EFEKTIVNÍ ROZDĚLENÍ

BUDGETU, JAK VYTĚŽIT

MAXIMUM?

ACOMWARE, S.R.O.

www.acomware.cz

ACOMWARE s.r.o. • Hvězdova 1689/2a, 140 00 Praha 4 • Tel.: 737 289 119 info@acomware.cz • www.acomware.cz • facebook.com/acomware • twitter.com/acomware

Jan Fencík

ACOMWARE s.r.o.

Strategie

Pokud chcete efektivně rozdělit budget,

doporučujeme si připravit strategii

vycházející z:

Nastavení cílů

Segmentace zákazníků/návštěvníků

Výkonnosti jednotlivých zdrojů

Konkurenčního prostředí

2

Příprava strategie: nastavení cílů

Perfektní nastavení cílů je základem pro

efektivní rozdělení vašich prostředků.

Získávání nových zákazníků?

Zvýšení povědomí o produktu/značce?

Podpora kamenných prodejen?

Atd.

3

Příprava strategie: segmentace

zákazníků/návštěvníků Vhodná segmentace vašich návštěvníků

(zákazníků) vám pomůže vhodně a

efektivně alokovat finanční prostředky.

Noví návštěvníci

Zákazníci (stávající zákazníci, ztracení

zákazníci)

Odchozí návštěvníci (bez konverze)

4

Příprava strategie: otestujte všechny

zdroje, konkurenční prostředí Pro efektivní rozdělení financí je dobré znát

výkonnost plánovaných zdrojů návštěvnosti a

samozřejmě konkurenční prostředí

Otestujte, alespoň částečně všechny reálné

možnosti zdrojů návštěvnosti.

Konkurenční prostředí zejména ovlivňuje

rozhodování o investicích do

PPC/porovnávačů

5

6

7

Postřehy

Nejkonverznější zdroje návštěvnosti

Využívejte výdělečné kampaně na 100%

Remarketing vs Emailingové kampaně

8

Postřehy - PLA

Máte implementovány novinky (např. PLA)?

Zkuste tyto zdroje návštěvnosti využít na 100%, ještě před investicí do méně konverzních zdrojů návštěvnosti!

9

Postřehy - remarketing

U remarketingu platí dvojnásob = stanovte

si strategii! Můžete ušetřit budget!

Chyby: zbytečné investice do návštěvníků,

kteří nechtějí nakoupit , % příliš vysoké

investice vůči ostatním zdrojům

Opravdu se remarketing vždy vyplatí?

10

Postřehy - remarketing

Příklad RTG:

Investice do RTG převážně směřující na současné zákazníky – 100 tis./m

Investice omezeny pouze na 20 tis./m a cíleno hlavně na nové zákazníky (opuštěný košík apod.)

Lépe využíván emailing

Výsledek?

11

Postřehy - remarketing

= Úspora cca 60 tis. Kč

Ušetřený rozpočet přesunut do jiných

zdrojů, které okamžitě začaly generovat

nové zákazníky a objednávky

12

Postřehy – dyn. remarketing

Výrazně vyšší CTR = cca

30 - 50% snížení ceny za

proklik

= možné snížení nákladů do

remarketingu až o 30-50%

13

Postřehy - nové možnosti nákupu

médií

Behaviorální cílení :

CTR +284%

Konverzní poměr +51%

= lepší cílení se vyplatí!

14

Postřehy - RTB kampaň

Cíleno dle pohlaví a zájmu:

Konverzní poměr: 4,12%

Cena za konverzi: 150 Kč

= cílení a RTB se osvědčilo!

15

Děkuji za pozornost

Jan Fencík

Performance Advertising Manager

jan.fencik@acomware.cz

twitter.com/Acomware

16