NEW CULTURE

Аэрография

КОМАНДАЖумагул Фатиха

Роль: лидер команды, глава студии, осуществляет подбор персонала, управляет студией.

21 год, не замужем, ПГУ им. С.Торайгырова.

Ответственная и креативная.

Курманова АйданаРоль: Занимается пиаром проекта, онлайн-рассылкой, разработала сайт и способствует его раскрутке.21 год, не замужем, ПГУ им. С.Торайгырова.Ответственная и творческая.

Шарифьянова ЗульфираРоль: Осуществляет помощь с подбором персонала, закуп материалов.21 год, не замужем, ПГУ им. С.Торайгырова.

Открытая и жизнерадостная.

Мухаметжан СалтанатРоль: Разработка технологии и методик обучения занятиям йоги.21 год, не замужем, ПГУ им. С.Торайгырова.Амбициозная и целеустремленная.

Абдуев ДамирРоль: маркетинг, привлечение клиентов.21 год, не женат, ПГУ им.С.Торайгырова.Серьезный и чувствительный.

Сарсекеев ДаулетРоль: Проведение инкассации, подсчет выручки, финансовое прогнозирование.20 лет, не женат, ПГУ им. С.Торайгырова.

Надежный и точный.

ИДЕЯ Наша команда планирует создать Студию

аэрографии, которая будет предоставлять услуги ручной работы росписи стен и различной мебели.

Услуги будут востребованы следующей категорией людей: учащиеся, студенты, бизнесмены, гос.служащие, взрослые до 65 лет, так как решит проблему скучных и тусклых стен.

Потребители получат мои услуги в агентстве по ремонту квартир, интернет сайты, услуги предоставляются платно.

КЛИЕНТЫВозрастная группа От 18 до 65 лет.

Где живут? В городе

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Не имеет значение пол, возраст и статус. Люди, которые желают украсить интерьер своего дома.

Чего хотят? К чему стремятся? Люди ,стремятся сделать свой дом, офис, помещение уютным, красивым и комфортным.

Как изменится жизнь клиента, если он воспользуется нашим решением?

Клиент приведет в порядок личное пространство, сможет создать собственный интерьер, по всем своим желаниям, ощутит удовлетворение и спокойствие.

Уровень платежеспособности Средний.

Примерное число в городе, в республике, в мире

1000 В городе, 20 000 в республике.

Насколько легко достучаться до клиента?

Легко.

ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫ

Позитивные потребности и проблемы Создать новое творческое пространство, с красивым оформлением, подходящей тематикой, которое даст эстетическое удовлетворение.

Негативные потребности и проблемы Сделать помещение для работы, дом, офис более красочным, ярким и уютным.

Какие неприятности грозят потребителю, если не решить проблему?

Клиент будет ощущать неудовлетворение, не воплотит желания.

Почему до сих пор не нашел решения проблемы? Нет такой студии, которая бы исполнила его желания.

Как он решает свои проблемы? По отзывам знакомых, друзей, в интернете, в рекламе клиент узнает о нас. Его встретят в уютной обстановке и помогут создать желаемый интерьер.

Что не получается? В чем главный недостаток? Отсутствие такой Студии и приемлемых условий.

Какова реальная причина проблемы? Немногие студии аэрографии Павлодара способны предложить посетителям индивидуальных подход к каждому, широкий перечень разнообразных подходов, высококвалифицированных мастеров.

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая.

Каков уровень его боли от 1 до 5? 3

Каков уровень срочности от 1 до 5? 3

КЛЮЧЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ И АНАЛОГИ

Местные Глобальные№1Творческий коллектив Ирины Щуровой

http://remtis.kz/profile/master/48№1 Художественная роспись в античном

стиле, Алматыhttp://satu.kz/p2412107-hudozhestvennaya-rospis-antichnom.html№2 Художественная роспись на и стенах

http://uslugi.kz/pavlodar/post/34334-hudozhestvennaya-rospis-na-i-stenah/

№2 «мабель»http://satu.kz/p24044599-uslugi-aerografii-rospisi.html

№3 Аэрография стен http://uslugi.kz/pavlodar/post/36373-aerografiya-sten

№3 Аэрография 3Д в бассеинеhttp://satu.kz/p14947313-aerografiya-basseine.html

№4 Декоративная штукатурка http://uslugi.kz/pavlodar/post/31288-dekorativnaya-shtukaturka//

№4 Студия Сергея Манахова http://www.monahov.ru/contacts.html

№5 Дизайн студия "The Heroes« http://uslugi.kz/pavlodar/post/42006-dizayn-studiya-quot-the-heroes-quot-/

№5 http://www.liga-rd.ru/ ТОО «Лига»

КАРТА КОНКУРЕНТОВ ЦЕНА \ КАЧЕСТВО

КАРТА КОНКУРЕНТОВ УГРОЗА \ РАЗМЕР

КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ)

Приобретение новых технологий для оформления стен и мебелей, а так же автомобилей и различных поверхностей.

Качественное и креативное решение проблемы скучного интерьера дома и офиса, так же улиц города, выполненные в самые быстрые сроки.

Исчезает старый интерьер, и на смену приходит новый интерьер сделанный ручной работой.

ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ

Наша студия оформления стен и мебелей предлагает услуги креативного вида интерьера, включая в себя услуги аэрографий стен и автомобилей.

Клиенты будут иметь возможность заказать индивидуальный рисунок для их интерьера.

Так же будут представляться услуги реставрации устаревшей мебели.

У клиентов будет возможность заказать и заказ как через интернет так и через офис.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Услуги реставрации старой мебели Новый дизайн модели

В кратчайшие сроки

Качественное выполнение

Индивидуальный подход

Приятная атмосфера

Доступная цена

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Продукт – Услуги аэрографии(сделка).

Цена фиксированная от 15 000 до 65 000 за 1 сделку.

Ценообразования от 600 000 до 4 000 000 в зависимости от сделок.

Маржа: 57,3%.

Оплата по частям, либо сразу.

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов – 52%.

Услуги предоставляются единожды.

Постоянным клиентам дисконтные карты.

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

Разработка УТП, лендинг Определение маркетинговых каналов Запуск рекламной кампании Поиск помещения, переговоры, подпись

договора и оплата Закупка мебели и оборудования, ремонт

помещения и оформление Поиск администратора, преподавателей,

бухгалтера, уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись

7. Закупка спец.товаров8. Открытие школы 9. Проведение занятий – продажи.10. Маркетинг – привлечение лидов.11. Допродажи – развитие клиентов.

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Маркетинговые каналыИнтернет-порталы объявленийСоциальные сетиМероприятияЖурналы и газетыРекламные щиты

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕКвартал 0 Квартал 1 Квартал 2 Квартал 3 Квартал 4

Выручка, (GROSS), тыс. 2 792 000 5 600 000 8 840 000 8 840 000

Сделки 112 160 182 182

Услуги аэрографии 35 000 24 500 35 000 42 000 42 000

Прямые расходы 620 000 661 000 698 000 740 000

Валовая прибыль 2 140 900 4 987 957 7 344 768 7 200 618

Маржа % 77 % 89 % 83 % 81%

Общие расходы 555 000 574 220 595 296 616 266

EBIDTA, тыс. 1 600 900 4 397 737 6 256 922 6 584 952

EBIDTA MARGIN 57 % 76% 71% 75%

Инвестиции по периодам 1 400 000

Общие инвестиции 1 400 000 Точка безубыточности

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

1 2 3 4

-4,000,000

-2,000,000

0

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

Точка безубыточности

Возврат инвестору

ЦЕЛИ

Q1'2016

Q2'2016

Q3'2016

Q4'2016

2017 2018 2019 2020

Получение

инвестиций

400 платящих клиентов

800 платящих клиентов,

1 партнерство

4000 платящих клиентов

Сеть студий по всей

Республике

Выход на рынок СНГ

EXIT> 1 mln $