В ПОИСКАХ ИНВЕСТОРА

Как правильно найти инвестора и потратить на это минимум усилий

ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ ИНВЕСТИЦИИ

•Лучшие люди

•Лучшее оснащение

•Лучшие подрядчики

Скорость и Качество

Кто вы - современный спортсмен или школьник на дедушкиных лыжах?

СТАДИИ СТАРТАПА

• Есть идея, возможно команда - FFF (Семья, Друзья и Дураки)

• Есть прототип и первые юзер тесты - Бизнес Ангелы

• Есть прототип и первые продажи - Посевные фонды

•Модель проверена, идет активный рост - Венчурные фонды

МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРОВ

• Вложил $100К при оценке в $1M в 10 стартапов

• За 4-5 лет доля размылась в 2-3 раза (доп. раунды)

• 9 проектов разорились

• Выход на уровне $100M (продажа стратегу или IPO)

• Итого личный доход - $3,5M - чуть более 40% годовых

МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРА

0

5

10

15

20

2007 2008 2009 2010 2011

Вложить с риском

или положить

деньги в банк?

Банк Стартап 1 Стартап 2

МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРА

• Есть контакты в индустрии - партнерства

• Есть личный опыт - обойти стороной детские ошибки

• Есть хорошая команда - скорость и качество

• Есть понимание и контакты по следующему раунду

МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ И РОСТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Ваши преимущества

МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРА

• Есть контакты в индустрии - партнерства

• Есть личный опыт - обойти стороной детские ошибки

• Есть хорошая команда - скорость и качество

• Есть понимание и контакты по следующему раунду

МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ И РОСТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Ваши преимущества

Преимущества инвестора

BOOTSTRAP!?

• Дойдете ли вы до цели сами?

•Обладаете ли вы достаточным опытом?

•Обладаете ли достаточными связями?

• А ваши конкуренты тоже выбрали bootstrap?

ЛИЧНАЯ МОТИВАЦИЯ И РЕСУРСЫ

Привлекая инвестора - теряешь долю

НО

Иметь 100% от $100К хуже чем иметь 10% от $100M

КАК НАЙТИ СВОЕГО ИНВЕСТОРА

• Ищите в своей стадии - не будет несовпадения интересов

• Ищите в своем рынке - взаимное понимание механик

• Ищите с нужной экспертизой - чужой опыт бесценен

НИЧЕГО ИЛИ МИЛЛИАРД?

• У каждой стадии своя оценка

•Мотивация фаундеров в доле, а не зарплате (раунд А не может быть менее 50% доли фаундеров премани)

• Нельзя брать 500 тыс за 50% если вам нужно 2 млн для выхода на окупаемость

• Помните про банковский вклад инвестора - вы должны дать больше 50% дохода в год

СКОЛЬКО БРАТЬ ДЕНЕГ?

• Берите не менее чем на 18 мес - быстрее следующих денег не найти и результатов не добиться

• Берите не больше чем вам нужно - самое дорогое что у вас есть это доля

• Берите только на то что вы понимаете четко как делать

ПАКЕТ СТАРТАПЕРА

• Executive summary - 1 страница

• Бизнес модель - 3-5 лет

• Статистика - «покажите ваш трекшн»

• Action list - куда именно и как вы потратите инвестиции ($1 вложил, $2 получил)

Да прибудет с вами сила!