Студия танцев «Tamerland»АДРЕС САЙТА http://landing-page5.cc/ex/46dances

КАТЕГОРИЯ\БИЗНЕС МОДЕЛЬ

Тип проекта: УслугиРыночная ниша: Индустрия танцевальных развлеченийКлиенты: Учащиеся, студенты и взрослые люди до 45 лет.Модель монетизации: Билет-абонементЦенообразование: от 6000 до 10000 тг в мес.

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА Текущая: Казахстан, г.ПавлодарЧерез 3-5 лет: Казахстан, г.Алматы, г.Астана, г.Караганда, г.Шымкент, г.Кокшетау, г.Усть-Каменогорск

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

Текущий объем рынка: 1 600 000 тенгеПланируемая через 3 года доля рынка: через 3 года планируем продать за 15 млн. тенге с маржой 47%.

СТАДИЯ Идея, план действий, командаМОДЕЛЬ

МАСШТАБИРОВАНИЯ Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

Требуемая сумма 2 500 000 тенгеНа развитие идеи и открытие центра

Сысоева Юлианатехнолог мастер на все руки, студентка 3 курса,

придумала собственную технологию обучения танцам, надежный и ответственный сотрудник.

Смолярчук Дарьягенератор идей, студентка 3 курса, планирует

разработать собственную линию одежды для каждого вида танцев, творческая и чувствительная и личность.

Амангельдинов Амир лидер, мозговой центр команды, студент 3

курса, имеет стаж в организационно-управленческой деятельности, мечтает

основать собственную корпорацию, креативная и изобретательная личность.

Искакова Эльмира специалист по привлечению инвестиций, студентка 3 курса, заключила 2 удачные

сделки, коммуникабельная и решительная личность.

Тарасова Юлия Студентка 3 курса, мечтает создать собственный

бренд и открыть сеть танцевальных студий по всему миру, амбициозная и целеустремленная

личность.

Идрисова Набираспец по ПР и коммуникациям, студентка 3

курса, опробовала собственную модель взаимодействия людей в коллективе,

открытый и жизнерадостный человек.

Дюсенов Рустам специалист маркетинга и продаж, студент 3

курса, способен за ночь разработать финансовую модель, серьезный и

обязательный сотрудник.

Идея

• Наша команда планирует создать совершенно новую Студию танцев, которая позволит дать возможность людям обучаться танцам по самым модным и новым направлениям.

• Услуги будут востребованы молодыми людьми в возрасте от 16 до 40 лет, и решат проблему поиска подходящих курсов с помощью новой технологии обучения хореографического искусства.

• Потребители получат информацию о наших услугах через интернет порталы, рекламные щиты, буклеты и журналы. А также бесплатно забронировать абонемент на нашем сайте.

КлиентыВозрастная группа Молодые люди в возрасте от 16 до 40 лет.

Где живут Живут в черте города.

Статус. Чем занимаются? Чем интересуются?

Школьники, студенты, работники гос. службы, предприниматели, домохозяйки.

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Хотят обучиться желаемым видом танца, улучшить фигуру, развить гармонию, чувство ритма и собственную энергетику, укрепить физическое и психологическое здоровье.

Как изменится жизнь клиента, когда он воспользуется нашим решением?

Исчезнет неуверенность в себе, улучшится настроение, будет развиваться гибкость тела и координация движений.

Уровень платежеспособности. Средний уровень.

Примерно число клиентов в городе, республике, в мире?

В городе около 150К, в стране 2000К

Насколько легко достучаться до потребителя?

Достаточно легко, клиент уже ищет решение проблемы.

Потребности и проблемыПозитивные потребности и проблемы Очень давно мечтаю научиться танцам

направления , но в нашем городе нет профессиональных хореографов.

Негативные потребности и проблемы У меня проблемы с чувством ритма, я совершенно не умею двигаться в такт и моя фигура меня не устраивает.

Какие неприятности грозят потребителю, если не решить проблему?

Плохое настроение, отсутсвтие развития и восстановления как физиологического так и психологического здоровья.

Почему до сих пор не нашел решения проблемы?

Потому что в нашем городе не преподают танцы таких направлений.

Как он решает свои проблемы? Занимается традиционными танцами.

Что не получается? В чем главный недостаток?

Недостаток в том, что данные направления давно устарели и скучны.

Какова реальная причина проблемы? Отсутствие новой студии танцев.

Проблема регулярная или периодическая?

Периодическая

Каков уровень его боли от 1 до 5? 4

Каков уровень срочности от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналогиМестные Глобальные

№1 – JAM (http://vk.com/jam_dancestudio)

№1 – 9 залов (http://www.9zalov.ru)

№2 – BAILAREMOS (http://vk.com/bailaremos)

№2 – PRO танцы (http://tancy.pro)

№3 – Территория танца (http://vk.com/club8841393)

№3 – GallaDance (http://www.galladance.com)

№4 – Diamond (http://cheerleading-pa.clan.su)

№4 – Академия танцев и фитнеса free way (http://www.freedance.kz)

№5 – Nuestro (http://nuestro.kz) №5 – Relax Dance Studio (http://relax-dance.com)

Конкурентное окружение\цена\качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

9заловцель

PROтанцыFree way

GallaDance

Relax Dance Studio

DiamondJAM

BAILAREMOS

Nuestro

Территория танца

Наш проект

Конкурентное окружение \угроза\размер

большие компании

максимальная угроза - прямая конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная конкуренция

9заловцель

PROтанцы

JAM

Relax Dance Studio

Территория танца

Free way

GallaDance

Diamond

BAILAREMOS

Nuestro

Ключевое решение (ценность) Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему с

умением выполнять танцевальные движения, развитию пластичности и коррекции фигуры для молодых людей.

Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Самые модные и стильные направления танцев, профессиональные хореографы, низкие цены.

Какие новые возможности открывает Ваше решение? Развитие чувства гармонии и чувства ритма, привлекательности, улучшение фигуры, укрепление физического и психологического здоровья.

Как меняется жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезает неуверенность в себе, улучшается настроение, энергетика, развивается гибкость тела и координация движений.

Описание решения• Суть решения состоит в том, чтобы побороть страхи, улучшить

фигуру и помочь клиенту стать более уверенным в себе, при помощи высококвалифицированных хореографов, качественных методик и модных направлений танцев по доступным ценам.

• Ключевая инновация. Авторские методики обучения танцев помогают достичь гармонии и овладеть языком тела.

• Что может стать объектом патентования? Объектом патентования могут стать наши качественные авторские методики обучения.

• По окончании курса выдается сертификат определенного уровня с возможностью выезда на международные танцевальные конкурсы.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Новые направления танцев

Авторская методика обучения

Профессионализм хореографов

Индивидуальный подход к клиенту

Удобное месторасположение

Организация выездов на международные танцевальные конкурсы.

Ежегодное участие в благотворительных акциях.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬПродукт – Услуги обучения танцам по абонементам (билетам).

Цена фиксированная от 6000 до 10000 за 1 сделку.

Ценообразования от 1800 000 до 2400 000 в зависимости от количества занятий в абонементе.

Маржа: 56,7%

Оплата сразу, до начала занятий.

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов – 52%

Абонемент разовый и постоянный.

Постоянный включает в себя 8, 12, 16 занятий.

Ключевые процессы1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск помещения, переговоры, подпись

договора и оплата 5. Закупка мебели и оборудования, ремонт

помещения и оформление 6. Поиск администратора, преподавателей,

бухгалтера, уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись

7. Закупка спец.товаров8. Открытие школы 9. Проведение уроков - продажи10. Маркетинг – привлечение лидов11. Допродажи – развитие клиентов

Каналы привлечения клиентов

Интернет-портал

ы объявлений

Социальн

ые сети

Телевидение

Журнал

ы и газе

ты

Реклам

ные щиты

Мероприятия

Веб-сайт

Онлайн-м

арке

тинг

Прямые почто

вые расс

ылки0%

5%

10%

15%

20%

25%

Маркетинговые каналы

Финансы оптимистическиеКвартал 0 Квартал 1 Квартал 2 Квартал 3 Квартал 4

Выручка, (GROSS), тыс. 8 256 000 9 312 000 3 936 000 8 392 000

Сделки 960 1020 660 900

Услуга танцев 8 000 8 533 9000 5 800 8000

Прямые расходы 645 402 740 097 840 486 934 704

Валовая прибыль 7 610 498 8 571 903 3 095 514 7 457 266

Маржа % 92 % 91% 77% 92%

Общие расходы 1 206 639 1 272 068 1 339 835 1 413 439

EBIDTA, тыс. 6 403 859 7 299 835 1 755 679 6 978 561

EBIDTA MARGIN 76% 78% 45% 83%

Инвестиции по периодам 2 500 000

Общие инвестиции 2 500 000 Точка безубыточности

Операционная прибыль

1 2 3 4 5

-4000000

-2000000

0

2000000

4000000

6000000

8000000

10000000

Series1

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал 5 квартал

Цели

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020

Получение партнерства

350 платящих клиентов,1 партнерство

1400 платящих клиентов, 2 партнерства

Выход на рынок СНГ

EXIT > 10 mln$