Upload
others
View
5
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
RelatórioRelatórioPesquisa sobre o perfil
Do profissional de comprasNo Brasil
São Paulo, Março de 2014
@Procurement Business School
Proibida reprodução, distribuição, comercialização
sem prévio consentimento
Procurement Business School
Quem somos :
�Procurement Business School é a mais completa instituição no mercadobrasileiro totalmente orientada para treinamento e desenvolvimento deprofissionais de compras e supply chain.
www.pbschool.com.br
profissionais de compras e supply chain.
�Contamos com professores com larga experiência em cargos diretivos,consultivos sênior e acadêmicos. Estes profissionais têm formação em nívelde doutorado, mestrado e graduação em escolas como ITA, Harvard, FGV eUSP.
�Acreditamos que a experiência prática&executiva e a bagagemacadêmica, juntas, são uma condição sine qua non para a excelência noensino profissional.
�Trazemos 10 anos de experiência em treinamentos para compras, oriundada Atman Treinamentos, que nos permite oferecer soluções de alto valoragregado aos profissionais de compras e supply chain.
�Oferecemos soluções únicas orientadas tanto para empresas quanto aosprofissionais preocupados em investir em seu auto desenvolvimento.
�Desenvolvemos ainda livros, publicações, vídeos e pesquisas sobre agestão de compras e supply chain para auxiliar no desenvolvimento deconteúdo de qualidade.
2
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Procurement Business School
Nossas soluções:
Oferecemos soluções de treinamento e desenvolvimento tanto paraempresas quanto para profissionais preocupados com seu auto-desenvolvimento.
Soluções para empresas� Programas de treinamento
orientados para resultados– Ciclo de aprendizagem em
Compras*– Módulos de treinamento in-
company– Módulos abertos
� Programas gerenciais de desenvolvimento
– Workshops de alinhamento
Soluções para profissionais� Treinamentos em compras
‒ Módulos abertos.� Desenvolvimento profissional
em compras‒ Diagnósticos
• Proficiência em competências & Habilidades de compras
• Perfil de negociação
‒ Coaching
www.pbschool.com.br
– Workshops de alinhamento– Palestras– Diagnósticos– Coaching de líderes de
Compras & Supply Chain
‒ Coaching
Publicações:
Em breve será lançado o primeirolivro sobre Compras Estratégicas noBrasil de coordenação e co-autoriade vários professores daProcurement Business School.Publicação da Editora Saraiva
* Registrado
3
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Procurement Business School
Módulos de treinamento:Procurement Business School possui o mais completo porfolio de treinamentos de compras no Brasil. Além disso, nossos treinamentos têmcomo base as Competências de Compras – PBS*, desenvolvida pelaProcurement Business School.
• Gestão de contratos• Contratação de serviços• Processos de compras• Spend Analysis• Indicadores estratégicos de
Desempenho...
Estratégia
Processos
MódulosTreinamento
• Strategic Sourcing• Gestão de Categorias• SRM-Supplier Relationship
Management•Inteligência de mercado aplicada a compras
• TCO ...
www.pbschool.com.br
Exemplos de Clientes*:
* Atman treinamentos
Processos Interpessoal e gerencial
• Tributação e otimização fiscal• Negociação avançada• Responsabilidade social e
ambiental ...
* Registrado
4
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Características da pesquisa :
A pesquisa procurou ser realizada de forma abrangente e aberta a todosos profissionais da gestão de compras no Brasil
� 189 respostas válidas de profissionais de compras de todo o Brasil
� Perguntas fechadas com múltiplas alternativas
� Período de levantamento de informações : Nov/2013 a Jan/2014
� Tópicos– Caracterização da empresa & perfil de compra– Caracterização do profissional– Auto percepção com relação às atividades profissionais e reconhecimento
www.pbschool.com.br
– Auto percepção com relação às atividades profissionais e reconhecimento– Auto percepção com relação às competências técnicas e oportunidades de
desenvolvimento
5
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Caracterização da empresa & perfil de compra:
A maioria dos respondentes trabalha em empresas de grande porte...
10%
12%
15%
18%
20%
26%
Entre R$ 50 milhões e R$ 100 milhões
Entre R$ 500 milhões e R$ 1 Bilhão
Entre R$ 10 milhões e R$ 50 milhões
Menor que R$ 10 milhões
Entre R$ 100 milhões e R$ 500 milhões
Acima de R$ 1 Bilhão
Qual a faixa de faturamento anual, no Brasil, que sua empresa se situa?
www.pbschool.com.br6
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
A maioria dos respondentes trabalha em empresas de significativo número de funcionários...
Qual a faixa de faturamento anual, no Brasil, que sua empresa se situa?
6%
12%
14%
14%
26%
28%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Entre 5.001 e 10.000
Acima de 10.000
Entre 501 e 1.000
Menos que 100
Entre 101 e 500
Entre 1.001 e 5.000
46% das empresas possuem mais de 1000 funcionários@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
A maioria dos respondentes trabalha em empresas pri vadas e manufatureiras...
Como classifica a indústria da empresa em que trabalha?
Manufatura
(Estatal)
1%
Serviços (Estatal)
2%
Outros
7%
Serviços (Privado)
38%
Manufatura
(Privado)
52%
www.pbschool.com.br7
Empresas representadas são de diversos setores, sem predominância significativa ...
A qual setor da economia a empresa que trabalha pertence?
1%
1%
1%
2%
2%
2%
2%
2%
3%
3%
4%
4%
4%
4%
5%
5%
6%
6%
7%
11%
13%
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14%
Fumo
Tecnologia da Informação
Turismo e Hotelaria
Finanças
Mineração
Papel, Celulose
Siderurgia
Consultoria de Serviços
Químico
Equipamentos de Infra Estrutura
Energia
Farmacêutico, Saúde
Logística e Transportes
Telecomunicações
Indústria de Bens de Consumo
Agronegócio
Alimentos
Metalurgia
Varejo
Automobilístico
Imóvel e Construção
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Valores sob alçada dos profissionais respondentes é alto, sendo 46%, do total, acima de R$10M anuais...
Qual o valor anual total dispendido com as categorias, no Brasil?
26%
20% 20%
17%
12%
6%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Acima de R$ 50 Entre R$ 1 Entre R$ 10 Entre R$ 201 Entre R$ 5 Abaixo de R$
www.pbschool.com.br8
63% dos respondentes está envolvida com insumos e s erviços ligados à produção, capex ou manutenção...
Com quais categorias de Compras você está diretamente envolvido?
Acima de R$ 50
milhões
Entre R$ 1
milhão e R$ 5
milhões
Entre R$ 10
milhões e R$ 50
milhões
Entre R$ 201
mil e R$ 1
milhão
Entre R$ 5
milhões e R$ 10
milhões
Abaixo de R$
200 mil
1%
1%
2%
2%
5%
26%
17%
46%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Consultoria e Auditorias
Marketing e Vendas (agências de criação, mídia, material
promocional, brindes)
Tecnologia da Informação e Telefonia
Serviços Gerais (manutenção, limpeza, segurança)
Logística (Armazenagem e Transporte)
Outros
Equipamentos, Máquinas, Engenharia e Manutenção
Diretamente relacionadas com a Produção (matérias primas,
embalagens, industrialização)
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Respondentes são experientes, 57% com mais de 5 ano s de conhecimento das categorias que gerencia ...
Qual é o seu tempo de experiência com estas categorias?
Acima de 5 anos
57%
Entre 1 e 5 anos
36%
Menos de 1 ano
7%
www.pbschool.com.br9
Conclusões da Caracterização da empresa & perfil de compra:
� Empresas ‒ Grande porte: faturamento
acima de R$1Bi/ano e mais de 1000 funcionários
‒ Privadas com predomínio de manufatureiras
‒ Diversos setores, sem concentração relevante
� Respondentes‒ Volume de compra gerido
é alto‒ Categorias geridas ligadas à
produção, capex e manutenção
‒ Experiência na gestão de suas categorias
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Caracterização do profissional:
77% dos respondentes são homens...
Qual seu gênero?
Masculino
77%
Feminino
23%
www.pbschool.com.br10
50% dos respondentes têm mais de 36 anos de idade.. .
Qual sua idade?
De 26 a 35 anos
41%
De 36 a 45 anos
33%
Acima de 45 anos
17%
De 18 a 25 anos
9%
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
82% dos respondentes possuem nível superior complet o ou acima...
Qual a sua escolaridade?
0%
0%
0%
0%
1%
2%
3%
5%
13%
13%
28%
37%
Ensino Fundamental (1ª a 9ª série) …
Ensino Fundamental (1ª a 9ª série) …
Ensino Médio (1º a 3º ano) Incompleto
Doutorado Incompleto
Doutorado Completo
Mestrado Incompleto
Mestrado Completo
Ensino Médio (1º a 3º ano) Completo
Pós Graduação ou MBA Incompleto
Superior Incompleto
Superior Completo
Pós Graduação ou MBA Completo
www.pbschool.com.br11
67 % dos respondentes possuem formação em administr ação e em engenharia...Qual a sua formação profissional?
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
2%
2%
3%
9%
14%
15%
51%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Arquitetura
Farmácia
Matemática
Pedagogia
Publicidade e Propaganda
Teologia
Química
Contabilidade
Direito
Economia
Técnica
Outros
Engenharia
Administração
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
59 % dos respondentes possuem mais de 11 anos de ex periência profissional...Quanto tempo possui de experiência profissional?
Acima de 15 anos
38%
De 6 a 10 anos
25%
De 11 a 15 anos
21%
Até 5 anos
16%
www.pbschool.com.br12
53 % são compradores seniores ou acima e 38% lidera m equipes ...
Qual o cargo que você ocupa na empresa?
1%
1%
3%
4%
15%
16%
17%
19%
24%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Estagiário
Trainee
Diretor
Outros
Analista OU Comprador Senior
Supervisor ou Coordenador
Analista OU Comprador Jr.
Gerente
Analista OU Comprador Pleno
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Conclusões da Caracterização do profissional
� Predominantemente homens� Acima de 36 anos� Possuem nível escolar superior ou acima� Formado em administração ou engenharia� Possui significante experiência profissional� Atua em posição senior e , em muitos casos, liderando equipes
www.pbschool.com.br13
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Auto percepção com relação às atividades profission ais e reconhecimento:
Atividades são, em maioria, tático/estratégicas, or ientadas internamente à organização e com oportunidades de a umento de produtividade e foco ...
Para cada atividade de seu dia a dia profissional, assinale a coluna que melhor representa a utilização do tempo para realizá-la ( %).
14
21
23
26
39
35
52
56
29
29
51
27
21
45
Negociar recursos e metas para área de compras com outras
Montar solicitação de propostas e equalizar propostas]
Acompanhar entregas dos pedidos
Realizar retrabalho por problemas de comunicação, sistemas ou
processos
Preencher telas do sistema como emissão de pedidos de compras ou
cadastrar preços ou itens
www.pbschool.com.br14
4
1
4
22
9
29
27
32
48
24
47
59
39
31
52
39
48
75
49
19
52
40
21
29
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Entender/negociar com o cliente interno as especificações/escopo de
contratação pedido]
Negociar com fornecedores
Buscar novas fontes de fornecimento
Visitar/avaliar fornecedores
Definir estratégias de fornecimento mais adequadas à organização]
Orientar equipe de compras
Participar de projetos/processos fora das atividades de compras]
Negociar recursos e metas para área de compras com outras
áreas/liderança da empresa]
Faço e dispendo boa parte de meu tempo Faço com alguma regulariade Não faço
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
76% dos respondentes entendem que seus clientes int ernos enxergam valor em seus atividades de compras...Meu cliente interno me reconhece como um recurso eficaz nos processos de contratação
22%
54%
16%
6%
2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Concordo Concordo Nem concordo Discordo Discordo
www.pbschool.com.br15
Os respondentes entendem fortemente que a redução p reço é o principal objetivo da negociação...Meu objetivo maior é reduzir o preço numa negociação
Concordo
Totalmente
Concordo Nem concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
16%
41%
28%
14%
1%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Os respondentes tem dúvidas com relação ao tempo di sponível para preparação à negociação...Tenho tempo e ferramentas necessárias para me preparar para uma negociação
10%
41%
21%23%
5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Concordo Plenamente
Concordo Nem concordo nem Discordo
Discordo Discordo Totalmente
www.pbschool.com.br16
Parte significativa dos respondentes negocia com fo rnecedores de forma reativa...Renegocio preços apenas em situações onde existe pleito do fornecedor
Plenamente nem Discordo Totalmente
4%
21%
24%
38%
13%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Parte dos respondentes mantem relacionamento com for necedor na negociação de preços ...Meu relacionamento com o fornecedor é na negociação de preços
2%
20%17%
46%
14%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Concordo Concordo Nem concordo Discordo Discordo
www.pbschool.com.br17
Parte significante dos respondentes entende que o c liente interno faz o relacionamento com fornecedor após a negocia ção...Meu cliente interno é quem faz a gestão dos fornecedores após a negociação
Concordo
Plenamente
Concordo Nem concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
3%
21%
14%
42%
21%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Concordo
Plenamente
Concordo Nem concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
55% dos respondentes entende que seu trabalho é mai s estratégico que operacional...Meu trabalho em compras é mais operacional do que estratégico
6%
15%
24%
37%
18%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Concordo
Plenamente
Concordo Nem concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
www.pbschool.com.br18
64% dos respondentes entende que seu trabalho é rec onhecido pelos resultados alcançados...Sou reconhecido profissionalmente na empresa pelos resultados alcançados
Plenamente nem Discordo Totalmente
14%
50%
21%
13%
3%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Concordo
Plenamente
Concordo Nem concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Conclusões da auto percepção com relação às ativida des profissionais e reconhecimento
� As atividades desempenhadas são , em maioria, tático/estratégicas, porém focadas em boa parte às questões da organização
� Existe oportunidade de aumento de produtividade nas atividades desempenhadas
� Quanto a auto percepção de suas atividades profissionais– Cliente interno enxerga valor em suas atividades em compras– Preço é o foco na negociação, porém tem dúvida se o tempo para
preparação é suficiente– Pelo menos 1/3 dos respondentes ainda negocia preço apenas nos
pleitos e o relacionamento com fornecedor e restringe a este momento,
www.pbschool.com.br19
pleitos e o relacionamento com fornecedor e restringe a este momento, após a negociação é o cliente interno que se relaciona com o fornecedor
– O trabalho desenvolvido é mais estratégico que operacional e é reconhecido pelos clientes internos pelos resultados alcançados
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Auto percepção com relação às competências técnicas e oportunidades de desenvolvimento:
Nesta etapa da pesquisa, foram utilizadas como base as Competências de Compras – PBS*, um conjunto compreen sivo das necessidades de conhecimento para o desempenho das atividades de compras.
• Compras Estratégicas• Gestão de categorias
• S.R.M. & S.R.A.
• Inteligência de mercado aplicada a compras
Estratégia
www.pbschool.com.br20
• Processos de compras• Gestão de contratos
• Gestão do desempenho
• Supply Chain Management
• Negociação & ética• Financeiro & Tributário
• Responsabilidade Social
• Liderança & Comportamental
Processos
Gerencial & Comportamental
• Modelagem de custos
* registrado
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
59% dos respondentes entende que possui conheciment o sobre compras estratégicas...
Tenho conhecimento sobre técnicas de Compras Estratégicas (Strategic Sourcing, matriz de compras/Kraljic, planejamento estratégico de compras, entre outros)
16%
43%
23%
15%
3%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Concordo Concordo Nem Concordo Discordo Discordo
www.pbschool.com.br21
68 % dos respondentes entende que possui conhecimen to sobre Gestão do relacionamento com fornecedores...Tenho conhecimento sobre técnicas ligadas ao relacionamento com fornecedores (SRM, desenvolvimento de fornecedores, avaliação de desempenho de fornecedores, entre outros)
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
14%
54%
19%
11%
3%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Os respondentes apresentam dúvidas com relação ao s eu conhecimento sobre Gestão do risco...
Tenho conhecimento sobre técnicas ligadas à gestão do risco na cadeia de fornecimento (SRA, matriz de risco, probabilidade versus impacto, entre outros)
4%
35%
28%29%
4%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Concordo Concordo Nem Concordo Discordo Discordo
www.pbschool.com.br22
Metade dos respondentes entende que conhece porém u ma parte significativa afirma não ter conhecimento sobre Ges tão de categorias...Tenho conhecimento sobre técnicas de Gestão de Categorias (spend analysis, análise de mercado, modelo de 5 forças/ Porter, estratégias de fornecimento, entre outros)
Totalmente nem Discordo Totalmente
10%
40%
24%22%
4%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Os respondentes apresentam dúvidas com relação ao s eu conhecimento sobre inteligência de mercado aplicada a compras...Tenho conhecimento sobre técnicas de Inteligência de mercado aplicada a compras (BI, monitoramento de custos e fornecedores, acompanhamento de commodities, entre outros)
7%
29%28%
32%
4%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Concordo Concordo Nem Concordo Discordo Discordo
www.pbschool.com.br23
61% dos respondentes apresentam dúvidas com relação ao seu conhecimento sobre modelagem de custos...Tenho conhecimento sobre técnicas de modelagem de custos (TCO, cost drivers, should cost, entre outros)
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
7%
32%
20%
36%
5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
97% dos respondentes entendem conhecer a respeito d e processos e documentações de compras...Tenho conhecimento sobre processos e documentação de compras (pedido de compra, política e normas de compras, gestão de contratos, entre outros)
48% 49%
2% 1% 0%0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
www.pbschool.com.br24
82% dos respondentes entendem conhecer a respeito d e SupplyChain Management...Tenho conhecimento sobre cadeia de suprimentos (Supply Chain, gestão de estoques, logística, planejamento de demanda, entre outros)
Totalmente nem Discordo Totalmente
29%
53%
13%
5%
0%0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
96% dos respondentes entendem conhecer a respeito d e Negociação e ética...Tenho conhecimento sobre negociação e ética ligadas a compras
53%
43%
2%1% 1%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
www.pbschool.com.br25
71% dos respondentes entendem conhecer a respeito d e finanças e tributação aplicada a compras...Tenho conhecimento sobre finanças e tributação e suas implicações para cadeia de suprimentos
Totalmente nem Discordo Totalmente
14%
57%
21%
6%
2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
75% dos respondentes entendem conhecer a respeito d e sustentabilidade na cadeia de suprimentos...Tenho conhecimento sobre responsabilidade social e ambiental e suas implicações para cadeia de suprimentos
17%
58%
18%
5%2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
www.pbschool.com.br26
Os respondentes possuem dúvidas acerca de seu conhe cimento da lingua inglesa...Tenho conhecimento sobre língua inglesa
Totalmente nem Discordo Totalmente
18%
35%
26%
16%
4%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Concordo
Totalmente
Concordo Nem Concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
A auto percepção do conhecimento dos respondentes s obre as competências essenciais é amplamente positiva e exi stem oportunidades de aprendizado em Gestão de categoria s, SRA, Inteligência e modelagem de custos...
Auto percepção sobre seu conhecimento das competências essenciais
2
3
4
5Compras Estratégicas
Gestão de Categorias
S R MSustentabilidade
Lingua Inglesa
www.pbschool.com.br27
1 S R A
Inteligência
Modelagem de custos
Processos de compras
SupplyChain
management
Negociação e ética
Finanças e tributação
1- Discordo totalmente, 2 – Discordo, 3- nem concordo nem discordo, 4 – concordo, 5- concordo totalmente
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
82% dos respondentes vêem perspectivas profissionais na área de compras...Vejo perspectivas profissionais para mim na área de compras
33%
49%
14%
4%
0%0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Concordo
Plenamente
Concordo Nem concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
www.pbschool.com.br28
89% dos respondentes pretendem desenvolver a carrei ra na área de compras ...Desejo desenvolver minha carreira na área de compras
Plenamente nem Discordo Totalmente
52%
37%
7%
2% 2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Concordo
Plenamente
Concordo Nem concordo
nem Discordo
Discordo Discordo
Totalmente
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Pesquisa sobre o profissional de compras
Conclusões finais
� Profissional sênior, homem, acima de 36 anos, nível superior ou pós - graduado e com grandes responsabilidades na área de compras
� Trabalha em grandes empresas, privadas e manufatureiras � Trabalha em atividades predominantemente tático/estratégicas
mas ainda possui oportunidades de aumentar a produtividade em seu trabalho.
� Trabalha voltado para o ambiente interno da organização e possuindo assim oportunidade de melhorar a gestão sobre os fornecedores
� Entende que o cliente interno valoriza seu trabalho e, ao mesmo tempo, entende que a redução de preço é o principal objetivo na negociação com fornecedores
� Possui auto percepção positiva quanto ao conhecimento geral das
www.pbschool.com.br29
� Possui auto percepção positiva quanto ao conhecimento geral das competências de compras mas entende que possui deficiências em algumas competências técnicas e em língua inglesa.
� É otimista com relação ao seu futuro na área de compras e pretende continuar a investir na área
@Procurement Business SchoolProibida reprodução, distribuição, comercialização sem prévio consentimento
Contato
Rua Cristiano Viana, 441 cj 44 São Paulo SPRua Cristiano Viana, 441 cj 44 São Paulo SP
55 11 3062 1266 | 3586 5177
www.pbschool.com.br