Embed Size (px)
DESCRIPTION
Работа с тендерными площадками - очень важная сфера IT продаж. Но нередко Sales-менеджеры допускают и повторяют ошибки, которые мешают добиться успеха. Здесь рассмотрены 12 фатальных ошибок при продаже на тендерных площадках, таких как: Elance, Odesk, Freelancer, Guru, People per Hour, Blur Group.
Citation preview
12 фатальных ошибок IT
компаний на тендерных площадках
Анастасия Новикова
Анастасия Новикова
В IT с 2007г. (маркетинг, продажи)
Обучила 3 отдела продаж
Развиваю NexGenDesign
Обучаю в Conformato
Обожаю клиентов и знаю, как сервис может принести +$50K в год
Учат в школе…
…ошибаться –
плохо!
Мы боимся ошибаться!
Почему тендер
ы?
12 фатальных ошибок
1. Забываем делать
«домашнюю работу»
В отзывах
В старых проектах
На других площадках и т.д.
2. Стандартные письма,
стандартные вопросы
Какие у вас сроки?
А есть ли у вас спецификация?
На какой бюджет вы рассчитываете?
Какая цель вашего проекта?
У вас только один проект, или еще будут?
3. Предлагаем сразу уйти с
тендера
4. Останавливаемся после 5 (10, 20)
заявок
5. Ждем волшебный проект на миллион
6. «Свяжитесь со мной»
7. Не уделяем время отбору
проектов
8. Не разбираемся в
тонкостях работы площадок
9. Не документируем переговоры вне
площадки
10. Не пишем фолоу-апов
11. Не развиваем профиль
12. Не ведем воронку
Отправлено заявок
Получено ответов
Демо
Сделки
Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает.
Не бойтесь ошибаться — бойтесь повторять ошибки. –
Теодор Рузвельт
