обзор рекламной кампании Ad Words

Google Confidential and Proprietary 1

Обзор рекламной кампании AdWords Создание успешной рекламы

Галина Линник Аккаунт менеджер AdWords

Google Confidential and Proprietary

Содержание

Основные понятия

Успешная рекламная кампания

Целевые страницы


Основные понятия О чем речь?


4

Поисковая сеть Google: • Результаты Поиска Google • Партнеры по поиску

Контентная сеть Google: • Сайты-партнеры • Выбранные сайты контентной сети • Продукты Google (Gmail, Blogger, и др.)


Поисковый запрос: «недвижимость в

киеве»

Результаты поиска

Реклама AdWords


Ежедневный бюджет

• Основной инструмент контроля затрат

• Ежедневный бюджет = месячный бюджет : 30 дней

• Дает возможность точно оценить затраты на рекламу


CPC: цена за клик

• Клик - пользователь видит объявление и, нажав на него, попадает на ваш сайт

• Вы платите, только когда пользователь кликает на объявление


CPM: цена за тысячу показов

• Показ - отображение объявления в контентной сети Google

• Вы платите за 1000 показов вашего объявления

• CPM $3.00: вы платите $3.00 за каждые 1000 показов


Клики

Показы = CTR (представленный в %)

CTR: рейтинг кликов

20 кликов

1000 показов = 0.02 = 2% Пример:


QS: Показатель Качества

• Рейтинг кликов (CTR) ключевого слова на сайте Google

• Релевантность ключевого слова объявлениям внутри группы объявлений. Релевантность текстовых объявлений

• Качество целевой страницы

• История эффективности аккаунта, определяемая на основе рейтинга кликов всех ваших ключевых слов

QS


Игровой ноутбук

Рекламо-датель

CPC QS* Ранг

А $0,75 x 2 = 1.5

Б $0,50 x 3.5 = 1.75 А

1-ый

2-ой

Аукцион Google

Б

CPC

При определении показателя качества (QS) учитываются следующие параметры: CTR, релевантность, эффективность за предшествующий период и т.п.

Ноутбуки Лучшая цена, быстрая доставка! Совет профессионала (044)425-96-90 Portativ.ua

Каталог ноутбуков Сравнение цен, описания, отзывы и тесты. Анализируй и выбирай! www.Price.ua

QS

Рекламные ссылки:


Нацеливание на местоположение: • Страну или группу стран • Область – Новинка в Украине! • Индивидуальные координаты

Нацеливание по языку: • Один или несколько языков • Украинский, русския и английский – для Украины!


Успешная рекламная кампания Что и как?


Ваш аккаунт AdWords

Кампания: Телевизоры

Группа объявлений: Плазменные TV

Группа объявлений:

LCD

Объявление 1

Группа: набор ключевых слов по одной теме

Кампания: • Ежедневный бюджет • Географический регион • Язык • Настройки сети (поисковая, содержательная, сайты) • Ориентирована на сайты или ключевые слова

Текст рекламы: Рекламное сообщение, которое целевая аудитория прочтет на Google, сайтах партнерских поисковых систем и в содержательной сети.

Ключевые слова: купить ноутбук лаптоп купить ноутбуки

Кампания: Компьютеры

Группа объявлений: Ноутбуки

Группа объявлений: Настольные ПК

Ключевые слова: Настольный компьютер Купить компьютер


Объявление 1 Объявление 1




Примеры распространенных структур аккаунта

Категории продуктов

Сорта цветов тюльпаны розы

гвоздики

Хозяйственные товары миксеры плиты

холодильники

Регионы Города

Гостиницы Москвы Гостиницы Санкт-Петербурга

Гостиницы Самары

Страны Праздники: Италия

Праздники: Швейцария Праздники: Испания

Бренды Торговые марки фотоаппаратов

Sony Kodak Minolta

Торговые марки компьютеров Dell IBM HP


Кампания 2: Одежда

- Пальто

- Платья

- Брюки

Кампания 1: Обувь

- Сапоги

- Туфли

- Сандалии

Кампания 3: Аксессуары

- Сумки

- Ремни

- Шарфы


Кампания 1: Aussie

- Шампуни

- Кондиционеры

- Гели

Кампания 2: Braun

-Бритвы

- Лезвия Кампания 3: CoverGirl

-Помады

- Тени

- Румяна



Параметры ключевых слов и трафик

Широкое соответствие Максимально широкое покрытие

«Фразовое соответствие» Более узкая целевая группа

[ Точное соответствие ] Узкоспециализированный поисковый запрос

- Минус-слово Исключение нерелевантных поисковых запросов


Широкое

• Устанавливается по умолчанию • Не учитывает: порядок слов дополнительные слова в поисковом запросе формы слова (число, склонение)

Пример Ключевое слово: гостиница Киев

Поисковые запросы: бронь гостиницы в киеве все гостиницы киева дешевая гостиница киев

Вызывают показы


«Фразовое»

• Ключевое слово заключается в кавычки • Учитывается порядок слов • Не учитываются дополнительные слова в поисковом запросе

Пример Ключевое слово - “гостиница киев”

Поисковые Запросы:

дешевая гостиница киев гостиница киев найти

забронировать гостиницу в киеве киев гостиница

вызывают показы

НЕ вызывают показов


[ Точное ]

• Ключевое слово заключается в квадратные скобки [ ] • Учитывается порядок слов, дополнительные слова в поисковом запросе и формы слова (число, склонение)

Пример

Ключевое слово - [ гостиница киев ]

Поисковые запросы:

гостиница киев

дешевая гостиница киев хорошая гостиница киев снять гостиницу в киеве все гостиницы киева

Вызывают показы

НЕ вызывают показы


- Минус-слова

• Объявление не показывается, если в поисковом запросе встречается минус-слово • Перед нежелательным ключевым словом ставится знак минус

Пример

Недвижимость в Греции

Минус слова:

- авиабилеты - испания - португалия


• Инструмент подсказки ключевых слов

Вкладка «Оптимизация» > Инструменты > Инструмент подсказки ключевых слов

• Варианты оптимизации на основании данных аккаунта

Вкладка «Оптимизация»

• Подбор слов на основе поисковых запросов

www.google.com/sktool

• Добавление вариаций ключевых слов

Единственное и множественное число, cинонимы

Неправильные варианты написания (работают только для Поиска!) - бюлетень, парашут, венегрет

Комбинации ключевых слов


• Система не распознает знаки препинания

он-лайн = онлайн

• Игнорирует повторяющиеся слова

• Система не учитывает регистр

СНГ = снг

Реклама = реклама

• Система различает надстрочные знаки, например, умлауты

Zoë ≠ Zoe

Café ≠ Cafe


• Текстовые

• Графические


• Могут размещаться как в поиске так и в контекстной сети

• Составляются и размещаются в течение 10 минут

• Идеальны для продаж

Текстовые объявления


• Размещаются в контекстной сети

• Позволяют анимацию флеш

• Идеальны для брендинга

• Просты в создании (Редактор медийных объявлений – новинка! )

Полный баннер (728 x 90)

Баннер (468 x 60)

Небоскреб (120 x 600)

Маленький квадрат (200 x 200)

Графические объявления


29

Текстовые +


+22% Текстовые объявления =

Повышение уровня

конверсий

vs.


Текстовые объявления на

Поиске +



=

Source: Atlas Institute, July 2006

+300% vs.

Повышение уровня

конверсий


Итальянский фарфор Итальянский фарфор – купите сегодня по низким ценам www.Porcelaine.com.ua

Посуда из фарфора Изысканая посуда из фарфора Скидка 20% на всю посуду! www.Porcelaine.com.ua

Рекламные ссылки: Посуда из фарфора


• Используйте несколько вариантов рекламных текстов с различными призывами к действию

• Пользователи читают заголовок первым:

• Используйте ключевые слова, которые приносят конверсии

• Всегда меняйте заголовки в рекламных текстах

• Четко описывайте продукт/услугу

• Используйте конкретную страницу назначения

• Акцентируйте на конкурентных преимуществах, спец.предложениях, акциях, конкурсах и проч.


Целевые страницы Где припарковаться?



• Пользователь просматривает страницу 8 секунд!

• 50% пользователей покидают сайт после первого взгляда


Важная информация > верхний левый угол!



Пользователи предпочитают простой, «чистый» дизайн

Важная информация на первой половине страницы

Хорошо заметная регистрацион-ная форма/ корзина

Подтверждение от 3-х лиц

Ценностное предложение: почему я должен совершить покупку именно на этом сайте?

Фотография товара

Контактная

информация

Поиск по сайту


Картинки, которые «продают»…

Людям нравятся изображения людей

Используйте детальные изображения продукта


• Текстовое объявление соответствует информации на странице назначения

• Короткая регистрационная форма (максимум 7 вопросов) размещена на первой половине страницы

• Четкое и полное описание продукта/сервиса, отвечающее на все потенциальные вопросы пользователей

• Используйте ссылки на другие страницы (новости, информация о продукте и др.)

• Простой и «чистый» дизайн

• Избегайте использования homepages, многоцелевых страниц назначения – создавайте отдельные страницы назначения для каждой категории продукта и рекламного объявления

• Простота текста: короткие параграфы, читаемость, выделите основные фразы, крупный шрифт

• Подчеркните выгоды и достоинства, а не характерные черты продукта

• Оптимизатор Веб-сайта: вкладка «Оптимизация» > Инструменты

Тестируйте! Тестируйте! Тестируйте!


Спасибо за внимание Вопросы?


Спасибо за внимание!

Более подробную информацию Вы можете найти в Справочном Центре: adwords.google.com.ua/support или на страницах официального блога Google в Украине:http://google-ukraine-blog.blogspot.com/

Documents

обзор рекламной кампании Ad Words