bai nhom 2

QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

Bai thuyết trình

Lớp 48KD3Nhóm 11

Trình bày: Phạm Thị Anh

Chiến lược kinh doanh quốc tế của Castrol

Tình huống 11:

Chiến lược marketing quốc tế của Castrol

Nhóm 11


fkjdksfjksd


Cho dù bạn đi xe nào ?


Cho dù bạn đi loại nào ?

Từ đồ cổ


… đến sản phẩm hiện đại

NHỚT XESản phẩm hỗ trợ không thể thiếu……


Đôi nét về CastrolI.

Chiến lược Marketing- mix II.

IV.

III.CL của Castrol là chuẩn hóa hay thích nghi ?

Bài học kinh nghiệm


Vào ngày 19 tháng 3 năm 1899 Charles Cheer WakeField đã sáng lập C.C Wakefield & Company .

Suốt những năm 1960 Castrol đã được dùng làm tên công ty .

Năm 1966, Castrol hợp tác với Burmah, một tập đoàn dầu khí lớn trên thế giới của Anh để tạo ra loại dầu nhớt có tên là Burmah Castrol

I . SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CASTROL


I . SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CASTROL

Năm 2000 bị giành bởi BP tập đoàn năng lượng lớn nhất thế giới

Ngày nay, Castrol hoạt động ở hơn 60 quốc gia.


Castrol ở Việt Nam• Vào năm 1990, Castrol đến Việt

Nam• Hiện nay, Castrol với thị phần trên 15000 đại lý bán lẻ tại Việt Nam.• Các dòng sản phẩm của Castrol

như:Power 1, active, Go…• Đối thủ cạnh tranh như : Shell,

Mobil, Caltex,…


ĐÔI NÉT VỀ SẢN PHẨM• CÁC DÒNG SẢN PHẨM :

+ GTX –chống lại sự hỏng máy do nhiệt

+GTX HIGH MILEAGE – cho loại xe có tuổi

+SYNTEC – Chống các hoạt chất ăn mòn ,gỉ sắt,…

->mang lại sự trình diễn ưu việt và độ tin tưởng cao


1.Chiến lược Marketing Mix là gì ?

•Marketing mix là sự phối hợp hay sắp xếp những thành phần của Marketing sao cho phù hợp với thực tế. Nếu sự phù hợp hay sắp xếp này là tốt thì công việc kinh doanh của công ty sẽ đạt hiệu quả cao.

II.Chiến lược Marketing - Mix


CÁC YẾU TỐ 2.

Product

Place Promotion

Price


PRODUCT

• Tính năng ưu việt• Chất lượng cao. • Thương hiệu nổi tiếng• Mẫu mã đa dạng

•Lợi ích cốt lõi : là loại dầu nhớt


4

PRICE Giá cao hơn các loại sản phẩm khác trên thị trường

Nhất quán chiến lược giá cao giống như chiến lược giá mà Castrol đã áp dụng cho nhiều thị trường trên thế giới.


4

Place

Khách hàng:

Khu vực nhà nước

Khách hàng :

khu vực tư nhân

Text


1

SLOGAN :“CASTROL –DẦU NHỚT TỐT NHẤT”

2

Phát các tấm dán cho người đi xe

3

Sử dụng nhiều bảng hiệu

PROMOTION


1

Chiến lược chuẩn hóa

2

Chiến lược thích nghi

Chiến lược sản phẩm


1

Chiến lược chuẩn hóa

-Bán cùng loại sản phẩm theo một tiêu chuẩn,kiểu dáng, chất lượng giống nhau.

Chính sách xúc tiến giống nhau trên thị trường toàn cầu


Chiến lược thích

nghi hóa

Thích nghi tự nguyện :Do sự quyết định sửa đổi

,bổ sung của nhà sản xuất tạo nét độc đáo cho sản phẩm

Thích nghi bắt buộc : -Do luật lệ của mỗi nước khác nhau

-Do sự khác nhau về địa hình,khí hậu-Điều kiện kinh tế của từng quốc gia

Chiến lược kinh doanh quốc tế của CastrolTiêu thức

1.Sảnphẩm:

2.Xúc tiến

3.Phân phối

Các nước phát triển khác

Dầu nhớt dành cho xe hơi

Truyền hình và các phương tiện truyền thông

Tài trợ cho các cuộc thi thể thao

Castrol chia đất nước thành nhiều khu vực và mỗi khu vực có một nhà phân phối

Việt Nam

Dầu nhớt dành cho xe máy

Bảng quảng cáo, phát các tấm dán, và treo bảng hiệu

Slogan : “castrol – dầu nhớt tốt nhất”

Chia thành 2 khu vực Nhà nước và tư nhân, mỗi khu vực 1 nhà phân phối.


IV .BÀI HỌC KINH NGHIỆM:Xác định mục tiêu doanh nghiệpTìm hiểu rõ về môi trường kinh doanh của quốc

gia muốn thâm nhậpXác định thị trường mục tiêu,khách hàng mục

tiêu và sản phẩm mũi nhọnXác định đúng nguồn lực của bản thân doanh

nghiệpVận dụng chiến lược Marketing quốc tế một

cách linh hoạt.

Documents

bai nhom 2