slide quản trị chiến lược

7/31/2019 slide qun tr chin lc

1/35


2/35

1.1 Giithiu khi qut v cng

ty Thgii di ng Tn y ca DN: Cng ty TNHH Th Gii Di ng

(Mobile World Co, LTD)

Ngy thnh lp: 03/2004 Loi hnh DN: Cng tyc phn

Tell: 1900.561.292

Website: http://www.thegioididong.com/

Chuyn mua bn sa cha cc thit b lin quan n inthoi di ng, thit b k thut s v cc lnh vc lin quann thng mi in t.


3/35

mng kinh doanh caThgii ding

Tm nhn chin lc: tr thnh thng hiu hng u vcung cp cc sn phm k thut s cng ngh cao ti Vit

Nam mang tm c quc t

S mng kinh doanh: Bn s hi lng

Gi tr ct li:

- Ngun nhn lc

- Cht lng lng sn phm v dch v- Quan h hp tc


4/35

1.3 Mtsch tiu ti chnh c

bn

Doanh thu nm 2010 tng gp i nm trc ln 150 triu USD v hahn s tip tc tng gp i trong nm 2011(theo s liu phn tch c)


5/35

II. Phn tch mi trng bn ngoi2.1. Tc tng trng ca ngnh:

Thc trng ngnh bn l ni chung Vit Nam:pht trin mnh: gn 640siu th v 100 trung tm mua sm

Th trng cn rt nhiu khongtrng: dn s tng i tr vi nhhng ca internet, truyn hnh, dulch, v.v... lm tng nhu cu mua sm

Th trng bn l tip tc tngtrng ti Vit Nam


6/35

2.2. Giai on trong chu k pht trinca ngnh.

Nm 1996, trung tm kinh doanh in thoi di ng caFPT (FMB) ra i, phn phi sn phm ca cc hng nhAlcatel, Siemens, Ericsson v Samsung

2009, FMB sp nhp vi 2 cng ty thnh vin khc caFPT l FDC (Cng ty Phn phi FPT) v FRT (Cng tyBn l FPT) tr thnh Tng Cng ty Phn phi FPT

6-2011, Vit Nam c 30,2 triu khch thu bao in thoidi ng, ngang nga vi lng ngi s dng Internettrn c nc


7/35

Tc mua sm qua inthoi di ng trn toncuhinangtng ln rt nhanh:

Thng 7-2010, nh bn lAmazon.com cng b doanh thuqua thit b di ng vt qu cons 1 t la M

eBay d bo doanh thu thng midi ng (mobile commerce) ca

hng trong nm 2011 vo khong1,5-2 t la.


8/35

Cng ty t vn Booz & Company th doanh thu thngmi di ng M, c, Php v Anh trong nm 2011 nychim khong 10 n 15% doanh s bn l.

Nht Bn v Hn Quc th ngi tiu dng sn sng thaymy ch sau su thng.


9/35

Tuy nhin, nhn cn cnh hn c th thy ngnhbn l in thoi di ng khng h d n v angc nhng du hiu gim nng trong tng lai

Cty Pht Tin chuyn sang kinh doanh sn phm khc

Mc li nhun bnh qun trn mi sn phm m cc nh

phn phi chnh hng phn phi cha ti 5%. Theo IDC, tng trng v s lng dng in thoi c gi

trn 3 triu ng ti Vit Nam ch cn khong 25%. Dngin thoi gi thp c d bo c mc tng khng nhnh

hn 4-5%)


10/35

2.3. nh gi tc ng ca mi trng vm

a. Mi trng nhn khu:

Dn sVit Nam l 90.549.390 ngi, ngth 14 trn

thgii Vit Nam ang trong thikccu dn s vng


11/35

b. Mi trng kinh t Tng trng kinh t ca Vit Nam chm li 5,9% v lm

pht tng vt trong nm 2011 ti 18,58%

Ch s gi tiu dng (CPI) trong thng 12 nm 2011 tng18,13% so vi cng thng nm 2010

Ngi thnh th c thu nhp cao hn ngi nng thntrung bnh 2,04 ln

Thu nhp trung bnh ca ng bo thiu s ch bng 40%so vi trung bnh c nc


12/35

c. Mi trng cng ngh Pht trin cng ngh s thu ht c khch hng hn

Cc sn phm c tnh nng cao gi c ph hp

Sn phm c mu m kiu dng tinh t Vic bn hng trc tuyn, dch v thanh ton trc tuyn

cng c y mnh => p ng c khch hng


13/35

d. Mi trng chnh tr C hi cnh tranh lnh mnh gia cc cng ty trong ngnh

Ngy 19/6/2009: k hp th 5 quc hi kha XII ra

ngh quyt s 32 nm 2009/QH12:


14/35

e. Mi trng vn ho Gii tr hin nay rtnhiu ngi am mv cng ngh => chi cho cc cng ty v

cng ngh s phttrin sn phm phcv khch hng


15/35

2.4. nh gi cngcnh tranhtrong ngnh

a. eda gia nhpmi Ngnh bn lin - intcn chi phu vo ln xy

dngca hng .

Yu cuv chuynbit ha snphm th thp khng cn qunhiu kinh nghim

Tnh kinh t theo quy m tc nglnti ngnh ny . Ngnh bn linthoiintang trn tngtrng v

chunbbc sang giai on bo ha v vy cc ro cn giainhp kh nhiu nn cngcnh tranh trong ngnh s khngcao .

Thang imnh gi l 6/10


16/35

b. e da t cc sn phm dch vthay th

Chi ph chuyn i trong s dng sn phm l khng caokhch hng c xu hng s dng thay th cc sn phm

bnh dn bng cc dng sn phm cht lng cao.

Tng quan gia gi c v cht lng ca cc mt hngthay th l cao. V vy cng cnh tranh trong ngnhkh cao.

Thang im nh gi: 7/10


17/35

c. Quynlcthnglngcanh cung ng

Mc tp trung trong ngnh cao ,chu k sng sn phmph thuc rt ln vo s pht trin ca khoa hc cngngh.

Chi ph chuyn i gia cc nh cung ng khng cao.

Thang im nh gi: 5/10.


18/35

d.Quynlcthnglngcakhch hng : Slngngi mua rtln Yu cuvc tnh trong mt

dng snphm khng c skhcbit kh ln

=> cngcnh tranh thp

Thang imnh gi : 5/10.


19/35

e. ithcnh tranh

Tnh cnh tranh trong dtha cng sut mtsmthng xuthin v n nhhngti gi cca cc mthng cng ngh.

ithcnh tranh trong ngnh kh nhiu tuy nhin cmtsith chnh ca cng ty thgii di ngnh:FPT, Trn Anh, Pico , Ph ng.

=>Cngcnh tranh trong ngnh kh cao . Thang imnh gi 9/10


20/35

f.Cc bn lin quan khc

Cc c ng , chnh ph , dn chng th nh hng khngng k trong ngnh v vy cng cnh tranh thp.

Thang im nh gi 3/10.

2 5 X EFAS


21/35

2.5 Xy dng m thc EFASCc nhn tchinlc quan

trng

Xploi Tng im

quan trng

Ch gii

Cc chi:

1. Tctngtrng kinh t cavit nam cng

nhthgii ngy cng pht trin

2. Vvit nam gia nhp WTO

3. Hthng phn phi ngy cng chuyn nghip

hn

4. S pht trinca cng ngh

5. Tc thnh th ha v chtlngcucsng

ngy cng cao

0.2

0.1

0.05

0.1

0.05

3

3

4

4

2

0.6

0.3

0.2

0.4

0.1

Cvthtt do l mt cng

tyiu trong ngnh

Mrng quy m

Cn thm thi gian

Cn thm thi gian

M rng quy m v nng

xut nng caovth

Cc eda:

1. Cc cng ty nc ngoi c xu hng xm

nhp thtrngvit nam

2. Tnh trnglm pht

3. Tnh trng bo ha trong ngnh bn l in

thoi di ng

4. Cnh tranh gia cc cng ty trong ngnh

5. Cng nghipphtr v hthng phn phi ,

giao thngvnti cn km

0.15

0.05

0.03

0.25

0.02

4

3

3

4

3

0.6

0.15

0.09

1.0

0.06

Vthtt

nhhngti ton cu

Tm kimthtrngmi

Vthtt

Thm thi gian nng cao

Tng 1.0 3.6


22/35

III. Phn tch mi trng bn trong3.1. Sn phm chnh ca Th gii di ng

Chuyn cung cp sn phmin thoi di ng hng uVit Nam

Hin nay s lng bn ra trungbnh ti TGD khong 60.000my/thng chim 6% th phnin thoi chnh hng c nc

-Ngoi ra cn cung cp phkin TD, Laptop, sim s,dch v mng


23/35

3.2. ThtrngcaThgii ding

H thng siu th ca cng ty lin tc c m rng trnton quc vi tc kh nhanh.

9/2009 : c chui 35 siu th in thoi di ng trn tonquc. H thng mng li tri khp cc th trng trngim nh TP HCM, H Ni, Nng, Cn Th, BinHa, Bun M Thut

12/2009, khai trng thm ba siu th mi ti Rch Gi(Kin Giang), Long An v Nng


24/35

3.3. nh gi ngun lc trn chui gi tr

-Hotngcbncathgii di ng

i tin phong xy dng m hnh Tvnti bn v trit lkinh doanh Bn stn tm

+ Nh phnphi bn linthoi di ng v ccphkindi ng

+ Dchv bn hng: uiivi doanh nghip, khuyn

mivit hng online+ Dchvhu mi: ci tnhc, hnh, game; quy trnhbohnh v trung tm chm sc khch hng


25/35

-Hotngbtr

+ Phng chm Nlcphcv mang ti cho khchhng mtdchvtt v hon honht.

+ Chng trnh mua smhiuqu: Mua Nokia trng xeMercedes, Tng 2 xe Mini Cooper tr gi hn 2 t, 200LCD n WorldCup, Mua laptop mitnginthoi xinh

cho sinh vin, 6 tun si ng cng cc thnghiu hngu

+ Mcc kha oto cho nhn vin, oto nng caonnglc

3 4 X h l h


26/35

3.4. Xc nhnnglccnhtranh caThgii di dng

Sn phm c m bo bi nhng nh cung cp chnhhng

C i ng nhn s cc k tr trung, nng ng, nhit tn

S dng qun l theo h thng ERP v c cch thu htnhn ti rt hiu qu

Lng nghe khch hng, hp tc vi cc nh cung cp, lp

ra cc nhm mua hng v xy dng nhng quan h i tcchin lc

3 5 Xc h th h tranh


27/35

3.5. Xc nhvth cnh tranhcaThgii di ng

Tm nhn xa v kh nng qun tr tt

S gp sc ca thng mi in t


28/35

3.6. Thitlp m thc IFAS

Nhn t quan

trngXploi Tng im

quan trngGii thch

immnh

1. Cng ngh 0.15 3 0.45

2. Vn ha doanh nghip 0.05 3 0.15

3. Hthngmngli chi nhnh 0.1 3 0.3

4. adng ho cc loi hnh dchv 0.05 3 0.15

5.Lin kt, hp tc vi cc t chc trong v

ngoi nc 0.15 4 0.6

imyu

1. Hotng thanh ton 0.1 3 0.3

2. Hotng Marketing 0.05 2 0.1

3. Hotngkim tra, kim ton nib 0.1 3 0.3

4. Nnglc ti chnh 0.15 3 0.45

Tng 1 3.2

IV Thit l t TOWS


29/35

IV.Thitlp ma trn TOWSim mnh ( S ) im yu ( W )1. Vn v s h tr v mt qun l DN ca

Mekong Capital.

2. S dng knh bn hng trc tuyn, tipcn c khch hang tim nng3. Qun l theo chun ERP, NV c chuyn

mn cao.

4. L thng hiu ln , hp dn5. C trung tm bo hnh v h tr khch

hang ring

6. C s h tng rng khp

1. Kh nng cnh tranh v gi2. Chng trnh khuyn mi thiu

hp dn3. Khng phi l thng hiu topof mind ca ngi tiu dngkhi mua hng

C hi (O) CL pht huy (S) tn dng (O) CL hn ch (W) tn dng (O)

1. Ngnh di ng in my lnhng ngnh hang tim nng

2. Nhp bn l tng3. Ngi dn dn tip cn vi

nhng loi hnh mua bn trc

tuyn tng

S1, S2, O1 : CL a dng ho hang ngangS2, O2,O3 : CL thm nhp th trngS2, O3, S3, S5 :CL khc bit hoS6, O1, O3, S4 : CL pht trin th trng

W1O2 : CL dn o v chi phW3O2 : CL thm nhp th trng

Thch thc (T) CL pht huy (S) hn ch (T) CL vt qua (W) v n trnh (T)

1. Cng cnh tranh trongngnh mnh

2. Yu cu ca khch hng ngycng cao

3. Kh nng m phn vi nhcung cp v gi

4. T cc i th tim n

S1, S4, S5, S6, T2: a dng ha hng dcS1, S6, T1, T2, T3: CL pht trin th trng.

i


30/35

V. ChinlccaThgii di ng1. Chinlccnh tranh tng qut

a. Chinlcdnov chi ph.

Gim gi bn xung, sn sng chpnhn ha vn

Thng xuyn c ccchkhuyn mi cho

khch hng trctip v

khch hng online.

Gi bn lnnh, cnh tranh


31/35

2. Chinlc khc bit ha

ymnhtvnkthut cho khch hng To ra ngun tham kho

thng tin rng v m

Thng xuyn c cc ch

khuyn mi cho khch

hng trctip v khch

hng online.

Nhn vin dchv khch hng, nhn vin dchvkthutc trnh cao

3 Chi l t t


32/35

3. ChinlctngtrngcaDN v cc chnh sch trin khai

Cc chng ng pht trin v chnh sch

Qun l theo chun ERP

a dng ha kinh doanh: in thoi di ng v cc phkin, my tnh,laptop,

VI h gi t h DN


33/35

VI. nh gi t chc DN6.1. Loi hnh cu trc tchc

Stchcb my ca cng ty Thgii di ng


34/35

. Phong cch lnh ochinlc

. Mtsnhn xt vvn ha DNThGii Di ng xc nhngun nhn lc l yutsnsinh ra mingunlcca cng ty. Chnh v vy, chng tich trng thu ht nhn ti, otovnghipv chuynmn v cng ngh, ingthang xy dngmtlclng hng hu cho s pht trinbnvngca cng ty,ng inh Anh Hun, Gim c Kinh doanh Cng ty ThGii Di ng chobit.


35/35

Documents

slide quản trị chiến lược