인터넷 무역 어떻게 할 것인가 ?

충청남도 통상지원사무소 통상관김 정 웅

(email:goftsg@chollian.net)

CONTENTS

인터넷을 이용한 무역활동 인터넷 무역을 왜 해야 하는가 ? More Buyers using the

Internet How do buyers plan to use

the internet

INTERNET 에 의한 무역거래의 변화

국내외 무역싸이트 현황 홈페이지 구축 및 Conte

nts 기획 Web Promotion Online Market Research 성공사례

인터넷을 이용한 무역 활동• Marketing Tool

인터넷 전자상거래 97 년 8 억불 => 2,003 년 3 조 2천억불

• Communication 전자메일 , 홈페이지의 보급 확산

• Market Research 인터넷상의 정보가 8-10 개월에 2 배씩 증가

정보의 디지탈화가 가속

인터넷 무역을 왜 해야 하는가 ?

• 전세계를 대상으로 하는 마케팅 수단• 새로운 해외 잠재고객 / 공급선의 발굴• 해외시장정보의 수집• 신속하고 정확한 Communication

• 시간과 비용의 절감• 기업의 국제적 이미지 제고

More buyers using the Internet

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97.12 98.12(Source: Purchasing)

% of Buyers usingINTERNET

• 인터넷을 통한 정부입찰 , 기업조달 정보 공개 확산

• 무역싸이트에서 – Digital Catalog 사용증가

– Inquiry 급증

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기 타

구매계약 수행

재무정보 입수

최신기술 동향조사

계약품목 사양조사

기술동향 조사

COMMUNICATION

특정기업 제품조사

잠재 공급선 발굴

% of survey respondents

How do buyers plan to use the Internet(Source: Purchasing, 98.12)

Internet 에 의한 무역거래의 변화

세계시장의 단일화 현상 , 국제간 경쟁치열 ,

소수 우수기업 생존 Buyer 들의 Internet 을 통한 Sourcing 증가 중소기업도 Global Marketing 가능 수출입 절차의 간소화 무역거래에 있어서 시간 , 비용절감 ( 통신 , 데이터처리 , 출장 , 전시회 등 ) Online Market Research - 손쉬운 해외시장정보의

입수

국내외 무역싸이트 현황(Source: 인터넷을 이용한 수출촉진방안에 관한 연구 98.11)

이 름 운영 회사 URL 1위빈도 (%)

2위빈도 (%)

EC*KoreaEC*Plaza

한국무역정보통신(KT-NET)

www.eckorea.netwww.ecplaza.net 41.7 29.4

EC21KOTIS

한국무역협회(KITA)

www.ec21.netwww.kotis.net 32.7 27.0

Digital Kotra대한무역투자진흥공사

(KOTRA)www.kotra.or.kr 19.4 23.2

Small & MediumEnterprises in Korea

중소기업진흥공단 www.smipc.or.kr 2.8 10.0

기타 국내 무역싸이트www.cybercc.com

www.provin.kyonggi.kr 2.8 5.7

해외 무역싸이트 www.asiansources.comtradepoint.tidco.co.tt/GTPNETO/ 0.5 4.7

인터넷무역 어떻게 할 것인가 ?

(1) 홈페이지 구축 및 Contents 기획

회사와 상품의 비교우위 , 목표시장 분석 해외 경쟁업체등의 싸이트 Benchmarking 홈페이지의 활용목적 , 달성목표 구체적 수립 Buyer 에게 신뢰감을 줄수 있는 내용 구성 Buyer 의 정보 Needs 충족 ( Contents 에 중점 ) 이용자의 컴퓨터 , 접속환경 고려한 설계 Digital Contents 의 확보 및 정보의 지속적 갱신 Buyer 의 방문경로 , 검색내용 및 의견 분석

인터넷무역 어떻게 할 것인가 ?

(2) Web Promotion

• Online Promotion 해외검색엔진에 등록 (Altavista, Infoseek, Yahoo 등 ) 웹 디렉토리 , 특정업종 싸이트에 등록 (Comfind 등 ) 무역싸이트에 등록 & 정기적 오퍼개재 (ECKorea, EC21, A

siansources 등 ) Email, Newsgroup, Mailing List 활용 유명 웹싸이트에 Banner 광고

• Off-line Promotion 회사 Fax 용지 등 각종 양식 , 명함등에 웹 주소 기재 언론매체를 통한 홍보

인터넷무역 어떻게 할 것인가 ?

(3) Online Market Research Business Opportunities

EC21 www.ec21.net ECKorea www.eckorea.net Digital Kotra www.kotra.or.kr TradeUK tradeuk.dialog-plc.co

기업정보 ( 기본정보 , 프로필 ) Telephone Directories on the Web www.teldir.com Kompass www.kompass.com Thomas Resister www.thomasresister.com

기업정보 ( 재무신용정보 ) 한국증권거래소 www.kse.or.kr/disclose Yahoo! Finance quote.yahoo.com

Buyer Information 1) Biz Opportunities 검색 : ECKorea, EC21, Kotra-net, TradeUK, TDC 2) Buyer Directory : KOTRA-NET, PIERS, STAT-USA, JETRO 등 3) 기업 디렉토리 : Kompass, D&B, Thomas Resister 등 4) 전시회 , 구매상담회 주관사 , 주관기관의 데이터베이스 5) 인터넷상의 협회 , 조합원 명부 Re: www.asae.com 6) 시장동향정보 , 시장보고서의 Buyer 정보

상품정보 및 경쟁정보 Asiansources www.asiansources.com iMall www.imall.com.

시장동향정보 KINDS www.kinds.or.kr Yahoo! Business News biz.yahoo.com/industry American Journal Review ajr.newslink.org

인터넷무역 어떻게 할 것인가 ?

(3) Online Market Research

Market Report JETRO www.jetro.org/biz1.html Canada Export Source exportsource.gc.ca STAT-USA ( 유료 ) www.stat-usa.gov Digital Kotra www.kotra.or.kr

추천 싸이트 Tradeport www.tradeport.org Business Information Sources on Internet www.dis.strath.ac.uk/business/ International Business Resource on the WWW ciber.bus.msu.edu/busres.htm Lycos Best of the Web point.lycos.com/categories/

추천 싸이트 제 2 외국어 번역 싸이트 정보탐정 일본웹여행 japan.infocop.com Altavista Translatio babelfish.altavista.com/cgi-bin/translate?

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(3) Online Market Research

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