Интернет-маркетинг в условиях малых

бюджетов.

7 ошибок, которые можно избежать

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Частая ситуация №1:Я точно знаю, всем нужны …,

я сам пользуюсь!

Про спрос и конкуренцию

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Шаг 1. Оцените спрос и конкуренцию

Инструменты, которые использовались для оценки:•Прогноз бюджетов ЯндексДирект https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords •Поиск объявлений ЯндексДирект по ключевым словам http://direct.yandex.ru/search•Торговые площадки www.blizko.ru и market.yandex.ru

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Частая ситуация №2: Сначала нам нужен крутой сайт с крутым дизайном и с

калькулятором!

Про сайт

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Шаг 2. Начните продавать без дизайна и разработки

(+) Бесплатно

(+) Очень просто

(-) Специфика фона б/у

(-) Слабые возможности для презентации компании

(+) Хорошие возможности презентации

(+) Небольшие бесплатные возможности

(-) Продвижение платное

(-) Специфика места отдыха

(+) Полноценный сайт компании

(+) Бесплатный тестовый период

(-) Высокая конкуренция

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Частая ситуация №3:Чтобы начать продавать

надо закупить и завести на склад товар

Про ассортимент

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Шаг 3. Протестируйте маркетинг и ассортимент

(1) Соберите большой

ассортимент

• Получите прайс-листы от нескольких поставщиков в Екатеринбурге

• Желательно иметь альтернативных поставщиков

• Договоритесь об оперативной отгрузке

• Приведите поток покупателей в точку продаж

• Начните принимать и обрабатывать заказы

• Сделайте выводы

(2) Подготовьте точку продаж

(3) Включите продвижение и

оцените результат

• Сделайте описания товаров или услуг

• Подберите вкусные фотографии

• Опубликуйте ассортимент на сайте или площадке

• Опишите УТП компании

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Частая ситуация №4:Главное - нужно сделать поисковую оптимизацию

Про продвижение

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Шаг 4. Используйте быстрые способы продвижения

(+) Готовая покупать аудитория

(+) Большой охват (т. к. партнерские сети)

(-) Высокая конкуренция

(+) Большой охват аудитории

(+) Возможность настройки по интересам

(-) Менее «горячая» аудитория

(+) Готовая к покупкам аудитория

(+) Относительно простое управление

(-) Ограниченный охват

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Частая ситуация №5:Я (или мои продавцы)

классно консультируем по телефону

Про продажи

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Шаг 5. Записывайте и анализируйте переговоры

(1) Запись и анализ

переговоров

(2) Коррекция скриптов для

продавца

(3) Обучение продавцов

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Частая ситуация № 6: Я знаю, чего хотят

покупатели

Про покупателей

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Шаг 6. Опрашивайте людей, звонивших в вашу компанию

Побочный эффект – брендирование и допродажа.

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Частая ситуация №7: Нужно привлекать как можно больше новых

клиентов

Про лояльность

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

Шаг 7. Удерживайте и возвращайте старых

клиентов

(+) Бесплатно

(-) Ограниченный охват

(+) Больший охват аудитории

(+) Много мест контакта

(-) Платный способ

Яков Гринемаер, директор по развитию группы BLIZKO

1) Оценив спрос2) Протестировав предложение3) Получив реальные продажи4) Научившись удерживать и возвращать

клиентов

Можно принимать решение о крупных инвестициях и масштабировании

бизнеса

ИТОГО:

Яков ГринемаерBLIZKO.ru

grinemaer@gmail.comfb.com/grinemaer

Друзья, задавайте вопросы!