清山慧谷 2012 年度活动汇报

2012 年 2 月

一切围绕如何包装半山、如何体验半山生活进行

事件、活动双管齐下

呈现一幅立体山居图

活动主题

事件营销

阶段活动

感恩回馈

事件营销

阶段活动

感恩回馈

线上媒体：户外维护，现有资源多利用。 4-6 月网络适当增加。线下媒体：短信、派单、巡展持续进行。（制作楼书、半山生活手册、精美小礼品） 事件营销：大事件提升知名度和形象（ Discovery 发现半山摄影展）阶段活动：阶段活动保持市场热度（烧烤、奢侈品特卖会等）感恩回馈：年度客户答谢（看房有礼活动、年度业主答谢会）

话题采集：猎奇类话题，聚焦目光，合理运用小道消息，传播项目信息（某客户测试负氧离子含量高等等）

线上维护，线下重点突破年度活动推广策略

增加搜房网首页通栏

渠道线开拓 ---- 外接待点建议

由于现场售楼处位置不够明显，来人量少，亦想导入外区域客户，考虑到客户积累，建议设置外接待，

地点建议新区人流量比较大的美罗商城或泉屋百货或绿宝广场

绿宝广场 美罗商城 泉屋百货

珍贵花卉展、人体彩绘、摄影比赛，开启半山发现之旅……

事件营销

走进高新区 • 发现半山美墅

活动目的：话题炒作，引起关注邀约对象：与网络和摄影协会合作举办，网上报名，寻找摄影发烧友活动地点：样板示范区、后花园作品征集： 4.10-5.25

时间： 4.10-5.25

事件：正式启动“发现半山美墅”系列活动， 开始造势目的：提高项目关注度，积累人气方式：与网络（如搜房网、名城苏州、新浪、微博）合作举办，网上报名，摄影协会入手，寻找摄影发烧友

征集乐山之士只要你热爱秀美山水，就请拿起相机，做客清山慧谷，开启半山发现之旅……

走进高新区 发现半山美墅

开启半山发现之旅。。开启半山发现之旅。。

拿起相机，带着感动，记录下心中想念许久的山景，

还有山中的奇珍异草和翩翩蝴蝶……

“ 发现斑斓山居生活” —— 清山慧谷开园仪式

走进高新区 发现半山美墅

5 月底 -- 作品甄选。与网络合作举办，网上评选“网友最喜爱的摄影作品”；目的：保持持续关注，为后续的颁奖典礼做宣传铺垫

6 月份 --颁奖活动。邀请苏州摄影名家或宣传部领导颁奖；目的：使整个“发现半山美墅”系列活动达到高潮奖品建议：与 9月份刺绣展结合，绣娘将获奖作品做成绣品赠送获奖者。

7 月份 -- 作品持续展览；费用预算：预计 10万以内

参赛作品甄选 and 摄影比赛颁奖活动

走进高新区 发现半山美墅

Discovery 活动贯穿全年，持续热炒

报名征集

摄影大师做客、人体彩绘、珍贵花卉

持续拍摄

4月

5 月 6月

颁奖活动开园仪式

7月

作品评选 作品持续展览

活动时间： 3 月底

活动地点：后花园

邀约对象：工商银行大客户

费用预算：预计 3 万以内

放飞风筝 • 与梦同翔——工商银行大客户“家庭体验日”活动

阶段活动 1

活动时间： 4月上旬

活动地点：售楼处或样板房

邀约对象：上海复旦医学院协苏州各主任医师

费用预算：预计 6万以内

携手苏州评弹名师袁小良——“ 小良调 --- 评弹会清山 ”

阶段活动 2

活动时间： 4月下旬活动地点：售楼处邀约对象：已购客户、意向客户活动目的：通过讲座让消除客户对本项目“风水”上的疑虑。讲演过程中可以穿插提问互动，答惑解疑。费用预算： 8 万元以内

阶段活动 3

活动案例：合润御府。下周六有安排风水讲座，建议现场准备一些茶歇。

清山慧谷携手吴宽之共话清山风水—— 清山慧谷“风生水起”

活动时间： 5 月活动地点：售楼处及样板房邀约对象：联排意向客户、新区管委会各部门领导、科技城招商业主、鑫澳钢材市场私营业主、长三角钢材市场私营业主、通灵废旧金属回收私营业主、菲尼斯红酒坊 VIP 客户费用预算： 2 万元以内

体验半山美墅 红酒雪茄品鉴会—— 样板房公开活动

阶段活动 4

活动案例：万科长风别墅。红酒坊提供红酒及雪茄，并且可以提供部分客户资源。建议现场准备一些茶歇。

活动时间： 6 月活动地点：样板房的大露台邀约对象： 已购客户、新联康现有资源：友邦保险、平安保险大客户费用预算： 3 万以内

来半山，做一日“原始人”—— 体验半山烧烤的乐趣

阶段活动 5

进山，寻找属于你的宝藏

活动时间： 7 月活动地点：后花园邀约对象：部分青山绿庭业主、科技城周边学校 （家长带小朋友参加）费用预算： 2 万以内

阶段活动 6

“ 小娟 & 山谷里的居民”演唱会

时间： 7 月地点：后花园邀约对象： 老业主、科技城招商业主费用预算： 5 万以内

阶段活动 7

舒缓 + 恬静 + 田园 = “ 小娟 & 山谷里的居民”“ 小娟 & 山谷里的居民”是北京一著名民间乐队，在 6 月半山实景呈现之后，邀请其至现场举办一场以“小娟 & 山谷里的居民”为主题的音乐会。

客户描述：山东商会近两年都和我司有很好的联系与合作，成功举办过 2010 年及 2011 年商会年会（花样年太湖天城、合润御府），年会赞助费用大概 5-10 万，年会后都有很密切的合作，如：会长会议、家宴及接待都可以与项目售楼处进行合作。安徽商会目前在接洽中，保持着良好的关系，将来也有合作的前景。

山中博弈的快意——拉斯维加斯之夜

阶段活动 8

时间： 8 月邀约对象：主要针对新联康渠道资源（山东商会、安徽商会会员）福建商会（进一步接触）费用预算： 5 万以内

活动时间： 9 月邀约对象： 4S店及越野车主、鑫澳钢材市场私营业主等。针对新联康渠道资源（越野车主），与 4S

店商家合作，体验半山坡地名车试驾活动。费用预算： 3 万以内

活 出 棱 角—— 挑战山的态度越野试驾行

阶段活动 9

活动时间： 9-10 月活动地点：售楼处邀约对象： 长三角钢材市场、通灵废旧金属回收私营业主、友邦保险、平安保险大客户费用预算： 5 万以内

立体山居 苏绣精品鉴赏会

阶段活动 10

清山慧谷 & 民生银行

演绎时尚饕餮盛宴

时间： 10 月邀约对象：民生银行大客户、科技城招商业主、新区政府部门领导活动实施：与民生银行合作，举办奢侈品特卖会路易威登、古奇、普拉达、爱马仕……等数十个引领全球时尚潮流的奢侈品品牌在清山慧谷售楼处绽放。费用预算：约 10万

尚玲珑奢侈品特卖会现场

阶段活动 11

活动案例：我司代理项目万科尚玲珑奢侈品特卖会成功举办，活动期间，每天吸引来人约 60组。

“ 恩重如山”半山生活体验季—— 年度客户答谢会

时间： 11-12 月地点：清山酒店邀约对象：老业主、意向客户、新区政府部门领导、科技城招商业主山东商会、安徽商会、福建商会费用预算：约 12万

目前市场情况下，传播起到的效果虽有利于提高项目知名度，但深入、准确的挖掘渠道客户才是真正的王道。开展圈层活动，深挖客户圈层，让客户成为我们的“线人”。带客成功，给予物质奖励。

结合区域客的发动传播，扩大知名度，提高现场来人量，建议定做看房礼品 100-200 元回馈券（如油卡、购物卡），奖励于带客户来现场的中介经纪人或销售人员等，另成交后给予销售提成。

半山生活答谢季—— 看房有礼活动

小道消息

发现负氧离子含量高 老徐同志为了买一处养生别墅，看房时必带负氧离子测试仪，某日来看房时发现清山慧谷负氧离子含量市区一倍，当即决定下定。

举例

时间 3 － 4 月 5 － 6 月 7 － 10 月 11 － 12 月

推广工作

推广策略 半山价值再导入 沟通关于半山的生活

企划诉求别墅有两种， 1 ％半山， 99％非半

山开门见山 汲水得鱼

如果只有山，没劲

清山慧谷 不止于山

媒体

类别 媒体名称

网络 网络硬广、软文 4-6 月建议投放

户外 高炮、看板、 LED

更新 更新 更新 更新

短信 已掌握客户资源 持续发送

巡展、资料摆放

会所、银行、音乐吧、 4S店 持续进行

派单、 DM（半山手册）

高档住宅、企业主 持续进行

话题 小道消息 根据节点和项目特征持续发布

主题活动 持续穿插进行 放飞风筝发现半山美墅活动

【发现半山】系列活动、样板房

品鉴活动拉斯维加斯活动、越野试驾、刺绣盛宴

奢侈品特卖活动、客户答谢会

2012 年度企划推广计划表

清山慧谷渠道计划

时间 活动 客户类型 活动费用 渠道费用

3 月底 放飞风筝 • 与梦同翔 工商银行大客户 3 -

4.10-6 月 走进高新区 • 发现半山美墅 摄影协会、摄影发烧友 10 -

4 月上旬 携手苏州评弹名师袁小良 --“ 小良调 ---评弹会清山 ” 上海复旦医学院协苏州各主任医师 6 -

4 月下旬 清山慧谷携手吴宽之共话清山风水——清山慧谷“风生水起” 已购客户、意向客户 8 -

5 月 体验半山美墅•样板房公开 ---红酒雪茄品鉴会

联排意向客户 /新区管委会各部门领导 /科技城招商业主

鑫澳钢材市场私营业主（待进一步接触）长三角钢材市场私营业主（待进一步接触）

通灵废旧金属回收私营业主 /菲尼斯红酒坊 VIP客户

2年会赞助5-10万

6 月 来半山，做一日“原始人”——体验半山烧烤的乐趣 已购客户 /新联康现有资源：友邦保险、平安保险大客户 3 -

7 月 进山，寻找属于你的宝藏 部分青山绿庭业主 /科技城周边学校 家长带小朋友 2 -

7 月 “ 山谷里的居民”演唱会 老业主 /科技城招商业主 5 -

8 月 山中博弈的快意—拉斯维加斯之夜 山东商会 \安徽商会 /福建商会（待进一步接触） 5年会赞助5-10万

9 月 活出棱角——挑战山的态度越野试驾行 4S店及越野车主 /鑫澳钢材市场私营业主 3

9-10 月 高新区文化，刺绣盛宴 长三角钢材市场 /通灵废旧金属回收私营业主 /友邦保险、平安保险大客户 5 -

10 月 演绎时尚饕餮盛宴 民生银行大客户 /科技城招商业主 /新区政府部门领导 10 -

11-12 月 “恩重如山”——半山生活体验季，客户答谢会 老业主、意向客户 /新区政府部门领导科技城招商业主 /山东商会 /安徽商会 /福建商会 12 -

合计 - - 74 10-20

感谢聆听！