ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ СОТРУДНИЧЕСТВА ИЗДАТЕЛЕЙ, ДИСТРИБЬЮТОРОВ И РИТЕЙЛЕРОВ

Директор департамента стратегического маркетинга

Цыбина Т.

2

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОТРАСЛЕВЫЕ АССОЦИАЦИИ ИЗДАТЕЛЕЙ

Популяризация прессы: среди населения, среди сетевых и независимых ритейлеров.

Координация и проведение в интересах членов Ассоциации маркетинговых мероприятий, способствующих повышению продаж прессы.

Содействие внедрению новых технологий и услуг на рынке печатных СМИ.

Участие в интересах членов Ассоциации в разработке Концепций развития.

2

3

Организаторы: Presso Grosso (Федерации оптовиков) и ассоциации немецких журналов (VDZ)

Слоган акции: «Газета делает Вас умнее»

Участники: 12 дистрибуторов

Кол-во точек продаж:3 218 точек продаж (17% рынка)POS материалы:• 400 тыс. материалов

РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ ГАЗЕТ В ТОЧКАХ, УЧАСТВУЮЩИХ В АКЦИИ +2,5%РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ ГАЗЕТ В ТОЧКАХ, НЕ УЧАСТВУЮЩИХ В АКЦИИ -0.3%

АССОЦИАЦИЯ+ИЗДАТЕЛЬ+ДИСТРИБЬЮТОР

Национальная компанияв поддержку чтения прессы (Германия)

3

4

Организатор: Ассоциация Издателей Австралии (МРА) Срок проведения: 3 месяцаУчастники: Крупнейшие издатели страны.

Рекламная поддержка: Баннеры в национальных газетах Листовки в торговых точках на всей территории страны Он-лайн реклама на сайтах газет

Призовой фонд: автомобиль (разыгрывается среди покупателей прессы)

Национальная компанияв поддержку чтения прессы (Австралия)

АССОЦИАЦИЯ + ИЗДАТЕЛИ

5

• Союз австрийских газет (VÖZ)

• Цели: привлечение молодежи к чтению газет и увеличение интереса рекламодателя

• Срок проведения - январь 2015 г.

• 300 кофеен Вены

• Встречи с ведущими колумнистами

Живые обсуждения не могут заменить цифровые платформы

АССОЦИАЦИЯ + ИЗДАТЕЛИНациональная компания

в поддержку чтения прессы (Австрия)

5

Маркетинговые мероприятия, направленные на рост продаж прессы

+24%

+36%

Купи два журнала о «здоровье и фитнесе» по фиксированной цене

Лотерея среди покупателей женских журналов о хобби

АССОЦИАЦИЯ+ИЗДАТЕЛЬ+ДИСТРИБЬЮТОР

6

Мероприятие: велопробег Тур де Франс

POS мероприятия более чем в в торговых точках страны

Плакаты, баннеры, листовки и т.д.

Специализированный контент о Тур де Франс

7

ПРОДАЖИ ВЫРОСЛИ НА 8 000 КОПИЙ

АССОЦИАЦИЯ+ИЗДАТЕЛЬ+ДИСТРИБЬЮТОР

Маркетинговые мероприятия, приуроченные к определенным событиям

8

Популяризации прессы как товарной категории

Издание и распространение брошюры о популярности прессы как товарной категории

Разработка нового торгового оборудования

Проведение совместных акций (издатель- дистрибутор-ритейлер)

АССОЦИАЦИЯ+ДИСТРИБЬЮТОР+РИТЕЙЛЕР

8

• Брошюра

• Статьи в прессе

• Награждение сертификатами лидеров

«Пресса – всегда свежий и полезный продукт!»

9

АССОЦИАЦИЯ+ДИСТРИБЬЮТОР+РИТЕЙЛЕР

10

Национальная маркетинговая компанияв поддержку рекламы в прессе (США)

Организатор: Ассоциацией Журнальных Медиа Америки (Association of Magazine Media, MPA)Участники: 16 крупнейших издательских домов (72% рынка периодики Америки)Аудит продаж: Nielsen Catalina Solutions

Потребительская корзина подписчика

журналаПотребительская

корзина не подписчика

АССОЦИАЦИЯ + ИЗДАТЕЛИ

Альянс ведущих европейских газет

Комитет по оптимизации ассортимента

Организация продаж прессы в нестандартных

местах

АССОЦИАЦИЯ+ДИСТРИБЬЮТОР+РИТЕЙЛЕР

11

Совместное внедрение цифровых технологий на рынке печатных СМИ

Портал www.pressekaufen.de:

• Поиск журнала(4 000).• Просмотр обложки, первых

страниц.• Список с адресами всех

ближайших точек продаж.

Дополнительные возможности:

• Подписка на обзор специальных предложений от различных издательств.

• Сайт доступен как с ПК, так и со смартфонов.

АССОЦИАЦИЯ + ИЗДАТЕЛИ

12

Ежедневное отслеживание продаж в торговых точках позволяет оптимизировать торговый остаток и отслеживать продажи

13

Совместное внедрение цифровых технологий на рынке печатных СМИ

• 17 115 розничных торговцев (14,8 всех ТТ)

• 35,9% общего оборота продаж

АССОЦИАЦИЯ + ДИСТРИБЬЮТОРЫ

Важность проблемы Актуальность в баллах

Защита места под прессу в ритейле 7,9

Статистика оптовиков/дистрибуторов для анализа издателями 7,9

Инновационные промоакции 7,4

Возможность получения информации об остатках в розничной точке 7,3

Статистика продаж прессы в точках продаж в режиме реального времени 7,3

Ротация ассортимента на основе данных по продажам 6,4

Оплата при сканировании (Pay-on-scan) 5,7

Источник: Distripress, данные международных отраслевых ассоциаций

ПРОБЛЕМЫ РЫНКА ПРЕССЫ ЗА РУБЕЖОМ

14

Спасибо за внимание