INNOVACION CREATIVIDAD COMPETENCIA•Es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.

•exige la conciencia y el equilibrio para transportar las ideas, del campo imaginario o ficticio, al campo de las realizaciones e implementaciones.

•No necesita ser tecnológica.

Es necesario innovar para mejora la relación con el cliente y para mejora la imagen de empresa.

•Denominada también inventiva, pensamiento original, imaginación constructiva, pensamiento divergente.

•un producto creativo no debe ser ni obvio ni fácil, sino que debe tener algún rasgo singular o raro.

•Producir viejos productos con mejor calidad, no siempre es una salida decorosa.

•Si no existiera la competencia la empresa no necesitara dirigentes.

•Toda estrategia guarda relación con la competencia.

•Toda estrategia guarda relación con la competencia.

•Es necesario no solo la orientación hacia el cliente, sino que nuestra oferta hacia los clientes sea más eficaz que la de nuestros competidores.

•¿Hay competencia cada vez que varios vendedores tratan de conseguir simultáneamente el presupuesto limitado de un comprador?•Esta definición suena poco científica pero que tiene la ventaja de ligar la noción de una competencia al acto de compra y a la conciencia de una elección por parte del comprador.

EJEMPLO CLAVE:

AGILIDAD

FUERZAIMAGINACION

ARMAS Bienes y Bienes y serviciosservicios

Recursos Recursos financierosfinancieros

Nichos en el Nichos en el mercado mercado

Diseño, Diseño, originalidadoriginalidad

EMPRESA BRASILERA DE AERONÁUTICA S.A.

• Fue fundada por el gobierno brasileño para producir aviones militares y comerciales.

• Durante años estuvo subsidiada por el gobierno, pero la empresa presencio el desplome de sus ventas y se vio obligada a la privatización.

• Después de 11 años de perdidas, Embraer volvió a dar utilidades y hoy por hoy se consolida como el cuarto productor de aviones en le mundo

• Su éxito se debe en gran medida al nicho de la fabricación de pequeños jets regionales.

• Aprovechar ese nicho del mercado que han pasado por alto los grandes fabricantes de aviones

• Aprovechamiento de la mayor competencia y los cambios en la reglamentación

• Ingeniería sólida y de bajo costo• Aviones de alta calidad, mas baratos ala

hora de comprarlos y mas eficientes en costos ala hora de operarlos

En la impresionante resucitación de Embraer durante los 10 primeros años en el sector privado, incidieron:

• La privatización• Una administración nueva• Los despidos (menos costo)• Reducción de deuda• Inversiones sustánciales en sistemas de

informática• La implantación de la calidad total en la

administración• Entre otros factores

HISTORIA DE EMBRAER

Fue fundada por el gobierno brasileño es 1970

Para producir aviones

Militares Comerciales

Estaba protegida y subsidiada por el

gobierno

Manejaba un enfoque de fabricación de productoQue por encima

de todo hiciera gala de ingeniería

soberbia

Y en un segundo lugar fuera rentable

comercialmenteCRISIS

Factores que llevaron a ella

Factores que le ayudaron a superarla

1. Hiperinflación2. Caída del 80% en ventas en un año3. Perdidas de órdenes militares al final de guerra fría4. Presión del gobierno por embarcarse en proyectos destinados al fracaso y en tecnologías excesivamente ambiciosas5. Quiebra de los clientes más importantes

1. PRIVATIZACIÓN2. Administración nueva3. Despidos (50%) de empleados4. Reducción de deudas5. Inversiones sustanciales en sist. De informática6. Implantación de la calidad total en la administración7. Paulatina recuperación de la economía global

Pero el factor clave del éxito de embrear fue la identificación de un

vacío en el mercado: los jets regionales

Actualmente planea incursionar en otro

nicho: aviones ultralivianos

Compañía dedicada a la industria aeronáutica

Pero su éxito no hubiera sido posible sin haber desarrollado…

ESTRATEGIAS

JUGAR LA CARTA “SUR-SUR”

Cuarto productor de aviones en el mundo Empresa Brasileira de Aeronáutica

Desarrollada tanto en venta

de aviones…

PANAMÁ Copa Airlines

POLONIA

INDIA

Vende aviones reducidores de costos a otros

grandes jugadores

De Mercados Emergentes

LOT

Ministerio de defensa

Comerciales

Militares

ALIANZA

Se crea la fundación Harbin-Embraer

Aircraft Ind.

EMBRAER

Harbin Aviation Inc. Corp.

Hafei Aviation Ind.

DE LA MANO CON LA TECNOLOGIA

Establecer un centro de conexiones con tecnología de

punta

Utilización de Realidad Virtual

Con apoyo de efectos e informática y tecnología como de

Hollywood

A través de esto los clientes pueden analizar

detalladamente todos los aspectos del producto.

Mejora las ventas, porque atrae a los

clientes.Con esto AHORRA

Tiempo Dinero

EMBRAER

IDENTIFICAR UN NICHO EN EL MECADO

JETS REGIONALES

Se adoptaron sugerencias de los mismos clientes

Como ofrecer un mayor ancho de cabina por

pasajero: considerándose una ventaja

De menor costo que el de la competencia (Bombardier)

Más liviano

Menos costoso de operar

Cambio crucial de enfoque

Distanciarse de

orientaciones estrictamente

técnicas

Enfocarse en el mercado y en el

Cliente

Creación de centro de Utilidades

Para jets regionales (3)

Para aviones ligeros (1)

Para ventas al gobierno (1)

Se otorgo libertad

administrativa a “empresarios” en cada uno

Explotar el inmenso vacío en el mercado

Que otros han pasado por alto

Identificar “Punto Débil”

Punto clave de éxito

EXPLOTAR LAS OPORTUNIDADES DE

COSTOS HEREDADOS

Ayudando a aereolineas que operan con los

aviones “equivocados”

Asistiendo les para que adecuen el tamaño

Aprovechando los cambios en las regulaciones

Modificándose “cláusula de alcance” para los pilotos

INVERTIR EL MODELO DE SUBCONTRATACIÓN

Ubicándose en le centro de una gran red de proveedores en

países desarrollados

Es el primer ejemplo de empresa de mercados emergentes en darle la vuelta al usual modelo.

Fabrica aviones globales

Conserva el control para integrar, diseñar y ensamblar

innovadores jets r.

Abasteciéndose externamente de un

buen numero de componentes

Esto le permite entre otras

cosas

MODELO FLEXIBLE

Le permite aumentar la velocidad de

producción más fácilmente

Le permite hacer ALIANZAS estratégicas con

proveedores de componentes

También le permite hacer acuerdos de

coproducción y licenciamientos, que favorece las ventas

Esto lo mantiene a la vanguardia a la

tecnología

Incrementa la velocidad de la fase de

desarrollo

Mantener costos al mínimo

*Obtener la mejor calidad

*Componentes más baratos de todas partes del mundo

*Clara ventaja sobre sus competidores

• Es una de las mejores empresas en la fabricación de automóviles

• Fue establecida en 1967, veinte años después de que el grupo Hyundai se formara .

• Introdujo al mercado el primer automóvil coreano en asocio con Ford : el cortina. Tuvo éxito con el subcompacto Pony.

• Queriendo aprovechar el desplazamiento de los japoneses, entraron en el mercado de los EEUU, pero enfrentaron un rotundo fracaso, pues todavía su producto no era de calidad.

• Pero fue gracias ala crisis asiática, que la empresa se vio obligada a cambiar. Aprovechándose de esta compro a Kia la competencia.

La crisis financiera asiática (1997-1998) estuvo a punto de destruir al grupo Hyundai, pero realmente fue una bendición porque:

• La empresa automovilística surgió fuerte e independientemente de lo que había quedado del grupo y dejo de servir de caja menor para las filiales deficientes

• Precios mas asequibles en mercados extranjeros por la devaluación del won

• Por la recesión pudo comprar a su principal competidor KIA, y así también sacar del mercado a Samsung

• El colapso en el mercado domestico la hizo redoblar su impulso exportador

• Para competir globalmente, tuvo que volverse mas esbelta pero también mas agresiva

““El progreso no consiste en aniquilar hoy el ayer, sino, al no consiste en aniquilar hoy el ayer, sino, al revés, en conservar aquella esencia del ayer que tuvo la revés, en conservar aquella esencia del ayer que tuvo la

virtud de crear ese hoy mejor”.virtud de crear ese hoy mejor”.