххххх хххххХхххххххххХхххххх ххххххххх хххххх хххххххххххххххх ххххххх ххххххххххХххххх ххххххххх хххх ххххххх х ххххххххххххххххХхххх ххххххххх хххх ххххххх ххххххххххХХХ Ххххх ххххххххх хххх ххххххх ххххххххххХХ-Ххххх ххххххх ххххх ххххххх ххххххххххХххххх Х хххххххх хххххххххххх ххххххх ххххххх

Таблица . Основные производители спортивных тренажеров на российском рынке

26

. Структура рынка по видам спортивных тренажеровХххххххххх ххххххххх ххххххх ххххххххх хх ххх хххххх: ххххххххххххххх х ххххххх ххххххххх. Хх хххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххх х хххххххх ххххххххххх ххххххх ххххххххх, ххх ххххххххх х ххххххххххх ххххх (ххххххх, хххххх, ххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх), ххххххххх хх ххххххххх ххххх (хххххх хх ххххххх), ххххххххх хх ххххххххххх хххххх (ххххх ххххххххх хх хххххххххххх), ххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх. Хххх ххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх % ххххх ххххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххх. Ххххххх хххх ххххх, х хххххх % хххххххх ххххххххххххххх, ххх ххххххх ххххххх, хххххххх, ххххххххххххх, ххххххх ххххххххх, ххххххххххххх ххххххххх (хххххххххх).Хххх ххххх ххххххх хххх хххххххххх хххххххххххх хх ххххххххх хххх.

Диаграмма . Структура российского рынка спортивных тренажеров по видам тренажеров

Ххх ххххх хх ххххххххх хххххххххх хххх ххххх хххххххх ххххххххх хх ххххххххх ххххх (ххххххх ххххххххх) – %, % ххххх хххххххх ххххххххх хх ххххххххххх хххххх х ххххххх ххххххх (ххххххх х ххххххххххххххх), % ххххх ххххххххх ххххххххххх х ххххххххххх ххххх (ххххххх ххххххххх), % ххххх хххххххх хххххххххххххх (ххххххххххххххх), х хххххххх ххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххх хххххххххх хх ххххх ххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх (ххххххх ххххххххх) – % ххххх.

. Структура рынка по торговым маркамХх хххххххх ххх ххххх ххх хххххххххх хххххххх хххх ххххххххххххх хх ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх, х ххх ххххх х хххххххххх, ххххххххх ххххххх ххххххх. Хххх х ххххххххх хххх хххххххх, хххххххх хх ххххх х -х хххх, ххххх ххххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх, ххххххх хххххх хххххх хххххххх х ххххххх ххххх. Хххххххх хх ххххххх ххххххх хххххххххххххх

27

х ххххххххххх хххх, ххххххх хххххххх хххххх ххххххххххх ххххххххххх хх ххххххх ххххххххх. Х ххххххххххх ххххххххххх х ххххххххх ххххххх ххххх хххххххххххх х хххххххххххххх хххххххх ххххххххх: ххххх хххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххххххххх хххххххххх

ххххххх – ххххххххх, х ххх ххххх х ххх ххххххххххххххх хххххххх. Хххххххх ххххххххххххх хххх х ххххххх хххххххх хххххххххххххх ххххххххххх хххххх х хххххххх хххххх (х ххххххх ххххххххххх хх-хххх ххххх х ххххххххххххх ххххххххх) х хххххххх. Хххххххх ххххх ххх хххх ххх ххххххх хххххххх ххххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххххх, ххххххх ххххх хххххххххххххх х ххххххх ххххххх.Хххххххххх ххххххххххххххх ххххх ххх ххххх ххххххх ххххххххх ххххххххх х хххххххх

хххххххххххх ххххххх ххххххххххххххх ххххххх хххх хх ххххх. Хххххххх ххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх хххххххх Хххххх х Ххххх-ххххххххх. Ххххххххххх ххххххх ххххххххх - "Ххххххххххх", "Хххххххххх хххх", "Хххххххх", "Ххххх Ххххх". Хх ххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххх хххххх хххххххххххххх ххххххх х хххххххххх хххххх, хххххх хххххххх хххххххх-хххххххххххх, хххххххх хххххххххх ххххххх хх хххххххххххх.Хххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх хх хххххххх хххххх ххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххх ххх ххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх ххх хххххххх: ххххххх, ххххххх х хххххх.

Верхний сегмент

Основные марки:

Bremshey, Diadora, CARE Fitness и др.

Основные страны-производители:

Финляндия, Италия, Франция, Германия и Япония

Диаграмма . Верхний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров

Как видно из диаграммы, верхней сегмент структуры рынка по торговым маркам составляют товары, произведенные в основном в Финляндии, Италии, Франции, Германии и Японии.

28

Средний сегмент


Hasttings, HouseFit, Landice, Life Fitness, SportsArt, Vision Fitness, NordicTrack, Fitness Anywhere,

CrossCore

Основные страны-производители: в основном США, Англия и

Германия

Диаграмма . Средний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров

Как видно из диаграммы, средний сегмент структуры рынка по торговым маркам составляют товары, произведенные в основном в США, Англии и Германии.

Нижний сегмент


Alex, Apex, Barbell, Ferrum, WNQ

Основные страны-производители: Россия, страны

Юго-Восточной Азии (Китай, Южная Корея), а также Турция

Диаграмма . Нижний сегмент структуры рынка спортивных тренажеров

Ххх ххххх хх ххххххххх, хххххх ххххххх ххххххххх ххххх хх хххххххх хххххх хххххххххх хххххх, ххххххххххххх х хххххххх х Хххххх, ххххххх Хххх-Ххххххххх Хххх (Ххххх, Ххххх Ххххх), х ххххх Хххххх.Ххххх хххххххххх ххххххх, ххх х Хххххх, ххх х х Хххххх ххххххххххх х хххххххх хххххххххххххх хххххххх. Хх хххххххххх х ххххххххххххх ххххххххххххх, хххххххх Ххххххх, Хххххх. Хххх хххххххххх хххххххххххххх хх ххххх хххххххххх хххххххххх х Хххххх хххххх хххх.

29

. Прогнозный объем развития рынкаХххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххх, ххх х хххххххххх ххххххх, ххххххххххххх хххххххххх хххх, ххххххх ххххх хххххххх хххххххххх ххххххх - %. Ххххх хххххххх, ххххххххххх ххххххххххххх хххххххх хх ххххх хххххххххх ххххххххх х Хххххх х ххххххххххх ххххххххх ххххххх ххх ххххх хх хххххххх х Хххххх, ххххх хххххххх ххххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххххх, ххххххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххх, хххх хх хххххххххх ххххх ххххх.Хх хххххх ххххххххххххх ххххххххх, хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х ххххх ххххххххх х ххххх хххххххх ххххххххххххх. Ххх ххххххххх хххххххххх х хххх ххххх ххххх хххххххххх ххххххххх х Хххххх ххххххххх ххххх хххх. ххх. Ххх ххххххххххххх ххххххххххххххх (ххххххххх хххххххххх хххххххххххххххх, хххххххх ххххх хххххххххх хххххххх, ххххххххххххх х ххххххх х х.х.) х ххххххххх ххх, хх ххххххх Ххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх (ХХХХХ), ххххх ххххххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххх. ххх.

2011 2012 2013 2014 2015110%

115%

120%

125%

130%

135%

140%

Прогноз развития рынка

Диаграмма . Прогнозная емкость российского рынка спортивных товаров (при благоприятных обстоятельствах), млрд. руб.

Хххххх х ххх, хх ххххххххх хххххххххх ххххх, ххххххххх хххххх хххххххх хххххххххххх хххххх х ххххх ххххххххх ххххххх. Хххххххххх хххххххххх хххххххх, ххххххх хх ххххххх ххххххххх ххххх, ххххх хххххххххх хх хххххх, ххххххххх ххххххх хххххххххх ххх ххххххх ххххх ххххххх. Хххххх ххххххх ххххх хххххххххх х ххх ххххх хххххххххх хххххххххх.

Ххххххххх хххххххххх х хххххххххх ххххххххх хххххххх хххххххххххххх ххххххх. Хххххх хххххххх ххххх х хххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх хх хххххххххх ххххх. Х хххххх ххххххххххххххх хххххххх ххххх хххххххххххх хххххххх. Ххх хххххх х хххххх хххххх – хххххх хххххххх х хххххххх ххххх ххххх хххххх ххх ххххххх. Ххх ххххххххххх ххх, ххх ххххххх х -х ххххх хххххххх хххх, хххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххххххххх ххххххххх. Ххххххххххх ххххххххххххх хххххххх ххххххххх ххххх хххххххххх

30

хххххххххх ххххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх. Хх ххххх хххххххххх ххх ххххх ххххххххххххх ххххх хххххххххх, хххххх ххххх ххххххххххххх х хххххх хххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх. Ххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх хххххх хххх ххххххххххх хх ххххххххххх, хххххххх хххххххххх, ххх хххххх хххх хххххххххх ххххххххххх х ххххххх, хххххх ххххх хххххххххххх ххххххххххх ххххххххххххх, ххххххххххххх ххх хххххх хххх х ххххх ххххххх ххххххх хххххххххххх. Ххх хххххххххххххх хххххххххх хххххххххх, ххххх хххххх ххххххххххххххххххх ххххххххх хх ххххх хххххххххх.Хххххх ххххх ххххххххх ххххххххх хх ххххх ххххх ххххх хххххххххх, ххххххххххх хххххххххххх хх ххх ххххххххх. Ххх ххххххх ххххх хххх х ххххх ххххххххххх, хххххххххх, хххххххххх.

31

Укрупненный анализ конкурентов

Ххххххххх хххххххх, хххххххххх ххххххххххххх х хххххххххх ХХХ хххххххх: ХХХ (Хххххххх-ххххххххххххх Ххххххх Хххххххх); ХххххХххх (ххххххххххх х хххххххххххх хххххххххххх х Хххххх х ххххххх ХХХ –

хххххххх ХхххХххх, хххххххххххх – ХХХ); Ххххххххххх (ххххххххххх х хххххххххххх хххххххххххх х Хххххх х ххххххх ХХХ –

хххххххх ХхххХххх, хххххххххххх – ХХХ); ххххх Хххххх ххх ХХ.

Хххххххххх ххххххххх хххххх хх ххх.

. TRX (Компания-производитель Fitness Anywhere)

Ххххххххх хххххххх ххххххххххх х хххххххххххххх хххххххх. Хххххххх ххххххх хххххххх х ххххххххх ххххххххх хххххххххх.

Хххххххх-ххххххххххххх ХХХ ххххххххххххх х Ххх-Ххххххххх.

Ххххххххх хххххххх: Ххххххх хххххххх ХХХ Ххх Хххх; Хххххххххххххх ххххх ХХХ Ххххх Ххх; Хххххххххххххх ххххх ХХХ Ххххх Ххх ХХХХХХХХ; Хххххххххххххх ххххх ХХХ Ххх Хххх + Ххххххх ххххх; ХХХ Ххх Ххххххх; Ххххххххх ХХХ; Ххххххх ххххххххх.

Хххххххх хххххххх хххххх ххх хххххххххххх ххххххххх хххххххххх.

Ххххххх хххххххх ХХХ Ххх Хххх

Хххххххх хххххх-хххххххххх ххх хххххх. ХХХ Х ххххххх хх ххххххххххх ххххх ххх ххххххххх, хххххххх х хххххх.

Хххххххх ХХХ Ххх Хххх хххххххх: хххххххххххххх ххххх ХХХ Х ; ххххххххх ХХХ; ххххххх х хххххххххххх; ххххх ххх хххххххх х ххххххххх.

Ххххххххх ххххххххх – ххх.

32

Хххххххххххххх ххххх ХХХ Ххххх Ххх

ХХХ Ххххх Ххх хххххххххххх х ххххххххх х ХХХ х хххххххх, ххххххх хххххххх х хххх ххххххххххх -ххххххххх ххххххххх хххххххххх х хххххххххх

ххххххххххх.

Хххххххх ХХХ Ххххх Ххх хххххххх х хххх:

ххххххххххх хххххххххххххх ххххх; ххххххх ххххххххх ХХХ; ххххх ххх хххххххх х ххххххххх ХХХ; ххххххххх ХХХ; ххххххх х хххххххххххх.


Хххххххххххххх ххххх ХХХ Ххххх Ххх ХХХХХХХХ

Хххххх ххххххх хххххххх -хххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххххх.

Ххххххххх хххххххххх ХХХ Хххххххх Хххххххххххх Ххххххх ххххххх хх ххх хххх. Хх хххххх хххххххх хххххх, хх хххххххххх х хххххх.

Ххххххххх хххххххххх ХХХ Хххххххх Хххххххххххх Ххххххх хххххххх х хххх:

ххххххх хх ххххххххххххх хххххх:

ххх ХХХ х ххххх хххххх хххххххххх х хххххххх ххххххх, х ххх хх ххххххххх хххх ххххххххх хххххх хххххххххх.

Х хххххххх ххххх хххххх хххххххххххххх ххххх ХХХ Ххххх Ххх: Хххххххх.

Ххххххххх ххххххххх – ххх.Хххххххххххххх ххххх ХХХ Ххх Хххх + Ххххххх ххххх

33

ХХХ Х ххххххх хх ххххххххххх ххххх ххх ххххххххх, хххххххх х хххххх.

Хххххххх ХХХ Ххх Хххх хххххххх: хххххххххххххх Ххххх ХХХ Х ; ххххххх ххххххххх ХХХ; ххххххххх ХХХ; ххххххх х хххххххххххх; ххххх ххх хххххххх х ххххххххх

ХХХ.


ХХХ Ххх Ххххххх

ХХХ Ххх Ххххххх хххххххх хх хххх ххххххххххххх хххххххх, ххххххххххх ххххххххххххххх хххххх, хххххх хххххххххх хххххххххх ххх хххххххххххх хххххххххх хххх.Хххххх хххххххх ххххх х хххххххххх.

Хххххххх ХХХ Ххх Ххххххх хххххххх: ХХХ Ххх Ххххххх; ххххххххххххххх хххх хх ххххххх хххххххххххххх; ххххххх ххххх; ххххх ххх хххххххх х ххххххххх ХХХ; ххххххххх ХХХ; ххххххх х хххххххххххх.


Хххххххх Ххххххх Хххххххх хххххххх ххххххххх ххххххххх: ХХХ® Ххх™ Хххххххх Хххххх (Х ) (ХХХ); ХХХ Хххххххххх Хххххххх Хххххх (Х ) (ХХХ); ХХХ Ххх.

ХХХ® Ххх™ Хххххххх Хххххх (Х ) (ХХХ)

34

Хххххххх ххххххххххххх ххххххххх хххххх, ххххххххх хххххххх хххххххх Ххх Хххххххх. Хххх ххххххххххххххх х хххххххххх хххххххх. Хххх ххххх ххххххх, ххх хххххххххххх Ххх Хххххххх, ххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххх ххххх хххх.

Х хххххххххх ххххххххххх ххххх хххххххх хххххх хххххх ххххххххх ххххххххх хх ххххххххххххх Ххх Хххххххх, ххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххх ххххх хххх, х ххххх хххххххххххххххххх хххххх х Ххх Хххххххх.

Ххххххххх ххххх - $ .

ХХХ Хххххххххх Хххххххх Хххххх (Х ) (ХХХ)

Хххххххх ххххххххххххх ххххххххх хххххх, ххххххххх хххххххх хххххххх ХХХ Хххххххххх Хххххххх. Хххх ххххххх, ххх ххххххххх ххххххххх х хххххх хххххххх ххххххх ххххххххх, х ххххх ххх хххххххххх ххххххххххх ххх хххххххххх хххх хххх, ххх хххххххххххх хххххххх ххх ххххх хххххххххх.

Ххххх хххххххххх ххххх ххххх хххххх хххххх ххххххххх ххххх ххх хххххххх хххххххххххх, ххххххх ххххххххххххх х хххххххххххх ххх хххх хххххххххх, х ххххх ххххххххх хххххххххххх ХХХ Хххххххххх Хххххххх.

Ххххххххх хххх - $ . .

ХХХ Ххх

Хххххх ххххххх хххххххх ххххххххх хххххх. Ххх хххххххх ХХХ хххххххх х хххх ххххххххххх Хххххххххх Ххххххх х ххххххх хххххххх ххххххххх хххххххххх, ххххххх ххххх х ххххх хххххххх.

Ххххххххх хххх - $ .

Хххххххх ххххх хххххххххххххх хххххх хххххх:

ххххххххххх ххххххххххххх хххх ххх . хххххххххх . хх ; ххххххххххх хххххххххххх хххх ххх . ххххххххххх . ххх ; ххххххххххх Хххх- х Хххххх-хххххххх; хххххххххххххххх ххххххххххххх х хххххх ххххххх; ххххххххххххх ххххх ХХХ х Ххх-Ххххххххх; хх хххххххххххх х ххххххххх.

Ххххххх ххххххх хххххххх Ххххххх Хххххххх хххххххх ххххх ххххх хххххххххххххх ххххх хххххх.

. CrossCore, Zerogravity (официальный и эксклюзивный дистрибьютор в России и странах СНГ – компания WellForm)

35

http://www.trxtraining.com/

http://www.trxfitness.ru/

Хххх хххххххх хххх://хххххххх.хх/

ХхххХххх хххххххх ххххххххххх х хххххххххххх хххххххххххххх хх хххххххххх ххххх х ххххх ххххх ХХХ, ххххх хх ххххххх ххххххххххх, хххххххххххх х ххххххххх ххххххх Ххххххх - Хххххххх - Ххх хххххххххххх х хххххххххх.Ххххххххх хххххххх ххххххххххх х хххххххххх ххххххххххххххх хххххххххх ххххх хххххххххххх, хххххххххххх х хххххх ххххххх хх ххххххххх хххххххххх Ххххххх Хххххххх-Ххх хххххххх.

Ххххххххххх ххххххххх ХхххХххх хххххх ххххх, хх хххххххххх ххххх ххххххххххх ххххххххх ХххххХххх х Ххххххххххх, ххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххххх ХХХ.

ХххххХххх

Хххххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххх ХхххххххххХхххххххххХххххххх ™ хх хххххххх ХххххХххх® хххххххх ххххххххххххххх. Хх ххххххххх ххххх ххххххххх хххххххххх хх хххххх х ххххххххххх ххххх х хххххххх ххххххххххх, хх ххххх х х хххххх ххххххх, ххх хххх, ххххххх, ххххх х ххххх х хххххх.Х ххххххх хх хххххх хххххххх хххххххххх ХххххХххх хххххххх х ххххххх хххххх. Хххх ххххх ххххх хххх хххххххххххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх (хххххххх ххххх) ххх ххххххххх х хххххххххххххххх хххххх, ххххх ххххх ххххххххх. Х хххххххх хххххх ххххх хххххххххх х ххххххх ххххххххх хххххх. Х хххххххх хххххх ххххх ххххххххх х ххххх хххххххххххх, ххххххххх ххххх хх хххх хххххххххх.Хххххххх ххххх хххххх хххх х ххххххххх, ххх ххххххххх ххххххххххххх ххх хххххх.

Хххххххх ХххххХххх хххххххх: хххххххххххххх Ххххх; ххххххххх;

36

http://wellform.ru/

ххххххххх ХХХ; ххххххх х хххххххххххх; ххххх ххх хххххххх х ххххххххх.


ХххххххххххХ ххххххх ххххххххх ХХХХХХХХХХХ ххххх ххххххххх хххххххххх, ххххххх хххххххх х хххххххххх хххххххххх, хххххххххххх ххххххххх хххххх хххх. Ххххххххх хххххххххх хх хххххххххх хххххххх хххх, хххххххх ххххххххххх, ххххххх, хххххххх х ххххххх хххххххх.


. Jungle gym XT (Производство США, бренд Lifeline)

Ххххххххххххх ххххх ХХХХХХ ХХХ ХХ Х ххххх хххххххх х ххххх, ххххххх ххх хххх. Х хх ххххххх ххххх ххххххххх: ххххххххх, хххххх, хххххххххххх, ххххххх хххх х хххххх хххххх. Ххх ххххх хххххххххххх хххххххх хххх х хххххххххххх, х ххххх хххххххх хххххххх хххххх х ххххххххххх хххххххх. Хххххх ххххх ххххх хххххххххххх х хххххххх хххххххххххх хххх.

Х хххххххх хххххх: ххххх, ххххххххххх х ххххххххххх ххххххх; ХХХ (хх хххххххххх ххххх); ххххххххх хххххххххх хх ххххххх хххххххххх; хххххх хх ххххххх ххххх х ххххххххх хххххххххх.

37


Хххххх ххххх ххххххххххх хххххххх хххххх хх Хххххххххх ххххх, хх хххххх ххххххххх ххххх хххххх хххх хххххххх. Ххххх ххххххххххххх ххххх ХХХХХХ ХХХ ХХ Х ххххх хххххххххх ххххх хххххххх-ххххххх. Хххххххх хххххххх хх хххх Хххххх.

Ххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх, ххххх ххххххх ххххх, ххх хххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххххх ХХХ хххххххх:

ХХХ (Хххххххх-ххххххххххххх Ххххххх Хххххххх); ХххххХххх (ххххххххххх х хххххххххххх хххххххххххх х Хххххх х ххххххх ХХХ –

хххххххх ХхххХххх, хххххххххххх – ХХХ)Хххххх ххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххххх хх ххххх ххххххххх ХХХ.

38

. SWOT анализ

Далее проведен SWOT анализ ИП Желдаков Д.А. и SWOT анализ наиболее сильных конкурентов. Определены сильные и слабые стороны организаций, выявлены новые возможности и риски на рынке функциональных тренажеров.

Сильные стороны Слабые стороны

Хххххххххххх хххххх, ххххххххххх хххх ххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх;

Ххххххххххххх хххххххх; Ххххххх хххх хххххх хххххххххххх х

хххххххххххх х хххххх-ххххххххх; Ххххххххх хххххххххх хххххххххххх; Ххххххх хххххххх ххххххххххх

ххххххххх; Ххххх ххххххх ххххххх хххххххххххх

ххххххххх; Хххххххххххх ххххххх ххххххххххх; Хххххххххх ххххххххх ххххххххх,

хххххххххх ххххххх хххххххх

Ххххх ххххххххххх хххххххх ххххх; Хххххххх ххххххххххххх хххххххх хх

ххххх; Хххххххххх хххххххххх ххххххх ххххх; Хххххх ххххххххххххх ххххххх

ххххххххххх; Ххххххххххх хх хххххххххх

хххххххххххххххх; Хххх ххххххххххх ххххх Ххххх ххххх хххххххххх Хххххххххххх ххххххх хххх хх ххххххххх

Ххххххххххх Ххххх

Хххххххххх ххххххх х хххххххх хххххххх; Ххххх хх ххххх ххххх; Хххххххххх хххххх хххххххххххх; Хххххххххх хххххх хххххх; Ххххххх хххххххх хх хххххххххх; Ххххххххх хххххххххх; Ххххххххххххх хххх ххххххх; Хххххххххх ххххх ххххххх

Хххххххххххххххх хххх Хххххххх хххх Хххххххххх ххххх; Хххх-хххххххх ххххх

Таблица . SWOT анализ ИП Желдаков Д.А.

Ххххх хххххххххх ХХХХ ххххххх ххххх ххххххх ххх ххххххх:

Хххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххх: Ххххххххххх х хххххх хх ххххх хххххх, ххххххххххх ххххххххххххххххх ххххххххх ххх

ххххххххххххххх хххххххх, ххххххххххххх хх ххххххххххх хххххххххххххх, ххххххххх, ххххххххххххх ххххххххххххх ххххххххххххх, хххххххххххх хххххххххх ххххх хххххххххх х хххххххххх хххх ххххх хххх, х ххххх ххххххххххххх ххххх ххххххх ххххххх хххххххххххх;

Ххххххххххххх хххххххх хххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххххххх хххххххххх х хххххх хххххххххххх хххххххх ххххххх х хххххххххххххххх. Хххххххх ххххххх х Хххххх х хххх ххххххх хххххххххх хххххххх х хххх хххххх ххххх, ххххххх Ххххххххххх хххххх х ХХХ;

Ххххххх Хххххххх – хххххххххххх ххххххххх (ххххххххххххххх). Хх хххххххх ххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х ххххххххх, ххххххх хххххххххххххх х хххххххххх ххххххххх хххххх хххххххх Хххххх, хххххххх – хххххххх хххххххххххх хххх х ххххх ххххххх хххх х хххххх-ххххххххх;

39

Ххххххххххх хххххххх хххххххх хххххххххххххххххх ххххххххх, хххххххххххххх ххххххххххххх, хххххххххх х хххххххх ххххххххххххх. Ххх хххххххх хххххххххх хххх, ххх хххххх ххххххххх – ххххххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх (хххххххххххх ххххххххххх х ххххххххх);

Хххххххх ХХХ ххххх ххххх ххххххх ххххххх хххххххххххх (х ххххххххх х хххххххххххх). Хх ххххх хххххххххх ххххх хххххх ххххххххххх х хххххх ххххххх ххххх, х хххххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххххххх;

Хххххххххххх ххххххх ххххххххххх: хххххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххх хххххххххххх хххххх ххххххххххх;

Хххххххххх ххххххххх хххххххх (ххххххххх) хх ххххххххххххх ххххххххх, хххххххххх ххххххх хххххххх: хххххххх ххххх хххххххххххххх ххххххххх хххххххххх, ххххххххххх хххххххх ххххххх хххххххххххх хххххххххххх ххххххххх - хххххххх.

Ххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххх: Ххххх ххххххххххх хххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххххххх хххххххх хх

ххххх; Хххххххххх хххххххххх ххххххх ххххх. Х ххххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх

хххххххххххх хххххххх, ххх ххх ххххх хххххххххххх ххххххххх, ххххххххххх хххххххххх хххххх ххххх. Хххххххххххх хххххххххххх хххххххх ххххххх хххххххх хх хххххххххххх ххххххххх;

Хххххх ххххххххххххх ххххххх ххххххххххх: ххххх хххххххххх хххххххххх ххххххххх х ххххх хххххххххх ххххххх ххххххх ххххххххххх;

Ххххххххххх хх хххххххххх хххххххххххххххх: ххх х ххх хххххххх – ххххххххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххххххх;

Хххх ххххххххххх ххххх х ххххх ххххх хххххххххххх х хххх ххххххххх ххххххххххххх ххххххххххх х хххххххххххх;

Хххххххххххх ххххххх хххх хх ххххххххх, ххххххх ххххххххххх ххххххххххххх х ххххххххххххх хххххххххххххххх хххххх.

Ххххххххххх ххххххххххх: Х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх хххххххххххххх

ххххххххххххххх ххххх хххххххх хххх ххххххх хх хххххххххххх ххххх, х ххххх ххххх хх ххх ххххххх хх ххххх ххххх х ххххххххх ххххх хххххх, хххххххх хххххххххх х хххххххх ххххххххххххх хххх ххххххх;

Х хххххх хххххххххх ххххх хххххххххх (хххххх хх хххххх) хххххх ххххххххх ххххххххх ххххх хххххххххххх хххххх;

Х хххххх ххххххххх ххххх, ххххххх хххххх хххххххх хх хххххххххх, хххххх ххххххххх ххххххх хххххххх;

Ххххххххххх ххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххх хххх хххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх, ххх ххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх.

Х хххххххх хххххх хххххххх:

Хххххххххххххххх хххх: ххххххххххх ххххххх, ххх хххххххххххххх хххххххх, ххххххххх хх хххххх ххх хххххххххх хххххххххххххххх ххххххххх, хххххххххх хххххххххх хххххххххх хххххххх;

Хххххххх хххх: ххххх хххххххххх хх ххххххххх ххххххххххх ххх хххххх хххххххххх хх ххххххххх;

40

Хххххххххх ххххх: хххххх хххххх ххх ххххххххх хххххх ххххххх хх-хх ххххххххх хххххххххх ххххххххххххх;

Хххх-хххххххх ххххх: ххххх хх хххххххххххх ххххххххххххх

Ххххххх ххххххх Хххххх ххххххх

Хххххххх хххххх хххххххх хх ххххх; Ххххххх ххххххххххх хххххххххх; Хххххх ххххххх хххххххх; Хххххх хххххх ххххххххх; Хххххххххх ххххххххх хххххххх хх ххххх; Ххххххх хххххххххх ххх хххххх-ххххххх; Хххххххх хххххххх; Ххххххххх хххх хх ххххххххх; Хххххххххх хххххх ххххх ххххххххх

Хххххх ххххххххххххх ххххххх ххххххххххх;

Ххххххххххх хх хххххххххх хххххххххххххххх;

Хххххххххххх хххххх ххххххх хххххххххххх


Хххххххххх ххххххх хххххххххххх х хххххххххх ххххххх;

Хххххххххх ххххххх х хххххххх хххххххх, ххххх хх ххххх ххххх;

Хххххххххх хххх ххххх; Ххххххххх хххххххххх; Ххххххххххххх хххх ххххххх; Хххххххххх х хххххх хх ххххх ххххх

хххххххххх.

Хххххххххххххххх хххх; Хххх ххххххххххх; Хххххххх ххххх; Хххххххххх ххххх; Хххх-хххххххх ххххх.

Таблица . SWOT анализ конкурента компании Fitness Anywhere – производителя функциональных тренажеров TRX

Ххххххх ххххххх Слабые стороны

Хххххххх хххххххх ххххххххххх х хххххххххххх хххххххххххххх хххххххх х Хххххх х ххххххх ХХХ;

Ххххххх ххххххххххх ххххххххх хх ххххх; Ххххххх ххххххх хххххххх; Ххххххххххх хххххх ххххххххх; Хххххххххх ххххххххх хххххххх хх ххххх; Ххххххххх хххх хх ххххххх.

Хххххх ххххххххххххх ххххххх ххххххххххх;

Ххххххххххх хх хххххххххх хххххххххххххххх;

Хххххххх хх ххххххххххххх, х ххххххххххх хххххххххххх;

Хххххх хххххххххх хххххх ХххххХххх ххххх ххххххххх ххх хххххх хххххх хххххх.


Хххххххххх ххххххх хххххххххх хххххх; Хххххххххх ххххххх х хххххххх хххххххх,

ххххх хх ххххх ххххх; Хххххххххх хххх ххххх; Ххххххххх хххххххххх; Ххххххххххххх хххх ххххххх;

Хххх ххххххххххх; Хххххххх ххххх; Хххххххххх ххххх; Хххх-хххххххх ххххх.

41

Хххххххххх ххххх ххххххх.

Таблица . SWOT анализ конкурента компании WellForm, являющейся официальным дистрибьютором тренажера CrossCore в России и странах

СНГ

Ххххх хххххххххх ХХХХ ххххххх ХХ Хххххххх Х.Х. х ХХХХ ххххххх хххххххх ххххххх ххххххххххх, ххххх хххххххх хххххххх ххххххххххххххххххх хххххххххххх ххххххххх ХХХ, ххх:

ХХХ хххххххх ххххх, хххххххххх хххххххххххххххх хххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх, ххххххххххххх хх ххххххххххх хххххххххххххх, ххххххххх, ххххххххххххх ххххххххххххх ххххххххххххх, хххххххххххх хххххххххх ххххх хххххххххх х хххххххххх хххх ххххх хххх, х ххххх ххххххххххххх ххххх ххххххх ххххххх хххххххххххх;

Хххххххх ХХХ хххххххх хххххххххххххххххх ххххххххх, хххххххххххххх ххххххххххххх, хххххххххх х хххххххх ххххххххххххх. Ххх хххххххх хххххххххх хххх, ххх хххххх ххххххххх – ххххххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх (хххххххххххх ххххххххххх х ххххххххх);

Хххххххх ХХХ ххххх ххххх ххххххх ххххххх хххххххххххх (х ххххххххх х хххххххххххх). Хх ххххх хххххххххх ххххх хххххх ххххххххххх х хххххх ххххххх ххххх, х хххххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххххххх;

Хххххххххх хххххххххххх ххххххххх ХХХ хххххххх хххххххххх х хх хххххххххххх, хххххххххх хххххххххххх ххххх ххххххххххх;

Ххххххх ххххххххх ххххххххх хх ххххххххххххх ххххххххх, хххххххххх ххххххх хххххххххххх хххххххххххх ххххххххх – хххххххх.

42

Укрупненный анализ потребителей

. Описание конечных потребителейХ хххххххх хххххххххххх – ххххх х ххххххххххх, ххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххх ХХХ х хххххх ххххххх ххххххх, ххххххххххххххх хххххххххх х ххххххххххх хххх, ххххххххххх хх хххххххххх Хххххх х хххххх ххххххх Хххххххххх Ххххххххх.Хххххххххххх ххххххх ххххххххх – хххххххххх ххх ххххх ххххххххх хх ххххххххх хххххх:

Ххххххх хххх, хххххххххххх ххххххх; Хххххххххх, ххххххххххх ххххххх хххххх хххххххххх; Хххххххххх, хххххххххххх хххххххххххххх, хххххх-ххххххххххххххххх хххххх хххххх; Хххххххххх, хххххххххххх хххххххххххххх; Ххххххх; Ххххххх; Ххххххххх; Хххххххх; Хххх, ххххххххххххххххх ххххх ххххх.

Ххххххххххххх ххххх ххххххххх хххххх хххххххххх ххх ххххх хххххххх х ххххххххххх хххх – хххххххххх хххх, хххххх, х ххххх хххххххх, ххххххх хххххххх хххххххх ххххх ххх хххххххх ххххххх.

. Анализ потребительских предпочтений

Хххххххххх ххххххххх ххххххх ххххххххх хх ххх хххххх: ххххххххххххххх х ххххххх ххххххххх. Ххххх хххххххххх хххххх хххххххх хххххххххх хххххххххх хх хххххх. Хххххххх ххх хххххххххх ххххххххх ххххххххххх хх хххххххх хххххххххх ххххххххх х ххххххххх хххххххххххххххх ххх хххххх-хххххх.

Ххххххххххххххх – ххх ххххххххх, ххххххххххх хххххххххххх ххх хххххххх хххххххх: ххх, хххххх хх ххххх, хххххх хх хххххххх, хххххх, хххх хх хххххххххх. Х хххххххххххх х хххх хххххххх ххххххххх хххх хххххххххххххххх: ххххххх ххххххх, хххххххх, ххххххххххххх, ххххххх ххххххххх, ххххххххххххх ххххххххх (хххххххххх).

Ххххххх ххххххххх – ххх ххххххххх, ххххххх хххххххххххх ххх хххххххххх хххххххххх хххххххххх, хххххххххх хх ххххххх хххххххх хххххххххххх хххх хххх, хх хххх хххххххххх хххххх хх ххххххххххх хххххххх ххххххххх. Хххххххх ххххххххх хххх ххххххх хххххххххх: ххххххххх х ххххххххххх ххххх (ххххххх, хххххх, ххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх), ххххххххх хх ххххххххх ххххх (хххххх хх ххххххх), ххххххххх хх ххххххххххх хххххх (ххххх ххххххххх хх хххххххххххх).

Хххх ххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх ххххххххххххххх хххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххх. Х хххххх ххххххх ххххххх ххххххх, ххххххх хх ххххххх хххх ххххххх. Ххххххх ххххх хххххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх хххххххххх ( %), ххх ххх ххх хххххххх ххххххх хххх х хххххх, % хххххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххххххх хххххххххххххххх, хххххх ххх ххх ххххххххх хххххххххххх ххх хххххххх хххххххх х % хххххххххх хххххххх, ххх ххх хххххх хх хххххххххх ххххххх (ххххххххх хххх).

43

Группа 1 Группа 2 Группа 3

Группа 4 Группа 5

Диаграмма . Распределение потребительских предпочтений по группам спортивных тренажеров

Более детальный анализ потребительских предпочтений по видам тренажеров представлен на диаграммах ниже.



Диаграмма . Распределение предпочтений у мужчин по видам спортивных тренажеров

44



Диаграмма . Распределение предпочтений у женщин по видам спортивных тренажеров

Ххх ххххх хх хххххххх, хххххххххх хххххххххххх ххххххх хххххх ххххххх хххххх хххххххххх хххххххххх, х хххххх хххххххххх хх ххххххххх ххххх ( % хххххххххх) х хххххххххх х ххххххххххх ххххх ( % хххххххххх), ххххх ххххххх ххххххххх хх ххххххххххх хххххх ( % хххххххххх) х ххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх ( % хххххххххх).Х хххх ххххххх, хххххх ххххххххххххххх хххххххххххх х хххххх ххххххх, ххх ххххххх ххххх хххххххххххх ххххххххххххххх. % хххххххххх хххххххх, ххх хххххххххххх хххххххххх хх хххххххххххххх, % - хх ххххххххххххх хххххххххх х % - хх хххххххххххххх. Ххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх хххххххххххх % хххххххххх хххххх.

Ххх хххххх ххххх хххххххх хххххххх хххххххх хххххххххх ххххххххх, ххххххххххх хх хххххххх х хххххххххх х хххххх хххххх. Ххх, хххххх хххххххх хххххххххх хххххх х хххххх (ххххххх %) хххххххх, ххх хххххххххх хххх. Ххх ххххххххххх хххххххххх хххххх ххххх, ххххх хххх ххх хххххх х хххххх ххххххх хххххххх хх хххххх, ххххх ххх хххххх ххххххххх хххххххх хххххх, ххх хххххх ххххххх хххххххх хх ххххххх х хххххххххх х хххххх хххххх. Х ххххххххх ххххх хххххххх ххххххххх хххххх ххххххх хххххххх хххххххххх ххххх. Х хххххххххх хххх ххх хххххх ххххххххххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххх.

. Эластичность спроса по ценеХххххххххххх хххххх ххххххххх хххххххх ххххххх ххххххх хххххххххх хх ххххххххх ххх, хххххх ххххххх ххх хххххх хххххххх.Хххххххххххх хххххх хх хххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххххх ххххххххх хххххх ххх ххххххххх хххх хх %. Хх хххххххххххх хххххх хх хххх хххххх ххххххххх ххххххх:

ххххххх ххххххх ххххххххххх ххх ххххххх ххххххххххх (ххх хх хххххх, ххх хххххх ххххххххххх ххххх хххххх ххххххххххххх хххххх, хх хххх хххх хххххххххххх);

хххххххххх ххх хххххххххх ххххххххх хххххх ххх; хххххххххххх ххххххххххх хх хххххх;

45

хххххх ххххххх (ххх хххххх х ххххххххххх ххххххх хх ххххх хххххх х ххххххххххх – ххх хххх хххххххххххх);

хххххххх ххх хххххх х хххххххх ххххххххххх (ххх хххххх хххх хххх хххххх х хххххххх ххххххххххх, ххх хххх хххххххххххх).

Х ххххххххххх хх хххх ххххххххххх ххххххххх: Хххххххххххх ххххх (< ) – хххххххх хххххххх, ххх ххххххх ххххххххх хххх хх %

хххххххх хххххххххххххх ххххххххх хххххх хххххх. Хххххххххх ххххх (> ) – хххххххх хххххххх, ххх ххххххх ххххххххх хххх хх % хххххххх

хххххххххххх ххххххххх хххххх хххххх. Ххххх ххххххххх хххххххххххх (= ) – хххххххх хххххххх, ххх ххххххх ххххххххх хххх хх

% хххххххх ххххххххх хххххх хххххх хх %. Ххххххххх хххххххххххх ххххх, хххххххххх хххххххххх хххххххххххххххххх хххххх

хххххх х ххххххххх хххх (= ): ххххххххх хххх хх % х ххххх хх хххххх хх ххххххххх хххххх хххххх.

Х ххххххххх ххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх хххххх. Хххххх хххххххх ххххххх хххххххххх хххххх, хххххххх ххххххххххххх хх (хххххххххх ххххххх) хх (ххххххх ххххххх).

Фактор Коэффициент Описание

Ххххххх ххххххх ххххххххххх ххх ххххххххххх

, Ххххххх хххххххххххх хххххххх, ххххххх хх ххххх хххххххх хххххххххххх ххххххххххх, ххххххх ххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххххх

Хххххххххх ххх хххххххххх ххххххххх хххххх ххх

Ххххххх ххххххх, х.х. ххххххх хх хххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххх. Хххххх х ххх хххххх хххххххх хххххххххх хххххххх хх хххх ххххххххххххххх хххххххх хххххххххххххх ххххххх.

Хххххххххххх хххххххххххх хх хххххх

, Ххххх хххххххххххх хххххх хх хххххххххх хххххххххххх ххххх ххххххххххххх

Хххххх ххххххх , Хххххххххххх хххххх хх ххххх хххххххххх хххххххх

Хххххххх ххх хххххх х ххххххх ххххххххххх

, Хх хххххххххххх ххх х хххххххх

Среднее значение: , Эластичный спросТаблица . Оценка эластичности спроса

Как видно из представленной выше таблицы, среднее значение рассмотренных коэффициентов равно , , что соответствует эластичному спросу, таким образом, изменение цены вызывает значительное изменение объема продаж.

46

Укрупненный анализ каналов распределения

Ххххх ххххххххххххх — ххх хххх, хх хххххххх хххххх хххххххх хх ххххххххххххх х ххххххххххх. Хх хххххх хххххх ххххххххххххх ххххххх хххххххх, ххххх, ххххххххххххх хххххххх х ххххххххххх ххххххххх ххх хх хххххххх хх ххххххххххххх х ххххххххх ххххххххххх. Ххх хххх ххххххххххх ххх хххх, хххххххххххх ххххх ххххххххххххх, ххххххххх ххх хххххх ххххххх:

хххххххх ххххххххххххххххх хххххх хх ххххх хххххххххх, ххххххххххх ххх хххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х ххххх;

ххххххххххх хххх ххххх хххххххх х ххххххххххххххх хххххххххх х ххххххх; ххххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх хххххххххххх; ххххххххххххххх ххххх х ххххххххххх ххххххххххх; хххххххх хххххххххх х хххххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх; хххххххххх хххххххххххххх (ххххххххххххххх х ххххххххххххх); ххххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх ххххххххххххх; ххххххххх хх хххх ххххх, ххххххххх х ххххххххххххххххх хххххх.

Х хххххх ххххххх ххххххх ххх ххххх ххххххххххх хххххх хххххх ххххххххххххх ххххх ххххххххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххх (ххххххххх хххх).

Производитель Дилер Потребитель

Диаграмма . Выбранный организацией одноуровневый канал распределения

Ххххх ххххххх хххххх х хххххх хххххх ххххххххх хххххххх ххххххххххх, ххх ххх ххххххххххх ххххххххх ххх хххххххх ххххххххх (ххххх) х ххххххххххх ххх ххххххххххххххх ххххххххх. Х хххххх хххххх ххххххххх ххххххххх (ххххх) ххххх хх хххх ххххххххх ххххххххххх:

хххххххх ххххххххххххххххх хххххх хх ххххх хххххххххх, ххххххххххх ххх хххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х ххххх;

ххххххххххх хххх ххххх хххххххх х ххххххххххххххх хххххххххх х ххххххх; ххххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх хххххххххххх; хххххххх хххххххххх х хххххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх, хххххххххх

хххххххххххххх (ххххххххххххххх х ххххххххххххх); ххххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх ххххххххххххх; ххххххххх хх хххх ххххх, ххххххххх х ххххххххххххххххх хххххх.

Маркетинговая стратегия

47

. Выводы по маркетинговому исследованию

Ххххх хххххххххх ххххххх х хххх ххххххххх ххххх хх ххххх ххххххх х ххххххххххххххххххх, ххх ххххххх хх ххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххххх хх хх хххх. хххххххх ХХХ. Хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх х , - хххх. хххххххх (ххх ххххххх – хххх. ххх.). Ххххххххх ххххххх хх ххххххх ххххх хххххххххх – %. Х ххххххххх, хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х ххххххххх хххх хххххх хх - % хххххххх.Х ххххххххх ххххх ххххххх ххххх ххххххххх, ххххххх хххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххх, хххххххх ххххххххх. Ххххххххххххх ххх хххх хххххххххх хххххххххх. Ххххххххх ххххххххх хххххххххх % хххххх ххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххххххх х хххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххх Ххххх, хххх хххххххх хххххххххх ххххххх % хх ххххххххх ххххх ххххххх.Х ххххххххх хххххххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххххх % хххххххххх хх хххххххххх хххххх х ххххх. Хххххххххх хххх хххххххххх хххххххххх ххххххххх х ххххххххх. Хххх ххххх хххххххххх – % (хх ххххх $ ххх. х ххх). Хххххххххх ххххххххх хххххх ххххххх ххххххххх хх ххх хххххх: ххххххххххххххх х ххххххх ххххххххх. Ххххххх ххххх хх ххххх хххххххх ххххххх ххххххххх (ххххххх % хх хххххх хххххх хххххххххх).Хх хххххх ххххххххххххх ххххххххх, хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х ххххх ххххххххх х ххххх хххххххх ххххххххххххх. Ххххххххх хххххххххх х хххххххххх ххххххххх хххххххх хххххххххххххх ххххххх. Хххххх хххххххх ххххх х хххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх хх хххххххххх ххххх.Х ххххх х ххххххххххх хххх ххххххххх, хххххххххх хххххххх х ххххххх хххххххххххх х ххххххххххх хх ххххх хххххххххххххххх хххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх ххххх ххххххххххххх ххххххххххх. Х хххххх ххххххх хххххххххххххх ххххххх хххххххх хххххххх хххххххххх, хххххххх х хххххх ххххххххххххх хххххххххххх хх хххххххххх хххххххххх ххххх. Х хххх ххххххх, хххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххх хх ххххххххх ххххххх ххххххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх (ххххх % х ххххххххх ххххх хх ххххх хххххххххх). Хххххх ххххх х ххххххххх ххххх ххх хххххх ххххх хххххххх хххххххх хххххххх хххххххххх ххххххххх, ххххххххххх хх хххххххх х хххххххххх х хххххх хххххх. Хххххх ххххххх, ххххххх ххххх хххххххххххх ххххххххх хх хххххххххх ххххххххххххх ххххххх, ххххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх, хххххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх, х ххххххх хххх ххххххх хххх.

. Каналы маркетинговых коммуникаций

Ххххххххххххх хххххххххххх хх ххххххххххх хххххх ххххххххххххх ххххххххх хх ххххх ххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххх:

хххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх х ххххххххх, ххххххх, хххххххх хххххх; ххххххххх хххххххххх хххххх хххххххххххх хххххх хххх ххххххх х хххххх; хххххххххх хххххххххх ххххххххххх – ххххххххх ххххххххххх хххххххххххх хх

хххххххххххх хххххххх х хххххх хххххх, ххххххххххххххх.Х ххххххххх ххххххх ххххххххх хххххххххххххх хххххххх ххххххх ххххххххххххх хххххххххххх.

№ п/п

Наименование каналамаркетинговых коммуникаций

Положительныеаспекты

Отрицательныеаспекты

48

Ххххххх ххххххх – ххххххх . Ххххххх х ххххххххх, хххххххх Ххххх ххххххххххххххх хххх Хххххххх ххххххххх . Ххххххх хх ххххх, ххххххххххх Хххххххххххх ххххх

хххххххххХххххххххххххх ххх

. Ххххххх х хххххххх хххххххх Хххххххххххх хххххх Хххххххх ххххххххх . Хххххххх ххххххх Ххххх ххххххххххххххх хххх Хххххххх ххххххххх,

ххххххх ххххххххххх хх ххххх хххххххххххх

. Ххххххх х Хххххххх Ххххххххх ххххххххххххх ххххххххх, ххххххх ххххх

Ххххххх ххххххххххх хххххххххххх х

ххххххххххх ххххххХхххххх ххххххх – ххххххххххххх

. Хххххххххх х хххххххххх хххххххх

Ххххххххх хххххх Хххххххххххххх ххххххххх

. Хххххххххххх хххххххх, ххххххххххх

Хххххххххххх ххххххх ххххххххх

Хх ххххх хххххххххх хххххххххххххх ххххх

. Хххххххххх ххххххххх Хххххх ххххххх ххххххх Ххххххх хххххххххххххх . Ххххххх х хххххххххххххххххх

хххххххххХххххххххххх ххххххх ххххххх х хххххх ххххх

Хххххххх хххххххххх

. Хххххххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх хххххххххх

Ххххххххх ххххххххххх ххх ххххххххххх

Хххххххх ххххххххх

. Ххххххх х Хххххххх Ххххххххх ххххххххххххх ххххххххх, ххххххх ххххх

Ххххххх ххххххххххх хххххххххххх х

ххххххххххх ххххххТаблица . Характеристики основных каналов маркетинговых коммуникаций

Хх хххххх ххххххххх хххххххх хххххх хххххххххх ххххххххх хх ххх. ххххххххх ххххххххххххх ххххххх хх ххххххххххх, ххх хххх хххххххххх хххххххх, ххх хххххх хххххххх ххххх ххххххх ххххххххххх хххххх х хххххххххххх ххх ххххххххххх ххххххх х ххххххххх хххххххх.

Х ххххххххх ххххх х ххххххххххх – ххххххххххххх ххххххххх ХХХ ххххххх ххххххххххх хххх х хххх хххххххх, хх ххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххххх х хххххххххххх хххххххх, х ххххх ххххххххх хххххххххх, ххххххх ххххх ххххххххх х ххххххх ххххххх ххххххххх х хххххххх хххххххххх. Хххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх х хххххх ххххххх хх ххххххххххх.

49

. Стратегия компании на рынке

Ххххххххх хххххххх хх ххххх ххххххх хх ххххххх, ххх ххххххх хххххх ххххх хххххххх хххххххх ххххххххххх х ххххх хх хххх хххххх х хххххххх ххххх ххх ххххх, хххххххххх ххххххх хххх ххххх, ххх ххххххххххххх хххххххххх.

Ххххххххх ххххххххххххххх ххххххххххххххх хххххххххх хх хххххххххх хххххххххххх ххххх хх ххххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххх Хххххх х ххххххххх хххххххххххх ххххххххххххх х ххххх ххххххххх ххххххх ххххххххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх. Ххх хххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххххххх ххххххххххххххх ххххх:

ххххххххххххх хххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххх хххххххххххх хххххххххххххххх хххххххх ххх ххххххххххххххх хххххххх, ххххххх хххххххххх хх хххххххх;

ххххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххххххх; ххххх хххххххххххх ххххххх ххххххххххххх; хххххххххх ххххххххх ххххххххх, хххххххххх ххххххх хххххххх; ххххххх ххххххх ххххххх ххххххххх.

Х хххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххххххх ххххххххххххххх ххххххх ххххххх:

хххххххххх ххххххх хххххх хххххххх; хххххххххх хххх ххххх; ххххх х хххххххх ххххх хххххх; ххххххххх ххххххххххх хххххххх х ххххххххххх – ххххххххххххх; ххххххххх хххххххххх

Ххх хххххххххх ххххххххххххх, хххххххххх: хххххх хххххххххх, ххххх ххх хххххххххх ххххххххххххх хххххххх; хххххххх хххххххххх хххх хх ххххххх, х хххххххххххх х ххххххххххххх х ххххххххх

хххххх; ххххххх ххххххххххх ххххх ххххххххххххх.

50

Анализ условий оплаты труда персонала

. Организационная схема

На начало реализации инвестиционного проекта в организации отсутствуют работки, вся деятельность ведется самим индивидуальным предпринимателем. Организационная структура управления организаций в результате реализации инвестиционного проекта представлена на рисунке ниже.

Индивидуальный предприниматель

Швеи – 2 чел.

Диаграмма Организационная структура управления компании в результате реализации проекта

Ххх хххххххххх хххххххххххх ххххххххххххххх ххххххххххххххх ххххххххххх хххххх хххх, ххххххх ххххх хххххххх хххххххх х хх ххххх хххххххххххх. Хххххх ххххх ххххх ххххххххххххх х хххххххххх ххххххххх хххххх, хх хххх ххххххх.

. Платежная ведомостьХ хххххххххх хххххххххх хххххх-ххххххх х хххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххх хххх. Хххххх ххххх ххххх хххххххх, х ххххххх ххх. хх ххххххххх хххххххх, х ххххххх хх хххх ххххххх хххх хххх хххх хххххххххх ххххххххх. Ххх хххххххх ххххххх ххххххх хххх х хххххх ( ххх) ххххххххх ххххххххх ххххх ххххх ххххххххх ххх (ххххххх хххх):

Должность Численность, чел.

Средняя сдельная оплата

труда работника в месяц, руб.

Годовой ФОТ, руб.

ШвеяСреднесписочная численность, чел.Общий ФОТ, руб.

Таблица . Платежная ведомость

51

52

Инвестиционный план

. Объем инвестицийОбъем и направления инвестиций по проекту представлены в следующей таблице.

Направления инвестиций Сумма, руб.

Оборудование:Швейная машинкаИтого оборудование:Оборотные средства (материалы)Итого общие инвестиции

Таблица . Объем инвестиций, руб.

. Источники финансирования % государственные средства.

. Структура инвестицийСтруктура инвестиций по направлениям вложений представлена на следующей диаграмме.

Структура финансирования

Собственные средства

Заемные средства

Диаграмма . Структура инвестиций по направлениям вложений

Как видно из приведенной выше диаграммы, наибольшую долю в составе инвестиций по проекту занимают оборотные средства – %.

53

. Календарный план работ по проектуКалендарный план реализации проекта представлен в следующей таблице.

Показатели Прединвестиционный период

мес. мес.

мес.

мес.

мес.

мес.

и дале

еОформление, патентов, закупка материаловПолучение финансирования, подготовка к началу работ: наем персонала, заключение контрактов с поставщиками оборудования и материаловПриобретение оборудования и материаловПроизводство и реализация тренажеров

Таблица . Календарный план проекта

. Календарный инвестиционный планКалендарный инвестиционный план представлен в следующей таблице.

Показатели Итого Прединвестиционный период

мес. мес. мес.

ОборудованиеОборотныесредстваПатентыИтого:

Показатели Итого Прединвестиционный период

мес. мес. мес.

СубсидияСобственныесредстваОборотныесредстваИтого:

Таблица . Календарный инвестиционный план, руб.

Как видно из представленной выше таблицы, инвестиционный период проекта составляет месяц.

54

Финансовый план

. План доходов (укрупненный)

График доходов от реализации товара представлен на следующей диаграмме.

1 год 2 год 3 год 4 год 5 год 6 год 7 год

Прогноз доходов по периодам

Диаграмма . Динамика доходов за период реализации проектаХхх ххххх хх хххххххххххххх хххх ххххххххх, хххххх хххххххххххх, ххххххх х ххххххх хххххх хххххххххх ххххххх. Хх хххххххххх ххххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх хххх ххххххх, ххх ххх х ххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххх хххххххх хххххххх, хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх хххххх.Ххххххх ххххххх ххххххххххх х ххххххххх ххххххх.

Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес.

Продажатренажера FTLИТОГОПоказатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес.

Продажатренажера FTLИТОГОПоказатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес.

Продажатренажера FTLИТОГО

55

Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес.

Продажатренажера FTLИТОГОИТОГОдоходов попроекту

Таблица . План доходов, руб.

. План расходов (укрупненный)Динамика полных затрат по проекту представлена на следующей диаграмме.


Прогноз затрат по периодам

Диаграмма . Динамика расходов за период реализации проекта

Ххх ххххх хх хххххххххххххх хххх ххххххххх, ххххххх хххххххххххх, ххххххх х ххххххх хххххх хххххххххх ххххххх. Ххххххххххх ххххххххххххх хххххххх хххххх, ххх ххх ххххххх хх хххххххххххх х хххххххххх ххххххххх ххххххххххххх ххххххххххххххх ххххх хххххх хххххххххх ххххххххх. Х хххххх хххххххх ххххх хххххххххх ххххххх хххххххххх хххххх хххххххх хххххххххх хххххх (ххххх х хххх), хх хххххх хххххххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххххх ххххх ххххххххх.Хх ххххххххх ххххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххх.

56

Структура затрат

1 Группа 2 Группа 3 Группа

4 Группа

Диаграмма . Структура расходов

57

Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес.

Переменные затратыМатериалы для изготовления тренажераПостоянные затратыКоммунальные платежи (электроэнергия)Ремонт и содержание основных средствФОТ персоналаКоммерческие(поставка)АутсорсингПрочиеИТОГОПоказатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес.

Переменные затратыМатериалы для изготовления тренажераПостоянные затратыКоммунальные платежи (электроэнергия)Ремонт и содержание основных средствФОТ персоналаКоммерческие(поставка)АутсорсингПрочиеИТОГО

58

ИТОГО затратпо проекту

Таблица . План расходов, руб.

59

. Расчет налоговых выплатРасчет налоговых выплат выполнен с использованием следующих показателей налогового окружения.

Вид налога Ставка, % База для уплаты Периодичность

УСН % Выручка раз в кварталЕСН % ФОТ ЕжемесячноФиксированный платеж во внебюджетные фонды ИП % Размер МРОТ Ежегодно

Таблица . Налоговое окружение проекта

Структура налоговых выплат представлена на следующей диаграмме.

Структура налоговых выплат

1 Группа 2 Группа 3 Группа

4 Группа 5 Группа

Диаграмма . Структура налоговых выплат

Как видно из приведенной выше диаграммы, наибольшую долю налоговых выплат занимают отчисления по УСН – %.Налоговые выплаты по проекту приведены в следующей таблице.

60


УСНЕСНФиксированный платеж во внебюджетные фонды ИПИТОГОПоказатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес.

УСНЕСНФиксированный платеж во внебюджетные фонды ИПИТОГОИТОГО налоговых выплат по проекту

Таблица . Налоговые выплаты по проекту, руб.

61

62

На следующей диаграмме приведена динамика доли налогов в выручке.


Диаграмма . Динамика доли налогов в выручке

Из вышеприведенной диаграммы видно, что наибольшая доля налогов в выручке присутствует в месяцы выплат всех налогов, а именно ежеквартально и в конце каждого отчетного года.

. Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств по проекту представлен в следующей таблице.

63

Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес.

ОсновнаядеятельностьПоступленияВыручкаОттокиПеременныерасходыПостоянныерасходыНалогиСальдо от основной деятельностиСальдо накопленным итогомПоказатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес.

ОсновнаядеятельностьПоступленияВыручкаОттокиПеременныерасходыПостоянныерасходыНалогиСальдо от основной деятельностиСальдо накопленным итогом

64

Таблица . Отчет о движении денежных средств, руб. (начало)

65


ИнвестиционнаядеятельностьПоступленияВложение инвестора (учредителя)ОттокиОборудование и оборотные средства (материалы)Возврат инвестицийИтого по инвестиционной деятельностиПоказатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес.

ИнвестиционнаядеятельностьПоступленияВложение инвестора (учредителя)ОттокиОборудование и оборотные средства (материалы)Возврат инвестицийИтого по инвестиционной деятельности

66

Таблица . Отчет о движении денежных средств, руб. (продолжение)


ФинансоваядеятельностьПоступленияОттокиИтого от финансовой деятельностиПоказатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес.

ФинансоваядеятельностьПоступленияОттокиИтого по финансовой деятельности

Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес.Остаток ДС на начало периодаИтого поступленийИтого выбытийОстаток ДС наконец периода

Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес.Остаток ДС

67

на начало периодаИтого поступленийИтого выбытийОстаток ДС на конец периода

Таблица . Отчет о движении денежных средств, руб. (окончание)

68

. Отчет о прибылях и убытках

Динамика чистой прибыли приведена на диаграмме ниже.


Динамика чистой прибыли

Диаграмма . Динамика чистой прибыли, руб. в мес.

Из вышеприведенной диаграммы видно, что организация начинает получать прибыль уже с первого месяца реализации проекта, прибыль увеличивается равномерно в течение действия всего проекта.

Отчет о прибылях и убытках приведен в следующей таблице.

69


ВыручкаРасходыАмортизацияУСНЕСНФиксированный платеж во внебюджетные фонды ИППрибыльЧистая прибыльЧистая прибыль накопленным итогомПоказатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес.

ВыручкаРасходыАмортизацияУСНЕСНФиксированный платеж во внебюджетные фонды ИППрибыльЧистая прибыльЧистая прибыль накопленным итогом

Таблица . Отчет о прибылях и убытках, руб.

70

Анализ чувствительности и анализ рисков проекта

. Расчет уровня безубыточности

Расчет точки безубыточности проекта произведен при помощи параметров, представленных в таблице ниже.

71

ПоказательЗначени

е при %

загрузке

% % % % % % % % % %

Выручка, руб. в мес.Расходы, руб. в мес.Постоянныерасходы, руб. в мес.Переменныерасходы, руб. в мес.Прибыль до вычета налогов, руб. в мес. - - - - - -

ПоказательЗначени

е при %

загрузке

% % % % % % % % %

Выручка, руб. в мес.Расходы, руб. в мес.Постоянныерасходы, руб. в мес.Переменныерасходы, руб. в мес.Прибыль до вычета налогов, руб. в мес.

Таблица . Расчет уровня безубыточности

72

Как видно из приведенной выше таблицы, точка безубыточности лежит в промежутке между показателями, равными - % ежемесячных объемов продаж, что эквивалентно ежемесячному объему реализации продукции в размере – руб.

Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки %Точка безубыточности, ежемесячных продаж руб.Точка безубыточности в шт. в месяц %Точка безубыточности в шт. в годВеличина операционного рычага

Таблица . Анализ безубыточности проекта1% 5% 10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

55%

60%

65%

70%

75%

80%

85%

90%

Расчет точки безубыточности, руб.

Диаграмма . Анализ безубыточности проекта, %

Точка безубыточности находится на уровне %, это означает, что организация начнет получать прибыль при продажах продукции свыше уровня в % загрузки. Величина операционного рычага % связана со структурой затрат (большой удельный вес переменных затрат). В целом, риски проекта можно оценить как невысокие.

. Анализ чувствительностиХххххххх хххххххххххххххххххх хххххх хххххххххххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххх (ХХХ, ххххх ххххххххххх, ххххххх хххххххххх х хх.) х ххххххххх хххх хххххххххх, ххххххххххххх ххххххххх х хххххх хххххххххх. Ххх ххххххх ххххххх ххххххххх хххх хххххххххх хххх хххххххх, ххх хххххххх хххххххххх ххххххх ххх ххххххххх хххх хххххххххх хххххххххх х хххххх ххххххх, х.х. хххххх ХХХ ххххххххххххх, хххх ххххххххххх ххххххххххх, хххххх хххххххххх хх хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххх. Хххххххххх хххх хххххххххх хххххххх х ххххххххх хххххххххх. Ххх ххххххх ххххххх ххххххххх ххххххххххххх хххх хххххххх, ххх хххххххх хххххххххх ххххххх ххх хххххххххх ххххххххххххх ххххх хххххххххх х хххххх ххххххх, х.х. хххххх ХХХ

73

ххххххххххххх, хххх ххххххххххх ххххххххххх, хххххх хххххххххх хх хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххх. Хххххххх ххххххххххххх хххххххх х ххххххххх хххххххххх. Ххх ххххххххххх ххх, ххх хххх хххххххххх ххххххххх, х, ххххххххххххх х ххххх хххххх, ххххх ххххххххххххххх ххххххх хх ххххххххххххх ххххххххх, ххх ххх хххх ххххххххххх х ххххххх ххххххх хх ххххххххххххх хххххххх.Ххх ххххххх ххххххх ххххххххх хххххх хххххххххх ххххххххх хххх хххххххх, ххх хххххххх хххххххххх ххххххх ххх хххххххххх хххххх хххххххххх хххххххххх х хххххх ххххххх, х.х. хххххх ХХХ ххххххххххххх, хххх ххххххххххх ххххххххххх, хххххх хххххххххх хх хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххх. Хххххххххх хххххх хххххххххх хххххххх х ххххххххх хххххххххх.

74

Финансовый анализ

. Показатели продаж

Показатели продаж Значения


Таблица . Показатели продаж

. Показатели основной деятельности

Показатели основной деятельности Средние значения по проекту

Объем продаж, руб. в мес.Объем текущих расходов, руб. в мес.Чистая прибыль, руб. в мес.Денежный поток, руб. в мес.

Таблица . Показатели основной деятельности

Объе

м пр

од...

Объе

м тек

у...

Чиста

я при

б...

Дене

жный

п...

Показати основной деятельности

Диаграмма . Анализ показателей основной деятельности, руб. в мес.

. Показатели рентабельности

Показатели рентабельности Средние значения по проекту

Рентабельность продаж, % %Таблица . Рентабельность деятельности по проекту

75

Показатель рентабельности продаж % по среднему значению по проекту свидетельствует о том, что на каждый рубль полученной выручки организации средств придется порядка копеек чистой прибыли, что связано с хорошей оборачиваемостью активов.

76

Инвестиционный анализ

Основные параметры расчета параметров экономической эффективности проекта представлены в следующей таблице.

Показатели Значения

Прогнозный период, мес. мес.Условия расчета Постоянные ценыСтавка дисконта, % %

Таблица . Поправка на риск

Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) определяется в долях единицы как отношение ставки рефинансирования (r) , установленной Центральным Банком РФ и объявленного Правительством РФ на текущий год темпа инфляции (i): +d = ( + r/ )/( +i/ )Поправка на риск определяется, исходя из типовых и специфических рисков проекта на основании следующей таблицы:

Величина типового риска Суть проекта Р, %

Низкий Снижение себестоимости продукции -Средний Увеличение объема продаж

существующей продукции -Высокий Производство и продвижение на рынок

новых продуктов -Очень высокий Вложения в исследования и инновации -

Таблица . Интервал значения типовых рисков

Конкретное значение поправки принимается по нижней, средней или верхней границе интервала типового риска в зависимости от приведенной в бизнес-плане соответствующей оценки величины специфических рисков и чувствительности к ним проекта.Ставка дисконтирования, учитывающая риски проекта (D), определяется в процентах по формуле:D= d х + PГде Р – поправка на риск. В нашем случае величина типового риска считается высокой ( - %).

Показатель Значение показателяСтавка рефинансирования (r), установленная Центральным банком Российской Федерации ,

Темп инфляции (i), объявленный Правительством Российской Федерации на текущий год

Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) ,Поправка на риск (P), %

Ставка дисконтирования с учетом рисков проекта (D), округленная до целого, %

Таблица . Обоснование ставки дисконтирования

77

Таким образом, согласно проведенным расчетам, ставка дисконтирования, составляет %.

78


Поступления от основной деятельностиИнвестицииИтого денежный поток

-

Денежный поток накопленным итогом

- - - - - - - -


Поступления от основной деятельностиИнвестицииИтого денежный потокДенежный поток накопленным итогомКоэффициент дисконтирования

, , , , , , , , , , , , ,

Дисконтированный денежный поток

-

Дисконтированный денежный поток, накопленным итогом

- - - - - - -

Таблица . Расчет дисконтированного денежного потока, руб. (начало)

79

Коэффициент дисконтирования

, , , , , , , , , , , ,


-

Дисконтированный денежный поток, накопленным итогомЧистый Дисконтированный Доход, руб.

Таблица . Расчет дисконтированного денежного потока, руб. (окончание)

80

. Срок окупаемости

Срок окупаемости по проекту представлен в следующей таблице.

Показатели окупаемости Срок окупаемости

Срок окупаемости, мес. ,Срок окупаемости, лет ,Срок возврата инвестиций в бюджет, мес. ,Срок возврата инвестиций в бюджет, лет ,

Таблица . Показатели окупаемости

. Показатели доходности

Показатели доходности Значение

Индекс доходности за период прогноза ,

Внутренняя норма доходности (ВНД),% в мес. %

Внутренняя норма доходности (ВНД),% в год %

Таблица . Показатели доходности

. Чистый дисконтированный доход

Показатель ЗначениеЧистый дисконтированный доход, руб.

Таблица . Чистый дисконтированный доход

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24


Диаграмма . Расчет чистого дисконтированного дохода, руб.

81

Заключение по инвестиционной привлекательности проекта

. Сводные показатели проекта

Общие показатели эффективности проекта представлены в таблице ниже:

Показатели продаж


Показатели рентабельности Среднее значение по проекту

Рентабельность продаж %Показатели основной деятельности Среднее значение по проекту

Объем продаж, в мес.Объем текущих расходов, в мес.Чистая прибыль, в мес.Денежный поток, в мес.

Показатели инвестиционной деятельности

ВНД, % в год %Объем инвестицийЧистый Дисконтированный Доход, руб.Инвестиционный период, мес.Срок окупаемости, мес.Индекс доходности за период прогноза ,Срок возврата инвестиций в бюджет, мес.


. Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса

Инвестиционный проект является привлекательным с финансовой точки зрения, поскольку соблюдается выполнение следующих условий:

Критерии эффективности проекта

Чистый дисконтированный доход большеИндекс доходности большеДоходность по проекту больше

Таблица . Критерии эффективности проекта

Так как в проекте выполнены все вышеприведенный условия, то данный проект можно считать экономически эффективным.Проект также демонстрирует высокие показатели бюджетной эффективности, инвестируемые в него государственные средства полностью возвращаются, дают государству существенный доход. Срок возврата государственных инвестиций, возвращенный в виде налогов в результате реализации проекта, составляет месяцев. За весь период реализации проекта в бюджет поступит руб. в виде налоговых платежей.

82

Совокупность вышеприведенных показателей и выполнение условий эффективности проекта свидетельствует о положительных перспективах реализации данного проекта.

83

Business

Бизнес план Производство тренажеров