Upload
idea-lab-university-of-tartu
View
299
Download
16
Embed Size (px)
DESCRIPTION
TÜ ideelabor viis läbi koolituse SEIKU ja Loomemajanduse keskuse eelinkubaatoris osalejatele. Õppisime ettevõtlust Andrus Kivirähki loost sitikas Peetrist. Rääkisime ettevõtjaks olemisest, oma tugevuste leidmisest, stressi talumisest, äriidee väärtuse kiirest hindamisest. Lisaks on slaididel toodud viited erinevatele äriplaani kirjutamise juhistele ning ärimudelite koostamise variantidele.
Citation preview
Põnevatele probleemidele
leitakse 11 nädala jooksul
valdkonnaülestes tiimides
säravad lahendused
IDEELABORI IDEEDE KOGUMINE
Veebivorm: bit.ly/ideelabor
1. Probleemi tean, lahendust ei tea
2. Lahendus on teada, probleemi ei tea
3. Probleem ja lahenduse suund on teada
Teostus peab eeldama eri valdkondade oskusi ja tiimitööd
© Kalev Kaarna 3
SITIKAS PEETER
http://taheke.delfi.ee/taheke/jutud/sitikas-peetri-tahetund.d?id=8182655
© Kalev Kaarna 4
MIDA ME SELLEST LOOST ÕPPISIME ETTEVÕTLUSE KOHTA?
© Kalev Kaarna 5
KUIDAS OMA IDEE ELLU VIIA?
Mida analüüsida?
• Ideed?• Keskkonda?• Ärimudelit?• Konkurente?• Oma meeskonda?• Rahastajaid?
© Kalev Kaarna 6
© Kalev Kaarna 7
EDU VÕTI…
… on Sinu peas
Sinul endal on võimalik valida mänguväljak
© Kalev Kaarna 8
ETTEVÕTLUSKESKKOND SINU PEAS
• Tunne ennast! (testid + edu kogemus)
• mida ma oskan & armastan
• mida ei oska
• mida teha ei ole proovinud
• mida ma teha ei taha (NB! proovi ikka, mugavustsoonist välja tulemine)
© Kalev Kaarna 9
ETTEVÕTJA KAASASÜNDINUD EELDUSED
• Pole olemas
• Sama ülesannet võib lahendada erinevaid tugevusi kasutades
• Ettevõtjaks võivad olla nii introverdid kui ekstraverdid
© Kalev Kaarna 10
ETTEVÕTJA KAASASÜNDINUD EELDUSED
Samas on soodustavad omadused:
• Energia
• Naiivsus (ignorance is a bliss)
• Meeskonna komplekteerimise oskus
• Valmisolek olla juht ja võtta vastutus
• Valmisolek mitte olla juht
© Kalev Kaarna 11
ETTEVÕTJAKS OLEMISE VÕTMEKÜSIMUSED
Miks Sa seda teed?
Millega oled valmis riskima?
•Raha•Osalus: selleks, et korrutada, õpi jagama•Suhted
Kui palju ebakindlust ja teadmatust Sa talud?
Kuidas Sa stressi talud?
© Kalev Kaarna 12
ETTEVÕTJA SISEKESKKOND: STRESS
Deborah Bright (iTunes U):
1. Muretsemine
2. Töö ja kodu lahus hoidmine
3. Fookuse hoidmine
4. Sisemise kriitiku taltsutamine
13
1. MURETSEMINE
Signaal – mida Su kõhutunne tahab öelda?
Muretsemine tuleb Sinu mõtetest (reaktsioon)
Strategies for Enhancing Performance (SfEP) Initiative: SWAT:
Stop. Kui Sa ise ennast ei peata, kes siis veel
What do you want? Mis on soovitud tulemus?
Assessment of control, skills
Take action
© Kalev Kaarna 14
2. TÖÖ JA KODU LAHUS HOIDMINE
Alati on rohkem tööd, kui teha jõuad
Ära võta mõttes tööd kaasa
Lahendus:
•Harjuta tööd sisse/välja lülitama•Pane paika üks ankur (arvuti kinni panemine, ukse lukustamine, auto parkimine vms)
•Mitte “kuidas päev läks?” vaid “mida põnevat ja uut täna juhtus?”
© Kalev Kaarna 15
3. FOOKUSE HOIDMINE
1999. a. uuring: kui USA edukate firmade tippjuht vallandatakse, siis 70% juhtudest oli põhjuseks fookuse kaotamine
Juhid ei suutnud keskenduda neile vähestele teguritele, mis olid kriitilise tähtsusega
Fookus: suur pilt ja kriitilised detailid
16
4. SISEMISE KRIITIKU TALTSUTAMINE (1)
Kas Sinu arvates on loomulik, et igal inimesel on väikesed vead?
Kas Sa suudad leppida teiste inimeste väikeste vigadega?
Kas oled enda vigade suhtes sama leplik kui teiste inimeste vigade puhul? Miks mitte?
Kui Sul oleks sõber, kes räägiks Sinuga samamoodi nagu Sa räägid iseendaga, siis…
…kui kauaks Sa temaga sõbraks jääksid?
© Kalev Kaarna 17
4. SISEMISE KRIITIKU TALTSUTAMINE (2)
Lahendus:
① Kuula iseennast (kahe võõra kuulamine)
② Hinda kriitika asjakohasust:
• Kes seda ütleb? Kõik inimesed või ainult Sina?• Millal ütles?• Kas kõik faktid kinnitavad seda?
③ Võta vastu otsus.
© Kalev Kaarna 18
4. SISEMISE KRIITIKU TALTSUTAMINE (3)
Kui oled väsinud, siis ära kuula ennast
Kui tegeled enesekriitikaga, siis peab see lõpema:
• tegevuskavaga ja • suurema enesekindlusega
www.ut.ee/ideelabor 19
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
www.ut.ee/ideelabor 20
www.ut.ee/ideelabor 21
ENNE…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
Redesigning the Emergency Ambulance
www.ut.ee/ideelabor 22
PÄRAST…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
Redesigning the Emergency Ambulance
www.ut.ee/ideelabor 23
PÄRAST…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
Redesigning the Emergency Ambulance
www.ut.ee/ideelabor 24
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
www.ut.ee/ideelabor 25
“PAIN”, “GAIN”, “JOB”
• Alexander Osterwalder
• Steve Blank
Lisa kuulamist:
ecorner.stanford.edu
iTunes U: Entrepreneurship Thought Leaders
26
VALU SUURUS = EDU TÕENÄOSUS
27
VALUVAIGISTI
TULU
KULU (RISKI MAANDUS)
PAREMINI TÖÖD TEHA
TOP 3 PRIORITEET
28
VITAMIIN
MUGAVUSTOODE
TORE OMADA, AGA NÕRK SEOS TULUGA
Suitsu majast eemaldamine
Elektrimootorid
Õliliiva pumpamine
Suured mootoritootjadTraadi
tootjad
Väga sügavalt nafta pumpamine
Rakenduste arendus
Hot Coatings LimitedHot Coatings LimitedHot Coatings LimitedHot Coatings Limited
30
TUALETTPABER
TARBEKAUP
HIND
SUHTE-TURUNDUS EI HUVITA
31
MEELELAHUTUS
AEG & KULTUUR
HITI ÄRI
www.ut.ee/ideelabor 32
www.ut.ee/ideelabor 33
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
• lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!)
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
www.ut.ee/ideelabor 34
KASUTAJA VS OSTJA
www.ut.ee/ideelabor 35
MIS ON “PIISAVALT PALJU”?
• Isiklikud eesmärgid
hobi rahastamine pere sissetulek maailmavallutus
• Investorite eesmärgid (tasuvus)
kui ruttu investeering tagasi teenida? mitme kordselt investeering tagasi teenida?
36
Kogu turg
Minu sihtgrupp
Suudan informeerida
Jõuan tehinguni
TURU POTENTSIAAL
www.ut.ee/ideelabor 37
SIHTTURU SUURUSE RUSIKAREEGLID
• 1-3% on riskivalmis
• 10% järgivad arvamusliidrit
• soovitav on saavutada 30% turuosa sihtgrupis
• maailmaturul on suuremat turuosa lihtsam võita niššturgudel
© Kalev Kaarna 38
40%
© Kalev Kaarna 39
80%
© Kalev Kaarna 40
90%⏎
www.ut.ee/ideelabor 41
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
• lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!)
• keegi on nõus lahendust tootma/pakkuma
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
www.ut.ee/ideelabor 42
TIMOTHY PRESTERO: DESIGN FOR PEOPLE, NOT AWARDS
www.ut.ee/ideelabor 43
ED MATTHEWS
www.ut.ee/ideelabor 44
• muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi senisest paremini
• piisavalt palju ostjaid (NB!)
• keegi on nõus lahendust tootma
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
www.ut.ee/ideelabor 45
ÄRIIDEE TESTIMINE
Miks on vaja testida?
© Kalev Kaarna 46
PLAAN “A…LÄHEB NAGUNII TUKSI
© Kalev Kaarna 50
ÄRIPLAAN
PLAAN A EI TÖÖTA…
© Kalev Kaarna 51
MIKS?
• Iga eelduse tõenäosus on 50%
• I x II x III x IV x V samm = 3% tõenäosust
© Kalev Kaarna 52
Edukad on need, kes eksivad sageli, võimalikult ruttu ja odavalt!
© Kalev Kaarna 53
PIKAAEGNE PLAAN: 25 LK. JUHISEID
© Kalev Kaarna
ETTEVÕTJA:EHITA MIDAGI
© Kalev Kaarna
KUIDAS PLANEERIDA NII, ET SAAKS ODAVALT EKSIDA?
© Kalev Kaarna 56
© Kalev Kaarna 57
ÄRIPLAANI VÕTMEKÜSIMUSED
Kellele seda vaja on?
•Endale (1 A4) ja pidevaks kasutamiseks• Investorile/rahastajale (kuni 15 lk)
Mida see tõestama peab?
© Kalev Kaarna 58
ÄRIPLAANI STRUKTUUR
• Erinevaid struktuure on internetis külluses
• Tõnis Mets “Ettevõtlus ääremaadel”
• Connect Eesti äriplaani juhis
• Ajujaht “Edu sammud”
• Indrek Maripuu töövihik
Faile saavad need, kes Kalevile e-kirja saadavad
59
LIHTSAM NÄIDE 1) Tiitelleht peaks kajastama (joonis 1):
2) Sisukord
3) Kokkuvõte äriprojektist
4) Ettevõtte ülevaade
5) Juhtkond, organisatsioon, personal ja omanikud
6) Projekti iseloomustus
7) Tooted (teenused)
8) Turustamine
9) Projekti finantseerimine
10) Finantsprognoosid
11) Projekti keskkonnaalane aspekt
12) Äriprojekti riskid
60
KARM NÄIDE (1)Tiitelleht
Ulevaade/lühikokkuvõte äriprojektist (1-2 lehte)
Sisukord.
Äri kirjeldus
Ettevõtte ülevaade, senise tegevuse kirjeldus.
Ettevõtte omanikud, juhtimine, personal.
Äriprojekti iseloomustus.
Tooted/teenused.
Turustamine ja konkurents
• turu kirjeldus, • edutegurid, • müügi prognoos.
Finantseerimisvajadus ja oodatav tulemus.
61
KARM NÄIDE (2)Finantsanalüüs ja -projektsioonid
Finantseerimisvajadus ja -allikad.
Põhivarade loetelu, bilanss.
Tasuvusanalüüs.
Kasumiaruande (tulude-kulude) plaan, tegutseval ettevõttel – realiseerumine kuni finantseeringu alguseni, koos vastavate finantsnäitajatega
• kogu finantseeringu (tasuvus)periood • kuude lõikes esimene aasta, kvartaalsena teine-kolmas aasta, edasi
aastaplaanina, • selgitused kasumiaruandele.
Rahavoogudeplaan
• detailne kuude lõikes esimeseks aastaks, kvartaalsena järgnevatel aastatel, • selgitused rahavooplaanile.
Hälvete analüüs.
Lisad (CVd jms)
© Kalev Kaarna 62
KUIDAS SAAKS KIIREMINI?
TÖÖRIISTAD
#1. Räägi klientidega
#2. Klientide profiilide loomine
#3. Analoogid ja antiloogid
#4. Validation board
#5. LEAN ärimudel
#6. Ärimudeli raamistik (Business model canvas)
www.ut.ee/ideelabor 63
TÖÖRIIST #1:RÄÄGI KLIENTIDEGA
Räägi klientidele oma ärideest:
• Twitteri tutvustus (140 tähemärki)
• 60 sekundi esitlus
• 3 minuti esitlus
www.ut.ee/ideelabor 64
IDEE VARGUS?
otsing: “best business ideas”
1,100,000,000 veebilehtewww.ut.ee/ideelabor 65
IDEEDE VARGUS?
• kes tahaks teenida üle Eesti keskmise palga?
• kes on valmis selleks õppima juurde oskusi?
www.ut.ee/ideelabor 66
HAKKA TORUMEHEKS!
www.ut.ee/ideelabor 67
IDEEDE VARGUS?
IDEE VARGUS ENNE ELLUVIIMIST
=
SUL ON HEA ÄRIIDEE
www.ut.ee/ideelabor 68
IDEE VARGUS?
• parim elluviija ja kiireim õppija võidab:
• Skype ei olnud esimene• Amazon ei olnud esimene• Apple ei olnud esimene• …
• maailma mahub rohkem kui 1 pakkuja
• muuda idee kopeerimiskindlaks
• ära räägi ära “maagilist retsepti”• arenda kiiresti, et saada edumaad
www.ut.ee/ideelabor 69
CLICK & GROW
www.ut.ee/ideelabor 70
www.ut.ee/ideelabor 71
TÖÖRIIST #2:KLIENTIDE PROFIILIDE LOOMINE
www.ut.ee/ideelabor 73
TAANI KASVUHOONETOOTJA KOLM KLIENTI
74
AINULT LOLL OSTAB BRÄNDI TOOTE
75
AINULT LOLL OSTAB ILMA BRÄNDITA TOOTE
76
MUL ON UNISTUS…
77
KLIENDI PROFIIL
• empaatia kaart (empathy map)
• kliendi nädal
www.ut.ee/ideelabor 78
KLIENDI PROFIIL (IDEELABOR)- kes ta on (nimi vanus, elukoht jms)?
- kas ta on ostja või kasutaja või mõlemat?
- mis tegevusi ja ülesandeid ta igapäevaselt teeb (rutiinid & eesmärgid)?
- mis on tema probleem, mida sa lahendad?
- kuidas ta praegu seda probleemi lahendab?
- mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega?
- kust ta infot saab (sh. arvamusliidrid)? 79
TÖÖRIIST #3:ANALOOGID JA ANTILOOGID
• Kui puudub 20 aastane kogemus, siis sa eeldad
• Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid)
• Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida
• TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult ümber lükata
www.ut.ee/ideelabor 80
ANALOOGID JA ANTILOOGID
• Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle võtta töötavad lahendused
• Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad vältida
• Neilt saad teada äri eeldused, mida järgida või murda
Loe juurde: James Mullins, Steve Blank 81
Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt) tasub jäljendada
Apple’i muusikaäri:• Sony Walkman – mobiilse personaalse
muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma. 25.a jooksul 330 miljonit SWd
• Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima. 26 miljonit kasutajat.
82
IPOD:ANALOOGID
Vastand: firma (kas edukas või ebaedukas), kellest püütakse oluliselt eristuda (teha asju teisiti)
Apple’i muusikaäri• MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe
lugusid. Vähe kasutajaid.• Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik:
väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane faililaadimine. Müük väike.
83
IPOD:ANTILOOGID
Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited, mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks pole tõendeid
Apple’i muusikaäri• Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest
muusikakataloogist lugude tõmbamise eest• Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika jagamist
Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel• Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda
kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel)
84
IPOD:KINNITAMATA EELDUSED
TÖÖRIIST #4:VALIDATION BOARD
• The first steps validation board (Almanza)
• Lean Startup Machine
• How Trevor Saved $10,000 and 6 Months With the Validation Boardhttp://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0c3axtI
www.ut.ee/ideelabor 85
www.ut.ee/ideelabor 86
www.ut.ee/ideelabor 87
HTTP://TOYS.ARCHE.EE/
www.ut.ee/ideelabor 88
89
90
TÖÖRIIST #5:LEAN ÄRIMUDEL
• lean canvas (Ash Maurya)
• Youtube:Top 10 Business Model Pitfalls
• Google Docs template gallery• product-market fit (Steve Blank)
www.ut.ee/ideelabor 91
TÖÖRIIST #6:ÄRIMUDELI RAAMISTIK
Alexander Osterwalder: business model canvas
• http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
• http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf
• Google Docs template gallerywww.ut.ee/ideelabor 92
© Kalev Kaarna 93
KULUDESTRUKTUUR
TULUDE STRUKTUUR
FINANTSID
PARTNERID
INFRA-STRUKTUUR
VÄÄRTUS-LOOME
TEGEVUSED
PEAMISED RESSURSID
KLIENDIDKLIENDISUHE
MUUGIKANAL
SIHTGRUPPPAKUTAV LISAND-
VÄÄRTUS
94
95
LEAN STARTUP
• Eric Ries
• lean startup
• lean launchpad
• Steve Blank www.udacity.com (How to build a startup)
• http://steveblank.com/ ->Google: lean launchpad presentations
96
FINAL PRESENTATIONTEAM AUTONOMOW
ENGR-245
Confidential
For further information contact [email protected]
Allikas: http://steveblank.com
BUSINESS PLAN #1 AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING & WEEDING
We reduce operating cost- Labor reduction- Better utilization of assets (eg mow or weed at nights)- Improved performance (less rework, food safety)
Mowing- Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses)- Landscaping service provider
Weeding- Farmers with manual weeding operations
Dealers sell, installs and supports customer
Co. trains dealers, supports dealers
- Mowing Dealers- Ag Dealers
- Innovation- Customer Education- Dealer training
Dealer discount COGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment
- Dealers (Mowing and Ag)- Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jacobsen, etc)
- Research labs
Asset saleOur revenue stream derives from selling the equipment
Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning
Confidential 98
AUTONOMOUS WEEDING – FINAL BUSINESS PLAN (#5)
We reduce operating cost- Labor reduction (100 to 1)- Reduced risk of contamination- Mitigate labor availability concerns
- Low density vegetable growers- High density vegetable growers- Thinning operations- Conventional vegetables
Direct- Provide high quality service at competitive price
Direct - Alliance with service providers- Eventually sell through dealers
- Innovation- Customer Education- Dealer training
Costs for service provisionCOGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment
- Ag Service providers
- Research Institutes (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover)
- 3-4 key farms
Service provision- Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale
Engineers on Machine VisionTwo problems:- Identification- Elimination
Confidential
99
PASI MALINEN:KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST
100
• The open business model (Amazon; open innovation; OSS)
• The subscription business model (magazines, e-services, podcasts etc.)
• The razor and blades business model (bait & hook) (Nintendo wii etc.)
• The pyramid scheme business model (lower level participants add value for higher level participants)
• The multi-level marketing business model (recruiting sales people who recruit sales people who …)
• The network effects business model (Sparknet, mobile phone, fax)
• The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget)
ÄRIMUDELI VARIANDID 1
101
• The cutting out the middleman model (Dell)• The auction business model (traditional) • The online auction business model (eBay, huuto.net)• The bricks and clicks business model (offline & on-
line; traditional retailers)• The loyalty business models (relationship marketing) • The Collective business models (co-operative, trade
association)• The industrialization of services business model
(McDonald’s) • The servitisation of products business model (cars
etc.)
ÄRIMUDELI VARIANDID 2
102
• The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1)• The online content business model (iPod, upgrades,
information etc.)• The freemium business model (Skype, Spotify Open
etc.) • The premium business model (Ferrari, black Dinner’s
card)• The direct sales model (selling through phone)• The professional open-source model (free software +
consulting)• Various distribution business models (through which
channel the product/service is distributed?)
ÄRIMUDELI VARIANDID 3
103
EELDUSTE MURDMINE
www.ut.ee/ideelabor 104
RESTORANI EELDUSED
1. Tehakse mulle süüa
2. Menüü
3. Maksan toidu eest
4. Tuntud asukoht
5. Kena sisekujundus
105
ÄRIIDEE ELLUVIIMISE VUNDAMENT
1. Hakka enne pihta, kui raskeks läheb
• Tali Sharot: The optimism bias (Ted talks)
2. Kirg vs otsus pühenduda
• Colin Wilkinson (StartSmart Goes2Tartu)
3. Jõua kiiresti tiimini (vähemalt 3 inimest)
• Naom Wasserman (The Founder's Dilemmas)
4. Õpi kiiresti: kopeeri, kopeeri,… aga nutikalt
5. Kasuta ära teiste teadmisi ja vahendeid
www.ut.ee/ideelabor 112
KODUTÖÖ
140 tähemärgiga äriidee Twitteri kirjeldus
1. Eeldused kliendi kohta -> testimine
2. Eeldused probleemi kohta -> testimine
3. Eeldused lahenduse kohta -> testimine
www.ut.ee/ideelabor 113
KOKKUVÕTE
www.ut.ee/ideelabor 114