‡√◊ËÕß : °Õß∫√√≥“∏‘°“√

โดยวงเสวนาดงกลาวได ตน ภาสกรนท ประธานเจาหนาทบรหารและกรรมการผจด การ บรษท โออช กรป จำกด (มหาชน) เจาพอชาเขยวเมองไทยมาถายทอดเสนทางสรางอาณาจกรโออช ทเรมตนดวยความเชอมนสวนตววาวนหนงขางหนาจะเปนเจาของกจการได แมจะมตนทนทางสงคมนอยกวาใครอกหลายคน และดวยความมงมนผสมความเชอสวนตวนนเอง ตนจงทำทกอยาง ทเปนการเพมทกษะความชำนาญทเถาแก

ใหมพงทำ กระทงสามารถ เรยนร ทำงานไดในทกแผนกขององคกร และเมอวนทตองมาทำธรกจของตวเอง คำวาไมรไมได จงไมมอยในหวใจของผชายคนน

และในวนทธรกจลมเหลว ตนกเชอเสมอวา เขาสามารถผานพนชวง

เวลาเหลานนไปได ความทอไมไดชวยใหงานประสบความสำเรจ ความเชอ ความหวงและการทำงานทมเปาหมายจะทำใหหวใจทำงานดวยความเบกบาน ไมเหนดเหนอยและมกำลงใจ “วนทธรกจขยาย ผมใชเงนทนทงหมดทม กยมจนหมดแหลงเงนก ในวนนนยงไมมเรองของการรวมลงทนซงมนทำใหการทำธรกจ ในวนนงายขน แตประสบการณทผานมากสอนใหผมลงทนในลกษณะพอด ไมทำอะไรเกนกำลง ตองเรยนรจากขอผดพลาด เพราะมนคอครอยางดของเรา”

ในขณะท ปฐมาพร ไชยกล กรรมการผจดการ บรษท หลกทรพยจดการเงนรวมลงทนขาวกลา (บลท.ขาวกลา) เครอกสกรไทย ไดพดถงบทบาทและภารกจทมองเหนความออนแอของผประกอบการในการเขาถงแหลงเงนทนวา จดออนดงกลาวทำใหระดบขดความสามารถในการพฒนาตนเอง และผลตภณฑ ตลอดจนศกยภาพในการแขงขนของผประกอบการลดนอยลงอยางนาเสยดาย ดวยเหตน บลท.ขาวกลา จงเสนอตวเองเปน หนสวนทางธรกจ ดวยการเขารวมลงทนในกจการของ SMEs ทมความนาสนใจ

โดยหลกเกณฑการเขารวมลงทนนน จะรวมทนกบกจการ

Advertorial SME Thailand010

ç‡ß‘π∑ÿπé ‡ªìπªí≠À“ ”§—≠¢Õß SMEs ¡“∑ÿ°¬ÿ§∑ÿ° ¡—¬ µ—Èß·µà‡√‘Ë¡µâπ∑”∏ÿ√°‘® °√–∑—Ëß∂÷ß«—π∑’Ë∏ÿ√°‘®¥”‡π‘π‰ª¥â«¬¥’ µâÕߢ¬—∫¢¬“¬°‘®°“√ ∑ÿπ°Á¬—߇ªìπªí®®—¬ ”§—≠ ”À√—∫°“√¥”‡π‘π∏ÿ√°‘®Õ¬Ÿàπ—Ëπ‡Õß ¥â«¬µ√–Àπ—°∂÷ߪí≠À“¢Õß·À≈àß ‡ß‘π∑ÿπ‡æ◊ËÕ SMEs µ≈“¥À≈—°∑√—æ¬å ‡ÕÁ¡ ‡Õ ‰Õ „π∞“π– ºŸâ π—∫ πÿπ∏ÿ√°‘®¢π“¥°≈“ß ®÷߉¥â√à«¡°—∫ ∫¡®. ∏𓧓√° ‘°√‰∑¬ ®—¥‡ «π“„πÀ—«¢âÕ ç‡µ‘¡∑ÿπ...„À⇵Á¡Ωíπ ®“° Venture Capital ∂÷ß maié ‡æ◊ËÕ √â“ߧ«“¡‡¢â“„®∑’Ë∂Ÿ°µâÕ߇°’ˬ«°—∫°“√√à«¡≈ß∑ÿπ¢Õß ∂“∫—π°“√‡ß‘π„Àâ·°à SMEs °«à“ 500 §πøíß

ทดำเนนการมาแลวไมนอยกวา 3 ป ในสดสวน 10-50 เปอรเซนตของเงนลงทนกจการ โดยมระยะเวลาการเขารวมลงทนตงแต 3-5 ป ซง บลท.จะไมเขาไปกาวกายการบรหารจดการภายในของกจการ แตจะเปนทปรกษาในการทำธรกจ และเมอกจการดำเนนไปไดดวยด บลท. จะขายหนสวนดงกลาวคนใหเจาของหรอพยายามผลกดนใหเขาไประดมทนในตลาดหลกทรพย mai ในทสด

“ในการใหคำปรกษาธรกจนน เราจะชวยดวากจการของเขา มจดออนจดแขงอยางไร แลวชวยเสรมในสงทเขาขาด การรวมลงทนกเหมอนหนสวนใหม เปนเพอนใหมทจะชวยใหเขาทำธรกจงายขน มพนธมตรเพมขนจากเครอขายของกสกรไทย และสามารถใชประโยชนจากเครอขายของเราไดทงหมด” ปฐมาพรยำ

ทางดาน ชนตร ชาญชยณรงค ผจดการตลาดหลกทรพย เอม เอ ไอ ในฐานะปลายทางของการรวมลงทนทกเปาหมาย มงสตลาดทนแหงน เสรมวา ผประกอบการทตงเปาหมายในการเตบโตกระทงสามารถเขาสการระดมทนในตลาดทนไดนนตองประกอบดวย 3 X คอ Exponential หมายถง มตลาดทมความเปนไปไดชดเจน Exclusive มความโดดเดนทแตกตางจากคนอนชดเจน และ Execution มแผนปฏบตงานทชดเจนเปนรปธรรมแตกตางจากคนอนเชนกน

“ถาทานดำเนนธรกจแลวม X 3 ตวนโดดเดน ทานเองรจก เขาใจในธรกจตวเอง mai จะมองทงหมด จะพจารณาศกยภาพ การบรหารจดการ และ ดวาในธรกจนนๆ มความเจรญเตบโตสงมากนอยแคไหน mai จงมคอนเซปตใหม เพอชวยสนบสนนการเตบโตของธรกจ โดยเนนกลยทธ “เครองทำ Popcorn” กลาวคอ ธรกจคอเมลดพนธทผานกระบวนการเตรยมพรอมมาแลว ซงคำวา POP มาจากตวยอ 3 ตว คอ P หมายถง Potential หรอศกยภาพ ซงเราจะเลอกเขาไปหาบรษททมศกยภาพ แลวให Opportunity

หรอ O ทเปนโอกาสในการเตบโต เหมอนการทำ Popcorn เมลดขาวโพดทผานกระบวนการเตรยมพรอมมาระดบหนง เมอเราใสเขาไปในเครองทำ Popcorn เพอใหโอกาสในการเตบโต กไมใชวาจะโตไดทกเมลด และเมอเตบโตแลวประการสดทาย คอ ธรกจนนจะ Prosperity หรอประสบความสำเรจในการสรางความมงคง ตงแตบรษท พนกงาน ผถอหน” ชนตรกลาว

ตบทายวงเสวนาในวนนน ดวยความคดเหนของ สนทร เดนธรรม กรรมการผจดการ บรษท ฮวแมนกา จำกด ธรกจซอฟตแวรทไดรบ การรวมลงทนจาก บลท.ขาวกลา ดวย ตระหนกถงความสำคญของเมดเงนรวมทนทชวยเสรมศกยภาพในการแขงขนและพฒนาตวเองใหเขมแขงขน

“ผมมความคดทอยากนำซอฟตแวรดานบญชเขามาชวยบรหารจดการในธรกจ ซงเปนตลาดทมความเปนไปไดสงมาก ในยคทการแขงขนทางธรกจตองการความรวดเรว แมนยำ ซงเทรนดตลาดกเปนอยางทผมคดไว เมอถงวนหนงทตองโต เราตองมหนสวน เพอความเขมแขง” ถอยคำของสนทรสะทอน ความคดอานในหวงทตองการเขาถงแหลงเงนทน

เหตผลทตดสนใจเลอก บลท. ขาวกลาเพราะชอบนโยบายการรวมลงทน บลท.ขาวกลาตองการเครอขายทเขมแขงของเครอกสกรไทยทครบถวนทกเรองสำหรบผประกอบการ กระทงอยากไดขบวนการตรวจสอบของ บลท. ขาวกลามาตรวจเชกสขภาพธรกจ

ของฮวแมนกา วา มความเขมแขงและจดเปราะบางอยางไร เพอทำการปรบเปลยนแกไขใหพรอมรบขน

“เปาหมายของผม คอ การเขาไประดมทนในตลาดหลกทรพย เอม เอ ไอในอก 3 ปขางหนา เพอเปดโอกาสความมงคงใหกบพนกงานทกคนทมสวนทำใหพวกเรามาถงจดนนได และผมเชอวาเทรนดตลาดซอฟตแวรบญชไปถงตรงนนแนนอน ซงทสดแลวผมกอยากเกษยณ

ตวเองอยางมออาชพ” คำทงทายของผบรหารทเหนความสำคญของการเขาระดมทน

ในตลาดทนดจะเปนเปาหมายปลายทางทผประกอบการหลายคนอยากไปใหถง มนขนอยกบวาคณเองเตรยมความพรอมใหกบธรกจของคณมากนอยแคไหน เพราะวนนตวชวยของ SMEs มมากขนนนเองm

011August 2008