Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям

Бизнес-тренер и бизнес консультант

Ольга Юрковская

Открытые  тренинги.      Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                          www.rost-­‐biznesa.ru  

Мастерской практического маркетинга

Мастерская практического маркетинга

Знаете ли вы:

ü  Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?

ü  Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?

ü  Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?

Почему ваш бизнес не приносит вам

в 5 раз больше денег, чем сейчас?

Открытые  тренинги.      Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                          www.rost-­‐biznesa.ru  

Зачем вам быть экспертом?

ü  Легко зарабатываете больше денег, чем другие.

ü  Можете выбирать себе клиентов.

ü  Общаетесь в интересном круге людей.

ü  Влияете на множество людей.

ü  Известны и популярны.

Если у вас есть личный бренд, вы и ваша компания:

Кого мы воспринимаем экспертом?

ü  Дает интервью

ü  Выступает

ü  Пишет статьи

ü  Издает книги

ü  Консультирует

ü  Обучает

Эксперт

ü  Кто платит вам деньги???

Коллеги vs клиенты

ü  Кто ваша ниша?

ü  Кем они вас должны воспринимать?

ü  Кто вы для них?

Для кого вы станете экспертом?

Составляющие бренда личности

ü  Внешность

ü  Одежда

ü  Аксессуары

1. Внешний вид (имидж)

ü  Ваше имя или псевдоним.

ü  Придумайте свою «Историю героя».

2. Биография

ü  Расписание

ü  Привычки

ü  Хобби

ü  Слова и выражения

ü  Семья

3. Стиль жизни

ü  Расписание

ü  Стиль общения

4. Стиль работы

5. Ценности

ü  Атрибуты успеха

На что будут смотреть ваши клиенты?

ü Сайт ü Блог ü Брошюры, книги ü Статьи, полезные материалы ü Рассылка ü Пресс-релизы ü Постоянные рубрики в СМИ ü Аудио, видео с вами

На что будут смотреть ваши клиенты?

ü Деятельность в социальных сетях ü  Благотворительная деятельность ü Призы и награды ü  Засвеченность в СМИ ü Интервью с вами ü  Участие в ТВ-программах ü  Выступления на радио

На что будут смотреть ваши клиенты?

ü Отзывы клиентов, учителей, коллег ü  Ваши достижения и результаты (реальные кейсы) ü Достижения и результаты клиентов ü Стабильность этих результатов ü  Количество и статус клиентов

На что будут смотреть ваши клиенты?

ü  Рекомендации других экспертов ü  Ваши учителя ü  Звания, ученые степени, дипломы ü Мнение вас как эксперта ü Способность предсказывать события в своей области

На что будут смотреть ваши клиенты?

ü Обучение – лекции, семинары, вебинары ü Наличие учеников и их успехи ü  Ваш собственный учебный центр

На что будут смотреть ваши клиенты?

ü Публичные выступления ü  Участие в мероприятиях ü Организация мероприятий ü Профессиональные ассоциации

На что будут смотреть ваши клиенты?

•  личная биография •  рабочая биография •  статьи про отрасль •  рассказы о нише •  последние события •  кейсы •  советы •  мнение эксперта •  истории, байки •  аналитика •  юмор •  вопросы и ответы •  тесты

Темы для публикаций

Что вам для этого нужно сделать?

Что НЕ нужно делать?

ü  Раскручиваться самостоятельно

ü  Дружить со СМИ

ü  Попросить экспертов из своей или смежной области

ü  Попросить рекламу

ü  Пустить слух

ü  Устроить скандал

ü  Быть на виду всегда и везде (максимально)

Можно:

ü  Ваша самооценка

ü  Ваши страхи

ü  Сопротивление близких

ü  Зависть коллег

ü  Критика

Препятствия:

ü  Сравнивайте себя с клиентами

ü  Давайте результат

ü  Развивайтесь

Ваша самооценка

ü  Сделайте то, что боялись делать!

Ваши страхи

ü  Разговаривайте

ü  Делайте – потом объясняйте

ü  Не оправдывайтесь

Сопротивление новому

ü  Идите к своей цели

ü  Ориентируйтесь на клиентов

ü  Сравнивайте себя с собой вчера, а не с другими

Зависть и критика

Не ждите, когда успех придёт сам!

Немедленно начинайте двигаться ему навстречу!!!

Что вы СДЕЛАЕТЕ уже завтра?

???

.rost-­‐biznesa.ru