Развитие IT-отрасли Казахстана: трудности и предложения

© 2009 IBM Corporation

®

Развитие IT-отрасли Казахстана:трудности и предложения

Щербинин ЕвгенийДиректор ТОО «Prime Source»

IBM Software Group


Представить людям, определяющим направления и реализующим планы развития ИКТ Казахстана свои предложения по механизму :

•формированию в нашей стране:удовлетворяющей внутренний спросэкспортно-ориентированнойсовременнойконкурентоспособной ИТ-отрасли

•которая обеспечивала бы:технологичность и как следствие конкурентоспособность экономикиполучение дополнительных несырьевых экспортных доходоврост доходов ИТ-бизнеса

Цель выступления

IBM Software Group


1. Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана: отрицательная динамика развития

2. Направления развития ИТ-отрасли Казахстана: в том числе, дополнения и детализация к Программе по развитию ИКТ в РК на 2010 – 2014 годы

3. Один из инструментов решения задач развития: Концепция построения системы распределения государственных заказов на ИТ-проекты, выбора поставщиков услуг недропользователями и частными компаниями на основе Единого пространства распределения заказов

План выступления

IBM Software Group


1. Реальный и очень серьезный кадровый голод, переоцененность ИТ-специалистов:

Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана

удовлетворительного качества специалистов (сырых) в РК готовит только КТЛ, Демирель и Энерго

болашаковцы – их единицы, а отрасли нужны тысячи специалистов

люди растут на больших проектах. Такие проекты были в 90-х, последние в 2000х, сейчас таких проектов у отечественных компаний нет – все делают иностранные компании из СНГ и дальнего зарубежья. А наши сотрудники в банках oracle поддерживают.

Специалистов мало, поэтому хорошие специалисты не испытывают конкуренции, от чего становятся переоцененными и перестают работать продуктивно. Только на энтузиазме или корпоративными ценностями возможно удержать в ИТ-компаниях, т.к. можно на поддержке в большой компании ничего не делать и получать хорошие деньги.

IBM Software Group


2. Ограниченный доступ к госзаказам, заказам недропользователей и частным корпоративным заказам. TOP 5 примеров:


Подтверждение нахождения системы в числе лидеров систем входящих в одну из ведущих аналитических компаний (Gartner, IDC, Forrester) по разделу ETL-инструментов за 2009 или 2010 год. Должен быть предоставлен оригинал письма от потенциального поставщика с приложением отчета аналитической компании.

Не менее двух членов проектной команды должны иметь опыт реализации за последние 3 года не менее трех проектов в области внедрения ИС в Банках и финансовых компаниях.

В числе непосредственных исполнителей или соисполнителей должны быть (не менее) 1 доктора экономических наук, имеющего не менее 50 научных публикаций (включая монографии) в сфере теории и практики нормирования и оплаты труда, опыт работы по разработке систем оплаты труда в организациях Казахстана.

почему 4?

зачем 150 при бюджете 23 млн. Команда не более 10 чел?

IBM Software Group


2. Ограниченный доступ к госзаказам, заказам недропользователей и частным корпоративным заказам


IBM Software Group


3. Необходимость больших инвестиций до проекта для увеличения шанса получения заказа – искусственное увеличение стоимости проекта


Поиск инициативных лиц со стороны Заказчика – энтузиазм, карьерные амбиции, лояльность компании, патриотизм

Обоснование целесообразности и пользы проекта для Заказчика

Согласование проекта в рамках корпоративных правил или в соответствии с требованиями к защите ТЭО по инвестпроектам

Утверждение бюджета проекта на следующий год

Подготовка тендерной документации, участие в тендере, согласование и подписание Договора

Итого – общий срок от начала работ до проекта – от 1 года до 3 лет, затраты – до 30% стоимости проекта

IBM Software Group


Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана По новым правилам закупок Поставщик должен внести

обеспечение на сумму, равную предоплате, то есть исполнять проект в полном объеме без предоплаты на собственные средства

IBM Software Group


Направления развития ИТ-отрасли Казахстана

* - Данные Агентства по статистике: «Объем услуг по компьютерному программированию, услуги консультационные и аналогичные»

2009Программа

2009данные АС*



Всего объем рынка ИТ-услуг тенге 12 600 000 000

32 477 200 000

42 385 800 000

54 227 100 000

Доля казсодержания 30% 3 780 000 000 9 743 160 000

12 715 740 000

16 268 130 000

Доход 15% 567 000 000 1 461 474 000 1 907 361 000

2 440 219 500

Объем услуг, чел/дни

62 470

60 509 155 966 203 551 260 417

количество человек в ИТ-отрасли 257

дней 235 607 792 1 013

количество ИТ-компаний вариант 1 (20 чел)

20 чел

12 30 40 51

годовой доход 48 190 867 48 190 867 48 190 867 48 190 867 количество ИТ-компаний вариант

1 (50 чел) 50

чел 5 12 16 20

годовой доход 120 477 168 120 477 168 120 477 168 120 477 168 количество ИТ-компаний вариант

1 (100 чел) 100

чел 2 6 8 10

годовой доход 240 954 337 240 954 337 240 954 337 240 954 337

Объем рынка ИТ-услуг:

IBM Software Group


1. Увеличение объема внутреннего рынка ИТ

2. Увеличение доли казахстанского содержания

3. Принципиальное увеличение доходов – только выход на внешние рынки – существенное увеличение маржи за счет реализации коробочных продуктов: бизнесмены больше зарабатывают, государство получает дополнительные доходы


За счет чего ИТ-компании (бизнесмены) могут повысить свой доход:

IBM Software Group


Направления развития ИТ-отрасли Казахстана: дополнение и детализация к Программе по развитию ИКТ в РК на

2010 – 2014 годы

Развитие внутреннего IT-рынка:увеличивающийся внутренний спрос, за счет планомерного роста затрат на формирование эффективной информационной инфраструктуры государственных органов, предприятий и организацийрост казахстанского содержаниядополнение: существенный эффект приносит введение обязательных требований по автоматизации процессов в регулируемых или подконтрольных государству отраслях или компаниях:•финансовый сектор – требования к автоматизации риск-менеджмента•Самрук Казына – требования к автоматизации СУО

IBM Software Group


Направления развития ИТ-отрасли Казахстана: дополнение и детализация к Программе по развитию ИКТ в РК на

2010 – 2014 годыРазвитие экспортного потенциала сектора ПО и IT-услуг:Развитие внутреннего рынка ПО и IT-услуг, создание конкурентной среды, приобретения опыта реализации крупных проектов для отечественных потребителей (инкубационный период).

предоставление кредитов зарубежным странам, нуждающимся в финансировании IT-проектов, если, доля работы казахстанских IT-компаний в их реализации будет составлять не менее 70%

Ориентация специализации части отечественных производителей ПО с государственного заказа на производство лицензионного ПО

дополнение: госзаказ по факту необходим, чтобы заработать средства на создание и вывод на внешние рынки ИТ-продуктов

По факту – ИТ-компании и сами должны понимать, что принципиально доходы возможно увеличить только за счет внешних рынков

IBM Software Group



Основная задача – за счет внутреннего рынка обеспечить возможность отечественным ИТ-компаниям получить доходы, необходимые для выхода на внешние рынки:

путем создание конкурентных ИТ-продуктов

путем построения дистрибьюторских сетей за рубежом Результат:

получение дополнительных несырьевых экспортных доходов для государства

снижение затрат на построение технологичной и как следствие конкурентоспособность экономики, которые мы несем за счет экспортной выручки от продажи ресурсов путем использования внутренних ИТ-ресурсов

IBM Software Group


Механизм решения задач развития ИТ-отрасли

Единый регистр ИТ-компаний:

-опыт работы компании (года, проекты),-квалификация

сотрудников: опыт, сертификаты,

-зрелость системы управления,

-зрелость системы качества,

-специализации по Единому классификатору

…







…

Единый классификатор: ИТ-продуктов, услуг, технологий, платформ, задач автоматизации

Единый классификатор: ИТ-продуктов, услуг, технологий, платформ, задач автоматизации

Единый регистр заказов:

-все государственные заказы,

-все заказы компаний с долей государства,

-заказы частных компаний (по желанию)

-тип заказа,-технология,

-категория сложности,-допуски …







Единая площадка

распределения заказов

Единая площадка

распределения заказов

Единые объективные критерии и принципы выбора поставщика

Единые объективные критерии и принципы выбора поставщика

IBM Software Group















Обеспечивается Дорожная карта развития ИТ-компании – бизнесмен точно знает что нужно делать, чтобы получать все большие объемы или заказы по иным направлениям

компания может не участвовать Реестре, но тогда она не может участвовать в госзакупках

IBM Software Group















Источники формирования Заказов для Регистра:

Реализация государственной политики в области совершенствования ИТ-технологий и применения единых стандартов: документооборот, учет кадров, бюджетирование, управление рисками …

Специализированные потребности в автоматизации по инициативе госорганов и нацкомпаний. Предлагается создать комиссию при МТК, которая будет одобрять проекты по следующим критериям:•соответствие стратегии государства,•приоритет проекта•наличие средств для реализации проекта•учитываются результаты общественнного обсуждения

Собственная инициатива частных компаний

IBM Software Group



С одной стороны, данный подход гарантирует что заказчик получит качественную услугу т.к. компания гарантировано обладает необходимым уровнем компетенции

С другой стороны, данная система позволит обеспечить равный доступ к заказам и взрастить целую ИТ-отрасль, поэтапно воспитывая и повышая компетенцию специалистов, создавая культуру ИТ-отрасли, конкурентоспособную на внешних рынках

IBM Software Group


Механизм решения задач развития ИТ-отраслиДополнительные меры по совершенствованию ИТ-отрасли:Сотрудники, управляющие проектами на стороне госорганов, должны иметь соответствующую квалификацию и опыт: либо иметь сертификат PMI, либо пройти специальную аттестацию в МТК. В отсутствие данного требования много проектов терпят неудачу по причине бюрократии и не профессионализма на стороне Заказчика

Должен быть регламент управления проектом в каждом госоргане. Нет регламента - нет проекта. Не исполняется регламент - жалоба в МТК. Обязательно: утвержденная проектная команда с закреплением ответственности, внимание проекту от руководства, …

Ввести для экономистов, юристов в Университетские программы теорию управления проектами, т.к. люди приходят в работать в организации и не понимают что такое проекты

Необходимо развить институт экспертизы, арбитража для полноценного и объективного разрешения спорных ситуаций в проектах

IBM Software Group


Таким образом, в докладе был представлен механизм, определяющий конкретные шаги по развитию ИТ-отрасли для обеспечения решения поставленных задач:

•формирования в нашей стране:удовлетворяющей внутренний спросэкспортно-ориентированнойсовременнойконкурентоспособной ИТ-отрасли

•которая обеспечит:технологичность и как следствие конкурентоспособность экономикиполучение дополнительных несырьевых экспортных доходоврост доходов ИТ-бизнеса

Выводы


®

Благодарю за Ваше внимание !

Щербинин ЕвгенийДиректор ТОО «Prime Source»

Documents

Развитие IT-отрасли Казахстана: трудности и предложения