Особенности продвижения интернет-магазина

12.11.2010www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-351

Особенности продвижения-интернет магазина

-Принципыоптимизацииинтернетмагазина


–Цель продажи! Как? « » ТОП в Яндекс иGoogle

Правильный подбор слов: упор на товарныенаименования

( , Оптимизация товарных карточек структура, , . .)заголовки описания отзывы и т д


Правильнооптимизированная

товарнаякарточка • Иерархияменю• Структурированность• Заголовок• Оптимизированныйтекст• Фото с разных ракурсов• Отзывы• Модификации• Техническиехарактеристики• …Прочее


Неоптимизированная товарнаякарточка



Структура сайта (иерархия)/ _ / / _главная бытовая техника пылесосы пылесосы Samsung/

Samsung_SC6570

site.ru/technique/vacuum_cleaners/samsung/sc6570/

Построение адресов URL ( система управления CMS)Неправильно: site.ru/1/2/1234.html?parent=a0&1=1&ssid=8e81511279d67

Правильно: site.ru/technique/vacuum_cleaners/samsung/sc6570/

Перелинковка ( )распределение веса внутри сайта Пример перелинковки 1 2,3,4; Товар ссылается на Товар

похожихтоваров: 2 3,4,5;Товар ссылается на Товар …;

(N-1) Товар ссылается на Товар N,1,2; Товар N 1,2,3.ссылается на Товар



« », « » Блоки смотрите также похожие товары( , , )фото название ссылка



Покупка ссылок ( )важно качествоКак?

« » - ! Вручную неэффективно

Наш выбор:Биржи: sape.ru, linkfeed.ru, mainlink.ru . .итдАгрегаторы: seopult.ru, webeffector.ru, rookee.ru . .итд



Постановка целей и отслеживаниеэффективностиПримеры: Яндекс , Метрика Google Analytics

Кейс продвиженияинтернет « »магазина А


Клиент – - крупный интернет магазин электроники

Задачи

Увеличение объема продаж , мобильныетелефоны ноутбуки

Оплата только за посетителей из поиска

, Трафик связанный с брендом не оплачивается

« » – 6 Чекпоинт через месяцев

Принципыработыпокейсу


Клиент платит только за переходы из поисковыхсистем

Делаем исключения бренда из трафика Пример для Sony: *son, * , *сон cjy, *ыщт

6 Предоставляем прогноз посещаемости на месяцев- 2009Февраль Июль : , . , открытые счетчики ЯндексДирект

сезонность

Формируем стоимость посещенияОснование: ,прямые затраты прогноз посещаемости

Порядок работыпокейсу


Собираем и согласовываем актуальные товарные наименования

Составляем список ключевых слов Мобильныетелефоны: 3150 , 32 751 235 слов показов по

. ЯндексДиректНоутбуки: 1755 , 7 320 263 . слов показов по ЯндексДиректСложность: , различные вариации слов например Sony Ericsson

Проверяем наличие карточек товаров на сайте по каждому наименованию

Разделяем список слов на группы и готовим алгоритм оптимизации ( для каждой группы слов)

Пример части алгоритма оптимизации


« »:Пример для группы ноутбуки

: Требования к страницамв группе

Title: [ _ ] [ ]: -Ноутбук Марка англ Модель выбрать и купить в интернет « », [ _ ] [ ].магазине А продажа ноутбуков Марка рус Модель

Description: [ _ ] [ ]: , Заказать и купить ноутбук Марка англ Модель доставка, [ _ ] [ ] -гарантии продажа ноутбука Марка рус Модель на сайте интернет « ».магазина А

Keywords: [ _ ] [ ] [ _ ] Марка англ Модель Марка рус ноутбук компьютер .купить продажа заказать интернет магазин цены отзывы

Asus K50Пример этой оптимизации для страницыноутбука AF:

Title: Ноутбук Asus K50AF: - « », выбрать и купить в интернет магазине А K50продажа ноутбуков Асус AF.

Description: Заказать и купить ноутбук Asus K50AF: , , доставка гарантии K50продажа ноутбука Асус AF - « ».на сайте интернет магазина А

Keywords: Asus K50AF Асус ноутбук компьютер купить продажа заказать .интернет магазин цены отзывы

Порядок работыпокейсу


2 Оптимизация и закупка ссылок в этапа1 этап: « » - 1 2 ( - ) мобильныетелефоны и месяц далее корректировка

2 этап: « » - 3 4 ( - ) ноутбуки и месяц далее корректировка

– 1 . Реализация ТЗ клиентом месяц – Редактирование карточек импорта данных из

*.csv файла

Важно - наличие обратной связи с клиентом

, Отчетность расчет стоимости и сверка с прогнозом ежемесячно при помощи Google

Analytics

Итоги работыпокейсу


Увеличение поискового трафика более чем в3 раза

Рост « » шлейфа низкочастотных запросов

« » - Цена перехода из поиска по телефонам в6 раз . ниже перехода из ЯндексДирект

« » - Цена перехода из поиска по ноутбукам в11 раз . ниже перехода из ЯндексДирект



Динамика ростатрафика



« » Структуратрафика до Структура « »трафика после

Social Media Marketing (SMM)


Что такое SMM? (PR вИнтернет: , репутация известность)

, , . .Информирование обсуждения формирование лояльности итп

Основные методы SMM -для интернет магазина: Создание положительного мнения в сервисе

« . » отзывов и оценок ЯндексМаркета ( , )цена репутация

Social Media Marketing (SMM)


Обсуждение на тематических форумах группа пользователей

Ведение корпоративного блога и микроблога в twitter.com

Продвижение в блогах ( . , , )инф поводы комментарии репутацияLivejournal.com, Blogs.mail.ru, Liveinternet.ru, сайты известных блоггеров .и др

Продвижение в социальных сетяхVkontakte.ru, MoiKrug.ru, Professionali.ru, Facebook.com .и др

Создание уникального интересного контента . . втч уникальное описаниетоварных наименований

-Пресс релизыпримеры : размещения cnews.ru, express-release.com

Контекстная реклама


Мощный инструмент стимулирования продаж!. , (ЯндексДирект Бегун Google.ru, Mail.ru, Rambler.ru, Yahoo.com), AdWords

Пример размещения на различных площадках для увеличения аудитории
















.ЯндексМаркет


. – 6 . ( .), 3000 ЯндексМаркет млн покупателей в мес болеемагазинов

.ЯндексМаркет


Пример размещения рекламы

Совместное использование


.ЯндексМаркет: объявления составляем только под карточки товаров

.ЯндексДирект: рекламируем товарные группы вцелом

+ = Директ Маркет эффект синергии

Контекстная реклама и.ЯндексМаркет


Важно: следует эффективно использовать !рекламные инструменты



Важно: следует эффективно использовать !рекламные инструменты

Вывод: « » спецразмещение дорого а« » гарантия дает очень низкий CTR

.Бегун иЯндексДирект


В Бегуне конкуренция ниже, чем вДиректе



Посетители из Директа дороже, чем из Бегуна

( 1,5-2 )в среднем в раза



Пример: - небольшой интернет магазинодежды

. 13 Средняя цена клика в ЯндексДирект составила рублей(« »)спецразмещение

« » - ВБегуне средняя цена спецразмещения потемже словам 6 всего рублей



Не совсем удачное объявление « по запросу ноутбукAsus»

– Объявления простор для творчества!

Удачное объявление « по запросу ноутбук Asus»



. ВЯндексМаркет объявления идентичны , , предпочтение по цене репутации условиям

обслуживания

Не следует использовать:• шаблонные объявления• одинаковые конкурентныепреимущества

Итоги


– Оптимизация и продвижение сайта в поиске эффективная и недорогая -методика привлечения покупателей в интернет

магазин

Контекстная реклама дает приток целевой аудитории

Конкретные модели товаров эффективно рекламировать в каталогах ( . )ЯндексМаркет

Используемметоды социального маркетинга для работы с -имиджем интернет магазина

Учитываем сезонность ( « например летом втематике цифровая» , 20-50%)техника число запросов сокращается а осенью вырастает на

- Используем все методы интернет рекламы комплексно

Постоянно работаем над повышением качества рекламной кампании ( , , мониторинг статистики улучшение объявлений список

)слов


!Спасибо за внимание

,МаксимКолесов Директор по маркетингу

+7 (499) 995-05-35www.russianpromo.ru

Documents

Особенности продвижения интернет-магазина