Koostöö tootmissektoris – Koostöö tootmissektoris – tarneahela juhtiminetarneahela juhtimine

Emöke SogenbitsEmöke Sogenbits

Enics Eesti ASEnics Eesti AS

Demand/Supply Chain ManagerDemand/Supply Chain Manager

Tänapäeval ei konkureeri omavahel firmad, vaid parim on firma, kelle tarneahel on

kõige konkurentsivõimelisem.

Tarneahela ja väärtusahela Tarneahela ja väärtusahela mõistedmõisted

• Tarneahel (Supply Chain) näitab millistest tarne etappidest koosneb lõpptoote kujunemine

• Väärtusahel (Value Chain) kirjeldab lisaväärtuse teket tarneahelas

Müük ja ostMüük ja ost

• Müük on äritegevuses absoluutselt vajalik protsess

• Müük loob võimaluse kasumiks• Müük on enamikes firmades tähelepanu

keskpunktis• Müük võib tekitada ka probleeme ja

kahjumit• Ost võib määratleda äritegevuse

kasumlikkuse

DuPont analysis:DuPont analysis:

RONARONA

Capital Capital turn-over turn-over ratioratio

Margin Margin

××

Amounts in Euro mioAmounts in Euro mio

Other costs Other costs

Purchased Purchased mat. & mat. & serv.serv.

++Total costs Total costs

Sales Sales

--

Total assets Total assets

Interest free Interest free liabilitiesliabilities

--

Sales Sales

Net assets Net assets

//

Income Income before taxbefore tax

Sales Sales

//

105 mio105 mio

105 mio105 mio

105 mio105 mio

145 mio145 mio

95 mio95 mio

50 mio50 mio2.1 x2.1 x

105 mio105 mio

40 mio40 mio

60 mio60 mio

100 mio100 mio

5 mio5 mio

4.7 %4.7 %

9.9 %9.9 %

Tarneahela juhtimise funktsioonidTarneahela juhtimise funktsioonid

• Hankimise e. ostu juhtimine– Nõudluse prognoosimine– Hankijate valik– Transport ja lähetus

• Distributsiooni e. jaotamise juhtimine– Jaotuskanalid– Asukoha valik jaotuskanalis

• Ladustamise juhtimine– Ladustamise asukoha valik– Varude juhtimine

• Laojäägi kontroll• Materjalide tellimine

Hankeahela juhtimise funktsioonidHankeahela juhtimise funktsioonid

• Tootmise juhtimine

• Tootmise planeerimine

• Info juhtimine

• Kvaliteedi juhtimine

• Klienditeenindus

Nõudlus- ja tarneahela Nõudlus- ja tarneahela põhifilosoofiapõhifilosoofia

KAUP

RAHA

Tarnija tarnija Tarnija Ostja Lõppklient

INFORMATSIOON

Fast and reliable information flow is the single most important issue on D/SCM

“If you got the information flow in place, material flow will follow”

Lõppkliendi analüüsLõppkliendi analüüs

• Missugune on kliendi ärikeskkond?• Mida klient meilt ootab? Tarnete asukohad?• Missugune on tellimuse täitmise oodatud kiirus?• Missugune on kliendi ennustus? Nähtavus? Kust

saadakse algandmed? Kas seda saab parandada?• Missugust paindlikkust meilt oodatakse?• Missugune on kulude vähendamise vajadus ja võimalus?• Tasuta lõunaid ei ole – selgitage välja, mis on kliendi

jaoks tähtsaim = mille eest ta on valmis maksma!

Information Flow

Financial Flow

SUPPLIER

CUSTOMER

Material Flow

OPERATING

MODES

Demand mgmt

Flexibility mgmt

Inventory mgmt

Capacity mgmt

Logistics &Trade Compliance

Invoice mgmtPurchase Order

DFF

Supplierbuffer

SMI

SMC

Basket

PLAN

SOURCE MAKE DELIVER

Continuous flow Mode

High Mix Mode

Engineer-to-order Mode

Operating Modes and Order Operating Modes and Order FulfillmentFulfillment

Material Procurement

Master Planning

F/C & OrderManagement

PLAN

Component Logistics

ProductLogistics

Production Scheduling

Production Execution

Material Handling in

Material Handling out

Invoiceauthorization

Invoicing

Source Make Deliver

Oper Modes

OFFprocess

Component Logistics

ProductLogistics

Production Scheduling

Demand/Supply Balancing

Ost organisatsiooni struktuurisOst organisatsiooni struktuuris

• Ost ei ole tugifunktsioon!

• Ost ei ole logistika üks osa!

• Materials’ management– Ost– Logistika– Tarnijate haldamine

Klassikaline ostufilosoofiaKlassikaline ostufilosoofia• Operatiivne• Kohalikud turud• Palju võimalikke tarnijaid• Otsused kohapeal• Võistlus ja konkurents• Lühiperspektiiv• Aktsepteeritav kvaliteeditase• “just-in-case” – kindluse mõttes• Hinnakesksus

Uus ostufilosoofiaUus ostufilosoofia• Strateegiline ost• Globaalsed turud• Kaks kuni kolm tarnijat tooterühmiti• Koordineeritud otsused• Koostöö• Pikk perspektiiv• Nullvea tasand• JIT, JOD (Just On Demand)• Kogukulude arvestus (TCO)

Tsentraliseeritud vs. lokaalne Tsentraliseeritud vs. lokaalne ostost

• Grupp• Missioon, poliitika, strateegia

• Tarneketi loomine

• Raamlepingud globaalsete tarnijatega

• Logistikakontseptsioon

• Globaalsed transpordipartnerid

• Globaalsete tarnijate ohjamise koordineerimine

• Globaalne infosüsteem

• Tehased• Strateegia ja poliitika

tõlgendused ja ellurakendamine

• Konkreetsed lepingud tarnijatega (logistika-, kvaliteedi- jne. lepingud)

• Füüsilise logistika haldamine• Suhtlemine asukohamaa

ametkondadega• Tarnijate ohjamine• Tellimuse täitmine

D/SCMD/SCM eesmärgid eesmärgid

Kindlusta eksistentsi

Teeniraha

Säästa raha

• Komplekssuse vähendamine• Riskihaldus• Otsesed suhted valmistajate ja tootjatega

• ITO• Erinevad tellimusmudelid• TCO

• Hinnakujundus (alanemine)• Maksetingimused• Teenuse pakkumine• Hea hind uutele toodetele• Erinevad väärtusahela mudelid

Mõjukad tooted• alternatiivsed tarnijad olemas• asendamise võimalus

Hankekonkurss

Strateegilised tooted• kriitiline mõju toote lõpphinnale• sõltuvus tarnijast

Partnerlus

Rutiinsed tooted• suur tootevalik• komplitseeritud logistika• tõõmahukas

Süsteemne leping + e-ost

“Pudelikael”• monopolistlik turg• suured raskused turule sisenemisel – müüja turg

Kindlusta tarne ja otsi alternatiive

Ostu mõju Finants-tulemustele

Madal

Madal

Kõrge

KõrgeTarnerisk

Toote ostukorv

Võtmetarnijad• palju konkurente• tarbekaubad

Ostja turg

Strateegilised tarnijad• turuliidrid• spetsiifiline know-how

Jõuvahekord ostja ja müüja vahel erinev

Rutiinsed tarnijad• suured/palju tarneid• palju tarnijaid•Ostja turg

Vähenda tarnijate arvu

Tarnija on “pudelikael• juhtivad tehnoloogias• kui, siis vähe alternatiivseid tarnijaid

Tarnija domineerib

Tarnija mõju fi-nantstule-mustele

Kõrge

Madal

TarneriskMadal Kõrge

Tarnijate portfoolio

Missugune on meie optimaalne varude seis e. sisemine Missugune on meie optimaalne varude seis e. sisemine paindlikkus?paindlikkus?

• Põhineb nõudluse liikuvusel• Varude analüüs (kui võimalik, erinevate laokohtade

kaupa) • Vajalik defineerida nn. seisev kaup• Analüüs DOS (Days of Supply) alusel laokohtade kaupa

(kaasa arvatud tootmine)

Laovarude analüüsLaovarude analüüs

32 32 3220 18 17 12 15 15 7 9 9 20 22 28 36 24 25 16 15

22 31

207211206188186181184174179178180177176171169197184

182196234259269

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

14 15 16 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

AEA.EPXX AEA.smd AEA.team OEA.smd NEBOEA.team REA LEA NEA

Tarnijate paindlikkusTarnijate paindlikkus

• Tunne oma tarnijat

• Tunne oma tarnija tarnijat

• Tunne oma tarnija tootmisprotsessi

• Aita tarnijal analüüsida laovarusid

• Aita tarnijal aru saada turu nõudlustest

• JAGA INFORMATSIOONI – nii formaalset kui “soft versionit”.

Toote elutsükkelToote elutsükkel

EngineeringServices

ManufacturingServices

After SalesServices

Supply Chain Management ServicesComponentengineering

Availability & alternative parts

Optimal fulfilment of customer requirements, (Price, Quality, OTD, Flexibility, etc.)

Design, DFM,DFT, CAD, ...Prototyping

ProductionRamp-up

ProductionRamp-down Product-Care

Product- re-launch

Industrialization

Development

Cost reduction programs

Ostutegevus toote elutsükli Ostutegevus toote elutsükli erinevates faasideserinevates faasides

• Tootetutvustus

• Väikesed laosaldod

• Väga paindlikud tarnijad (eelkõige väikesed kogused ja lühike tarneaeg)

• Väga tihe koostöö tarnijaga komponendi spetsifitseerimisel

• Kasvuperiood

• Tarnijate arendus koos koguste kasvuga, võimsuse kindlustamine

• Kvaliteedi tagamine seeriatoodanguks

• Puhverladude moodustamine/kindlustamine

• Küpsusperiood

• Ostuprotsesside standardiseerimine ja optimeerimine

• Koguväärtusele keskendumine (TCO)

• Laoseisude optimeerimine

• SMI, SMC, DFF

Ostutegevus toote elutsükli Ostutegevus toote elutsükli erinevates faasideserinevates faasides

• Langusperiood• Pika perspektiiviga ostude vähendamine• Fikseeritud ostutellimused SMI, SMC, DFF asemel• Laosaldode tähelepanelik jälgimine• Excess and Obsolete• Varuosade saadavuse kindlustamine (Last-Time-Buy)• Töö tarnijatega ja tihe informatsioonivahetus• Ülejääkide müük

?

Tänan!Emöke Sogenbits

Emoke.sogenbits@enics.com

Tel. +372 51 123 08