Северо-Осетинская Ассоциация Участников Президентской программы по подготовке управленческих кадров

АССОЦИАЦИЯ УЧАСТНИКОВ АССОЦИАЦИЯ УЧАСТНИКОВ ПРЕЗИДЕНТСКОЙ ПРОГРАММЫ ПРЕЗИДЕНТСКОЙ ПРОГРАММЫ

ПОДГОТОВКИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ПОДГОТОВКИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КАДРОВ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ КАДРОВ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ

НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВАНАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА

Республика Республика СевернаяСеверная Осетия-АланияОсетия-Алания

•Дата создания: 20.07.2001 г.Дата создания: 20.07.2001 г.•Юридический адрес Ассоциации: Юридический адрес Ассоциации:

Россия, РСО - Алания, 362000, Россия, РСО - Алания, 362000, г.Владикавказ, г.Владикавказ,

ул. М. Горького, 2, РВЦ "Иртекс»ул. М. Горького, 2, РВЦ "Иртекс»

Проект постпрограммной работы:

BCSBusiness Communication Service

Сфера деятельности: организации активного досуга и профессионального общения для студентов и выпускников Президентской программы, вузов, бизнес-школ и специалистов предприятий

Миссия:Содействие развитию бизнес-сообщества в РСО-Алания через организацию эффективных коммуникаций между «президентами», Alumni, студентами и предприятиями

Основные направления деятельности:

• 1. ACS (Alumnus’s communications service)• Организация, неформальных встреч и досуга: пикники,

вечеринки, выпускные вечера, бизнес-ланчи, праздники, турпоходы, групповой отдых, турпоездки.

• «Дни карьеры» на предприятиях• Презентации и выставки.

• 2. BTS (Business training service)• Семинары, тренинги (2-4 дня)

• 3. TBS (Team building service)• Организация с сотрудниками компаний мероприятий

(походы, групповой отдых, бизнес-игры с досугом, специальные тренинги), способствующие построению команд).

Мероприятия:

• Групповые бизнес-поездки• Турпоездки• Турпоходы с пикниками• Групповой отдых• Корпоративные вечеринки• Выпускные вечера • Тематические выставки• Презентации• Профессиональные тренинги • Team building (с привлечением зарубежных партнеров)

Фото и видеосъемка всех мероприятий

Наименование деятельности, предоставляемых услугПредприятие «BCS» - организация неформального общения и профессиональных контактов студентов и выпускников Президентской программы, вузов и работников предприятий РСО-Алания

Концептуальная схема

Целевой рынок1) Вузы и бизнес-школы2) Группы студентов и Alumnus’s Президентской программы и Вузов РСО-Алания3) Предприятия, заинтересованные в установлении контактов с Alumni и повышении профессионализмасотрудников

Конъюнктура рынка: 1) Бурный рост популярности бизнес-образования, рост конкуренции среди действующих вузов; 2) Высокая потребность у студентов в общении между собой и с потенциальными работодателями; 3) Отсутствие предложения такого рода; 4) Обострение конкуренции за профессиональные кадры

Краткое содержание деятельности, предоставляемых услуг:Организация семинаров, бизнес-игр, неформальных встреч и досуга: пикники, вечеринки, выпускные вечера, праздники, турпоездки, «Дни карьеры» на предприятиях и т. п.

Складывающийся у покупателей имидж предлагаемых товаров и услуг:1) Учебные заведения – помощь в повышении имиджа и статуса вуза; дифференциация вуза2) Учащиеся и выпускники – укрепление дружеских контактов с коллегами и профессиональный рост3) Предприятия – база потенциальных сотрудников, повышение квалификации кадров

«Плюсы» товара по отношению к покупателям:1) Увеличение добавленной стоимости бизнес-образования2) Удобство для учебных заведений, студентов и выпускников и предприятий, 3) Индивидуальный подход к каждому клиенту4) Мобильность реагирования на запросы клиентов5) Высокая ответственность

Задачи маркетинга:1) Разработать пакеты услуг для каждого типа клиентов2) Проинформировать целевую аудиторию об услугах 3) Установить рабочие контакты с вузами, бизнес-школами и предприятиями

Риски проекта:Низкие барьеры на вход на рынок (возможность появления большого количества конкурентов)

ДИАГРАММА БИЗНЕС-МОДЕЛИ

КомпанииПрезидентская программаВузы и бизнес-школы

Группы студентов

Выпускники

Туристические агентства

Предприни-матели

Центры досуга

Транспортные организации

Пансионаты, гостиницы

BCSДИАГРАММА БИЗНЕС-МОДЕЛИ

Business Communication Service

Бизнес-партнеры

Клиентыденьги услуги

Специалисты(тренинги)

Досуг Имидж Связи Кадры деньги

Общие положения стратегии управления

• 1. Идеи управления компанией:• Департамент при Осетинском региональном отделении Государственной программы подготовки

• управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ.

• База кадрового состава - выпускники и сотрудники Президентской программы.

• Использование услуг сторонних организаций.

• Основа управления - высокий профессионализм сотрудников, высокая корпоративная культура.

• 3. KFS (ключевые факторы успеха):• Высокопрофессиональные сотрудники из различных сфер бизнеса – слушатели и выпускники

Президентской программы.

• Увеличение добавленной стоимости образования (удовлетворение стремления к повышению уровня образования, потребности выпускников обмениваться опытом и устанавливать деловые контакты)

• Близость к клиенту (непосредственная связь с вузами и предприятиями)

• Индивидуальный подход

• Работа на долгосрочной основе (базы клиентов, партнеров)

• 2. Общие положения стратегии управления:• Предприятие, предоставляющая платные услуги для вузов, бизнес-школ и выпускников в сфере организации

свободного общения, бизнес-контактов и предложение по развитию установленных контактов.

• Другое направление деятельности – услуги, способствующие повышению качества Human resource организаций: профессиональные семинары и тренинги, мероприятия по team-building.

• Широкое использование аутсорсинга: привлечение фирм, специализирующихся на предоставлении необходимых услуг: предприятия питания и досуга, турфирмы, специалисты-тренеры и т. д.

SWOT-анализ предприятия

1. Демографическая ситуация

2. Экономические кризисы

3. Нестабильность ситуации в регионе (близость горячих точек)

1. Устойчивый тренд роста рынка бизнес-образования, мода на бизнес-образование

2. Рост доходов населения

3. В будущем – возможность расширения бизнеса:

4. Выход в смежные сегменты (рекреационный бизнес, рекрутинговые агентства, консалтинговые фирмы)

ОпасностиШансы

Слабые стороныСильные стороны

1. Низкие барьеры на входе

2. Бюрократизм администрации вузов

3. Низкая готовность предприятий инвестировать в кадры

1. Нет прямых конкурентов

2. Широкий спектр услуг при унификации предложений

3. Высокий спрос при отсутствии предложения

1. Демографическая ситуация

2. Экономические кризисы

3. Нестабильность ситуации в регионе (близость горячих точек)

1. Устойчивый тренд роста рынка бизнес-образования, мода на бизнес-образование

2. Рост доходов населения

3. В будущем – возможность расширения бизнеса:

4. Выход в смежные сегменты (рекреационный бизнес, рекрутинговые агентства, консалтинговые фирмы)

ОпасностиШансы

Слабые стороныСильные стороны

1. Низкие барьеры на входе

2. Бюрократизм администрации вузов

3. Низкая готовность предприятий инвестировать в кадры

1. Нет прямых конкурентов

2. Широкий спектр услуг при унификации предложений

3. Высокий спрос при отсутствии предложения

Маркетинговая стратегияМаркетинговая стратегияСегменты Ожидания клиентов

Вузы и бизнес-школы Рост имиджа, удобство, цена

Группы студентов Удовлетворение потребности в общении, цена

Группы Alumnus’s Удовлетворение потребности в общении

Предприятия Доступ к качественным HR-ресурсам, повышение качества собственных HR

ПРОДУКТ

Пакет услуг для ВУЗов и Б/Ш

Услуги для групп студентов

и Alumnus’s

Профессиональные тренингиУслуги

предприятиям

КАНАЛЫ

Администрации ВУЗов и Б/Ш

Прямыепродажи

ПРОДВИЖЕНИЕ

Пресс-релизы в республиканской прессе, передачи на телевидении.

БуклетыСайт

Объявления в ВУЗах и Б/ШВыставки и презентации

ПРОЧЕЕ

Создание БДИсследование потребностей

целевых групп

ЦЕНА

Договорная

Карта позиционированияКарта позиционирования

Ко мп л е к с н ые у с л у г ип р о фе с с и о н а л ь н ыхт р е н и н г о в и до с у г а

С п е ц и а л и з а ц и я п ов и да м до с у г а

Р а з о в ыеу с л у г и

До л г о с р о ч н о ео б с л у жи в а н и е

Б а з ы о т дых а

Р е с т о р а н ы

Т у р б юр о

С п о р т и в н ые к о мп л е к с ы

Об ще с т в е н н ыео б ъ е ди н е н и я с т у де н т о в

Це н т р ы до с у г а

Р е к л а мн ые а г е н т с т в а

BCSУ ч е б н ые з а в е де н и я

Р е к р у т и н г о в ыеа г е н т с т в а

ACS ACS МАРШРУТЫ ОДНОДНЕВНЫХ ЭКСКУРСИЙМАРШРУТЫ ОДНОДНЕВНЫХ ЭКСКУРСИЙ

• КУРТАТИНСКОЕ УЩЕЛЬЕКУРТАТИНСКОЕ УЩЕЛЬЕ

• Мемориальный комплекс Петра БарбашоваМемориальный комплекс Петра Барбашова• Майрамадаг: музей моряков-каспийцев.Майрамадаг: музей моряков-каспийцев.• Дзуарикау: памятник братьям Газдановым.Дзуарикау: памятник братьям Газдановым.• Могила Елбздыко Бритаева (драматург) и его Могила Елбздыко Бритаева (драматург) и его

жены О.М.Чопикашвили (Казбеги).жены О.М.Чопикашвили (Казбеги).• Гусыры: цыртыГусыры: цырты• Лагерь «Металлург»: поляны для пикника, Лагерь «Металлург»: поляны для пикника,

«плачущая пещера» «плачущая пещера» • Каньон Кадаргаван (висячий валун), Каньон Кадаргаван (висячий валун), • перевал Кадаргаван .перевал Кадаргаван .• Дзивгис: пещерная крепость, церковь Дзивгис: пещерная крепость, церковь

Св.Георгия, склепы.Св.Георгия, склепы.• Фиагдон : Фиагдон :

памятник героям Куртатинского ущелья.памятник героям Куртатинского ущелья.• Лац : нартский ныхас, чашечный камень Лац : нартский ныхас, чашечный камень • Цмти.Цмти.• Харисджин. Харисджин. • Хилакская крепость.Хилакская крепость.• Святилище Зариноных.Святилище Зариноных.• Гутиатикау, Андиатикау.Гутиатикау, Андиатикау.• Хилакские источники.Хилакские источники.

• ЦЕЙСКОЕ УЩЕЛЬЕЦЕЙСКОЕ УЩЕЛЬЕ

• По дороге:По дороге:• Мемориальный комплекс Петра Барбашова Мемориальный комплекс Петра Барбашова • Дзуарикау: памятник братьям Газдановым.Дзуарикау: памятник братьям Газдановым.• Алагирский собор (архитектор кнАлагирский собор (архитектор кн..Гагарин, Гагарин,

росписи К.Л. Хетагурова)росписи К.Л. Хетагурова)• Уастырджи (скульптор Ходов)Уастырджи (скульптор Ходов)• Голубое озероГолубое озеро• Бирюзовое озеро (отходы)Бирюзовое озеро (отходы)• Нузальская часовня (Нузал)Нузальская часовня (Нузал) • В ущелье:В ущелье:

– Памятник АфсатиПамятник Афсати– Водопад за турбазой «Осетия»Водопад за турбазой «Осетия»– Женское святилище МадымайрамЖенское святилище Мадымайрам– Девичье святилище Чызджыты-дзуарДевичье святилище Чызджыты-дзуар– Мужское святилище РекомМужское святилище Реком– Гора МонахГора Монах– Ледник «Сказка»Ледник «Сказка»– Цейский ледникЦейский ледник– Пик ТуристаПик Туриста

Однодневные поездки. ЦейОднодневные поездки. Цей

С профессором С профессором

Свиридовым О. А. (в центре)Свиридовым О. А. (в центре)

у Алагирского соборау Алагирского собора

Однодневные поездки. ЦейОднодневные поездки. Цей

• РекомРеком

Однодневные поездки. Куртатинское ущельеОднодневные поездки. Куртатинское ущелье

• Лац. Склеповый могильникЛац. Склеповый могильник

Куртатинское ущелье. Куртатинское ущелье. Пещера Нывджин лагатПещера Нывджин лагат

Куртатинское ущелье. Нывджин лагатКуртатинское ущелье. Нывджин лагат

Сталактитовый райСталактитовый рай

Кобанское ущельеКобанское ущелье

• Президенты с Руководителем Президентской Программы профессором Президенты с Руководителем Президентской Программы профессором Каргиевой Замирой Константиновной и Председателем ГАК профессором Каргиевой Замирой Константиновной и Председателем ГАК профессором Долятовским Валерием Анастасьевичем Долятовским Валерием Анастасьевичем

Дигория. Задалеская котловинаДигория. Задалеская котловина

• Президенты в ЗадалескеПрезиденты в Задалеске


• Дигори-ИзадДигори-Изад


• Президенты у башни СедановыхПрезиденты у башни Седановых


• Цаллати галуан – замок-фрегат в ХаназеЦаллати галуан – замок-фрегат в Ханазе

Праздники, юбилеи, корпоративные вечеринкиПраздники, юбилеи, корпоративные вечеринки

• Юбилей ФПК. В «Кардинале»Юбилей ФПК. В «Кардинале»


• Юбилей ФПК. Вручение докторского диплома Белогурову А. Ю.Юбилей ФПК. Вручение докторского диплома Белогурову А. Ю.


• Юбилей ФПК. ПрезидентыЮбилей ФПК. Президенты

Праздники, юбилеи, вечеринкиПраздники, юбилеи, вечеринки

• Выпускной банкет Президентской программы, 2004Выпускной банкет Президентской программы, 2004


• Выпускной банкет Президентской-2004. Конкурс песниВыпускной банкет Президентской-2004. Конкурс песни


• Президенты в «Бочке»Президенты в «Бочке»

Business Training Service Business Training Service Тематика наших тренинговТематика наших тренингов

• Управленческое поведение личности Управленческое поведение личности • Организация деловых бесед и переговоров Организация деловых бесед и переговоров • Коммуникативная компетентность и деловое Коммуникативная компетентность и деловое

общение общение • Корпоративный сайт как инструмент бизнеса Корпоративный сайт как инструмент бизнеса • Навыки эффективной продажи (ситуации в Навыки эффективной продажи (ситуации в

сбыте) сбыте) • Эффективная рекламаЭффективная реклама• CSCS (Удовлетворение запросов клиентов) (Удовлетворение запросов клиентов)• Тайм-менеджментТайм-менеджмент

Team Building ServiceTeam Building Service. . Выезд в Цей команды компании Выезд в Цей команды компании

Coca-ColaCoca-Cola

• Coca-ColaCoca-Cola, 20-21 марта 2004, вид на ледник, 20-21 марта 2004, вид на ледник «Сказка»«Сказка»

Жизнь и работа – в удовольствие!