ПОДГОТОВКА НА БИЗНИС ... - water-reform.mkwater-reform.mk/wp-content/uploads/...бизнис-планот.pdf · Воведни препораки 3 Бизнис

ОБУКА ВО УЧИЛНИЦА

ПОДГОТОВКА НА БИЗНИС ПЛАНОВИ НА ДАВАТЕЛИ НА ВОДНИ УСЛУГИ

Стратешките аспекти на бизнис планот

Миле Паункоски

Експерт за тарифи на водни услуги

М е с т о : Б р в е н и ц аД а т у м : 1 5 - 1 6 М а ј 2 0 1 7

Reform in water sector on central level

EuropeAid/136828/IH/SER/MK

1

Воведни препораки

2

Главната цел на активноста "Бизнис планирање" на

проектот е да се институционализира бизнис планирање во

ЈКП и општините.

➢ Институционализирањето на бизнис планирање во една

организација бара повеќе од 1 година.

➢ Бизнис планирање е процес кој не завршува.

➢ Подобрувањето и прилагодувањетп на процесот и

постигнување на задоволителни резултати нема да се

постигне во рамките на следните неколку месеци.

➢ Ако бизнис планирање е институционализирана алатка

кај некое претпријатие. Тоа е во состојба да ги подобри

своите перформанси на услуги и преку тешкотии за да се

дојде во подобра форма од оние претпријатија кои не

следат било каква стратегија за планирање на подолг

рок.


3

➢ Бизнис планирање е уметност и во науката се среќаваат

многу различни пристапи, а во литературата се

среќаваат различни мислења на специјалисти од

областа на бизнис планирањето. Ние ќе ви помогне да се

идентификуваат на најсоодветен начин за Вашата

компанија.

➢ Успешно планирање ќе биде зависна од разновидноста

на мислења што значи бизнис планирање има потреба од

различни специјалисти околу масата, односно инженери,

правници, економисти, специјалисти за човечки ресурси

и др

➢ Планирање треба да биде флексибилно и да не ригидно.

➢ Бизнис планирање секогаш има нешто да направи со

разгледување на она што не било во ред во минатото,

што значи дека анализата на тековната ситуација е еден

од основените предуслови за успешно планирање.


4

➢ Одржување на истото решение, које не успеало неколку

пати, значи дека нема да ги искористиме научените

лекции од претходните искуства.

➢ Решенијата со позитивни резултати не треба да се

менуваат.

➢ Бизнис планирање ги намалува ризиците и нуди нови

можности на долгорочен план.

➢ Бизнисот на снабдување со вода и управување со

отпадните води е различен од другите бизниси во однос

на природата на производот и доведува до различни

пристапи на стратегии, односно во односите со

корисниците или во односите со јавноста. Овие разлики

се посебни прашања кои треба да се земат предвид во

планирањето на водните услуги

Статус на Бизнис Планот

5

Што претставува бизнис планот?

➢ Бизнис Планот ги претставува идните планови на ЈКП

➢ Тој покажува како ќе се реализираат овие планови

➢ Тој покажува колку резултатите од планот ќе

соодејствуваатсо очекувањата на корисникот

Кои се корисниците на бизнис планот?

➢ Раководниот тим на ЈКП

➢ Локалната самоуправа (основачот на ЈКП)

➢ Регулаторната Комисија која ги утврдува цените на

водните услуги

Корисниците бизнис план, исто така може да бидат

следниве:

➢ Донаторски организации

➢ Банки и други финансиски институции

➢ Сопствениците и акционерите

6

Закон за утврдување на на цени на водните услуги

Во Член 11 меѓу другото се бара:

Давателот, со цел утврдување на тарифата на водната

услуга е должен да подготви барање за утврдување на

тарифа за водна услуга со предлог тарифи и истото да

го достави до Регулаторната комисија заедно со:

➢ Нацрт-План за прилагодување на тарифите

➢ Бизнис план и

➢ Податоци и извештаи од Бизнис планот кои се

задолжителни за утврдување на тарифите за

водните услуги


7

Закон за утврдување на на цени на водните услуги

Во Член 11 меѓу другото се вели:

➢ Давателот е должен, кон нацрт- Планот за

прилагодување, да приложи податоци по главните

индикатори за успешноста со предлог цели/таргети

кои планира да ги исполни давателот, а во врска со

обезбедување на водната услуга со реализацијата

на Планот за усогласување на тарифи и Бизнис

Планот.



8

Корисниците на бизнис план можат да бидат различни, а со

тоа и интересот за користење на овие планови можат да

бидат различни. Сепак, за време на процесот на бизнис

планирање, следните основни прашања се заеднички за

сите:

➢ Каде сме сега?

➢ Каде сакаме да бидеме? (Во која насока компанијата

сакаат да се развие?)

➢ Како да се стигне до крајната дестинација?

➢ Дали патот се исплати? (.... користење на средства за

постигнување на целите на развојот?)

➢ Како да знаеме дали ние сме по однапред определена

насока?


9

При определувањето на тарифата, бизнис план ќе ги земе

предвид сите оправдани трошоци на тековните и идните

активности.

Со реформата на системот за утврдување на цените на

водните услуги, бизнис планот на јавното комунално

претпријатие, ќе стане:

➢ Официјален документ на јавното претпријатие и

неговите основачи

➢ Подготвени од страна на јавните комунални

претпријатија, во согласност со неговите основачи

➢ Доставен до регулаторот за поддршка на Планот за

прилагодување на тарифите

➢ Опфаќа период од неколку години, обично [3-6]

10

➢ Врвното раководство често е премногу преокупирано со решавање на секојдневни прашања или со дневни оперативни активности. Оттука, тие ги губат од предвид нивнаите крајни цели и немаат време да размислувааат за нив. Тоа е причината зошто на препрегледување на бизнисот или подготовка на стратешки план е неопходност. Ова не мора да биде рецепт за успех, но без тоа бизнисот има многу повеќе шанси да не успее и со тоа компанијата нема да биде успешна.

➢ Утврдување на стратешките цели е почетен чекор со цел да се започне со бизнис планирање.

➢ Стратешко планирање е во надлежност на вишото раководство.

Стратешките аспекти на бизнис планирањето

11

➢ Стратешки план обично се поставува за следните три или шест години во зависност од тоа кочлку е динамични бизнисот и во зависност од одредени надворешни фактори кои влијаат на бизнисот, односно политичките влијанија или промените во законите.

➢ Процесот на поставување на стратегиски цели обично започнува со поставување на мисијата и визијата на компанијата.

➢ Откако ситуацијата е анализирана идентификацијата на целите ќе обезбеди дефинирање на сите мерки за постигнување на истите .

➢ Пред ќе се развијат активностите кои објаснуваат како ќе се постигнат целите со анализа јазот (gap analysis) ќе се утврди дали поставените цели се реални и остварливи.


12

Чекори во процесот на изработка на Бизнис планот

➢ Развивање на долгорочна визија

➢ Дефинирање на стратешките приоритети и потребите за развој

➢ Предвидување на потребите за давање на водните услуги

➢ Поставување на реални цели и целни вредности(таргети) на работењето

➢ Врз основа на темелно разбирање на тековните јаки и слаби страни, можности и закани

➢ Дефинирање на приоритетните мерки (активности и трошоци) и приоритетните инвестиции

➢ Поставување на критични точки и меѓувремени проверки на резултатите

➢ Предвидување на потребните ресурси: финансиски, организациски, персонални, потреби од експертизи и надворешна поддршка


13

➢ Бизнис Планот е заеднички труд на Јавните Претпријатија и Општините

➢ Ќе се формира работна група за Бизнис планирање (посебна работна група)

➢ Процесот ќе биде поддржан од Консултантскиот тим на НИРАС

Процесот на Бизнис Планирањето



14

15



OUR CONSORTIUM

NIRAS IC Sp. z.o.o

GISS

IWRS

SETEC Engineering

16



К О Н Т А К Т :

Миле ПаункоскиЕксперт за тарифи на водни услуги

E- mail: [email protected]

Documents

ПОДГОТОВКА НА БИЗНИС ... - water-reform.mkwater-reform.mk/wp-content/uploads/...бизнис-планот.pdf · Воведни препораки 3 Бизнис