Contenido Promocion y Publicidad

Analiza las tcnicasde comunicacinutilizadaspara informar y persuadirsobre losbienes,servicioso ideasquequieransercomercializados.

Estudia ampliamente la publicidad, como tcnica fundamental para la creacin,desarrolloy mantenimientode lasmarcas,ademsde lasotras tcnicascadavezmsimportantes en la comunicacinde las empresas,como la promocin de ventas,elmarketingdirecto, el patrocinioy lasrelacionespblicas.

Lapublicidadescualquierforma pagadade representaciny promocinno personalacercade ideas,bieneso serviciospor un patrocinador.

Lamismaquedebeseratractiva,de buenacalidad,tener en cuentaal grupoobjetivo,utilizar los medioso canalesadecuados,ser lanzadaen el momento ideal,poseerunmensaje claro, resaltar las caractersticasprincipales, beneficios y caractersticasdiferenciadoras,mostrarcredibilidady repetirse.

AnunciosimpresosTransmisionespor televisinInternet En exteriores

La publicidad es consideradacomo una de las ms poderosasherramientasde lamercadotecnia,especficamentede la promocin, que es utilizada por empresas,organizacionesno lucrativas, institucionesdel estadoy personasindividuales,paradar a conocerun determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios,ideasu otros, a sugrupo objetivo.

Son2:

ObjetivosGeneralesObjetivosEspecficos

Losobjetivosgeneralesseclasificansegnsupropsito:

Informar EtapapioneraPersuadir EtapacompetitivaRecordar Etapamadura

Losobjetivosespecficossonmaspuntuales:

Respaldoa lasventaspersonales- dara conocera los clientespotencialesla compaay los productosquepresentanlos vendedoresMejorar lasrelacionescon los distribuidores- satisfacera los canalesmayoristasy/o minoristasal apoyarloscon la publicidadIntroducir un producto Nuevo informara los consumidoresde nuevosproductosExpandirel usode un producto - el objetivopuedeseralgunode los siguientes:

1) extender la temporadade un producto,2) aumentarla frecuenciade reemplazo3) incrementarla variedadde usosdel producto

Contrarrestarla sustitucin- reforzarlasdecisionesde los clientesactualesy reducirla probabilidadde queopten por otrasmarcas.

Lapublicidadseclasificaen:

1.La audiencia meta, ya sean los consumidores o de las empresas2.Lo que se publicita (un producto o una institucin)3.Elobjeto (estimularla demandaprimariao la selectiva).

Losdiariossonpublicacionesperiodsticasque aparecen,salvoexcepciones,cadada,todos losdasde la semana. Representanel periodismoqueda prioridada la informacin,a la actualidady a la reflexin. Parala inmensamayora,seano no suslectoreshabituales,es el medio msrespetado, quiz por su herencia histrica y su implicacin poltica y social.

Desdesu origen la prensadiaria prestaespacioa los anunciantes,ofreciendola posibilidaddecontactoconunoslectoresacostumbradosa la combinacinde informacinconanuncios.Domina el tercer puestodel rankingpublicitario por volumende negocio(EstudioInfoadexdela InversinPublicitariaen Espaa2014), con 662.9 millonesde euros,el 15.6%de los mediosconvencionales,lo quesuponeun descensodel 13.5%en comparacinconel ao2012.

Ofrecea losanunciantescaractersticascomo:Credibilidad: el lector mantiene una relacin de aceptacin con su peridico, lo elige

personalmenteporque quiere informarsey crearseuna opinin a travs de sus pginas. Enprincipioseregistraunadisposicina creery aceptarlo queen l sedice.Permanenciadel mensaje: la prensase puede guardarpara volver a leer ms tarde o para

enseara otros. Elesfuerzoque requierehacerloesmuy inferior al que supondraguardarunaemisintelevisivao radiofnica.Pesoinformativo: susmensajespuedenser amplios,inclusominuciosos,lo que le distingue

dentro de losmediosmasivos.

Flexibilidad geogrfica, derivada del elevado nmero total de cabeceras o diarios que

existen en cada comunidad, zona, cuidad, etc. Si se quiere alcanzar a un pblico ubicado

en una zona geogrfica determinada, ser posible elegir insertar el anuncio especficamente

en el diario o diarios que se publican all.

Escasa saturacin: los peridicos no tienen un porcentaje tan elevado de anuncios como

otros medios, lo que favorece la posibilidad de ser visto y disminuye el rechazo hacia la

publicidad.

Crdito del medio: el respeto al medio y la credibilidad alcanzada por un peridico

repercuten positivamente sobre las marcas que se publicitan en sus pginas. Un producto

que se da a conocer a travs de un peridico de gran tirada y crdito transmite que es un

lanzamiento importante.

Posibilidad de relectura, de modo que el mensaje puede ser visto ms de una vez sin

que el anunciante tenga que invertir en el segundo o tercer impacto.

Tiempo de recepcin: el individuo elige cunto tiempo quiere dedicarle al anuncio, puede

pensar sobre los datos, la propuesta o las imgenes que se presentan, puede recortar el

anuncio o tomar nota del telfono o la web que aparece en l.

Menor calidad de impresin, derivada de la propia calidad del papel utilizado y del

proceso grfico con el que es preciso trabajar. Este aspecto ha mejorado mucho gracias

a la evolucin de las artes grficas que han introducido ya el color y reformado el

secado de tintas, entre otras mejoras, respetando bsicamente el bajo precio de venta

del peridico.

Segmentacin relativa del pblico: aunque la mayora de los peridicos de

informacin general segmentan ideolgicamente, por lo dems, personas muy distintas

pueden leer el mismo peridico, lo que dificulta la localizacin de pblicos concretos.

Publicidad gratuita.- Son mensajes cortos, cualquier persona puede publicar sin

pagar ningn costo, es un servicio del medio, pero no todos los peridicos cuentan con

este tipo de servicio.

Publicidad pagada.- Son todos los espacios que el medio les ofrece a las diferentes

empresas y personas para que se anuncien y den a conocer sus servicios y productos,

es decir aqu es donde las empresas se aduean de ciertas pginas o secciones del

peridico, sien embargo depender el tamao, lugar y ubicacin as varia los costos a

pagar

Publicidad gubernamental.- Una practica muy comn es la creacin de alianzas y

firmas de convenios entre los peridicos y alguna institucin del gobierno para publicar

publicidad de dicha dependencia, como boletines, etc.,

Los diarios son un soporte muy utilizados por las personas, y aunque las tecnologas avancen, el diario siempre sigue ah. Tipos de anuncio en prensa: * Roba-pgina, grande y pequeo. * Media pgina. * Modulo. * Pgina entera. * Doble pgina. * Doble media pgina. * Faldn. * Anuncios clasificados.

Robapgina, este formato ocupa la pginacasientera, de tal forma quepuedecrearseun anunciocaside lasmismascaractersticasque el de unapginaentera,siendoa su vezmsbarato y teniendouna alta efectividadaunquepagando-evidentemente- un preciomenor publicitarioque por lapginacompleta.

Media pgina.-se puede disponer de dos formas diferentes: horizontal yverticalmente. Lamedia pginavertical aunqueen un formato que puederesultarun tanto forzadopara algunosdiseos,por lo generales msgil,eficazy visible, ya que en la horizontal suele hacersems complicadalacomunicacinal tener el peso de las noticias encima. Suelen tener elinconveniente de que la otra media pgina est ocupada por noticiasindependientesensucontenidoa dichoanuncio.

El mdulo, es el formato mnimo de representacinde un anuncio.Cuandoestablecemosel tamao que tendr nuestra retcula en unadeterminadapublicacinestableceremosesetamaode mdulo que noser igual en todos los peridicos o publicaciones pero queaproximadamentesu tamaoestarentre los 40mm. de alto por 46 mmde ancho. Estese establecercomo la expresinmnimade un anuncio(excluyendoa los anuncios por palabras)y normalmente slo estncompuestode texto o deunailustracinmnima.

Pginaentera, es un formato adecuadopara crear impacto y no pasardesapercibido. Sonimpactantesy no pasandesapercibidoslos anunciosqueocupanesteespacio.Segn su posicin en la publicacin se encarecer ms o menosdependiendode si se encuentraen una situacinconcretaascomo enpginaimparo par,siendola imparla mscaray eficaz.

Doble pgina, es utilizada normalmente por empresasgrandes. Esteformato corre el riesgode ser pasadopor alto, ya que, el lector perciberpidamente que no contiene noticias, solo publicidad.Pero normalmente este formato an ms impactante y eficaz que lapropia pgina. Su precio es alto, ms si hablamosde la Doble PginaCentral,que tiene la particularidadde no encontrarseel anunciodivididoendospartes.

Doble media pgina, horizontal puede ir en la parte superior delperidico, en el centro o en la parte inferior. Si no se indica nada alrespecto,seentiendequevaen la parte inferior.

Faldn, es aquel formato que ocupa la parte inferior de la pgina, y que puede tener una altura variable, siendo siempre inferior a

media pgina.

Anuncios clasificados, se incluye toda una variedad de anuncios dedistinta ndoleque no tiene otro elementoen comnque ir todos juntosy gozardeunatarifa reducidarespectodel restode la publicidad.

Lasrevistasson el medio grfico de mayor calidaddesdeel punto devistatcnico,aparecenen kioscosy tiendasconunaperiodicidadmayorque los diarios y alcanzan por lo general un nivel ms alto deespecializacintemtica.

Nivelde especializacin

Nivelde estimahaciael medio

Criterios de orientacin (para pblico no especializado, tcnicas y de investigacin)

Temticos (actualidad, economa, moda, corazn, motor, informtica, decoracin ...)

Periodicidad (revistas semanales, mensuales o de otra periodicidad) y de

Distribucin (venta en kioscos y otros puntos o suscripcin).

Mayor calidad de impresin: el papel utilizado y los procesos

grficos, as como una periodicidad ms amplia que en el caso de

los diarios permiten ofrecer a los anunciantes magnficas

condiciones tcnicas para sus anuncios.

Flexibilidad en las acciones publicitarias: por las mismas

razones, estas publicaciones son ms flexibles con las formas

publicitarias y las acciones que los anunciantes quieren insertar para

asegurar el efecto buscado.

Buena segmentacin del pblico: en las revistas, la segmentacin

ideolgica no es tan significativa, sin en embargo destacan por la

seleccin demogrfica y socioeconmica de los lectores. Esto quiere

decir que los perfiles de pblico estn mejor definidos por edad,

sexo, hbitat, posicin en el hogar, actividad profesional, nivel de

ingresos y clase social).

Menor rechazo publicitario, consecuencia de la relacin nivel de

especializacin de la revista-perfil especfico de audiencia. La

publicidad provoca probablemente menos rechazo cuanto ms

orientada est a productos, servicios, marcas y opciones en los que

el lector est interesado y esto es posible cuanto ms especializada

es la revista.

Audiencia limitada: las revistas restringen inevitablemente su

pblico a medida que se especializan. Explican adems esta

desventaja el precio de venta y el hecho de que los lectores pueden

estar bsicamente informados de muchos de los temas que tocan a

travs de medios como la televisin, la radio o internet.

Menor segmentacin geogrfica: aunque la difusin de las

revistas se ha facilitado mucho desde el punto de vista geogrfico,

no es comparable con la prensa. Existe un nmero significativo de

diarios locales pero no de revistas locales, de ah que la mayora de

ellas tengan vocacin nacional.

Frecuente saturacin publicitaria en muchas de ellas: la mayor

aceptacin de publicidad realmente orientada a los lectores convive

con el rechazo por el exceso de publicidad que registran algunas de

estas publicaciones.

anuncio(pgina, doble pgina, media, robapgina, faldn o pi, columna)interior de portada, contraportadas, encartes(pieza grfica independiente que se incluye en el interior de la revista y que se puede separar y conservar)solapas, troquelados, inclusin de corpreos(regalos promocionales, por ejemplo) sachettes(muestras de producto) y comunicado o nota de prensa son los principales

la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintasactividadesque desarrollanlas empresaspara comunicarlos mritos desusproductosy persuadira supblicoobjetivoparaque

Kotler, Cmara, Grande y Cruz

la promocines "el conjunto de tcnicasintegradasen el plan anual demarketing para alcanzar objetivos especficos,a travs de diferentesestmulosy de accioneslimitadasen el tiempo y en el espacio,orientadasa pblicosdeterminados"

Patricio Bonta y Mario

Farber

Indiscutiblementesu campode accinabarcatodo el mercadocomo tal,real como potencial,sin importar etapasdel ciclo de vida del producto,canales de distribucin, estrategias de mercado, sector comercial oproductivo, etc

Partiendo de que la actividad promocional puede desarrollarse encualquierade los diferentes canalesde distribucin (consumidor final,detallista,gransuperficie,etc.) y dentro de cualquiersectoro tamaodeempresa (alimentacin, prensa, financiero, nuevas tecnologas, etc.),hemos consideradooportuno dividir este apartado en los siguientespuntos:

Variablesa considerar.Objetivos.Tcnicashabituales.

Variablesa considerarOriginalidad,innovacinIdentificacinplenadel target,Incentivoadhoc, Cadapromocindebeestarenfocadaa su target.Temporal, Cundolo realizamos?Cundose vende ms o menos?Mix promocional,variedadde incentivosy estrategias.Serproactivo,aprovecharlasposiblesoportunidades

Objetivos

Aumentar visitas a la web.

Incrementar las ventas.

Contrarrestar acciones de la competencia.

Conseguir nuevos clientes.

Potenciar la marca.

Generar liquidez econmica.

Fidelizar.

Introducir nuevos productos.

Motivar equipos de venta.

Reforzar la campaa publicitaria.

Conseguir ms seguidores en las redes.

Tcnicashabituales

Eventos.

Concursos.

Programas

Promociones

Promociones del producto

Hayqueprepararal pblico,crearexpectativasy necesidades,hacersurgirel deseode tener el producto, crear espaciospara que el pblico tomecontactoconel producto,en desfiles,escaparates,tiendas,intervencionespublicitariasenel espaciopblico,espaciosde interaccinWeb.Paralograrlotodo soporteesbueno,todo espaciosirve,siemprey cuandopromocione un encuentro, una convivencia,una interaccin entre elpblicoy el producto o el pblicoy la imagendel producto. Estasson laspalabrasclave: encuentro,interaccin,deseo.

Un anlisisde oportunidadesde promocin,esaquelque nosayudaa losmercadlogosa examinardetenidamentelasoportunidadesque tenemospara promocionar un producto o servicio, y para identificar nuestropublico objetivo y las estrategiasde promocin necesariaspara llegar adichopublico.

Paraestodebemosseguirlossiguientespasos:

1.- Realizar un anlisis de mercado de la comunicacin: Descubrirfortalezasy debilidadesde la organizacinen el reade comunicacindemarketingy combinaresainformacincon lasoportunidadesy amenazasen el entorno de la empresa. Se evalan tambin: mercado objetivo,clientes,competidores,operadores,posicionamientodel producto

2. Establecerlos objetivosde comunicacin,establecerlos objetivosquetendrla comunicacinqueseusar

3.- Crearel presupuestode comunicacin,aspectos monetarios,lo msprecisoposible,ayudaral controlde la efectividad.

4.- Prepararestrategiaspromocionales,establecerlas estrategiaspara elproducto o servicio, muy completas tomando en cuenta el: menaje,publico,medioy presupuesto.

5.- Establecercorrespondenciaentre tcticasy estrategias

Podemos definir el concepto BTL como una serie de tcnicas y prcticas

publicitarias que intentan crear nuevos canales de comunicacin entre la marca

y el consumidor. Las siglas BTL (Below the Line - debajo de la lnea ) hacen

referencia a las prcticas no masivas de comunicacin dirigidas a segmentos

especficos del mercado.

Para esto se intenta utilizar formas impactantes, creativas y sorprendentes que

establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje

publicitario .

Podemos definir el concepto BTL como Creatividad pura aplicada a nuestro

entorno con fines de promocin y posicionamiento de marca, esfuerzos de

comunicacin no convencionales de alto impacto y bajo . Las siglas

BTL (Below the Line - debajo de la lnea ) hacen referencia a las prcticas no

masivasde comunicacin dirigidas a segmentosespecficos del mercado.

Para esto se intenta utilizar formas impactantes, creativas y sorprendentes que

establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje

publicitario .

El BTL complementa el concepto de ATL ( avobe the line - encima de la lnea )

con el que se conoce a los las tcnicas de publididad tradicional por medios

masivos.

El BTL emplea en su estrategia medios tales como el merchandising, eventos,

actividades corporativas, patrocinios, sponsors, promociones, medios de

difusin no convencionales y marketing directo, entre otros muchos

1.Genera reacciones y emociones inmediatas.

2.Costos menores en comparacin a los medios masivos.

3.Contacto e interaccin directa con el mercado meta.

4.Transmisin directa de los valores de la marca.

5.Fidelizacin de clientes y exposicin hacia posibles.

6.Fortalecen al posicionamiento de marca.

7.Su impacto es cuantificable.

El alcance es menor en comparacin al ATL.

Perodo de exposicin corto (Las activaciones BTL no duran mucho tiempo)

Requiere de supervisin exhaustiva.

Es ms propenso a fallas en la logstica y produccin

La publicidad exterior un medio altamente eficaz, productivo y rentable, con el ms

bajo costo posible por millar de exteriores colocados. Catalogado como un medio

masivo y verstil a la vez, ideal para campaas con amplia cobertura o para cubrir

mercados segmentados geogrficamente a gran escala. Un medio capaz de alcanzar

al consumidor ms veces, incluso mientras este se traslada al punto de venta .

Es por ello que los exteriores son un medio completa y totalmente visual como

altamente creativo

La Publicidad Exterior denominado tambin como publicidad fuera del hogar abarca

infinidad de medios, entre ellos se encuentran:

los carteles (mallas colocados en las vas de mayor transito),

los pintados en transportes (busesy taxis), los espectaculares nicos (luminosos),

las imgenes por computadora (pantallas gigantes),

los rotativos y los espectculos de rayos lser,

los paraderos de autobuses.

Los cuales resultan ser una gran ayuda para los otros medios publicitarios,

complementndose con la radio, la televisin, las revistas, etc. Adems, de que el

publicista lograra de que el producto se posicione en la mente del consumidor

potencial .

Los exteriores refuerzan una campaa de televisin, mediante objetos visuales

potentes que extiendan las imgenes transmitidas y mejoran el alcance y la

frecuencia generales de la televisin .

Losexteriores ofrecen una asociacin grafica y visual que no tiene la radio.

Los exteriores pueden aumentar la frecuencia que falta en muchas campaas de

revistas.

Las imgenes graficas de los exteriores, combinadas con los peridicos, ofrecen un

impacto visual muy atrevido . Los exteriores tambin amplan la vida de publicidad

en los peridicos.

Limitaciones creativas y escaso nivel de atencin; esto debido a que la persona

promedio los ve menos de 10 segundos. Adems el "texto" promedio de los exteriores

slo tiene entre siete (7) y diez (10) palabras.

Poca selectividad de pblico; dirigido a todos los segmentos en general y a nadie en

particular. Se podra decir que es ms una escopeta que un rifle.

Problemas de disponibilidad; Es imposible complacer a algunos anunciantes con las

ubicaciones que estos haban elegido al principio.

Conocer su geografa (lugar donde se piensa colocar el exterior).

Definir a su publico meta (segmentacin).

Hacer planes por adelantado (tiempo de anticipacin).

Hacer arreglos (asegurarse de que el exterior anuncie lo correcto).

Inspeccionar despus de la compra (ubicacin dentro del mercado).

Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categoras:

Los anuncios denominativos, que son aquellos que se colocan en o afuera de las

instalaciones de un negocio.

Los publicitarios que son los que se colocan en instalaciones distintas a las propias.

Por el tipo de soporte en el que se sostienen, existen tres tipos de anuncios

publicitarios "fuera de casa":

Carteleras

Transporte

Mobiliario Urbano

Una valla publicitaria y/o panel publicitario es una

estructura de publicidad exterior consistente en un

soporte plano sobre el que se fijan anuncios.

Por sus especiales caractersticas, las vallas no se colocan en las fachadas de

viviendas sino lugares deshabitados tales como:

instalaciones deportivas : estadios, polideportivos, piscinas, etc.

centros educativos : colegios, institutos, universidades.

infraestructuras de transporte : aeropuertos, estaciones de metro, estaciones

de tren, estaciones de autobs, etc.

va pblica : avenidas anchas, plazas, parques o jardines

otros : centros penitenciarios, edificios en construccin o rehabilitacin,

descampados, solares vacos.

Algunas medidas habituales son: 320x200cm, 400x300 cm, 800x300 cm y

1200x400 cm.

Valla de ocho paos . De naturaleza urbana, se compone de ocho impresiones

sobre papel encoladas sobre un panel de forma que crean un solo mensaje.

Valla iluminada . Sera la valla tradicional a la que se ha introducido iluminacin

interior. De este modo, el mensaje se puede visualizar tambin en ambientes

poco iluminados o de noche generando un mayor nmero de impactos

publicitarios.

Valla monoposte . Utilizada en lugares amplios o en ausencia de muro, se trata

de una valla soportada por un solo pie de gran altura. Es propia de zonas poco

pobladas o vas interurbanas.

Valla monoposte . Utilizada en lugares amplios o en ausencia de muro, se trata

de una valla soportada por un solo pie de gran altura. Es propia de zonas poco

pobladas o vas interurbanas.

Valla biposte . Utilizada en lugares muy amplios, en ausencia de muro, se trata

de una valla soportada por dos pies de gran altura. Como dos monopostes

colocados de forma continua. Suele mantener una valla de grandes dimensiones

desarrollado en tres dimensiones y con iluminacin.

valla de tres caras . La imagen publicitaria se forma por la combinacin de una

serie de paneles de seccin triangular impresos por las tres caras. Un sistema

automtico hace que giren todos a la vez cambiando as el mensaje a la vista del

pblico. De este modo, se consigue que en un mismo soporte se puedan combinar

tres anuncios diferentes. El movimiento constituye un aliciente aadido al atraer

la mirada con mayor intensidad que un elemento esttico.

valla baja . En encuentros deportivos y otros certmenes, se aprovechan los pies

de los graderos para instalar vallas publicitarias. En su versin ms avanzada,

encontramos vallas con dispositivos rotativos o digitales que permiten desplegar

diferentes anuncios.
http://es.wikipedia.org/wiki/Grader%C3%ADo

valla digital . Es una valla cuyo mensaje se crea a partir de programas

informticos. Pueden estar diseadas para mostrar texto en movimiento,

diferentes mensajes de una misma compaa o incluso, mensajes para diferentes

compaas durante un tiempo tasado a lo largo del da. Dada la versatilidad y

creciente rentabilidad, esta modalidad est llamada a convertirse en el estndar

del futuro.

Valla inflable . Se trata de un objeto inflable que despliega un anuncio

publicitario. Es una forma atpica de valla que se coloca a menudo en las

inmediaciones de estadios deportivos cuando va a tener lugar un partido de xito.

Valla mvil . Es una valla publicitaria colocada sobre un vehculo de carga

(camioneta, camion o trailer ) mostrando el mensaje hacia los costados y que

circula por avenidas y calles con el nico objetivo de mostrar la publicidad. Las

dimensiones de la valla son adaptadas para ajustar a lo largo del vehculo.

Expositor retroiluminado . Se trata de un expositor que

contiene iluminacin interior. Los carteles se exponen

por una o dos caras. Generalmente, lo utilizan los

publicistas para colocar mensajes publicitarios o

institucionales y en ocasiones para insertar informacin

til para el viandante.

Expositor dinmico . Se trata de una variacin del

anterior. El expositor dinmico es una valla a pie de calle

iluminada interiormente que contiene un rollo con

diferentes mensajes. Esta tecnologa de cartelera rotativa

puede desplegar gran nmero de carteles diferentes en un

solo expositor. Adems, el sistema es programable

permitiendo diferentes tiempos de exposicin para cada

uno de ellos.

Vallas olorosas. Se trata de un reciente invento del

marketing exterior: incorporar aromas a las vallas

publicitarias . Cada valla cuenta con un dispositivo

interno que emite la fragancia, vaporizndola en algunos

modelos, slo si una clula fotoelctrica detecta que hay

pblico presente. Se supone que esta tcnica aumenta la

memorizacin de marca produciendo notables

incrementos de ventas

O publicidad por emplazamiento, es una tcnica publicitaria que consiste en la

insercin de un producto, marca o mensaje dentro de la narrativa del programa

(mostrado, citado o utilizado por los actores). Se utiliza por lo general en medios de

comunicacin audiovisuales como programas y series de televisin, telenovelas, videos

musicales, cine y videojuegos, entre otros.

Esta frmula se populariz en la dcada de los 80, y los productores recurren cada vez

ms a ella como modo de financiacin

Emplazamiento pasivo: El producto forma parte del decorado, aunque

no toma protagonismo en la accin, simplemente aparece dentro del

plano.

Emplazamiento activo : El producto se presenta como parte de la accin

de los personajes, quienes se refieren a l, o incluso lo manipulan y este

tipo puede ser:

Activo con mencin : los personajes incluyen en su discurso la marca del

producto. Por ejemplo: Me apetece un bol de cereales X [la marca en

cuestin].

Activo con alusin : los personajes mencionan algunas de las cualidades

positivas del producto. Por ejemplo: Qu crujientes son los cereales X!
../VIDEOS/Product Placement.wmv../VIDEOS/Product Placement.wmv../VIDEOS/Emplazamiento publicitario Pasivo.wmv../VIDEOS/Emplazamiento publicitario Activo.wmv

La estrategia de emplazamiento dentro del espacio de la creacin publicitaria consiste

en dirigir el mensaje publicitario a un segmento de pblico, consumidores, previamente

seleccionado. Se busca establecer una asociacin psicolgica entre consumidor y

producto (sujeto/objeto) a travs de un valor (ideal) que los une, y que debe reforzar la

subjetividad del receptor y gratificarla . As el posible comprador se siente reafirmado

en su posicin e identificado con el producto .

Todo el anuncio gira en torno al pblico al que va dirigido . Para seleccionar a estos

consumidores, la clave no tiene que ser de tipo cuantitativo (no se trata de seleccionar

un nmero de consumidores). La clave ser de tipo cualitativo . Se trata de seleccionar

un valor, una faceta psicolgica, con la que asociar al grupo.

Conocidos como anuncios cerrados o Adlock, son aquellos anuncios desarrollados para

medios especficos, como por ejemplo para videojuegos denominados ADGAMEo para

pelculas denominados ADMOVIE.

Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o

producto en particular.
../VIDEOS/Publicidad en Videojuegos.wmv

La expresin advergame fue acuada en 2000 por Anthony Giallourakis, el cual

adquiri diversos dominios de Internet relacionados, intuyendo, por tanto, la

tendencia que estaba por venir. El trmino alude a la hibridacin de publicidad

(advertising) y videojuegos (video games), de una forma anloga a la que, como se ha

visto, tiene lugar en el mbito del advertainment .

Sin embargo, mucho antes del nacimiento del trmino y del concepto mismo de

advergaming, ya podra hablarse de usos de esta herramienta . De hecho, puede

afirmarse que los primeros ejemplos de advergames no fueron distribuidos de forma

online, sino a travs de disquetes

1. Cada juego tiene unas reglas explcitas e implcitas que presentan ciertas barreras para

los jugadores y para los anunciantes

2. a diferencia de otros medios, los videojuegos son competitivos y estn orientados a

objetivos, independientemente de su temtica

3. jugar a un videojuego es como ir al cine, un proceso activo, y los jugadores tienen ciertas

expectativas acerca de la experiencia que van a disfrutar; y entre ellas es raro que est la

publicidad. La tolerancia de un jugador respecto a los anuncios en videojuegos es menor

que respecto a las vallas de publicidad exterior

4. los videojuegos son una actividad muy intensa. Cuando uno juega, no puede prestar

atencin a otros medios.

jugador en contacto directo con el medio virtual. Pero la inmersin es una espada de

doble filo para los anunciantes: por un lado, impone lmites rgidos al tipo y a la cantidad

de contenido patrocinado que puede incluirse en el juego, y por otro lado, los entornos

inmersivos logran una interaccin entre jugador y marca sin parangn en otros medios

VENTAJAS

Mayor tiempo de exposicin : El jugador est en contacto con el videojuego un

tiempo prolongado, perodo mediante el cual interacta con el juego y percibe la

publicidad .

Mejor relacin de la marca por interactuacin : Cuando uno juega, no puede

prestar atencin a otros medios; pero uno puede leer un peridico mientras ve la

televisin . El jugador es puesto en contacto directo con el mundo virtual en el

que est introducida la publicidad .

Bajo coste de impacto : Se sita en torno a los 2 dlares por cada mil usuarios,

mientras que un spot en televisin se sita en la franja de 7 a 30 dlares por

impacto . Este bajo coste se debe a que no es necesaria la compra de espacios.

Entretenimiento como valor aadido : Los videojuegos estn considerados

como una de las actividades ms entretenidas, por encima de la televisin . El

jugador presenta una predisposicin positiva en el momento en que est

jugando. Se pretende aprovechar esta predisposicin para generar

engagement.

Recopilacin de datos: Se puede conocer el nmero de jugadores que

descargan o juegan, y los datos de los usuarios a travs del registro que es en

ocasiones necesario para poder jugar. Incluso se puede saber cmo han

interactuado con la publicidad, sobre todo en el caso de tratarse de un juego

online: nmero de sesiones que ha jugado, cunto tiempo ha permanecido

frente a la publicidad, de qu modo ha interactuado

Lucha contra la saturacin : El ciudadano medio est expuesto a una media de

3000 impactos publicitarios diarios. En contra de sto han surgido una serie de

estrategia denominadas branded content que mezclan comunicaciones de

marketing con medios de entretenimiento .

DESVENTAJAS

Altos costes de desarrollo en el caso del advergaming, ya que el juego debe

ser desarrollado desde cero.

Proceso complicado en el caso de product placement en videojuegos, debido

a que la publicidad debe introducirse en la fase de desarrollo del juego, y este

proceso puede tardar incluso aos.

La publicidad puede encontrarse en un plano secundario lejos del centro de

atencin o en una forma que es difcil de percibir (letra de tamao pequeo o

mezclada con el fondo).

La tolerancia de un jugador respecto a los anuncios en videojuegos es

menor que respecto a las vallas de la publicidad exterior. Para ellos jugar a un

videojuego es como ir al cine, un proceso activo, y los jugadores tienen ciertas

expectativas acerca de la experiencia que van a disfrutar; y entre ellas es raro

que est la publicidad.

Dependencia de las ventas del videojuego en el caso del product placement ,

factor ajeno a la agencia y al anunciante.

Tcnica que consiste en la aplicacin de las mecnicas de juegos a contextos ajenos a

los mismos, con el fin de que el publico adopten cierto comportamiento.

A diferencia de los juegos con publicidad, la ludificacin o gamification no se trata de

proponer un juego, sino de convertir en un juego algo que no lo era . Una empresa

que utiliz esto de una manera muy buena es Nike, con varias aplicaciones y

productos complementarios que motivan e impulsan a los usuarios para que realicen

entrenamiento frecuentemente . La aplicacin Nike+ Running permite a los usuarios

hacer un seguimiento de sus carreras y batir nuevos rcords personales,

mantenindolos motivados y en constante progreso. Otra aplicacin interesante de

esta empresa es Nike+ Training Club, una aplicacin para iOSy Android especialmente

dirigida a mujeres que permite planificar y realizar entrenamientos y obtener logros

para mantener motivados a los usuarios. Estasaplicaciones lograron varios millones de

descargas y son una herramienta efectiva para llevar a los usuarios a comprar

productos , ya que estn muy conectadas con la tienda virtual de la marca, y el

establecimiento de retos y premios hace que los usuarios sigan usando la aplicacin,

estando expuestos por mucho tiempo a las supuestasbondadesde los productos.

El Material POP(Point of Purchase, que traduce Punto de Compra

y que coloquialmente se llama Punto de Venta), es tambin

conocido como PLV(Publicidad en el Lugar de Venta

Sele llama El Vendedor Silencioso .

El Material POPy la EXHIBICINforman parte de la estrategia la

aplicacin del MERCHANDISINGen el establecimiento comercial

en cualquier formato .

Surge de la necesidad de brindarles mayor informacin a clientes

que cada da estn mejor informados, tambin para motivarlo a

la compra an sin presencia de vendedores.

Sedefine como el material utilizado para promover productos y/o

servicios en el punto de venta (Display, cenefas, carteles,

banderas, etc.); con lo cual la exhibicin no podra ejercer gran

parte de su funcin, es decir, ambas herramientas representan un

valioso aporte al merchandising que se aplica en la sala de ventas

de cualquier establecimiento comercial

Para Impulsar la venta

Primera etapa de introduccin y se quiere difundir.

Empresa o producto bien posicionado y en etapa madura, se puede utilizar el POP para fidelizar al cliente

El P.O.P. funciona mejor para construir

marca en las siguientes situaciones:

Lanzamiento de productos o

extensiones de lnea.

Marcas con bajo T.O.M. (Top of Mind) y

que en su mayora no son lderes en el

mercado.

Marcas con bajo porcentaje de lineal y

visibilidad.

Posicionar el diferencial de una marca.

Incrementar el share of market (Participacin del mercado) : el principio bsico del P.O.P. es vender. Entre ms se venda, ms aumenta la participacin de la marca en el mercado.

Captar mayor cantidad de consumidores

Mejorar imagen institucional

awareness naming :Independientemente de que el producto sea consumido.

Resaltar la ubicacin del producto.Enfatizar la exhibicin en el lugar mas adecuado posibleLlamar la atencin de cuando se trate de una ubicacin no tan buenaInformar acerca de las promociones y nuevos productos

Llama la atencin del consumidor en un momento ideal

Refuerzo de la estrategia de comunicacin y sirve de

recordatorio del mensaje .

Generar inquietud en el consumidor y ste tendr la

oportunidad de indagar por el producto .

Costos menores que pautar en televisin, radio, prensa o

correo .

Comunicacin detallada de promociones especiales o nuevos

Facilidad de copiar las estrategias

Debe ser renovado constantemente sin perder el concepto de

la estrategia de comunicacin.

Limite en el punto de venta

BIDIMENSIONALES:Dos

dimensiones, plano, materiales

cartulina, papel, cartn.

Afiches: Usualmente tienen una

imagen, la marca . Pueden ir

pegados en las paredes, puertas o

ventanas del establecimiento.

Banderines: Son piezas hechas en

su gran mayora en cartn impresas

con tintas UV que las hacen

brillantes. Van colgados y pueden

ser triangulares, redondos,

semiredondos , etc.

Cenefas: Son tiras delgadas de

cartn o papel que van pegadas

horizontalmente de punta a punta

del lineal aunque tambin pueden

ser ms cortas

Cercas: Son las piezas que van

usualmente en las puntas de

gndola rodeando los productos.

Van sobre el piso.

Floor Graphics: Generalmente de

vinilo adhesivo los floor graphics,

son en su sentido literal grficos de

piso. Estn diseados para llamar la

atencin de las personas cuando

vayan caminando, se pueden pisar y

no les pasa nada.

TRIDIMENSIONALES: Tiene volumen, llamativos y

visibles, generalmente usados en supermercados y

grandes superficies.

Buzones: Son las piezas en forma de cilindro, cubo u

otra diseadas para meter papeles, boletas, etc.

Usualmente estn hechas de cartn.

Puntas de gndola: Como su nombre lo indica, son

aquellas piezas que estn ubicadas al final de la

gndola o lineal. Estn diseadas para exhibir

productos que pagan cierto porcentaje para estar

all. Es una ubicacin estratgica ya que estn al

alcance de todos los consumidores.

Stands o islas: Exhibidores separados de la gndola

diseados para mostrar los productos u ofrecer

muestras gratis.

TECNOLOGIA:

Sensores Interactivos : Este tipo de tecnologa

usualmente es usada en compaa de pantallas y otros

elementos que requieran de activacin en el momento

en que el consumidor pasa cerca de los mismos. Pueden

emitir un sonido, mostrar una imagen, etc. para llamar

la atencin del consumidor y comunicar un mensaje .

Pantallas/ Touchscreen: Como su nombre lo indica, son

pantallas que usualmente son usadaspara mostrar el uso

de ciertos productos o comerciales de los mismos. Las

pantallas touchscreen permiten que el consumidor

interacte directamente con la informacin ofrecida en

stas pues son sensibles al tacto . As el consumidor

puede buscando y encontrando informacin

con el movimiento de su dedo.

Tiene como principal herramienta la pgina web y su

contenido, para desarrollar este tipo de publicidad, que

incluye los elementos de: texto, enlace, banner, web,

weblog, blog, logo, anuncio, audio, vdeo y animacin;

teniendo como finalidad dar a conocer el producto al

usuario que est en lnea, por medio de estos formatos.

Aunque estos son los formatos tradicionales y

principales, se encuentran otros derivados de la web que

surgen a medida que avanza la tecnologa, como:

videojuego, mensajera instantnea, descarga

(download), interaccin con SMSpara celulares desde

internet, etc.

Texto: Es una redaccin del producto en promocin,

donde se informa de la forma ms breve y consistente

posible, acerca de los datos principales de que trata la

empresa, o puede motivar el inters del usuario, as

como llevarlo hasta el contacto directo

Anuncio de texto

Son anuncios publicitarios realizados con texto, y tienen

un ttulo y un eslogan o idea de venta (siendo esto la

breve descripcin del producto), la direccin o URL de la

web, y un enlace; puede ser sin imagen o con imagen

(fotografa o ilustracin ).

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Contenido Promocion y Publicidad