무역 실무 (1)

상해 화동 정법 대학교상비연 6 기

2011 / 3 / 7

목차제 1 장 : 무역실무 일반제 2 장 : 무역계약의 주요내용 및 기재사항

제 3 장 : 매매계약의 조건 (Quality, Quantity, Shipment…)

제 4 장 : 정형거래조건 (FOB, CIF…)

제 5 장 : 결제 (Payment)

제 6 장 : 신용장 일반 (L/C)

제 7 장 : 국제운송 (Transportation)

제 8 장 : 무역보험 (Insurance)

제 9 장 : 기타의 이행 ( 전자상거래 , 무역금융 )

제 10 장 : 매매계약의 종료 / 구제

제 11 장 : 클레임과 상업중재 (Commercial Arbitration)

제 12 장 : 중국의 VAT 환급 정책

제 1 장 : 무역실무 일반1. 무역실무의 개념 및 특징가 . 무역의 개념 : 국제적으로 물건 ( 물품 , 기술거래 , 용역 및 자본거래 ) 을 사고 파는 일 (→ 인간의 욕망을 극대화 실현하기 위한 국제적 분업의 산물 )

나 . 무역실무의 특징 1) 통일된 강제법이 없고 정형화된 국제상관습 적용 2) 각국의 국내법 및 국제법 , 국가간 체결된 조약등 다양한 법규 적용 3) 국제간 거래이므로 운송 , 신용 , 외환 , 비상 위험 (Emergency & Political Risk) 등이 존재 4) 해상운송 의존도가 높다 . 5) 매매계약 이외에 운송 , 보험 , 신용장 계약등 종속 계약을 필요로 함

2. 무역실무의 구성가 . 무역계약의 성립 1) 거래선 (Buyer) 발굴 및 견적요청 (Inquiry) 접수 2) 계약의 성립 : 공급자의 견적 (Quotation) 을 Buyer 가 Accept 하는 것 3) 계약서 작성 : 제품의 품질 , 수량 , 가격 , 선적시기 , 대금결제방식 , 보험 , 포장등 포함 4) 정형거래조건 (FOB, CIF…) 등 공급자와 Buyer 의 의무 계약 명기

나 . 계약의 이행 : 매매계약을 이행하기 위한 종속 계약 1) 신용장 (L/C) 개설 : 신용위험 (Credit Risk) 및 상업위험 (Commercial Risk) 해결 2) 운송 계약 : FCL(Full Container Load) 또는 LCL(Less than a Container Load) 3) 보험 계약 : 해상보험 및 수출보험 ( 수출보험공사 ) 4) 기타 : 무역금융제도 , 전자상거래 및 EDI (Electronic Data Interchange)

무역 실무 절차 도식표

생산자manufacturer

수출자exporter

수입자importer

최종고객end user

생산자거래은행

수출자거래은행

수입자거래은행

최종고객거래은행

Inquiry( 견적요청 )→Quotation( 견적 )→Acceptance( 계약확정 )→ 생산지시→

→ 선적서류 (C/I, P/L, I/C, B/L)→S/R (Shipping Request)→ 통관→ Shipment

견적 견적 견적

제품 /영수증

선적서류 제품

송금

출금

송금T/T, L/C

입금

송금

제 1 장 : 무역실무 일반2. 무역실무의 구성

다 . 계약의 종료 1) 정상종료 ( 이행 , 합의 ) 및 위반 : 실패 (Frustration), 계약위반 ( 이행지체 , 이행불능 , 이행거절 ) 2) 클레임 (Claim): 손해배상 청구 3) 상업중재 : 분쟁을 법원 판결이 아닌 중재인에 의해 분쟁을 해결하는 것 4) 증치세 (VAT) 환급 : 수출 무역 종료후 VAT Refund( 증치세 환급 )

3. 국제무역 법규 : 교재 내용 참조

4. 무역거래의 형태

가 . 법규에 의한 분류 1) 위탁판매수출 : 물품을 무환으로 수출하고 , 해당 물품이 판매된 금액만큼 대금을 결제하는 수출 2) 수탁판매수입 : 무환으로 물품을 수입하고 , … 3) 위탁가공무역 ( 임가공 ): 원료 및 반제품을 수출하여 , 가공 완성품을 자국 및 제 3 국으로 수출입 4) 수탁가공무역 ( 임가공 ): 원료 및 반제품을 수입하여 , … ~ 임가공 ( 무환수탁가공무역 ) / 수입가공 ( 유환수탁가공무역 ) 5) 임대수출 : 설비기계등 물품을 수출하여 일정기간 사용후 다시 수입 또는 소유권 이전 6) 임차수입 : 설비기계등 물품을 수입하여 , … 7) 연계무역 : 물물교환 (Barter Trade), 구상무역 , 대응구매 , 제품환매 (Buy Back) 8) 중계무역 : 보세구역에서 수입한 물품을 제 3 국으로 재수출하는 수출입 9) 외국인도수출 : 10) 외국인수수입 : 11) 무환수출입 : 외국환 거래가 없이 물품을 수출 / 수입

제 1 장 : 무역실무 일반4. 무역거래의 형태

나 . 결재방법에 의한 분류 1) 신용장 (L/C) 수출입 : 수입자 거래은행이 수출자에게 대금지급을 보장하는 결재 방식 2) 추심에 의한 수출입 : L/C 없이 매매당사자간의 계약과 환어음으로 대금 결재 ①D/A (Documents against Acceptance): 어음 만기일에 수입자가 거래은행 ( 추심은행 ) 에 지급 ②D/P (Documents against Payment): 추심은행의 어음대금 지급시 동시에 선적서류 전달 3) 송금 방식 수출입 : 사전송금 (Advance Remittance) 및 사후송금 (Later Remittance) 방식 ① 송금수표 (D/D): 은행이 발행한 수표를 수입상이 수출상에게 직접 발송하는 방식 ② 우편환 송금 (M/T): 수입상의 은행이 수출상의 은행으로 우편환 (Mail Transfer) 을 발송 ③ 전신환 송금 (T/T): 수입상의 은행이 수출상의 은행으로 전신환 (Telegraphic Transfer) 발송 4) 대금상환 방식에 의한 수출입 : 수출상이 상품이나 서류를 인도할 때 지급하는 방식 ① 현품인도지급 (COD): 수입국에 있는 수출상의 대리점이 현품 인도시 대금을 결재 받는 방식 ② 서류상환지급 (CAD): 수출국에 있는 수입상의 대리점에게 선적서류를 인도하고 대금을 결제 5) 기타 결재방식에 의한 분류 ① 팩토링 (Factoring) 방식 : 수출자의 외상매출채권 (Account Receivable) 을 은행이나

팩토링 회사 (Factor) 가 대신하여 대금을 회수하는 방식 ② 포페이팅 (Forfeiting) 방식 : 기계 , 중장비 , 산업 플랜트와 같은 수입상의 Account Payable 을 포페이트 회사 (Forfeiter) 가 연불로 대신하여 대금을 지급하는 방식

제 1 장 : 무역실무 일반4. 무역거래의 형태

다 . 기타의 무역형태 분류 1) 물품의 이동 방향 : Export / Import

2) 물품의 형태 : 유형 (Visible) / 무형 (Invisible)~ 운송 , 통신 , 보험 , 금융등 서비스업 및 자본 , 기술 3) 매매방식의 직 , 간접에 따른 분류 : 직접무역 / 간접무역 ( 아래 참조 )

① 중개무역 (Merchandising Trade): 제 3 국 중개업자가 양국간 거래알선하고 중개수수료 취득 ② 중계무역 (Intermediate Trade): 제 3 국 중계무역상이 수입과 수출을 별개 2 개 계약으로 진행 ③ 통과무역 : 물품이 수출국에서 수입국으로 가는 도중 제 3 국을 경유하는 경우 ④ 스위치무역 : 물품은 수출국에서 수입국 , 대금결제만 제 3 국을 통하여 결제하는 경우 4) 국가의 간섭 , 통제 여부에 따른 분류 ① 자유무역 (Free Trade): 국가가 무역업자의 자유에 맡기고 간섭을 하지 않는 경우 ② 보호무역 (Protective Trade): 국가가 유치산업 보호를 위해 무역에 간섭을 하는 경우 ③ 관리무역 (Controlled Trade): 국가가 품목 , 거래총액 , 상대국 , 결제시기…등을 관리하는 경우 ④ 협정무역 (Trade by Agreement): 양국 또는 다수의 국가간 FTA, WTO 협정을 체결한 경우 5) 무역 균형유지 방법에 따른 분류 ① 구상무역 (Compensation Trade): 수입 물품대금을 같은 가치의 물품 수출로 상계하는 경우 ② 삼각무역 (Triangular Trade): 양국간 수출입 불균형 야기된 경우 제 3 국을 무역에 개입하여 균형 6) 기타 분류 ① 남북무역 ,② 동서무역 ,③ 남남무역 , OEM (④ Original Equipment Manufacturing) 주문자 상표부착 *KD (Knock Down): CKD, SKD 형태의 반제품 수출하여 현지에서 조립하는 방식