삼성 재

화

시대의 변화에 대응 하는 보험

出品人 : 2 조 Good Boy

본사의 현재위치

제일화재

동부화재

그린화재

LIG 손해

코리안리

삼성화재

현대해상

흥국쌍용화재

한화손해

삼성화재우

롯데손해

메리츠화재

흥국쌍용화재우

0 50000 100000 150000 200000 250000

제일화재

동부화재

그린화재

LIG 손해

코리안리

삼성화재

현대해상

흥국쌍용화재

한화손해

삼성화재우

롯데손해

메리츠화재

흥국쌍용화재우

0 50000 100000 150000 200000 250000

위 협 요 소방 카 슈 랑 스

(Bancassurance)

은행 + 보험 의 결합 신조어

은행과 보험 증권의 종합적 판매 관리 하는 유니버설 뱅킹 시스템

2005/12 2006/12 2007/12

국민은행 361,811 48.35 700.438 39.93 1,166,055

HSBC 은행 708,175 39.99 991,359 37.76 1,365742

하나은행 469,371 27.18 644,586 36.91 882,498敵

위 협 요 소

고 객

교통사고 화 재 질 병 사 망

필요 자금보 험 금대 출 금

대 부 업 체 성장 률

2004 2005 2006 2007

-50

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

산은캐피탈신한캐피탈우리파이낸셜두산캐피탈한국씨티그룹현대캐피탈삼성화재

상 품 컨 셉

보험금의 부분 서비스 화

보험 미개척 연령대 공략

가마우지 낚시 형 협력업체 Win Win 전략

본사 의 이익의 일부를 제휴업체에게 제공 하고

홍보와 운영을 맡기며자사는 병행 해서

총체적 관리를맡는 시스템

전체 군 장병 40 만

유 공 보 험

의가사제대자 2.1%

유공신청자 50%

유공인정자 18%

2%

11%

15%

72%

유공항목별 분류

순직사지절단신경계이상골계이상

M.R.I

비용 약 100 만원

예약 대기기간 1 달

보험 가입

의가사 제대자발생

병원 서비스 제공유공 심사

유공 인정 보험금 지급

서비스 지급 대상 1.05%

보험금 지급 대상 0.189%

유아 보험

제휴 병원 과 입원 수술 검사 계약

자체 광고 권유

수익금 분담

자사 보험 약관 항목추가

웨딩 보험

적립형 보험( 만기 환급형 )

손해 보험( 예물 파손 / 허니문 사고

태아 기형 )웨딩 컨설팅

서비스

홀인원 보험

종래 개인 가입 보험

골프중 상해 / 손해 배상골프 장비 파손 보장

월 10 만원 이상의 보험료홀인원 시 축하금 지급

신규 1 회성 보장 보험

홀인원 만을 보장 하는 보험1 회 몇천원 정도의 낮은 보험료

전국 컨트리 클럽 링크 제휴홀인원시 보험금을 지급

전국 387 개 컨트리 클럽과 제휴 네트워크 결성 본사 관리

현재 20 만원 대 중 후반인 컨트리 클럽 요금 에 추가 형식

400 만 골프 인구 전체를 대상으로 할 수 있는 넓은 공략층

보험의 개념을 뛰어넘어 현존하는 관행을 하나의 시스템으로서 지원

향후상품 개발 방향

사고 발생시 해결 까지 벌어지는 많은 과정 중개인부담이 큰 부분의 집단 서비스화

서비스 화 과정에서 나오는 코스트 다운을통한 자사 / 제휴사의 이익 증대

거대 네트워크 구성에서 얻을 수 있는부가적 효과 의 강화

자 산 운 용

삼성화재의 이익 구조

2003 2004 2005 2006 20070

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

800,000

보험영업이익 투자영업이익 순이익

단위 : 백 만원

보험영업이익에서의 손실분을 투자영업이익으로 보충하는 구조로 되어있음

현재 자산운용의 문제점

1999 년 12

월말2000 년 12

월말2001 년 12

월말2002 년 12

월말2003 년 12

월말2004 년 12

월말2005 년 12

월말2006 년 12

월말2007 년 12

월말

0

5,000,000

10,000,000

15,000,000

20,000,000

25,000,000

0

5

10

15

20

25

자산총계 운용자산이익률 ( 전년대비 ) 자산증가율 ( 전년대비 )

운용자산규모의 성장률을 운용이익의 성장률이 따라가지 못하고 있음

단위 : 백 만원

현재 자산운용의 문제점

0 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 16,000,000 18,000,0000

5

10

15

20

25

30

LIG

그린화재대한화재메리츠현대해상삼성화재

월등한 운용자산을 보유하고 있으나 수익률은 상대적으로 낮음 운용의 목표 비중을 안정성에 치중하고 있음

운용자산 구성현황

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 20070%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

8.12 5.93 3.59 3.02 2.64 1.19 1.15 1.41 1.77

53.44 54.8653.65 51.54 55.88 58.93 60.19 59.28 57.69

17.01 17.48 23.37 26.3922.91 20.61 18.39 18.22 20.67

11.03 10.36 8.78 7.82 7.06 6.27 5.75 5.21 5.14

현금예금 유가증권 대출채권 부동산

채권과 주식 같은 유가증권이 가장 높은 비율을 차지하고 있음 대출채권이 두 번째로 높은 비율을 차지하고 있으며 대부분이 가계 대출

유가증권 구성현황

채권이 가장 높은 비율을 차지하고 있음 . 지나친 안전자산 선호 채권의 비율이 높다는 것은 그만큼 금리의 변화가 운용에 큰 영향을 끼침 주식의 비율은 10% 에 못미치는 수준 , 수익증권은 최근 늘어나는 추세

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 20070%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

13

6.539.24 7.33 9.07

7.28 9.99 8.37 7.91

30.67 43.81 38.07 38.7538.53 45.73

44.8742.17

38.87

4.2

1.761.43 0.660000000000001

0.7300000000000010.830000000000001 1.161.42

2.63

1.621.73 3.88 4.26 2.2 1.92 1.21 2.26

2.89

2.830.5 0.57 0.15 0.1 0.2 0.02 0.06

5.11

주식 채권 수익증권 해외 유가증권 기타

금리 추이

2000 년 이후 저금리 기조로 채권수익률 역시 낮은 수준 향후 기준금리의 방향이 운용자산 방향의 나침반 역할을 할 것임 운용자산의 효율을 높이기 위한 정확한 금리 예상이 필요

2000/022000/10

2001/062002/02

2002/102003/06

2004/022004/10

2005/062006/02

2006/102007/06

2008/020

2

4

6

8

10

12

14

국고채 (1 년 )

국고채 (3 년 )

국고채 (5 년 )

국고채 (10 년 )

회사채 (3 년 AA)

회사채 (3 년BBB)

한은 기준금리

향후 기준 금리예상

한국은행 기준금리 하락예상

금리인상의 긴축기조를 유지하지 않아도 긴축상황이 전개 중 수출수요와 교역조건 악화로 총수요 위축 경상수지 적자 확대와 외국자본의 이탈로 해외부문의 본원통화 국내

유입 감소 국내외 금리차 확대로 금융시장의 불확실성 증대 외국인의 채권매수 빠르게 증가 ( 국채 2006 년 말 1.6% -> 1 월말 9.4%) 외국인의 급속한 포지션 조정으로 시중금리와 환율의 변동성이 확대 금리인하시의 물가 상승 유류세 인하 , 공공요금 통제 , 가격담합제 감시 등 미시적 차원관리 필요

Feb/0

0

Dec/0

0

Oct/0

1

Aug/0

2

Jun/

03

Apr/0

4

Feb/0

5

Dec/0

5

Oct/0

6

Aug/0

70

1

2

3

4

5

6

7

한국기준금리FRB 금리

자산별 투자방안 국내 주식 및 채권시장 국내 증시의 변동폭은 국제 증시 대비 약해짐 국내 상장사의 부채비율은 100% 미만 평균 사내유보율 역시 전년 대비 증가 (2008 년 4 월 기준 ) 기준금리 하락 예상으로 국채 및 회사채 금리 하락예상 국채 및 특수채의 일정 비율을 회사채로 옮기는 것이 바람직할 것으로 봄

자산별 투자방안 해외증권의 투자방안 손해보험사의 규모대비 작은 시장 한국증권시장 규모 거래에 따른 위험을 줄일 수 있는 수단 연금의 장기적 안정을 유지하고 수익을 최대한 증진 (T-note)

파생상품의 투자방안 해외증권의 외화자산거래 시 환 위험을 헤지하는 수단 보험업법상 0.5% 까지 투자가능하나 투자 미비

부동산 및 기타 자산의 투자방안 인플레이션으로 인한 실질 수익률 감소에 대한 헤지 기능 사모펀드에 대한 지속적인 관심 필요