Turystyka biznesowa w Polsce Rynek targowy · Us∏ugi operatorów targowych w internecie Raport Turystyka biznesowa w Polsce Rynek targowy . Turystyka biznesowa w Polsce Rynek targowy

Charakterystyka przyjazdów s∏u˝bowych do Polski

Polska Izba Przemys∏u Targowego

Wykaz targów w Polsce w 2007 roku

Wystawcy i stoiska targowe w badaniach

Us∏ugi operatorów targowych w internecie

R a p o r t

Turystyka biznesowa w PolsceRynek targowy

Turystyka biznesowa w PolsceRynek targowy

INSTYTUT TURYSTYKI

MICE POLAND

WWyyddaawwccaa:: EEuurroossyysstteemm –– JJaarrooss∏∏aaww ÂÂlleesszzyyƒƒsskkii0022--003344 WWaarrsszzaawwaa,, uull.. WWaawweellsskkaa 7788 ⁄⁄ 3300

tteell.. ((002222)) 882222 2200 1166,, ffaaxx ((002222)) 882233 7788 8833 ee--mmaaiill:: mmiiccee@@eeuurroossyyss..ppll,, wwwwww..eeuurroossyyss..ppllKKiieerroowwnniikk pprroodduukkttuu:: SSyyllwwiiaa BBaannaasszzeewwsskkaa

SSkk∏∏aadd ii ∏∏aammaanniiee:: IImmppuullsswwrrzzeessiieeƒƒ 22000077

RRaappoorrtt oopprraaccoowwaannoo ww IInnssttyyttuucciiee TTuurryyssttyykkii0022--551111 WWaarrsszzaawwaa,, uull.. MMeerrlliinniieeggoo 99aa

tteell.. ((002222)) 884444 6633 4477,, ffaaxx ((002222)) 884444 1122 6633ee--mmaaiill:: iitt@@iinnttuurr..ccoomm..ppll,, wwwwww..iinnttuurr..ccoomm..ppll

ddyyrreekkttoorr ddrr KKrrzzyysszzttooff ¸ooppaacciiƒƒsskkii

PPoollsskkaa IIzzbbaa PPrrzzeemmyyss∏∏uu TTaarrggoowweeggoo6600--773344 PPoozznnaaƒƒ uull.. GG∏∏ooggoowwsskkaa 2266tteell.. ((006611)) 886666 1155 3322,, 886699 2222 4455

wwwwww..ppoollffaaiirr..ccoomm..ppll,, iinnffoo@@ppoollffaaiirr..ccoomm..ppllddyyrreekkttoorr BBiiuurraa IIzzbbyy HHaalliinnaa TTrraawwaa

W opracowaniu raportu brali udzia∏: Iwona Kulesza, Witold Bartoszewicz

(Instytut Turystyki), Alojzy Kuca, Marzenna ¸ukaszewicz, Halina Trawa

(Polska Izba Przemys∏u Targowego), Grzegorz Leszczyƒski, Marek Zieliƒski (Akademia Ekonomiczna w Poznaniu)

RedakcjaMagda Kondas

AneksWystawcy i stoiska w badaniachStoiska w komunikacji targowej

Targi a internet

Wprowadzenie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

1. Przyjazdy turystów zagranicznych do Polski w celach biznesowych ze szczególnym

uwzgl´dnieniem przyjazdów osób uczestniczàcych w targach lub wystawach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

1.1. Ogólna charakterystyka ruchu przyjazdowego do Polski . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

1.2. Ogólna charakterystyka przyjazdów s∏u˝bowych i w interesach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

1.3. Przyjazdy na targi lub wystawy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

1.4. Charakterystyka segmentu podró˝y na targi i wystawy wed∏ug g∏ównych grup krajów . . . . . . . . . . . . . . . . .10

1.4.1. Niemcy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

1.4.2. Rosja, Bia∏oruÊ i Ukraina . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

1.4.3. Kraje cz∏onkowskie „15” Unii Europejskiej (bez Niemiec) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

1.4.4. Nowe kraje Unii Europejskiej . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

1.5. Podsumowanie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

2. Polska Izba Przemys∏u Targowego . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

3. Mi´dzynarodowe organizacje targowe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

4. Targi w Polsce . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

4.1. Targi w raportach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

4.2. Targi po trzynastu latach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

4.3. Raport inaczej. Stan polskich targów . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

4.3.1. Rynek . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

4.3.2. Si∏a targów . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

4.3.3. PopularnoÊç targów . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

4.3.4. Edukacja targowa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

4.3.5. Obiekty targowe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

4.3.6. Przysz∏oÊç targów . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

5. Rynek targowy w Polsce w 2006 roku . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

5.1. Definicje statystyczne stosowane w bran˝y targowej . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

5.2. Polski rynek targowy w liczbach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

5.3. Charakterystyka organizatorów targów w Polsce . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

6. Dofinansowanie uczestnictwa w targach w 2006 roku . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

7. Wykaz wa˝niejszych imprez targowych w Polsce w 2007 roku . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

Organizatorzy targów i operatorzy obiektów targowych w Polsce oraz organizatorzy

wystàpieƒ targowych za granicà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

Lista cz∏onków – przedsi´biorstwa oko∏otargowe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

Sekcja bran˝owa przedsi´biorstw us∏ug targowych (projektowanie, budowa, wyposa˝anie stoisk,

transport, spedycja targowa) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29

Wystawcy i stoiska w badaniach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

Stoiska w komunikacji targowej . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

Targi a internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

Spis treÊci

7

TURYSTYKA BIZNESOWA W POLSCERYNEK TARGOWY

Raport opracowa∏ Instytut Turystykiwe wspó∏pracy z Polskà Izbà Przemys∏u Targowego

MICE Poland

Wprowadzenie



MICE Poland

8

W 2007 roku, a dok∏adniej 26 lutego2007 roku, osobowoÊç prawnà uzyska-∏a Polska Izba Przemys∏u Targowego,organizacja samorzàdu gospodarczegozrzeszajàca firmy dzia∏ajàce w bran˝ytargowej i w innych bran˝ach zwiàza-nych z us∏ugami dla targów i ich klien-tów. Jako sukcesor dzia∏ajàcej od 1993roku Polskiej Korporacji Targowej Izbaprzej´∏a jej dorobek w zakresie dzia∏al-noÊci publicznej, legislacyjnej, marke-tingowej i promocyjnej na rzecz jejcz∏onków. Siedzibà Izby jest Poznaƒ. Toprawdopodobnie najwa˝niejsza dlabran˝y informacja organizacyjna 2007roku.

Prezentowany raport równie˝ jest kon-tynuacjà opracowaƒ wydawanych naj-pierw przez Polskà Korporacj´ Targowà,a potem opracowywanych przez InstytutTurystyki, a wydawanych przez MICE Poland. Mamy nadziej´, ˝e powstanie

Izby przyczyni si´ nie tylko do wzmoc-nienia rangi przemys∏u targowegow Polsce, lecz tak˝e do systematyczne-go prowadzenia badaƒ nad zjawiskiemtargów i turystyki biznesowej oraz za-owocuje wprowadzeniem do polskiejstatystyki publicznej informacji o prze-myÊle targowym.

Rynek targowy w Polsce jest drugim,po Turystyce biznesowej w Polsce, rapor-tem o sektorze spotkaƒ w Polsce przygo-towanym przez Instytut Turystyki i wyda-nym przez MICE Poland w 2007 roku.

Przyjazdy w celach biznesowych sta-nowià ponad jednà czwartà ca∏oÊci za-granicznej turystyki przyjazdowej doPolski. Szacuje si´, ˝e polskie firmy wy-dajà rocznie na podró˝e s∏u˝bowe po-nad 10 mld z∏. Na podstawie bardzoogólnych szacunków mo˝na stwierdziç,˝e przyjazdowa i krajowa turystyka biz-nesowa generuje przychody na pozio-

mie co najmniej 15 mld z∏ rocznie. W prezentowanym raporcie Rynek tar-

gowy w Polsce zamieÊciliÊmy wi´kszoÊçinformacji, jakie mo˝na by∏o zgroma-dziç o sektorze targowym bez prowa-dzenia specjalistycznych badaƒ staty-stycznych. W raporcie poza danymigromadzonymi przez Polskà Korporacj´Targowà czytelnik znajdzie równie˝ in-formacje zebrane przez Instytut Turysty-ki od organizatorów nienale˝àcych doKorporacji.

Zdajemy sobie spraw´, ˝e prezento-wany raport nie spe∏nia wszystkichoczekiwaƒ organizatorów targów. Ma-my jednak nadziej´, ˝e kolejne raportyprzygotowywane w nast´pnych latachb´dà w coraz lepszym stopniu s∏u˝y∏yzarówno organizatorom targów, jaki osobom zaanga˝owanym w obs∏ug´turystyki targowej.

Warszawa, sierpieƒ 2007 r.

Struktura przyjazdów

9



MICE Poland

1. Przyjazdy turystów zagranicz-nych do Polski w celach bizneso-wych ze szczególnym uwzgl´dnie-niem przyjazdów osób uczestni-czàcych w targach lub wystawach

1.1. Ogólna charakterystyka ruchuprzyjazdowego do Polski

Instytut Turystyki szacuje, ˝e w 2006 ro-ku do Polski przyjecha∏o ∏àcznie blisko15,7 mln turystów, o 3,3% wićej ni˝w 2005 roku. Mniej ni˝ jedna czwartaturystów pochodzi∏a z krajów nieoÊcien-nych; wÊród nich najwi´kszy udzia∏ mia∏ykraje „15” Unii Europejskiej (pozaNiemcami). JednoczeÊnie kraje „15” UEcharakteryzuje najwi´kszy odsetek przy-jazdów w celach biznesowych.

Na podstawowe segmenty turystykiprzyjazdowej do Polski w 2006 roku„sk∏adajà si´”: biznes i sprawy s∏u˝bowe(ok. 4,2 mln ), turystyka i rekreacja (3,2mln, mniej ni˝ w 2005 roku), odwiedzi-ny u krewnych lub znajomych (2,8 mln).Specyficznà cechà turystyki przyjazdowejdo Polski jest znaczny udzia∏ podró˝ytranzytowych (2,5 mln) i przyjazdów nazakupy (2 mln). Obie kategorie wykaza-∏y w 2006 roku wzrost, co wp∏yn´∏o naskrócenie Êredniej d∏ugoÊci pobytu.

W 2006 roku, podobnie w latachubieg∏ych, obserwowano znaczne zró˝-nicowanie struktury celów przyjazdu za-le˝nie od kraju (grupy krajów) pocho-dzenia. Najwi´kszy udzia∏ przyjazdóww celach biznesowych wykazujà kraje„starej” Unii Europejskiej (bez Niemiec)– 35%, a najmniejszy – sàsiedzi ze

wschodu (Rosja, Bia∏oruÊ i Ukraina –∏àcznie 25%) i nowe kraje cz∏onkowskieUE (19%).

1.2. Ogólna charakterystyka przy-jazdów s∏u˝bowych i w interesach

W 2006 roku 26,6% turystów zagra-nicznych odwiedzajàcych Polsk´ deklaro-wa∏o s∏u˝bowy lub biznesowy cel podró-˝y (w 2005 roku 27,1%).

Wed∏ug oszacowaƒ Instytutu Turystykiw 2006 roku rozmiary sektora turystykiprzyjazdowej w celach s∏u˝bowychi w interesach kszta∏towa∏y si´ na pozio-mie 4,2 mln przyjazdów.

W 2006 roku najwićej przyjazdóww celach biznesowych i s∏u˝bowych za-notowano z rynku niemieckiego – pra-wie 1,9 mln. Na kolejnym miejscu zna-laz∏y si´ przyjazdy zza wschodniej grani-cy (Ukraina – 325 tys., Bia∏oruÊ – 425tys. i Rosja – 100 tys.). SpoÊród krajówUnii Europejskiej (bez Niemiec) – razemoko∏o 760 tys. przyjazdów w interesachlub sprawach s∏u˝bowych – warto wy-mieniç Holandi´ (130 tys. przyjazdów),Austri´ (100 tys.), Wielkà Brytani´ (100tys.), Szwecj´ (85 tys.), Francj´ (75 tys.)i W∏ochy (60 tys.). Nowe kraje cz∏on-kowskie UE generujà razem 390 tys.,a g∏ówne kraje zamorskie oko∏o 150 tys.przyjazdów s∏u˝bowych, z czego 70 tys.przypada na Stany Zjednoczone.

Ponadprzeci´tny udzia∏ tego celu po-dró˝y obserwujemy wÊród turystów zeSzwecji, Danii, Belgii, Austrii, WielkiejBrytanii, Holandii, W∏och, Niemiec,Francji i Bia∏orusi. Z drugiej strony przy-jazdy s∏u˝bowe stanowià margineswÊród przyjazdów z krajów sàsiednich(wy∏àczywszy Niemcy): S∏owacji, Litwy,Rosji, Czech, W´gier i Ukrainy.

Ponad 30% przyjazdów biznesowychma na celu prowadzenie interesóww imieniu firmy (lekki wzrost w porów-naniu z 2005 rokiem), a 33,6% – pro-

èród∏o: Badania Instytutu Turystyki w latach 2000-2006.

Rys. 1. Przyjazdy turystów wed∏ug podstawowych celów pobytu (oszacowanie w tys. przyjazdów)

èród∏o: Oszacowania i prognozy Instytutu Turystyki

Rys. 2. Przyjazdy turystyczne w celach s∏u˝bowych i w interesach (oszacowanie w mln)

Tab. 1. Przyjazdy turystyczne w celach s∏u˝bowych i w interesach na tle przyjazdów ogó∏em w 2006 roku(oszacowanie w tys.)Wyszczególnienie Ogó∏em Niemcy Rosja, 15 UE Nowe kraje G∏ówne kraje Pozosta∏e

Bia∏oruÊ, (bez Niemiec) UE zamorskieUkraina

Ogó∏em przyjazdy 15670 5440 4700 2365 1880 550 735W tym: interesy, sprawy s∏u˝bowe 4200 1890 850 740 390 135 19

èród∏o: Badania Instytutu Turystyki w 2006 r.

Charakterystyka turystów biznesowych



MICE Poland

10

wadzenie samodzielnych interesów.Przyjazd na kongres lub konferencj´deklaruje 8% turystów biznesowych,a tylko 2,3% przyjecha∏o uczestniczyçw targach i wystawach.

Biznesowy cel przyjazdu by∏, podobniejak w 2005 roku, szczególnie cz´sty za-równo wÊród mieszkaƒców nowych kra-jów UE (18%), krajów „15” UE (bezNiemiec) (31,2%), jak i samych Niem-ców (34,8%).

W 2006 roku ∏àczne wydatki turystówdeklarujàcych s∏u˝bowe i zawodowecele podró˝y, poniesione w zwiàzkuz wizytà w Polsce oszacowano na oko∏o1034 mln dolarów. Stanowi to 31,1%ogó∏u przychodów zasilajàcych polskàgospodark´ z tytu∏u przyjazdów tury-stów.

1.3. Przyjazdy na targi lub wysta-wy

Wed∏ug oszacowaƒ Instytutu Turystyki,w 2006 roku zanotowano 95 tys. przy-jazdów s∏u˝bowych, których celem by∏ouczestnictwo w imprezach targowych lubwystawach.

Wyniki badaƒ w ostatnich latach po-zwalajà scharakteryzowaç goÊci impreztargowych lub wystaw nast´pujàco:

• Êrednia d∏ugoÊç pobytu – 4,3 nocle-gu (wićej ni˝ Êrednia dla ogó∏u turystówbiznesowych – 2,9)

• udzia∏ biur podró˝y w organizacjipodró˝y jest praktycznie zerowy, samo-dzielnie za∏atwia sobie wyjazd a˝ 78%badanych. Stosunkowo cz´sto natomiastmamy do czynienia tylko z rezerwacjà

us∏ug przez biuro podró˝y (17,5%) • odsetek korzystajàcych z hoteli, mo-

teli lub pensjonatów jest w tej grupieturystów szczególnie wysoki – 92,8%w stosunku do 73,1% wÊród ogó∏u tury-stów biznesowych

• Êrednia liczba wizyt w ciàgu rokuwynios∏a 2,7 (mniej ni˝ ogó∏em w gru-pie turystów biznesowych – 4,1)

• zdecydowanie dominujà wizytyw miastach (a˝ 95%), a wÊród nich wWarszawie, Poznaniu, Krakowie i ¸ódzi

• najcz´Êciej odwiedzane sà woje-wództwa mazowieckie, wielkopolskie,ma∏opolskie, dolnoÊlàskie i ∏ódzkie

• ogólny poziom krytycyzmu jest nie-co mniejszy ni˝ w przypadku ogó∏u tu-rystów biznesowych: notujemy mniejg∏osów krytycznych na temat stanu sa-nitarnego (13,4% wobec 16,8% dlaogó∏u), poziomu us∏ug (6,3% wobec8%), czy kosztów pobytu (11% wobec22,9%). Nale˝y jednak podkreÊliç nie-pokojàco wysoki odsetek uwag krytycz-nych o warunkach dojazdu (53,5%)

• zdecydowana wi´kszoÊç w analizo-wanej grupie turystów biznesowychprzyje˝d˝a do Polski samochodem(95,4%)

• wi´kszoÊç uczestników targów i wy-staw ma wykszta∏cenie wy˝sze (87,2%).

1.4. Charakterystyka segmentupodró˝y na targi i wystawy we-d∏ug g∏ównych grup krajów

1.4.1. NiemcyUczestników imprez targowych i wy-

staw z Niemiec charakteryzuje:• najni˝sza Êrednia d∏ugoÊç pobytu

(3,9 noclegu)• niemal wy∏àczne korzystanie z bazy

noclegowej typu hotelowego (97,4%)• bardzo nieliczne uwagi krytyczne

o kosztach pobytu w Polsce oraz po-nadprzeci´tny krytycyzm wobec warun-ków sanitarnych (23,7%) i jakoÊci us∏ug(11,9%). Znacznie wzrós∏ poziom kryty-ki dotyczàcy z∏ych warunków dojazdu(39,5%) – ta grupa turystów jest najbar-dziej krytyczna wÊród ogó∏u turystówbiznesowych z Niemiec

• doÊç wysoki udzia∏ wielokrotnychwizyt w Polsce (2,8 wizyty Êrednio w cià-gu roku)

• stosunkowo du˝a liczba wizyt w wo-jewództwach wielkopolskim (jednaczwarta wszystkich wizyt uczestnikówtargów i wystaw), mazowieckim, dolno-Êlàskim i ∏ódzkim

• najwi´kszy – w porównaniu z inny-mi analizowanymi grupami krajów –odsetek kobiet i osób deklarujàcychpolskie pochodzenie.

1.4.2. Rosja, Bia∏oruÊ i UkrainaW 2006 roku wÊród goszczàcych na

targach lub wystawach turystów z Rosji,Bia∏orusi i Ukrainy zaznaczy∏y si´ istot-ne ró˝nice w stosunku do roku po-przedniego:

• znacznie wyd∏u˝y∏ si´ pobyt w Pol-sce (4,7 noclegu – w roku poprzednim2,7)

• jeszcze bardziej obni˝y∏ si´ odsetekkorzystajàcych z bazy typu hotelowego(42,9%)

• znacznie obni˝y∏ si´ odsetek osóbkrytycznie oceniajàcych pobyt (15,1%turystów niczego nie skrytykowa∏o).Znacznie zwi´kszy∏ si´ odsetek krytyku-jàcych koszty pobytu (50,9%), dojazdu(23,3%) i organizacji podró˝y lub poby-tu (19,2%)

• zmniejszy∏ si´ udzia∏ wielokrotnychwizyt (4,3 wizyty Êrednio rocznie), choç

Tab. 2. Struktura przyjazdów w interesach w 2006 r. (oszacowanie w tys.)

Cel przyjazdu Ogó∏em Niemcy Rosja, 15 UE Nowe kraje G∏ówne kraje Pozosta∏eBia∏oruÊ, (bez Niemiec) UE zamorskieUkraina

Ogó∏em 4200 1890 850 740 390 135 195Udzia∏ w targach i wystawach 96 13 21 36 22 2 3Udzia∏ w kongresie, konferencji 337 96 25 129 36 17 34Samodzielne interesy 1412 614 310 233 115 56 84Interesy w imieniu firmy 1281 687 194 234 73 54 40Transport 892 406 264 75 112 0 35Inne s∏u˝bowe 117 44 28 28 13 4 0Brak danych 65 30 9 5 20 2 0

èród∏o: Badania Instytutu Turystyki w 2006 r.


11



MICE Poland

nadal pozostaje najwy˝szy ze wszyst-kich badanych krajów

• koncentracja wizyt w wojewódz-twach mazowieckim (ponad 60%), lu-belskim i ∏ódzkim

• znaczna cz´Êç osób przyjecha∏a po-jazdami ci´˝arowymi

• stosunkowo niskie wykszta∏cenie od-wiedzajàcych.

1.4.3. Kraje cz∏onkowskie „15”Unii Europejskiej (bez Niemiec)

Na tle pozosta∏ych goÊci targów lubwystaw turyÊci z niesàsiadujàcych z Pol-skà krajów „15” Unii Europejskiej wy-ró˝niajà si´:

• najd∏u˝szym wÊród tej grupy tury-stów czasem pobytu (4,9 noclegu)

• najwi´kszym odsetkiem korzystajà-cych z noclegów w hotelach (100%)

• niepokojàco wysokim poziomemkrytycyzmu – nieca∏e 4% badanychosób nie mia∏o uwag krytycznych. Wa-runki dojazdu skrytykowa∏o a˝ 80%osób (ocena pozosta∏ych aspektów po-bytu jest dobra i lepsza ni˝ w przypad-ku pozosta∏ych turystów biznesowychz tych krajów)

• ma∏à Êrednià liczbà wizyt w ciàguroku (2,2 wizyty)

• licznymi wizytami w województwiemazowieckim (33,1%) i ma∏opolskim(21,9%)

• najwi´kszym wskaênikiem osóbz wy˝szym wykszta∏ceniem (96,9%).

1.4.4. Nowe kraje Unii Europej-skiej

GoÊcie targów lub wystaw z nowychkrajów Unii Europejskiej charakteryzujàsi´:

• d∏ugim Êrednim czasem pobytu (4,8noclegu)

• najwy˝szym odsetkiem samodzielniezorganizowanych przyjazdów (a˝97,5%)

• najwi´kszym odsetkiem korzystajà-cych z noclegów w hotelach lub mote-lach (100%)

• wysokim poziomem krytycyzmu

w odniesieniu do warunków dojazdu –prawie 80% (ocena pozosta∏ych aspek-tów pobytu jest dobra i lepsza ni˝w przypadku pozosta∏ych turystów biz-nesowych z tych krajów)

• znacznà liczbà wizyt w wojewódz-twach mazowieckim (53,7%), ∏ódzkimi ma∏opolskim

• najmniejszà liczbà wielokrotnych wi-zyt (Êrednio 2 w ciàgu roku).

1.5. PodsumowaniePrzedstawiona wy˝ej charakterystyka

przyjazdów na targi lub wystawy jestoparta na wynikach badaƒprzeprowadzonych w latach 2005 i2006. Na podstawie wyników badaƒwykonanych w 2006 roku mo˝emystwierdziç, ˝e:

• do Polski przyjecha∏o ∏àcznie blisko15,7 mln turystów – o 3,3% wićej ni˝w 2005 roku

• przyjazdy s∏u˝bowe i biznesowewzros∏y do 4,2 mln (wzrost o 2,4%)

• liczba przyjazdów na targi lubwystawy wynios∏a 96 tys. (liczba ta jestznacznie ni˝sza ni˝ w latachpoprzednich, gdy˝ w 2006 rokuznacznie cz´Êciej ∏àczono przyjazdy natargi z innymi celami przyjazdów).

2. Polska Izba Przemys∏u Targowego

Polska Izba Przemys∏u Targowego uzy-ska∏a osobowoÊç prawnà w lutym 2007roku. Sta∏o si´ to po blisko 14 latachfunkcjonowania stowarzyszenia firm tar-gowych zrzeszajàcego organizatorówtargów i przedsi´biorstwa us∏ug targo-wych, jakim by∏a Polska Korporacja Tar-gowa. Decyzja Êrodowiska o przekszta∏-ceniu organizacji w izb´ gospodarczàby∏a motywowana mo˝liwoÊcià skorzy-stania z uprawnieƒ, jakie daje ustawaz dnia 30 maja 1989 roku o izbach go-spodarczych, która nak∏ada na w∏adzeparlamentarne i rzàdowe obowiàzek

konsultacji z izbami w procesie kszta∏to-wania prawa. Ponadto status izby po-zwala na cz∏onkostwo w innych organi-zacjach samorzàdu gospodarczegoo charakterze ogólnokrajowym, jak np.Krajowa Izba Gospodarcza, Polska Kon-federacja Pracodawców Prywatnych czyKonfederacja Pracodawców Polskich.Przekszta∏ceniu towarzyszy∏a te˝ ch´ç po-szerzenia organizacji o te firmy, które dotej pory nie by∏y reprezentowane wcalelub by∏y w sposób niewystarczajàcy, awić przedstawicieli hoteli, gastronomii,przewoêników, projektantów, firm mar-ketingowych, biur t∏umaczeƒ. Firmy testanowià ogromny sektor us∏ug, któryw danym regionie cz´sto dzia∏a g∏ówniedzi´ki organizacji targów. Polskà Izb´Przemys∏u Targowego powo∏a∏o 119przedsi´biorców.

Izba jest sukcesorem Polskiej Korpora-cji Targowej i kontynuuje jej tradycjew zakresie dzia∏alnoÊci publicznej, legi-slacyjnej, marketingowej i promocyjnej.WÊród najpilniejszych i najbardziej new-ralgicznych kwestii pierwsze miejsce zaj-muje solidny lobbing na rzecz zmian le-gislacyjnych. Chodzi mi´dzy innymio okreÊlenie prawid∏owego miejsca tar-gów i roli przez nie spe∏nianej w ustawo-dawstwie polskim i UE.

Pierwsze dzia∏ania Izby w tym zakresiena forum Sejmu dotyczy∏y groênegow skutkach dla rynku targowego i wy-stawców projektu ustawy o bezpieczeƒ-stwie imprez masowych. Obecnie tema-tem numer jeden jest kszta∏towanie poli-tyki zwrotu podatku od towarów i us∏ugw zakresie us∏ug targowych pod kàtemwzrostu konkurencyjnoÊci polskich firmtargowych wzgl´dem firm zagranicz-nych. Izba anga˝uje si´ nie tylko w reali-zacj´, lecz tak˝e w ustalanie zasad pro-mocji polskiego eksportu, Êledzàc nowepropozycje w tym zakresie i wspó∏dzia∏a-jàc z Ministerstwem Gospodarki orazMinisterstwem Rozwoju Regionalnego.Bardzo wa˝ne sà zagadnienia bezpie-czeƒstwa budowlanego obiektów targo-wych, ich modernizacji i skodyfikowania

1. Cykliczne badania Instytutu Turystyki wykonywane na zlecenie Ministerstwa Gospodarki w ramach Programu Badaƒ Statystycznych Statystyki Publicznej (pod nazwà„Turystyka zagraniczna”). W latach 2005-2006 badania realizowano na przejÊciach granicznych osiem razy. Ankiet´ „Cele, motywy i organizacja przyjazdówturystycznych do Polski (ITTZ-2)” wype∏ni∏o ∏àcznie w ciàgu roku oko∏o 18 tys. osób. Do oszacowania wielkoÊci poszczególnych segmentów wyró˝nionych na podstawieg∏ównego celu podró˝y oraz do okreÊlenia liczby wizyt wed∏ug województw pos∏u˝ono si´ te˝ wynikami badania wydatków turystów zagranicznych (ankieta ITTZ-1realizowana w ramach tego samego tematu badawczego).

Organizacje targowe



MICE Poland

12

warunków organizacji targów. PIPT jest wydawcà terminarza „Targi

w Polsce”, praktycznego przewodnika potargach organizowanych przez jej cz∏on-ków, zawierajàcego równie˝ informacjó targach za granicà z udzia∏em pol-skich wystawców. Z wydawnictwa skorzy-stajà klienci targów, ambasady i konsu-laty generalne w Polsce i za granicà,izby gospodarcze, redakcje gazet i bi-blioteki. Izba prowadziç b´dzie monito-ring statystyk targowych, czego efektemb´dzie Raport – Targi w Polsce. Zadbaw tym celu o przejrzystoÊç tych statystyk– jej cz∏onkowie ju˝ wyrazili zgod´ napoddanie si´ audytowi. To pozwoli nazachowanie dorobku Korporacji, a tak-˝e zapewni wiarygodnoÊç i porównywal-noÊç polskich statystyk targowych z da-nymi mi´dzynarodowymi.

Polska Izba Przemys∏u Targowego pro-muje tak˝e targi za poÊrednictwem no-woczesnych technologii komunikacyj-nych. Posiada w∏asnà stron´ interneto-wà, na której znajduje si´ wyszukiwarkatargów organizowanych przez cz∏onków.Ponadto w serwisie www.polfair.pl mo˝-na znaleêç informacje na temat efektyw-nego udzia∏u w targach, sprawdziç ba-dania rynku targowego lub statystyki tar-gów od 1997 roku. Izba wspó∏pracujez mediami targowymi, marketingowymi,bran˝owymi i gospodarczymi. Wa˝nympartnerem Izby sà media internetowe,czego potwierdzeniem jest wspó∏pracaz portalem targi.onet.pl czerpiàcymz bazy PIPT kalendarz i informacje o tar-gach.

Jest wiele innych kwestii, w którychIzba mo˝e byç pomocna, zarówno narynku krajowym, jak i mi´dzynarodo-wym. Do nich zalicza si´ kszta∏ceniekadr. Dzisiaj, za sprawà Êrodowiska tar-gowego, na 11 polskich uniwersytetachodbywajà si´ zajćia z marketingu bez-poÊredniego, w tym marketingu targo-wego, np. funkcjonuje PodyplomoweStudium Komunikacji i Promocji w Bizne-sie pod kierownictwem prof. dr. hab.Henryka Mruka (Akademia Ekonomicz-na w Poznaniu). Izba udziela równie˝pomocy doraênej w zakresie zwalczaniapraktyk nieuczciwej konkurencji (wpro-wadzania w b∏àd nabywców mylàcej re-

klamy), Êwiadczy pomoc prawnà, kon-sultacje techniczne oraz pomoc w apli-kacjach swoich cz∏onków do organizacjikrajowych i mi´dzynarodowych. Wrazz partnerami zagranicznymi Êledzi prze-pisy unijne dotyczàce targów, a tak˝eprowadzi badania rynku targowegoi zapewnia dost´p do ich rezultatów,m.in. na stronie www.polfair.pl

Polska Izba Przemys∏u Targowego jestju˝ w strukturach UFI – Âwiatowej Orga-nizacji Przemys∏u Targowego. Korzystatak˝e z doÊwiadczeƒ innych zagranicz-nych i mi´dzynarodowych organizacjitargowych. Prowadzi Êcis∏à wspó∏prac´z najwi´kszà i najstarszà organizacjàbran˝owà – Stowarzyszeniem Niemiec-kiego Przemys∏u Targowego AUMA,z Mi´dzynarodowym Zwiàzkiem StatystykTargowych Centrex, z organizacjamiz Czech, Rosji, Rumunii, S∏owacji, Ukra-iny i W´gier.

Misjà Polskiej Izby Przemys∏u Targowe-go jest:

• s∏u˝yç jako wszechstronna platformawspó∏pracy wszystkich uczestników rynkutargowego w Polsce

• tworzyç skutecznà p∏aszczyzn´ dzia-∏aƒ lobbingowych na rzecz polskiegoprzemys∏u targowego

• promowaç udzia∏ w targach i wysta-wach jako skuteczny element strategiimarketingowej i komunikacyjnej przed-si´biorstw

• dzia∏aç na rzecz podniesienia stan-dardów us∏ug targowych oferowanychprzez cz∏onków, w tym na rzecz wiary-godnych, transparentnych statystyk tar-gowych

• oferowaç uczestnikom rynku targo-wego mo˝liwoÊci w zakresie edukacjitargowej i biznesu

• dzia∏aç na rzecz integracji cz∏onkówi ich identyfikacji ze Êrodowiskiem orazwypracowania motywacji do wspólnegodzia∏ania i takiej kultury wspó∏pracy, abypomna˝a∏a i chroni∏a interesy gospodar-cze cz∏onków Izby.

3. Mi´dzynarodowe organizacjetargowe

UFI – Âwiatowe Stowarzyszenie Prze-mys∏u Targowego (Global Association ofthe Exhibition Industry, www.ufinet.org) – jest najwi´kszà organizacjà targowà naÊwiecie. W 2006 roku zrzesza∏o 443cz∏onków z 80 paƒstw na 6 kontynen-tach, w tym 226 organizatorów targów,155 operatorów obiektów targowych, 40stowarzyszeƒ targowych, a tak˝e 59 part-nerów bran˝owych. Przyzna∏o swój certy-fikat 781 imprezom targowym i wysta-wienniczym. Cz∏onkowie UFI:

• organizujà ponad 4 tys. imprez tar-gowych

• dysponujà ponad 50 mln m kw. po-wierzchni netto

• w ich imprezach uczestniczy co rokuponad 1 mln wystawców

• na imprezy przychodzi ponad 150mln zwiedzajàcych.

WÊród najwa˝niejszych, a zarazem naj-trudniejszych zadaƒ, jakich podj´∏o siÚFI w ostatnich latach, by∏o wprowadze-nie spójnej terminologii i standardów ob-liczeniowych dla statystyk stosowanychw przemyÊle targowym. Terminologióbecnie stosowanà przez cz∏onków UFIzatwierdzono w czerwcu 2005 roku. Jed-na z wypracowanych definicji mówi, ˝eza targi mi´dzynarodowe uznaje si´ te,w których bierze udzia∏ co najmniej 10%wystawców lub co najmniej 5% zwiedza-jàcych z zagranicy. Ju˝ w koƒcu 2004 ro-ku ISO zaprosi∏o UFI do wspó∏pracy przyustanowieniu ogólnoÊwiatowych standar-dów ISO w zakresie terminologii targo-wej. Z uwagi na specyfik´ i zró˝nicowa-nie warunków funkcjonowania rynkówtargowych na poszczególnych kontynen-tach jest to jednak przedsi´wzićie nie-zmiernie skomplikowane i czasoch∏onne.Przedstawiciele UFI pracujà w ramachspecjalnej grupy roboczej ISO.

Centrex – Mi´dzynarodowy ZwiàzekStatystyk Targowych – to organizacja,która powsta∏a w 1997 roku i zrzesza 16(w 2006 roku) najwi´kszych organizato-rów targów z Europy Ârodkowo–Wschod-niej (w tym Mi´dzynarodowe Targi Po-znaƒskie i Targi Kielce), zaÊ AUMA – Sto-warzyszenie Niemieckiego Przemys∏u Tar-gowego jest organizacjà skupiajàcà gra-

Kondycja rynku

13



MICE Poland

czy najstarszego i najwi´kszego europej-skiego rynku targowego. W ramachAUMA dzia∏a FKM (Stowarzyszenie Kon-troli Statystyk Targowych).

4. Targi w Polsce

4.1. Targi w raportachPierwszy raport Targi w Polsce ukaza∏

si´ w czerwcu 1994 roku w „GazecieTargowej”. By∏o to w tamtym czasieprzedsi´wzićie pionierskie, bo nikt do-tàd – w okresie ˝ywio∏owego i agresyw-nego rozwoju targów – nie pokusi∏ si´,˝eby policzyç organizatorów wydarzeƒw Polsce, wszystkich imprez, miast targo-wych, wystawców i zwiedzajàcych. Po razpierwszy raport „Gazety Targowej” po-rzàdkowa∏ chaotyczny wizerunek targo-wy w Polsce w 1993 roku i przyniós∏, jaksi´ póêniej okaza∏o, obraz bliski rzeczy-wistoÊci, podparty konkretnymi danymi,z których wy∏oni∏a si´ czo∏ówka organi-zatorów targowych w naszym kraju.

Wyniki raportu o targach w Polscew 1993 roku okaza∏y si´ zaskakujàce.Otó˝ mieliÊmy wówczas w kraju 49miast targowych, czyli dok∏adnie tyle, ilew Niemczech, które sà najwi´kszymmiejscem targowym na Êwiecie. ZaÊw liczbie organizowanych targów byli-Êmy pot´gà. W Polsce organizowanowićej targów ni˝ w Niemczech. „GazetaTargowa” naliczy∏a wtedy 239 imprez,zastrzegajàc, ˝e z pewnoÊcià to niewszystko. W Warszawie otwierano targi112 razy, w Rzeszowie 16, Bia∏ymstoku41, w Poznaniu 32. Liczby by∏y imponu-jàce, jakoÊç zdecydowanie gorsza. Targiorganizowano cz´sto w salkach gimna-stycznych, katechetycznych, pod namio-tami, ale prawie wszystkie nosi∏y dumnyszyld – targi mi´dzynarodowe. Wystaw-ców krajowych by∏o 26 021, zagranicz-nych – 7703. Zdecydowana wi´kszoÊçtargów i wystawców dotyczy∏a dziesiàtkinajwi´kszych wówczas organizatorów,z których do dziÊ zosta∏o tylko czterech.¸àcznie sprzedano 637 150 m kw. po-wierzchni wystawienniczej, z czego napierwszà dziesiàtk´ przypad∏o 87%, czyli

582 279 m kw. Imponujàca by∏a liczbazwiedzajàcych, bo a˝ dwa miliony 400tys. osób, z czego pó∏tora miliona wyku-pi∏o bilety wst´pu na targi.

4.2. Targi po trzynastu latachJak co roku Polska Izba Przemys∏u Tar-

gowego przygotowa∏a raport (dost´pnyna stronach internetowych) o rynku tar-gowym w 2006 roku. Nie jest to jednakraport o wszystkich targach w Polsce,poniewa˝ dotyczy tylko targów monito-rowanych przez Korporacj´ (obecnieprzez Izb´), a wić organizowanychprzez cz∏onków Korporacji. Przyjmujesi´, ˝e opisuje on 70% polskiego prze-mys∏u targowego.

Targi w 1993 roku i targi dzisiejsze todwa zdecydowanie ró˝ne krajobrazy.Przede wszystkim dziÊ pe∏noprawnie mó-wimy o przemyÊle targowym i rynku tar-gowym, choç nie wszyscy si´ z tym zga-dzajà. Niewàtpliwie jest przemys∏ i jestrynek, rzecz tylko w tym, jak obszernyi jak g∏´boki. Czy jest on na miar´ naszejgospodarki i naszych potrzeb. A jeÊli nieto dlaczego.

Po 13 latach skrystalizowa∏a si´ mapatargowa Polski. Zamiast 49 mamy 11miast targowych. O ponad 50 zmniej-szy∏a si´ liczba organizowanych targów.O tym zadecydowali wystawcy, którzyzrezygnowali z targów bez presti˝u, ran-gi i rynku. Mniejsza jest zatem sprzeda-na powierzchnia ekspozycyjna, bow ubieg∏ym roku wynios∏a 527 546, mkw., z czego do pierwszej dziesiàtki nale-˝y 484 616 m kw. Ponad po∏ow´ tej po-wierzchni, to jest 2 895 013 m kw.,sprzeda∏y Mi´dzynarodowe Targi Po-znaƒskie, które majà 57,26% udzia∏uw rynku.

Mamy zdecydowanie mniej wystawców,bo 27 tys. Uby∏o wystawców krajowych,a zw∏aszcza zagranicznych (o 3 tys.),których liczba nadal si´ zmniejsza. Alejest to wynik zmian strukturalnych. DziÊprawie wszystkie firmy zagraniczne sàpolskimi spó∏kami zarejestrowanymiw Polsce i dzia∏ajàcymi w oparciu o pol-skie prawo handlowe. Najwi´ksze wra-˝enie mo˝e robiç liczba zwiedzajàcych,która spad∏a do 784 591 osób wobecdwóch i pó∏ miliona w 1993 roku.

Podobnie liczba osób wykupujàcychbilety na targi, która 13 lat temu by∏adwukrotnie wi´sza. Mo˝na ten fakt roz-wa˝aç, ale zaznaczyç nale˝y ˝e w tymczasie najg∏´bsza transformacja nastàpi-∏a w∏aÊnie wÊród zwiedzajàcych. Prawieca∏kowicie znikn´∏a wÊród goÊci targo-wych kategoria „zwiedzajàcego gapia”lub „∏owcy targowych gad˝etów”, naktórych skar˝yli si´ wystawcy. Ostatniebadania potwierdzajà, ˝e targi odwie-dzajà profesjonaliÊci, zawodowo zainte-resowani ofertà targowà oraz kompe-tentni konsumenci, którzy chcà podjàçdecyzj´ w sprawie zakupu dóbr kon-sumpcyjnych. Jest to wić oczekiwanyprzez wystawców partner.

4.3. Raport inaczej. Stan polskichtargów

Ka˝da statystyka opisuje stany, któreby∏y. Gorzej ju˝ z ekstrapolacjà trendówi z prognozowaniem. Przede wszystkimzaÊ z opisywaniem kondycji, na któràsk∏ada si´ wiele czynników, jak sytuacjagospodarcza, rynek i potencja∏ samychtargów. Tego typu opisy i oceny majàcharakter subiektywny i tak nale˝y czytaç„Raport inaczej”.

4.3.1. RynekNiestety, nie jest to jeszcze rynek na

miar´ naszej przedsi´biorczoÊci. W Pol-sce dzia∏a oko∏o 3,5 mln przedsi´-biorstw, z tego prawie 2,8 mln to jedno-osobowa dzia∏alnoÊç gospodarcza, choçka˝dego dnia te liczby zmieniajà si´.Nale˝y przyjàç, ˝e firm targowych,a wić o charakterze rynkowym, mamyw Polsce ok. 200 tys. Taki jest w∏aÊniepotencjalny rynek targowy. Tymczasemw Polsce w targach uczestniczy ok. 27tys. wystawców, co oznacza mniej wićejtakà liczb´ przedsi´biorstw. Mniej wićej,poniewa˝ wiele podmiotów gospodar-czych kilkakrotnie bierze udzia∏ w tar-gach, a wielkie korporacje gromadzà najednym stoisku po kilka firm siostrzanychpod jednym szyldem. W ka˝dym razienie jest to nawet 15%, które w swojàstrategi´ marketingowà wpisa∏y targi.Polacy byç mo˝e kochajà targi, jak sićz´sto powtarza, ale z pewnoÊcià ich niedoceniajà.

Kondycja rynku



MICE Poland

14

4.3.2. Si∏a targówPrzemys∏ targowy w Polsce nie jest do-

ceniany. Dzia∏ania legislacyjne paƒstwanie uwzgl´dniajà specyfiki targów,z trudem lobby targowe przekonuje mi-nistrów i pos∏ów o wybitnej roli targóww gospodarce i jej promocji oraz o wy-jàtkowej roli targów w budowaniu wize-runku naszego kraju. Nie chodzi tu by-najmniej o preferencyjne traktowanietargów, ale przynajmniej takie, jakiezapewniajà targom kraje uprzemys∏o-wione.

4.3.3. PopularnoÊç targówPopularnoÊç naszych targów wynika

z si∏y tradycji i ogromnej pracy promo-cyjnej, jakà wykonali w ostatnich latachorganizatorzy i Polska Korporacja Targo-wa. Przed rokiem 1990 prasa zwyk∏apowtarzaç, ˝e w Polsce w czerwcu dwawydarzenia sà najwa˝niejsze: Êwie˝e tru-skawki i Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒ-skie. DziÊ prywatni wydawcy nie rozpisu-jà si´ o targach, bo uwa˝ajà to za bez-p∏atnà promocj´. Legend´ targów budu-jà dziÊ przede wszystkim wystawcyi zwiedzajàcy. Badania potwierdzajà, ˝eka˝dy z nich opowiada o targach, naktórych by∏, przeci´tnie pićiu osobom.Oznacza to, ˝e prawie 3 mln Polakówjest informowanych na bie˝àco o wyda-rzeniach targowych. W raportach o za-trudnieniu mamy jednak wićej w∏aÊci-cieli firm i mened˝erów.

4.3.4. Edukacja targowaJeszcze kilka lat temu ˝adna polska

uczelnia wy˝sza nie mia∏a fakultetów tar-gowych, a o targach mówiono w kon-tekÊcie handlu zagranicznego. Jedyniepoznaƒska Akademia Ekonomiczna,z uwagi na bliskoÊç targów, prowadzi∏aseminaria targowe i mia∏a w kadrzeprofesorskiej znakomitych specjalistówtargowych. Stàd te˝ zw∏aszcza w latach70. wychodzi∏y jedynie publikacje targo-we. DziÊ marketing targowy wyk∏adanyjest na kilkunastu wy˝szych uczelniachi nawet w szko∏ach Êrednich. Od 8 latistnieje przy AE w Poznaniu na Podyplo-mowym Studium Komunikacji i Promocjiw Biznesie specjalny fakultet targowy.RoÊnie równie˝ liczba publikacji targo-

wych. W ubieg∏ym roku Polska Korpora-cja Targowa wyda∏a „Marketing targowy.Vademecum wystawcy” pod redakcjàprof. Henryka Mruka i Alojzego Kucy.Nadal jednak ogólny poziom wiedzyz zakresu marketingu targowego jestwÊród polskich mened˝erów niewystar-czajàcy. Tymczasem przysz∏oÊç polskichtargów jest w g∏owach nowego, wyedu-kowanego pokolenia mened˝erów.

4.3.5. Obiekty targoweTo najbardziej widoczne zmiany w ob-

razie polskich targów. Szybko roÊniestandard i powierzchnia pawilonów tar-gowych, ich wyposa˝enie i logistyka,zmienia si´ infrastruktura i aran˝acjaoraz architektura. Przede wszystkimzmieni∏a si´ funkcja obiektów i terenówtargowych, które sta∏y si´ równie˝ nowy-mi centrami i oÊrodkami kulturalnymikongresowymi i rozrywkowymi. W kom-pleksie Mi´dzynarodowych Targów Po-znaƒskich, najstarszych w Polsce, domi-nujà ju˝ obiekty nowoczesne, zbudowa-ne w ostatnich latach wed∏ug najlep-szych wzorów architektury targowej. Sà-siadujà z historycznymi pawilonamiz poczàtku ubieg∏ego wieku, staranniemodernizowanymi, ˝eby nie naruszyçzabytkowej substancji. Tereny MTP, któreza trzy lata b´dà mia∏y 140 tys. m kw.,to nie tylko ˝ywa historia targów i archi-tektury targowej ostatnich 100 lat, alerównolegle miejsce presti˝owych wyda-rzeƒ i imprez. W 2006 roku premierawidowiska „Ca Ira” Rogera Watersazgromadzi∏a na terenie MTP 14 tys. wi-dzów, a tegoroczny koncert SineadO’Connor oklaskiwa∏o 9 tys. osób.

Poza obiektami adaptowanymi na po-trzeby targów i wystaw oraz modernizo-wanymi powstajà nowe obiekty targoweo wyró˝niajàcej si´ architekturze. Sà toju˝ centra targowo-konferencyjne, targo-wo-kongresowe i imprezowe, nowocze-sne i bezpieczne, obudowane infrastruk-turà naszego wieku. Przyk∏adem jestwarszawskie Centrum Expo XXI otwartewe wrzeÊniu 2001 roku. Jest to pierwszew stolicy centrum targowe z prawdziwe-go zdarzenia o powierzchni 10 tys.mkw., która daje du˝e mo˝liwoÊci aran-˝acyjne i zapewnia wysoki komfort wy-

stawcom i zwiedzajàcym. Rocznie orga-nizuje si´ tu 200 imprez, w którychuczestniczy oko∏o 700 tys. osób.

W 2008 roku Warszawa wzbogaci sió kolejne profesjonalne tereny targowe:Warszawskie Centrum Targowo-Kongre-sowe MT Polska. Pierwszy etap inwestycjiobejmuje budow´ hali wystawienniczejo powierzchni 10 000 m kw. z przyleg∏y-mi holem wejÊciowym (600 m kw.) orazcentrum konferencyjnym (600 m kw.),a tak˝e 2 tys. mkw. zewn´trznej po-wierzchni wystawienniczej. B´dzie to no-woczesny obiekt przystosowany do orga-nizacji profesjonalnych imprez wysta-wienniczych i eventów, wyposa˝ony wewszelkie media i nowoczesne rozwiàza-nia telekomunikacyjne oraz spe∏niajàcywysokie normy bezpieczeƒstwa pozwala-jàce na zgromadzenie nawet 10 tys.osób. Przewidziano tak˝e obszerny par-king podziemny i naziemny.

Pierwsze centrum targowe powsta∏o te˝trzy lata temu w Lublinie. Ma ono 4,7tys. m kw., z czego hala targowa liczy3,2 tys. m kw. Obiekt wyposa˝ony jestwe wszystkie media elektroniczne, Êcian´diodowà i projekcyjnà, co pozwala naprofesjonalnà organizacj´ wszelkich im-prez, nie tylko targowych.

Ka˝dego roku modernizowane sà pra-wie wszystkie istniejàce ju˝ obiekty targo-we. Targi Kielce budujà kolejne nowehale wystawowe, w∏asny hotel oraz cen-trum kongresowe na dodatkowe 1000miejsc. Docelowo kieleckie centrum wy-stawiennicze b´dzie si´ sk∏adaç z 8 halo ∏àcznej powierzchni 47 tys. m kw. No-we centrum umo˝liwi prowadzenie dzia-∏alnoÊci konferencyjnej, tak˝e tej zupe∏-nie niezale˝nej od dzia∏alnoÊci targowej.

W Gdaƒsku nowa hala targowa b´-dzie mia∏a 3,5 tys. m kw., co powi´kszypowierzchni´ krytà hal Mi´dzynarodo-wych Targów Gdaƒskich do 13,5 tys. m kw. Modernizujà si´ te˝ targowa ¸ódêi Kraków.

4.3.6. Przysz∏oÊç targówÂwiat prze˝ywa w∏aÊnie boom targowy,

co najlepiej Êwiadczy o niezb´dnoÊci tar-gów w gospodarce. Na Êwiatowym ryn-ku targowym u˝ywa si´ pojćia „bric”,co oznacza globalnych liderów w rozwo-

Podstawowe definicje

15



MICE Poland

ju targów. Sà to Brazylia, Rosja, Indiei Chiny. Logika wydarzeƒ gospodarczychnieuchronnie prowadzi do targów.W Polsce równie˝. OczywiÊcie nie osià-gniemy poziomu Niemiec, gdzie w oko-∏o 140 targach uczestniczy ponad 160tys. wystawców, z czego ponad po∏owato wystawcy zagraniczni. Nie jest te˝mo˝liwe, ˝eby nasze targi odwiedza∏o 10mln osób. Ale podwojenie naszej targo-wej statystyki jest mo˝liwe w najbli˝szych10 latach. Oby tylko na Euro 2012 wy-budowano planowane autostrady.

5. Rynek targowy w Polsce w 2006 roku

5.1. Definicje statystyczne stosowane w bran˝y targowej

PPoowwiieerrzzcchhnniiaa ttaarrggoowwaaCa∏kowita powierzchnia wynaj´ta to

ca∏kowita powierzchnia stoisk targowychwynaj´tych przez wystawców (za któràwystawiono faktury) zajmowana przezwystawców przez ca∏y czas trwania tar-gów.

Specjalna powierzchnia pokazowa toniezwiàzana z jakimkolwiek wystawcàpowierzchnia targowa (jej wielkoÊç po-dana w m kw. netto), na której odbywa-jà si´ wyst´py, pokazy, odczyty, konkursy(np. scena) zwiàzane tematycznie z tar-gami.

Powierzchni´ wynaj´tà i specjalnà po-wierzchni´ pokazowà mo˝na dzieliç na:

• powierzchni´ krytà, tj. wynaj´tà/za-budowanà w pawilonach

• powierzchni´ otwartà, tj. wynaj´-tà/zabudowanà na terenie otwartymw obr´bie terenów targowych.

Ca∏kowita powierzchnia targowa nettoto suma ca∏kowitej powierzchni wynaj´-tej oraz ca∏kowitej specjalnej powierzch-ni pokazowej.

Powierzchnia demonstracyjna to po-wierzchnia przyznana wystawcom do ru-chomych prezentacji maszyn i urzàdzeƒpoza stoiskiem targowym. Powierzchni´demonstracyjnà wystawca zamawiawraz ze zg∏oszeniem udzia∏u.

PPoowwiieerrzzcchhnniiaa zzaabbuuddoowwaannaa Powierzchnia zabudowana to po-

wierzchnia wynaj´ta przez wystawcú organizatora targów, przekazanaprzedsi´biorstwu us∏ug targowych w celuwykonania zabudowy.

WWyyssttaawwccyyZa wystawc´ uznaje si´ tego, który wy-

najmuje autonomiczny, wydzielony, p∏at-ny fragment powierzchni targowej (sto-isko), na którym zatrudnia samodzielnieinne osoby w celu prezentowania, w je-go imieniu lub w imieniu innej firmy,oferty wyrobów i/lub us∏ug przez ca∏yczas trwania targów/wystawy – niezale˝-nie od bran˝y lub klasyfikacji wyrobu.Organizator targów/wystawy wystawiafaktur´ obcià˝ajàcà wystawc´.

Wspó∏wystawcy na stoisku wystawcylub wystawcy na stoisku zbiorowym/ko-lektywnym sà uznawani za wystawcówdo celów statystycznych wówczas, gdywystawiajà swoje w∏asne wyroby, zatrud-niajàc w∏asny personel na stoisku wy-stawcy lub na wspólnym stoisku organi-zatora stoiska zbiorowego, a ich odr´b-

noÊç mo˝na bez problemu rozpoznaçw grupie bez koniecznoÊci fizycznegorozdzia∏u wystawców.

Firmy te traktowane sà jak wystawcyniezale˝nie od tego, czy faktura wysta-wiana jest na wystawc´ czy na organiza-tora stoiska zbiorowego. Rodzaj uczest-nictwa w targach oraz to˝samoÊç ka˝de-go wystawcy na stoisku powinny wynikaçz formularza zg∏oszeniowego przes∏ane-go do organizatora targów.

Firmy reprezentowane to firmy, któreoferujà swoje wyroby/us∏ugi na stoiskuwystawcy, którego obcià˝a si´ fakturà zaudzia∏ w targach i który z regu∏y jest ichprzedstawicielem handlowym.

Wystawca powtarzalny – za takiegonale˝y uwa˝aç wystawc´, który uczestni-czy co najmniej trzy razy w kolejnychedycjach targów/wystawy o tej samej te-matyce i u tego samego organizatora.

ZZwwiieeddzzaajjààccyyZwiedzajàcy p∏acàcy – liczb´ zwiedza-

jàcych p∏acàcych ustala si´ w oparciuo dane finansowe:

• liczb´ sprzedanych biletów (kupio-nych w przedsprzeda˝y lub na miejscu)

• liczb´ biletów/kart wst´pu op∏aco-nych przez wystawc´ lub stron´ trzecià.

Zwiedzajàcych, którzy nabyli bilet sezo-nowy, liczy si´ w taki sposób, ˝e dzielisi´ cen´ tego biletu przez cen´ pojedyn-czego biletu wst´pu i zaokràgla do odpowiedniej liczby zgodnie z zasadamifinansowymi.

Ka˝dy sprzedany bilet rodzinny (jeÊli ta-kie sà stosowane) liczy si´ jako 4 zwie-dzajàcych.

Tab. 4. Ranking organizatorów targów wed∏ug liczby wystawców ogó∏em w roku 2006Organizatorzy targów Liczba Udzia∏

wystawców w rynku w %CCzz∏∏oonnkkoowwiiee PPIIPPTTMi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie Sp. z o.o. 11 443 37,21Targi Kielce Sp. z o.o. 4 000 13,01Targi w Krakowie Sp. z o. o. 1677 5,45Mi´dzynarodowe Targi Gdaƒskie SA 1580 5,14Mi´dzynarodowe Targi Polska Sp. z o.o. 1421 4,62Mi´dzynarodowe Targi ¸ódzkie Sp. z o.o. 1048 3,41Interservis Sp. z o.o. 802 2,61Mi´dzynarodowe Targi Lubelskie SA 781 2,54Mi´dzynarodowe Targi Szczeciƒskie Sp. z o.o. 503 1,64Mi´dzynarodowe Centrum Targowe Sp. z o.o. 390 1,27Pozostali zaudytowani 1071 3,48Ogó∏em 24 716 80,37Niezaudytowani 2 179 7,09OOggóó∏∏eemm 2266 889955 8877,,4455PPoozzoossttaall ii oorrggaanniizzaattoorrzzyy ttaarrggóówwPrzemys∏owy Instytut Automatyki i Pomiarów oraz MVM 630 2,05ZIAD Bielsko-Bia∏a SA 591 1,92Exactus sp.j. 358 1,16Wroc∏awskie Przedsi´biorstwo Hala Ludowa Sp. z o.o. 348 1,13Murator Expo Sp. z o.o. 298 0,97Agencja Soma 278 0,90Wigor Agencja Reklamowa 261 0,85GJC Inter Media Sp. z o.o. 260 0,85Agencja Promocji Zieleni 240 0,78Polska Izba Paliw P∏ynnych 180 0,59Meetings Management 150 0,49Targi Toruƒskie Sp. z o.o. 140 0,46Krajowy Zwiàzek Spó∏dzielni Mleczarskich, Zwiàzek Rewizyjny 70 0,23Trade Media International 54 0,18OOggóó∏∏eemm ppoozzoossttaall ii oorrggaanniizzaattoorrzzyy 33885588 1122,,5555RRaazzeemm 3300 775533 110000,,0000

èród∏o: Badania Instytutu Turystyki oraz Polska Izba Przemys∏u Targowego

Ranking organizatorów targów



MICE Poland

16

Tab. 3. Ranking organizatorów targów wed∏ug powierzchni targowej netto (m kw.) w roku 2006Organizatorzy targów Powierzchnia Udzia∏

w m kw. w rynku w %CCzz∏∏oonnkkoowwiiee PPIIPPTTMi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie Sp. z o.o. 285 913 47,50Targi Kielce Sp. z o.o. 95 254 15,83Targi w Krakowie Sp. z o. o. 23 308 3,87Mi´dzynarodowe Targi Polska Sp. z o.o. 17 758 2,95Mi´dzynarodowe Targi Gdaƒskie SA 16 078 2,67Mi´dzynarodowe Targi ¸ódzkie Sp. z o.o. 11 686 1,94Interservis Sp. z o.o. 11 464 1,90Izba Gospodarcza „Wodociàgi Polskie” 9329 1,55Mi´dzynarodowe Targi Lubelskie SA 8622 1,43Mi´dzynarodowe Targi Szczeciƒskie Sp. z o.o. 5203 0,86Pozostali audytowani 14 711 2,44Ogó∏em 499 326 82,96Niezaudytowani 28 220 4,69OOggóó∏∏eemm 552277 554466 8877,,6644PPoozzoossttaall ii oorrggaanniizzaattoorrzzyy ttaarrggóówwZIAD Bielsko-Bia∏a SA 20 000 3,32Exactus sp.j. 9560 1,59Polska Izba Paliw P∏ynnych 7000 1,16Przemys∏owy Instytut Automatyki i Pomiarów oraz MVM 7000 1,16Murator Expo Sp. z o.o. 6050 1,01Agencja Soma 6000 1,00GJC Inter Media Sp. z o.o. 6000 1,00Wigor Agencja Reklamowa 4900 0,81Agencja Promocji Zieleni 3755 0,62Krajowy Zwiàzek Spó∏dzielni Mleczarskich, Zwiàzek Rewizyjny 1400 0,23Targi Toruƒskie Sp. z o.o. 1010 0,17Trade Media International 1000 0,17Meetings Management 700 0,12OOggóó∏∏eemm ppoozzoossttaall ii oorrggaanniizzaattoorrzzyy 7744 337755 1122,,3366RRaazzeemm 660011 992211 110000,,0000


5.2. Polski rynek targowy w liczbach

5.3. Charakterystyka organizatorów targów w Polsce

Na potrzeby niniejszego raportu InstytutTurystyki podjà∏ si´ opracowania staty-stycznego tej cz´Êci organizatorów tar-gów, którzy w 2006 r. nie byli cz∏onkamiKorporacji i nie figurowali w ˝adnych sta-tystykach. Wed∏ug szacunkowego rozpo-znania jest to oko∏o 30 proc. polskiegorynku targowego. Badania przeprowa-dzono metodà ankietowà. OÊwiadczeniaby∏y dobrowolne i nie wszyscy ankieto-wani organizatorzy targów odpowiedzielina nie.

Statystyki dotyczàce cz∏onków Korpora-cji Targowej pochodzà z materia∏ów Kor-

poracji, sà to dane weryfikowane przezspecjalny audyt wed∏ug standardów i de-finicji Âwiatowego Stowarzyszenia Prze-mys∏u Targowego (UFI) i Mi´dzynarodo-wego Zwiàzku Statystyk Targowych (Cen-

trex). Nale˝y zaznaczyç, ˝e mo˝liwe sàró˝nice w tabelach w zale˝noÊci od êró-d∏a pochodzenia, ale tendencje wynika-jàce z danych sà zachowane.

Podstawowe Polska Izba Udzia∏ Pozostali Udzia∏parametry statystyczne Przemys∏u w rynku organizatorzy w rynku

Targowego w % w %Powierzchnia targowa netto (m kw.) 527 546 87,6 74 375 12,4Liczba wystawców ogó∏em 26 895 87,5 3858 12,5Liczba wystawców krajowych 22 184 86,5 3471 13,5Liczba wystawców zagranicznych 4711 92,3 392 7,7Liczba zwiedzajàcych 784 591 80,5 190 402 19,3



17



MICE Poland

Tab. 5. Ranking organizatorów targów wed∏ug liczby wystawcówzagranicznych w roku 2006Organizatorzy targów Liczba Udzia∏

wystawców w rynku w %CCzz ∏∏oonnkkoowwiiee PPIIPPTTMi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie Sp. z o.o. 2558 50,13Targi Kielce Sp. z o.o. 913 17,89Mi´dzynarodowe Targi Polska Sp. z o.o. 377 7,39Targi w Krakowie Sp. z o.o. 270 5,29Mi´dzynarodowe Targi Gdaƒskie SA 124 2,43Geoservice-Christi Sp. z o.o. 93 1,82Mi´dzynarodowe Targi ¸ódzkie Sp. z o.o. 53 1,04Interservis Sp. z o.o. 44 0,86Textilimpex Sp. z o.o. 35 0,69Mi´dzynarodowe Targi Lubelskie SA 29 0,57Pozostali zaudytowani 84 1,65Ogó∏em 4580 89,75Niezaudytowani 131 2,57OOggóó ∏∏ eemm 44771111 9922,,3322PPoozzooss ttaa ll ii oorrggaannii zzaattoorrzzyy ttaarrggóówwAgencja Soma 78 1,53ZIAD Bielsko-Bia∏a SA 66 1,29Przemys∏owy Instytut Automatyki i Pomiarów oraz MVM 63 1,23Agencja Promocji Zieleni 61 1,23Exactus sp.j. 37 0,73Wigor Agencja Reklamowa 36 0,71Murator Expo Sp. z o.o. 19 0,37Polska Izba Paliw P∏ynnych 15 0,29GJC Inter Media Sp. z o.o. 11 0,22Meetings Management 5 0,10Wroc∏awskie Przedsi´biorstwo Hala Ludowa Sp. z o.o. 1 0,02OOggóó∏∏eemm ppoozzooss ttaa ll ii oorrggaannii zzaattoorrzzyy 33 99 22 77 ,,6688RRaazzeemm 55110033 110000,,0000


Tab. 6. Ranking organizatorów targów wg liczby wystawców krajowych w roku 2006Organizatorzy targów Liczba Udzia∏

wystawców w rynku w %CCzz ∏∏oonnkkoowwiiee PPIIPPTTMi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie Sp. z o.o. 8885 34,63Targi Kielce Sp. z o.o. 3087 12,03Mi´dzynarodowe Targi Gdaƒskie SA 1456 5,68Targi w Krakowie Sp. z o.o. 1407 5,48Mi´dzynarodowe Targi Polska Sp. z o.o. 1044 4,07Mi´dzynarodowe Targi ¸ódzkie Sp. z o.o. 995 3,88Interservis Sp. z o.o. 758 2,95Mi´dzynarodowe Targi Lubelskie SA 752 2,93Mi´dzynarodowe Targi Szczeciƒskie Sp. z o.o. 479 1,87Mi´dzynarodowe Centrum Targowe Sp. z o.o. 379 1,48Pozostali zaudytowani 894 3,48Ogó∏em 20 136 78,49Niezaudytowani 2048 7,98OOggóó ∏∏ eemm 2222 118844 8866,,4477PPoozzooss ttaa ll ii oorrggaannii zzaattoorrzzyy ttaarrggóówwPrzemys∏owy Instytut Automatyki i Pomiarów oraz MVM 567 2,21ZIAD Bielsko-Bia∏a SA 525 2,05Wroc∏awskie Przedsi´biorstwo Hala Ludowa Sp. z o.o. 347 1,35Exactus sp.j. 321 1,25Murator Expo Sp. z o.o. 284 1,11GJC Inter Media Sp. z o.o. 249 0,97Wigor Agencja Reklamowa 225 0,88Agencja Soma 200 0,78Agencja Promocji Zieleni 179 0,70Polska Izba Paliw P∏ynnych 165 0,64Meetings Management 145 0,57Targi Toruƒskie Sp. z o.o. 140 0,55Krajowy Zwiàzek Spó∏dzielni Mleczarskich, Zwiàzek Rewizyjny 70 0,27Trade Media International 54 0,21OOggóó∏∏eemm ppoozzooss ttaa ll ii oorrggaannii zzaattoorrzzyy 3471 13,53RRaazzeemm 2255 665555 110000,,0000





MICE Poland

18

Tab. 7. Ranking organizatorów targów wed∏ug liczby zwiedzajàcych w roku 2006Organizatorzy targów Liczba Udzia∏

wystawców w rynku w %CCzz ∏∏oonnkkoowwiiee PPIIPPTTMi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie Sp. z o.o. 311 906 31,99Targi Kielce Sp. z o.o. 118 934 12,2Targi w Krakowie Sp. z o. o. 71 181 7,3Mi´dzynarodowe Targi ¸ódzkie Sp. z o.o. 55 566 5,7Interservis Sp. z o.o. 42 175 4,33Mi´dzynarodowe Targi Lubelskie Spó∏ka Akcyjna 41 649 4,27Mi´dzynarodowe Targi Gdaƒskie S.A. 40 810 4,19Mi´dzynarodowe Targi Szczeciƒskie sp. z o.o. 16 866 1,73Mi´dzynarodowe Targi Warmii i Mazur s. c.Lech Grabowski – Wanda Misiak 10 309 1,06Geoservice-Christi Sp. z o.o. 6981 0,72Pozostali zaudytowani 11 202 1,15Ogó∏em 727 579 74,62Niezaudytowani 57 012 5,85OOggóó ∏∏ eemm 778844 559911 8800,,4477PPoozzooss ttaa ll ii oorrggaannii zzaattoorrzzyy ttaarrggóówwMurator Expo Sp. z o.o. 47 135 4,83Wigor Agencja Reklamowa 21 000 2,16Agencja Promocji Zieleni 19 800 2,04Wroc∏awskie Przedsi´biorstwo Hala Ludowa Sp. z o.o. 16 679 1,71Exactus sp.j. 16 338 1,68ZIAD Bielsko-Bia∏a SA 15 000 1,54Przemys∏owy Instytut Automatyki i Pomiarów oraz MVM 12 000 1,23Agencja Soma 11 000 1,13Targi Toruƒskie Sp. z o.o. 8100 0,83GJC Inter Media Sp. z o.o. 7850 0,81Polska Izba Paliw P∏ynnych 6000 0,62Meetings Management 5000 0,51Krajowy Zwiàzek Spó∏dzielni Mleczarskich, Zwiàzek Rewizyjny 3000 0,31Trade Media International 1500 0,15OOggóó∏∏eemm ppoozzooss ttaa ll ii oorrggaannii zzaattoorrzzyy 119900 440022 1199,,5533RRaazzeemm 997744 999933 110000,,0000


Tab. 8. Ranking targów wg powierzchni targowej netto (m kw.) w roku 2006Nazwa targów Powierzchnia Udzia∏

targowa w rynku w m kw. w %

TTaarrgg ii cczz ∏∏oonnkkóóww PPIIPPTTBudma – Mi´dzynarodowe Targi Budownictwa 30 491 5,07Polagra-Food – Mi´dzynarodowe Targi Wyrobów Spo˝ywczych i Gastronomii 26 714 4,44Drema – Mi´dzynarodowy Salon Maszyn i Narz´dzi do Obróbki Drewna 21 070 3,5Meble – Targi Mebli, Akcesoriów i Wyposa˝enia Wn´trz 20 577 3,42Polagra-Farm – Mi´dzynarodowe Targi Rolnicze 20 240 3,36Autostrada-Polska – 12. Mi´dzynarodowe Targi Budownictwa Drogowego 19 508 3,24Taropak – Mi´dzynarodowy Salon Techniki Pakowania i Logistyki 18 382 3,05MSPO - 14. Mi´dzynarodowy Salon Przemys∏u Obronnego 17 427 2,9Poleko – Mi´dzynarodowe Targi Ekologiczne 17 290 2,87ITM Polska: Mach-Tool – Salon Obrabiarek i Narz´dzi 16 998 2,82Pozostali zaudytowani 290 629 48,28Ogó∏em 499 326 82,96Niezaudytowani 28 220 4,69OOggóó ∏∏ eemm 552277 554466 8877,,6644PPoozzooss ttaa ∏∏ee ttaarrgg ii Energetab 2006 20 000 3,32CEDE Central European Dental Exhibition 8100 1,35Stacja Paliw 2006 7000 1,16Automaticon Mi´dzynarodowe Targi Pomp i Armatury Przemys∏owej 7000 1,16Targi Âwiat∏o i Targi Elektrotechnika 6000 1,00Rema Days – Mi´dzynarodowe Dni Marketingu i Reklamy 6000 1,00XVIII Targi Wiatr i Woda Warszawa 2006 5200 0,86Zieleƒ to ˚ycie 3755 0,62Surexpo 2800 0,47ZOO-Botanica 2100 0,35Baltdentica – Ba∏tycka Wystawa Materia∏ów i Sprz´tu Stomatologicznego 1460 0,24Mleko-Expo 2006 1400 0,23Protech 1000 0,17Targi na wodzie Wiatr i Woda Sopot 2006 850 0,14Targi Obiektów i Us∏ug Konferencyjno-Szkoleniowych Europy Ârodkowo-Wschodniej po∏àczone z Targami Imprez i Podró˝y „Adrenalina” 700 0,12XI Targi Konserwatorskie 650 0,11Targi budownictwa „Od dzia∏ki po dom” 200 0,03Targi Wydawnictw i Szkolnej Promocji Edukacyjnej „EMICO” 160 0,03OOggóó∏∏eemm ppoozzooss ttaa∏∏ee ttaarrgg ii 7744 337755 1122,,3366RRaazzeemm 660011 992211 110000,,0000


Ranking targów

19



MICE Poland

Tab. 9. Ranking targów wg liczby wystawców zagranicznych w roku 2006Nazwa targów Liczba wystawców Udzia∏ w

zagranicznych rynku w %TTaa rrgg ii cc zz ∏∏ oonnkkóóww PP IIPPTTPlastpol – 10. Mi´dzynarodowe Targi Przetwórstwa Tworzyw Sztucznych 356 6,96Polagra-Food – Mi´dzynarodowe Targi Wyrobów Spo˝ywczych i Gastronomii 310 6,07ITM Polska: Mach-Tool – Salon Obrabiarek i Narz´dzi 283 5,55TT Warsaw Tour & Travel 2006 – 14. Mi´dzynarodowe Targi Turystyczne 276 5,41Budma – Mi´dzynarodowe Targi Budownictwa 256 5,02Poleko – Mi´dzynarodowe Targi Ekologiczne 226 4,43Taropak – Mi´dzynarodowy Salon Techniki Pakowania i Logistyki 211 4,13Tour Salon – Mi´dzynarodowy Salon Turystyczny 196 3,84Metal – 12. Mi´dzynarodowe Targi Techniki dla Odlewnictwa 172 3,37Drema – Mi´dzynarodowy Salon Maszyn i Narz´dzi do Obróbki Drewna 143 2,8Pozosta∏e zaudytowane 2151 42,15Ogó∏em 4580 89,75Niezaudytowane 131 2,57OOggóó∏∏eemm 44771111 9922,,3322PPoozzooss ttaa∏∏ee ttaarrggiiTargi Âwiat∏o i Targi Elektrotechnika 78 1,53Energetab 2006 66 1,29Automaticon – Mi´dzynarodowe Targi Pomp i Armatury Przemys∏owej 63 1,23Zieleƒ to ˚ycie 61 1,2Surexpo 34 0,67CEDE Central European Dental Exhibition 33 0,65XVIII Targi Wiatr i Woda Warszawa 2006 19 0,37Stacja Paliw 15 0,29Rema Days – Mi´dzynarodowe Dni Marketingu i Reklamy 11 0,22Targi Obiektów i Us∏ug Konferencyjno-Szkoleniowych Europy Ârodkowo-Wschodniej po∏àczone z Targami Imprez i Podró˝y „Adrenalina” 5 0,1Baltdentica – Ba∏tycka Wystawa Materia∏ów i Sprz´tu Stomatologicznego 4 0,08ZOO-Botanica 2 0,04XX Targi Budownictwa Tarbud 17-19 marca 2006 1 0,02OOggóó∏∏eemm ppoozzoossttaa∏∏ee ttaarrggii 339922 77,,6688RRaazzeemm 55110033 110000,,0000

èród∏o: Badania instytutu Turystyki oraz Polska Izba Przemys∏u Targowego

Ranking targów



MICE Poland

20

6. Dofinansowanie uczestnictwaw targach w 2006 roku

Dofinansowanie uczestnictwa w tar-gach odbywa∏o si´ na podstawie rozpo-rzàdzeƒ Ministra Gospodarki w sprawieudzielania pomocy de minimis przedsi´-biorcom uczestniczàcym w targach i wy-stawach (DzU Nr 265, poz. 2217) orazmisjach gospodarczych (DzU Nr 265,poz. 2218), w ramach poddzia∏ania2.2.2. ¸àczne Êrodki przeznaczone na todzia∏anie wynoszà 29,8 mln euro (w tymfinansowanie z Europejskiego Funduszu

Rozwoju Regionalnego – 20,9 mlneuro).

W ciàgu roku do Departamentu Wdra-˝ania Programów w Ministerstwie Go-spodarki wp∏yn´∏o 7096 wnioskówo dofinansowanie, w tym równie˝ wnio-ski na imprezy targowo-wystawiennicze,które odb´dà si´ w latach 2007-2008.SpoÊród z∏o˝onych projektów do koƒca2006 roku pozytywnie zaopiniowano3052 aplikacje spe∏niajàce kryteria wy-boru (pozosta∏e sà w trakcie oceny).W ciàgu ca∏ego roku podpisano 1354

umowy o dofinansowanie projektów,kontraktujàc tym samym Êrodki w wyso-koÊci 23 303 207,42 z∏. W wyniku tychdzia∏aƒ wyp∏acono beneficjentom Êrodkiw wysokoÊci 29 525 214,02 z∏ (refundo-wano równie˝ projekty, których okres re-alizacji przypada∏ na rok 2005).

W ramach wspieranych przez poddzia-∏anie 2.2.2 bran˝y dominujà:

• przetwórstwo spo˝ywcze – oko∏o 9%aplikacji

• meblowa – oko∏o 8% aplikacji • tekstylna – oko∏o 7% aplikacji.

Tab. 10. Ranking targów wg liczby wystawców krajowych w roku 2006

Nazwa targów Liczba wystawców krajowych Udzia∏ w rynku w %TTaarrggii cczz ∏∏oonnkkóóww PPIIPPTTBudma – Mi´dzynarodowe Targi Budownictwa 803 3,13Polagra-Food – Mi´dzynarodowe Targi Wyrobów Spo˝ywczych i Gastronomii 627 2,45Polagra-Farm – Mi´dzynarodowe Targi Rolnicze 611 2,38Poleko – Mi´dzynarodowe Targi Ekologiczne 591 2,30Autostrada-Polska – 12. Mi´dzynarodowe Targi Budownictwa Drogowego 525 2,04Taropak – Mi´dzynarodowy Salon Techniki Pakowania i Logistyki 471 1,84Tour Salon – Mi´dzynarodowy Salon Turystyczny 466 1,8110. Targi Ksià˝ki w Krakowie 407 1,59Krajowa Wystawa Zwierzàt Hodowlanych 385 1,50Instalacje – Mi´dzynarodowe Targi Instalacyjne 381 1,49Pozosta∏e zaudytowane 14 869 57,95Ogó∏em 20 136 78,48Niezaudytowane 2048 7,98OOggóó∏∏eemm 2222 118844 8866,,4477PPoozzooss ttaa ∏∏ee ttaarrgg iiAutomaticon – Mi´dzynarodowe Targi Pomp i Armatury Przemys∏owej 567 2,21Energetab 2006 525 2,05XX Targi Budownictwa Tarbud 17-19 marca 2006 271 1,06Rema Days – Mi´dzynarodowe Dni Marketingu i Reklamy 249 0,97XVIII Targi Wiatr i Woda Warszawa 2006 236 0,92CEDE Central European Dental Exhibition 221 0,86Targi Âwiat∏o i Targi Elektrotechnika 200 0,78Zieleƒ to ˚ycie 179 0,70Stacja Paliw 165 0,64Targi Obiektów i Us∏ug Konferencyjno-Szkoleniowych Europy Ârodkowo-Wschodniej po∏àczone z Targami Imprez i Podró˝y „Adrenalina” 145 0,57ZOO-Botanica 138 0,54Baltdentica – Ba∏tycka Wystawa Materia∏ów i Sprz´tu Stomatologicznego 100 0,39Surexpo 87 0,34XV Wystawa Motoryzacyjna „Inter Moto“ 76 0,30XI Targi Konserwatorskie 70 0,27Mleko-Expo 2006 70 0,27Protech 54 0,21Targi na wodzie Wiatr i Woda Sopot 2006 48 0,19Targi Wydawnictw i Szkolnej Promocji Edukacyjnej „EMICO” 40 0,16Targi budownictwa „Od dzia∏ki po dom” 30 0,12OOggóó∏∏eemm ppoozzooss ttaa∏∏ee ttaarrgg ii 33447711 1133,,5533RRaazzeemm 2255 665555 110000,,0000


Wykaz wydarzeƒ

21



MICE Poland

Podzia∏ beneficjentów ze wzgl´du nareprezentowane wielkoÊci:

• mikroprzedsi´biorstwa - 17,97%• ma∏e – 34,61% • Êrednie – 30,11%• du˝e –17,31%.Województwa, w ramach których

stwierdzono najwi´kszà absorpcj´ Êrod-ków poddzia∏ania 2.2.2:

• mazowieckie – 23,81%• Êlàskie – 15,04%• wielkopolskie – 10,94%.Najni˝sza absorpcja Êrodków odnoto-

wana zosta∏a w województwie opolskim– 1,54%.

7. Wykaz wa˝niejszych imprez targowych w Polsce w 2007 roku.Podzia∏ wed∏ug organizatorów.

Agencja Soma sp. j.Warszawa, tel. 022 649 76 69, www.soma.info.pl, www.lightfair.pl, e-mail: [email protected] • Âwiat∏o – Mi´dzynarodowe TargiSprz´tu OÊwietleniowego (28-30.09)• Elektrotechnika – Targi Sprz´tu Elek-trycznego i Systemów Zabezpieczeƒ (28-30.09)

Ars Polona SAWarszawa, tel./fax 022 509 86 09, www.arspolona.eactive.pl,e-mail: [email protected]• 22. Targi Ksià˝ki Edukacyjnej (15-18.03)• 52. Mi´dzynarodowe Targi Ksià˝kiw Warszawie (17-20.05)• Atena – 14. Targi Ksià˝ki Akademic-kiej (6-9.12)• 18. Krajowe Targi Ksià˝ki (6-9.12)

Exactus sp.j., ¸ódê, tel. 042 632 28 66, www.exactus.pl, e-mail: [email protected]• Baltdentica – Ba∏tycka Wystawa Materia∏ów i Sprz´tu Stomatologicznego,Gdaƒsk, (14-16.06)• CEDE – Ârodkowoeuropejska WystawaProduktów Stomatologicznych (3-15.09)

Geoservice-Christi Sp. z o.o., Wroc∏aw, tel. 071 343 21 04, www.geo-service.pl, e-mail: [email protected]• Kamieƒ – Mi´dzynarodowe Targi Kamienia i Maszyn Kamieniarskich (9-12.11)

Health and Beauty Media Sp. z o.o., Warszawa, tel. 022 858 79 55,www.health-and-beauty.com.pl, e-mail: [email protected]• 10. Mi´dzynarodowe Targi KosmetykiProfesjonalnej Beauty Forum Polska2007 (31.03-1.04)

Interservis Sp. z o.o.¸ódê, tel. 042 637 12 15, www.interse-rvis.pl, e-mail: [email protected]• Interbud – 14. Targi Budownictwa (22-25.02)• Vetmedica – 3. Targi Medycyny (12-13.05) • Aptekarze – 14. Ogólnopolskie Spotkanie Aptekarzy (24-26.05)• Rehabilitacja – 15. Targi Sprz´tu Rehabilitacyjnego oraz Sprz´tu dla OsóbNiepe∏nosprawnych (27-29.09)• Boatshow – 9. Targi ˚eglarstwa i Spor-tów Wodnych (16-18.11)

Izba Gospodarcza „Wodociàgi Polskie”Bydgoszcz, tel. 052 376 89 10,www.igwp.org.pl, e-mail: [email protected]• Wod-Kan – 15. Mi´dzynarodowe TargiMaszyn i Urzàdzeƒ dla Wodociàgówi Kanalizacji (29-31.05)

Mi´dzynarodowe Centrum Targowe Sp. z o.o.Warszawa, tel. 022 617 30 42,www.mct.com.pl, e-mail: [email protected]• Horti Expo 2007 – 12. Mi´dzynarodo-we Targi Rolniczo-Ogrodnicze O˝arówMazowiecki (7-9.04)• Z∏oto Srebro Czas – 8. Mi´dzynarodo-we Targi Bi˝uterii i Zegarków (5-7.10)

Mi´dzynarodowe Targi Gdaƒskie SAGdaƒsk, tel. 058 554 92 00, www.mtg-

sa.pl, e-mail: [email protected]• Amberif – 14. Mi´dzynarodowe TargiBursztynu, Bi˝uterii i Kamieni Jubilerskich(11-15.03) • Baltpiek – Targi Piekarstwa, Cukiernic-twa i Lodziarstwa (30.03-1.04) • Gastro Expo – 12. Targi Wyposa˝eniai Zaopatrzenia Obiektów Gastronomicz-nych, Hoteli i Sklepów (30.03-1.04) • GTT – Gdaƒskie Targi Turystyczne (13-15.04)• Polyacht – 12. Gdaƒskie Targi SportówWodnych (13-15.04)• Ciep∏y Ba∏tyk – Targi Inwestycji w Tury-styce (13-15.04)• Europoltech – Mi´dzynarodowe TargiTechniki i Wyposa˝enia S∏u˝b Policyjnychi Formacji Bezpieczeƒstwa Paƒstwa (18-20.04)• Targi Mieszkaniowe Tabela Ofert.pl*(21-22.04)• Trójmiejskie Targi Mieszkaƒ (12-13.05)• Mleczna Rewia – Targi Mleczarstwa(24-26.05)• Delikatesy – Targi Spo˝ywcze (24-26.05) • Polfish – 9. Mi´dzynarodowe TargiPrzetwórstwa i Produktów Rybnych (29-31.05)• Ambermart – Mi´dzynarodowe TargiBursztyny (6-8.09) • Uroda – Targi Kosmetyczne i Fryzjerskie (29-30.09)• Trako – Mi´dzynarodowe Targi Kolejowe (10-12.10)• KoÊció∏ – Wyposa˝enie – Us∏ugi –Sztuka – Dewocjonalia (11-13.10) • Technicon – Targi Nauki i Techniki (23-25.10)• Go∏´bie – Mi´dzynarodowe Targi Go-∏´bi Pocztowych i Akcesoriów (27-28.10)

Mi´dzynarodowe Targi Lubelskie SA, Lublin, tel. 081 534 46 14, www.targi.lublin.pl,e-mail: [email protected]• 4. Tagi Âlubne (24-25.02)• 4. Salon Mody i Urody (24-25.02)• 3. Targi Edukacyjne, Wydawnictwi Multimediów (7-8.03)• Targi Kamienia i Us∏ug Kamieniarskich(23-25.03)• Lubdom Wiosna – 22. Lubelskie Targi

Wykaz wydarzeƒ



MICE Poland

22

Budowlane (23-25.03)• Autosalon – 13. Targi Motoryzacyjne(31.03-1.04)• Eden – 3. Targi Ogrodnicze (20-22.04)• Lubtour – 5. Targi Turystyczne (26-27.05)• Gastroshop – Mi´dzynarodowe TargiGastronomiczne (5-7.09)• 10. Lubelskie Targi Energetyczne, TargiOdnawialnych èróde∏ Energii (21-23.09)• Lubdom Jesieƒ – 23. Lubelskie TargiBudowlane (21-23.09)• Moto Tuning Show (6-7.10)• 3. Targi Pracy (10.10.07)• 3. Targi Zoologiczne i Weterynaryjne(23-25.11)• 5. Targi Âlubne, Salon Mody i Urody (1-2.12)

Mi´dzynarodowe Targi ¸ódzkie Sp. z o.o.¸ódê, tel. 042 636 29 83,www.mtl.lodz.pl, e-mail: [email protected]• 10. ¸ódzkie Targi Edukacyjne (14-17.02) • Na styku kultur – 12. Mi´dzynarodoweTargi Regiony Turystyczne (2-4.03)• 13. ¸ódzki Festiwal Zdrowia, Wró˝bi Niezwyk∏oÊci (9-11.03)• Akademickie Targi Pracy (20.03)• Film Video Foto – 10. Targi Sprz´tuFotograficznego, Filmowego, Video i Ki-nowego (29-31.03)• Intertelekom – Mi´dzynarodowe TargiKomunikacji Elektronicznej (17-19.04) • Beauty Fair, Salon Bielizny – Targi Uro-dy i Zdrowego Stylu ˚ycia (19-20.05)• Pet Fair – 10. Mi´dzynarodowe TargiZoologiczne (1-3.06)• Farm Expo (21.09) • Interflat – 14. Targi Wyposa˝eniaWn´trz oraz Artyku∏ów i Us∏ug dla Do-mu i Ogrodu (12-14.10)• Salon èróde∏ Energii (18-19.10)• ¸ódzki Festiwal Zdrowia, Wró˝b i Nie-zwyk∏oÊci (9-11.11) • Kraina Dziecka – Salon Artyku∏ówi Us∏ug dla Matki i Dziecka (6-8.12)

Mi´dzynarodowe Targi PolskaSp. z o.o.Warszawa, tel. 022 622 3179,

www.mtpolska.com.pl, e-mail: [email protected]• Eurolab – 9. Mi´dzynarodowe TargiAnalityki Technik Pomiarowych (7-9.03)• Sport-Rekreacja – 13. Mi´dzynarodo-we Targi Wyposa˝enia, Modernizacjii Budowy Obiektów Sportowych i Wypo-czynkowych (11-13.04)• Euro Gastro – 11. Mi´dzynarodoweTargi Gastronomiczno-Hotelarskie (22-24.03)• Lato – 12. Targi Turystyki i Wypoczyn-ku (20-22.04)• TT Warsaw Tour&Travel – 15. Mi´dzy-narodowe Targi Turystyczne (20-22.09)• Infrastruktura – 5. Mi´dzynarodoweTargi Infrastruktury (17-19.10)• Zabytki – Targi Konserwacji i Restaura-cji Zabytków oraz Rewitalizacji Miastoraz Nowoczesnych Systemów Ogrze-wania, Osuszania i Wentylacji ObiektówSakralnych (28-30.10)• Weterynaria – 2. Targi Lecznictwa Weterynaryjnego i Nadzoru nad Bezpie-czeƒstwem ˚ywnoÊci – Targi Weteryna-ryjne (29.11-1.12)

Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie Sp. z o.o.Poznaƒ, tel. 061 869 20 00,www.mtp.pl, e-mail: [email protected]• Budma – Mi´dzynarodowe Targi Bu-downictwa (23-26.01)• CBS – Centrum Budownictwa Sporto-wego (23-26.01)• Investfield – Salon NieruchomoÊci i In-westycji – Centrum Budownictwa Sporto-wego (23-26.01)• Targi Edukacyjne – Salon Wyposa˝e-nia Szkó∏ (16-18.02)• Targi Ksià˝ki. Ksià˝ka dla Dzieci i M∏o-dzie˝y – 6. Poznaƒskie Spotkania Targo-we (16-18.02)• Na Ryby – Targi Sprz´tu W´dkarskie-go2 (16-18.02)• Polagra – Premiery. Mi´dzynarodoweTargi Mechanizacji Rolnictwa (23-25.02)• Poznaƒskie Dni Mody – Targi Odzie˝yi Tkanin (edycja wiosenna) (5-7.03)• Body Style – Salon Bielizny i Mody Pla-˝owej (5-7.03)• Next Season – Salon Kontraktacji (5-7.03)• Targi Obuwia, Skóry i Wyrobów Skó-

rzanych (5-7.03)• Poznaƒski Salon Optyczny3 (16-17.03)• Furni FAB – Mi´dzynarodowe TargiMateria∏ów Obiciowych i Akcesoriów Ta-picerskich4 (27-29.03)• Euro Reklama Outdoor Expo – Mi´dzy-narodowe Targi Artyku∏ów i Us∏ug Rekla-mowych (27-30.03)• Poligrafia – Mi´dzynarodowe Targi Ma-szyn, Materia∏ów i Us∏ug Poligraficznych(27-30.03)• Wiosenna Gie∏da Turystyczna (14-15.04)• Look – Forum Fryzjerstwa i Kosmetyki(14-15.04)• BakePol Targi Przemys∏u Piekarskiegoi Cukierniczego w Kielcach (21-24.04)• Drema – Mi´dzynarodowe Targi Ma-szyn i Narz´dzi dla Przemys∏u Drzewne-go i Meblarskiego (24-27.04)• Furnica Targi Komponentów do Pro-dukcji Mebli (24-27.04)• Electronic Sports World Cup Poland(28.04)• TTM – Targi Techniki Motoryzacyjnej (9-13.05) • Poznaƒskie Spotkania Motoryzacyjne(11-13.05)• FIT-Expo Fitness, Body & Fashion (11-13.05) • Saldent – Mi´dzynarodowe Targi Den-tystyczne (17-19.05)• Expopower – Mi´dzynarodowe TargiEnergetyki (22-24.05)• Meble – Targi Mebli (29.05-1.06)• Biuro – Targi Mebli Biurowych i Wypo-sa˝enia Biur (29.05-1.06)• Home Decor – Targi Wyposa˝eniai Wystroju Wn´trz (29.05-1.06) • Gardenia – Targi Ogrodnicze (1-3.06)• Infosystem – Informatyka dla przemy-s∏u i administracji (11-13.06)• Innowacje – Technologie – MaszynyPolska (ITM-Polska) Salony (11-14.06):1) Energia – Salon Energetyki 2) Mach-Tool – Salon Obrabiarek i Narz´dzi 3) Metalforum – Salon Metalurgii, Hut-nictwa, Odlewnictwa i Przemys∏u Metalo-wego 4) Surfex – Salon Technologii ObróbkiPowierzchni5) LTS Transporta – Salon Logistyki,Transportu i Spedycji

Wykaz wydarzeƒ

23



MICE Poland

6) Technogaz – Salon Nafty i Gazu 7) Welding 8) Nauka dla Gospodarki9) Bezpieczeƒstwo Pracy w PrzemyÊle • Roltechnika – Wystawa Maszyn i Urzà-dzeƒ Rolniczych w Bierkowicach (7-8.07) 5

• Poznaƒskie Dni Mody – Targi Odzie˝yi Tkanin (edycja jesienna) (4-6.09)• Special Days – Salon Mody Âlubnej, Komunijnej i Wieczorowej• Next Season – Salon Kontraktacji • Body Style – Salon Bielizny i Mody Pla-˝owej • Targi Obuwia, Skóry i Wyrobów Skó-rzanych • Euro-Reklama Gift Expo Mi´dzynaro-dowe Targi Artyku∏ów i Us∏ug Reklamo-wych (4-6.09)• Pakfood – Targi Opakowaƒ dla Prze-mys∏u Spo˝ywczego (17-20.09)• Polagra-Tech – Mi´dzynarodowe TargiTechnologii Spo˝ywczych (17-20.09) • Polagra Food – Mi´dzynarodowe TargiWyrobów Spo˝ywczych i Gastronomii(17-20.09)• Mi´dzynarodowy Salon Dodatków do˚ywnoÊci (18-20.09)• Farma – Mi´dzynarodowe Targi Ho-dowli, Ogrodnictwa i Rozwoju Obsza-rów Wiejskich (28-30.09)• KWO – Krajowa Wystawa Ogrodni-cza6 (28-30.09)• KWZH Krajowa Wystawa Zwierzàt Ho-dowlanych7 (28-30.09)• Poznaƒski Salon Optyczny8 (5-6.10)• Buy Poland (24-25.10)• Tour Salon – Targi Regionów i Produk-tów Turystycznych (24-27.10)• Gastro-Invest-Hotel – Wystawa Produktów i Us∏ug dla Hotelarstwa i Gastronomii (24-27.10) • Hobby – Salon Modelarstwa (27-28.10) • HiPeCo Mi´dzynarodowe Targi Higienyi Ochrony przed Szkodnikami (20-22.11) • Poleko – Mi´dzynarodowe Targi Ekolo-giczne (20-23.11)• Poznaƒ Game Arena – PGA DigitalArena, PGA Extreme Arena, PGA Fanta-sy Arena (24-25.11)• Festiwal Przedmiotów Artystycznych (7-9.12)

Mi´dzynarodowe Targi Szczeciƒskie Sp. z o.o.Szczecin, tel. 091 464 44 01,www.mts.pl, e-mail: [email protected] • Kariera – 3. Gie∏da Edukacji i Pracy,Gie∏da Ksià˝ki (22-23.02)• Bud-Gryf Szczecin – 16. Mi´dzynaro-dowe Targi Budowlane (30.03-01.04)• Energia – 14. Targi Energii Konwen-cjonalnej i Odnawialnej (30.03-1.04)• Prewencja – 3. Targi Zabezpieczeƒi Ochrony Mienia (30.03-1.04)• Probiznes – 2. Targi Przedsi´biorczoÊcii Rozwoju Biznesu (30.03-1.04)• Ogród – 9. Gie∏da Ogrodnicza i Pszczelarska (21-22.04)• Market Tour – 16. Gie∏da Turystyczna(11-13.05)• Expo-Nautica – 5. Targi Sportów Wodnych (4-7.08)• e – Firma Expo – Targi Technologii Informatycznych (12.10)• Ezoteria – 10. Szczeciƒskie SpotkaniaEzoteryczne (16-18.11)• Wszystko dla Domu – 16. Targi Wykoƒczenia i Wyposa˝enia Wn´trz (16-18.11)• Organic – Festiwal Zdrowia i Urody (16-18.11)

Mi´dzynarodowe Targi Warmii i Mazur s.c.Olsztyn, tel. 089 534 40 44, www.targiwim.olsztyn.pl, e-mail: [email protected]• Oltarbud-E – 30. Mi´dzynarodoweTargi Budownictwa (23-25.03)• Instalacje – Targi Techniki Sanitarneji Grzewczej Instalacje Elektryczne (23-25.03)• Salon – Meble – Wn´trze – Targi Wyposa˝enia Biur, Mieszkaƒ i Ogrodów(23-25.03) • Ogród – 5. Targi Ogrodników i Dzia∏kowców (1-3.05)• Ogród – 6. Targi Ogrodników i Dzia∏kowców (19-20.05)

Mi´dzynarodowe Targi Wroc∏awskie Sp. z o.oWroc∏aw, tel. 071 348 39 56, www.mtw.wroclaw.pl, e-mail: [email protected]• Wroc∏awskie Targi Pracy (14-15.09)

Murator ExpoWarszawa, tel. 022 829 66 80, www.muratorexpo.pl, e-mail: [email protected]• Nowy Dom, Nowe Mieszkanie – Wio-senne Targi NieruchomoÊci (10-11.03) • Wiatr i Woda – Targi Sportów Wod-nych i Rekreacji (13-16.03)9

• VII i VIII Mi´dzynarodowa WystawaKotów Rasowych (24-25.03)• Nowy Dom, Nowe Mieszkanie Kraków– Targi NieruchomoÊci (31.03-1.04)• Nowy Dom, Nowe Mieszkanie – LetnieTargi NieruchomoÊci Modne Wn´trzeTargi Wyposa˝enia Wn´trz (21-22.04)• Murator Expo – Ogólnopolskie TargiBudowlane (27-29.04)• Wiatr i Woda – Targi na wodzie (16-19.08)10

• Nowy Dom, Nowe Mieszkanie – Je-sienne Targi NieruchomoÊci (22-23.09)• Nowy Dom, Nowe Mieszkanie – 2. Targi Mieszkaniowe (27-28.10)• Targi Pod∏ogi i Posadzki (22-23.09)• Nowy Dom, Nowe Mieszkanie – Zi-mowe Targi NieruchomoÊci (17-18.11)• IX i X Mi´dzynarodowa Wystawa Kotów Rasowych (15-16.12)

Targi Bydgoskie Sawo Sp. z o.o.tel. 052 581 11 77, www.sawo.pl, e-mail: [email protected]• Interpiek-Polgastro – 16. Targi Artyku-∏ów Spo˝ywczych, Maszyn, Urzàdzeƒ dlaPiekarnictwa, Cukiernictwa i Gastrono-mii (22-24.02) • Certyfikacja – 6. Targi Us∏ug Certyfika-cyjnych, Badaƒ Wyrobów i Wdra˝ania,Systemów JakoÊci (11-14.06)• Eco – Euro – Energia – 6. Mi´dzynaro-dowa Konferencja Procesorów Energii(26-27.06)• Eko-Las – 9. Targi Gospodarki LeÊnej,Przemys∏u Drzewnego i Ochrony Ârodo-wiska (11-13.09)• Targi Mieszkaƒ i Wyposa˝enia Wn´trz(paêdziernik)

Targi Kielce Sp. z o.o.Kielce, tel. 041 365 12 22, www.targi-kielce.pl, e-mail: [email protected]• Enex – 10. Mi´dzynarodowe TargiEnergetyki, Targi Odnawialnych èróde∏Energii (12-14.02)

• Ekotech – 8. Targi Ekologiczne, Komu-nalne, Surowców Wtórnych, Utylizacjii Recyklingu (12-14.02)• Zima Sport – Targi Sprz´tu Sportowe-go (22-25.02)• Agrotech – 13. Mi´dzynarodowe TargiTechniki Rolniczej (9-11.03)• Las-Expo – 7. Targi Przemys∏u Drzew-nego i Gospodarki Zasobami LeÊnymi(9-11.03)• Edukacja – 12. Targi Edukacyjne (28-30.03)• Voyager – 6. Âwi´tokrzyskie Targi Tury-styki (29-31.03)• Rehmed-Expo – Targi Rehabilitacji, Sa-natoriów i Uzdrowisk (29-31.03)• X Ogólnopolskie Targi Pracy (2.04)• Dom – 14. Ogólnopolskie Targi Mate-ria∏ów Budownictwa Mieszkalnego i Wy-posa˝enia Wn´trz (13-15.04)• Ogród i Ty – Targi Ogrodnicze i Dzia∏-kowe (13-15.04)• Venus – 2. Targi Medycyny Estetyczneji Kosmetyki Profesjonalnej (13-15.04)• PSB* – 5. Targi Grupy PSB (19-20.04)• Expo-Gaz – Targi Techniki Gazowni-czej (25-26.04)• JF Âwiat Bi˝uterii i Mody JF JewelleryFashion World – Âwiat bi˝uterii i mody(26-28.04)• Autostrada – POLSKA – 13. Mi´dzyna-rodowe Targi Budownictwa Drogowego(16-18.05)• Maszbud – 9. Mi´dzynarodowe TargiMaszyn Budowlanych i Pojazdów Specja-listycznych (16-18.05)• Traffic – Expo – Mi´dzynarodowe TargiInfrastruktury (16-18.05)• TIL – Technologia i Infrastruktura Lot-nisk (16-18.05)• Optexpo** – 3. Mi´dzynarodowe Tar-gi Optyczno-Okulistyczne (25-26.05)• Plastpol – 11. Mi´dzynarodowe TargiPrzetwórstwa Tworzyw Sztucznych (29.05-1.06)• Necroexpo – 2. Mi´dzynarodowe Tar-gi Bran˝y Pogrzebowej (15-17.06)• Interkamieƒ – 12. Mi´dzynarodoweTargi Kamienia i Maszyn Kamieniarskich(15-17.06)• Sacroexpo – 8. Mi´dzynarodowa Wy-stawa Budownictwa i Wyposa˝enia Ko-Êcio∏ów, Sztuki Sakralnej i Dewocjona-liów (18-20.06)

• Lato Sport – Mi´dzynarodowe TargiBran˝y Sportowej i Outdoorowej (24-26.08)• Air-Show*** – Mi´dzynarodowe Poka-zy Lotnicze i Wystawa Przemys∏u Lotni-czego (1-2.09)• MSPO – 15. Mi´dzynarodowy SalonPrzemys∏u Obronnego (3-6.09)• Logistyka – 12. Mi´dzynarodowe TargiLogistyczne (3-6.09)• Transexpo – 5. Mi´dzynarodowe TargiLokalnego Transportu Zbiorowego (19-21.09)• Metal – 13. Mi´dzynarodowe TargiTechnologii dla Odlewnictwa (26-28.09)• Nonfermet – 6. Wystawa Technologii,Przetwórstwa i Zastosowaƒ Metali Nie˝e-laznych (26-28.09)• Spawalnictwo –2. Wystawa Spawalnic-twa (26-28.09)• Control-Tech – 7. Targi Przemys∏owejTechniki Pomiarowej (26-28.09)• Moda i Wzornictwo – Targi Modyi Wzornictwa (5-7.10)• Gastro-Tech – Targi Wyposa˝enia dlaGastronomii i Przemys∏u Przetwórczego(18-20.10)• Alarm – 8. Konferencja i WystawaMonitoringu Wizyjnego (7-8.11)• Sport Obiekt – 7. Wystawa Wyposa˝e-nia i Budowy Obiektów Sportowych (7-8.11)• Wystawa Psów – 2. Mi´dzynarodowaWystawa Psów Rasowych (17-18.11)

Targi Pomorskie Sp. z o.o.Bydgoszcz, tel. 052 323 07 14, www.targi-pom.com.pl, e-mail: [email protected]• Gryf-Bud – 25. Ogólnopolskie TargiBudownictwa (9-11.03)• Tor-Bud – (30-31.03)• Poltools – Targi Przemys∏u Narz´dzio-wego (3-5.10)• Logispol – Mi´dzynarodowe Targi Za-opatrzenia Wojska, Stra˝y Graniczneji Policji (10-12.10)

Targi Toruƒskie Sp. z o.o.Toruƒ, tel. 056 612 02 68, www.targitorunskie.pl, e-mail: [email protected]• Od Dzia∏ki po Dom – Targi Budownic-twa (30-31.03)

• Emico – Targi Wydawnictw i SzkolnejPromocji Edukacyjnej (12-13.04)• Metal Tools Toruƒ – Targi Metal Tools(16-18.05)• 12. Targi Konserwatorskie (11-13.10)

Targi w Krakowie Sp. z o.o.Kraków, tel. 012 644 59 32, www.targi.krakow.pl, e-mail: [email protected]• EDU –11. Targi Edukacyjne (22-24.04)• Krakdent – 15. Targi Stomatologiczne(8-10.03)• Property-Invest – Mi´dzynarodowe Tar-gi Inwestycji i NieruchomoÊci (10-11.05)• Mi´dzynarodowe Targi Facility Mana-gement (10-11.05)• V Tuning Show – Kraków (19-20.05)• SPA & Wellness – Targi Wyposa˝enia,Us∏ug i Obiektów (31.05-2.06)• Music Media – Targi Muzyczne i Sprz´-tu OÊwietleniowego (20-22.09)• Eurotool – 12. Mi´dzynarodowe TargiObrabiarek, Narz´dzi i Urzàdzeƒ doObróbki Materia∏ów (10-12.10)• 11. Targi Ksià˝ki w Krakowie (25-28.10)• Euroweld – Targi Technologii, Maszyni Urzàdzeƒ Spawalniczych (13-15.11)• Dentamed – 6. DolnoÊlàskie Targi Sto-matologiczne we Wroc∏awiu (16-17.11)• HoReCa – 15. Mi´dzynarodowe TargiWyposa˝enia Hoteli i Gastronomii (22-24.11) • Gastrofood – 5. Targi Artyku∏ów Spo-˝ywczych i Napojów dla Gastronomii(22-24.11) • Enoexpo – Targi Wina (22-24.11)

Textilimpex Sp. z o.o.¸ódê, tel. 042 632 51 80, www.textilimpex.com.pl, • Yarn Market – 26. Gie∏da Prz´dzy (14-16.03)

Zarzàd Targów Warszawskich SAWarszawa, tel. 022 849 60 06,www.brsa.com.pl, e-mail: [email protected]• PSI – Mi´dzynarodowe Targi Artyku∏ówReklamowych (13-15.02)• Mi´so i W´dliny – Mi´dzynarodoweTargi (23-25.02)

Wykaz wydarzeƒ



MICE Poland

24

Wykaz wydarzeƒ

25



MICE Poland

• Dentexpo – Mi´dzynarodowe TargiStomatologiczne (19-21.04)• Geologia – Mi´dzynarodowe TargiGeologiczne (30-31.05)• Mi´dzynarodowy Salon Wynalazkóww Warszawie (30-31.05)• BaltExpo 2007 – Mi´dzynarodoweTargi Morskie (4-6.09)• Zoo Market – Mi´dzynarodowe TargiZoologiczne (7-9.09)• Nafta i Gaz – Mi´dzynarodowe TargiPrzemys∏u Naftowego i Gazownictwa(26-27.09)• C∏o i Granica – Mi´dzynarodowa Wy-stawa dla Kontroli Celnej i Granicznej(3-4.10)• Âlàska Gie∏da Kolekcjonerów (7.10)• Twoje Pieniàdze – Polskie Forum Kapi-ta∏owo-Finansowe (11-13.10)• Coin Expo – Warszawskie Mi´dzynaro-dowe Targi Numizmatyczne (11-13.10)• Ogólnopolski Salon Franchisingu (11-13.10)• Dni Owoców i Warzyw (14-15.11)• Dentexpo Szczecin 2007 – Mi´dzyna-rodowe Targi Stomatologiczne (29-30.11)• Karta – Mi´dzynarodowa WystawaProducentów i U˝ytkowników Kart i Systemów Kartowych (5-6.12)

ZIAD Bielsko-Bia∏a SABielsko-Bia∏a, tel. 033 813 82 40, e-mail: [email protected],www.ziad.bielsko.pl• Energetab 2007 – 20. Mi´dzynarodo-we Energetyczne Targi Bielskie (11-13.09)

Agencja Promocji ZieleniWarszawa, tel. 022 435 47 20, e-mail: [email protected],www.zszp.pl• Zieleƒ to ˚ycie (24-26.08)

Krajowy Zwiàzek Spó∏dzielni Mleczarskich, Zwiàzek RewizyjnyWarszawa, tel. 022 628 70 81, e-mail: [email protected],www.kzsm.org.pl• Mleko-Expo – Targi Mleczarskie 2000(8-10.11)

Meetings ManagementWarszawa, tel. 022 635-88-66, e-mail: [email protected],www.meetingspoland.pl• Adrenalina – Targi Imprez i Podró˝y(15-16.11)

Mi´dzynarodowe Targi Katowickie Sp. z o.o.Katowicetel. 032 789 91 00, e-mail: [email protected],www.mtk.katowice.pl• Mebelekspo – Targi Mebli i Wyposa˝a-nia Wn´trz (23-25.02) • Kuchnia – Targi Kuchni, Mebli Kuchen-nych i Wyposa˝enia Kuchni (23-25.02) • Glob – Mi´dzynarodowe Targi Turysty-ki, Sprz´tu Turystycznego, ˚eglarskiegoi Sportowego (30.03-1.04)• Flowertarg – Targi RoÊlin Ozdobnychi Architektury Ogrodów (20-22.04) • Ecodom - Mi´dzynarodowe Targi Eko-logiczne (20-22.04) • TargbuD – Mi´dzynarodowe Targi Bu-downictwa (20-22.04) • Mi´dzynarodowe Targi Górnictwa,Energetyki i Metalurgii (11-14.09)• Toolexpo Mi´dzynarodowe Targi Na-rz´dzi i Obrabiarek (11-14.09)• Autosalon & Autoserwis – XVIII TargiMotoryzacyjne (5-7.10.2007)• Interwelding – Mi´dzynarodowe TargiSpawalnicze (16-18.10.2007)

WIGOR Agencja ReklamowaWroc∏aw, tel. 071 359 62 71, www.wigor.wroc.pl• Drewood Targi Drewna (16-18.03)• Zoo-Botanica – Targi i Wystawa Zoo-logiczno-Botaniczna (14-16.09)• Surexpo – 3. Mi´dzynarodowy SalonUrzàdzeƒ Rozrywkowych oraz SalonÂwiat∏o, Dêwi´k i Scena (18-20.10)Wroc∏awskie Przedsi´biorstwo

Hala Ludowa Sp. z o.o.Wroc∏aw, tel. 071 347 51 34, e-mail: [email protected],www.halaludowa.wroc.pl• Tarbud – 21. Targi Budownictwa (16-18.03)

Zwiàzek Pracodawców – Wystaw-ców Kosmetyki ProfesjonalnejWarszawa, tel. 022 635-88-66, e-mail: [email protected], www.zpwkp.pl• Salon Wroc∏aw (27-28.01) • Salon Wiosna Warszawa (24-25.02)• Salon Jesieƒ Warszawa (13-14.10)

2. wspó∏organizator – Stowarzyszenie Polskich Producentów i ImporterówSprz´tu W´dkarskiego 3. organizator – Mi´dzywojewódzki Cech Rzemios∏ Optycznych w Poznaniu 4. organizator – Survey Marketing & Consulting Sp z o.o. 5. wspó∏organizator – Izba Rolnicza w Opolu 6. wspó∏organizator – Stowarzyszenie In˝ynierów i Techników OgrodnictwaO/Poznaƒ 7. wspó∏organizator – Krajowe Centrum Hodowli Zwierzàt 8. organizator – Mi´dzywojewódzki Cech Rzemios∏ Optycznych w Poznaniu

* targi organizowane przez Polskie Sk∏ady Budowlane** miejsce wystawy: Warszawa, hotel Gromada, ul. 17 stycznia*** targi i pokazy organizowane na lotnisku w Radomiu9. Yacht-Expo Sp. z o.o., Warszawa tel. 022 829 66 80, www.wiatriwoda.pl.,e-mail: [email protected]. op. cit.




MICE Poland

26

Zakres dzia∏alnoÊci Nazwa i adres firmy Osoby Strony WWW Kontakt (telefon, fax, e-mail)

Organizatorzy targów i operatorzy obiektów targowych w Polsce oraz organizatorzy wystàpieƒ targowych za granicà – lista cz∏onków

Organizator targów w kraju iwystàpieƒ zagranicznych

Agencja Soma sp. j. ul. Bronikowskiego 1, 02-796 Warszawa

Andrzej St´pniewski, Marek Or∏owskiwspó∏w∏aÊciciele

www.soma.info.plwww.lightfair.pl

Tel. 022 649 7669, Fax 022 649 [email protected] [email protected]

Organizator targów w kraju iwystàpieƒ zagranicznych

Ars Polona SA, ul. Obroƒców 25, 03-933 Warszawa

Grzegorz Guzowski,prezes

www.arspolona.eactive.pl Tel./fax 022 509 8609, Fax 022 509 [email protected]

Organizator wystàpieƒ zagranicznych

A.S. Messe Consulting Sp. z o.o.ul. Pasa˝ Ursynowski 7, lok. 3 02-855 Warszawa

Agnieszka Strzelczyk-Walczakprezes zarzàdu

www.as-messe.pl Tel. 022 855 2490 do 92, Fax 022 855 [email protected]

Organizator targów w kraju

Exactus sp.j., Al. KoÊciuszki 17, 90-418 ¸ódê

Marek Wiktorowski,Anna Deja-Berdu∏a,Ewa Mastalerz, w∏aÊciciele

www.exactus.plwww.cede.pl

Tel. 042 632 2866, Fax 042 632 [email protected]

Organizator targóww kraju

Geoservice-Christi Sp. z o.o.ul. Pi∏sudskiego 41/7, 50-032 Wroc∏aw

Ma∏gorzata So∏tys,prezes zarzàdu

www.geoservice.pl Tel. 071 343 2104, Fax 071 372 [email protected]

Organizator targów targów w kraju, wydawca

Health & Beauty Media Sp. z o.o.ul. Kubickiego 9/3, 02-954 Warszawa

Ma∏gorzata Szulc,dyrektor zarzàdzajàcy ds. Sprzeda˝y i Targów

www.health-and-beauty.plwww.beauty-fairs.com.pl


Organizator targów w kraju i wystàpieƒzagranicznych

Interservis Sp. z o.o.ul. Stefanowskiego 2490-537 ¸ódê

Pawe∏ Babijdyrektor

www.interservis.pl Tel. 042 637 1215, 637 1359,Fax 042 639 7980, [email protected]


Izba Gospodarcza „Wodociàgi Polskie”ul. Jana Kasprowicza 285-073 Bydgoszcz

Antoni Tokarczuk,dyrektor

www.igwp.org.pl Tel. 052 376 8910, 376 8925Fax 052 376 8920, 376 [email protected], [email protected]

Organizator wystàpieƒ zagranicznych

Korporacja Inicjatyw Gospodarczych Sp. z o.o., ul. Rakowiecka 36, lok. 11502-532 Warszawa

Zbigniew Napiórkowskiprezes zarzàdu

www.korporacja.waw.pl Tel. 022 849 4252, Fax 022 849 [email protected]


Mi dzynarodowe Centrum Targowe Sp. z o.o., Pracownia Sztuk Plastycznych Sp. z o.o., ul. Finlandzka 10 , 03-903 W-wa

Jacek Serkuczewski,Eugeniusz Galimski,wiceprezesi zarzàdu

www.mct.com.pl Tel. 022 617 3042, 617 4191, 617 3043Fax +48 22 616 [email protected]

Organizator targów w kraju, operator obiektu

Mi´dzynarodowe Targi Gdaƒskie SAul. Beniowskiego 580-382 Gdaƒsk

Andrzej Spiker,prezes zarzàdu

www.mtgsa.pl Tel. 058 554 9200, Fax 058 552 [email protected]

Organizator targóww kraju, operator obiektu

Mi´dzynarodowe Targi Lubelskie SAul. Dworcowa 11, 20-406 Lublin

Beata Gorajek,prezes zarzàdu

www.targi.lublin.pl Tel. 081 532 3710, Fax 081 534 [email protected]


Mi´dzynarodowe Targi ¸ódzkie Sp. z o.o.ul. Wólczaƒska 199, 90-531 ¸ódê

Pawe∏ Fendler,prezes zarzàdu

www.mtl.lodz.pl Tel. 042 636 2983Fax 042 637 2935, [email protected]


Mi´dzynarodowe Targi Polska Sp. z o.o.ul. Makowska 95, 04-307 Warszawa

Urszula Pot´ga,prezes zarzàdu

www.mtpolska.com.pl Tel. 022 622 3179, 622 3180Fax 022 622 3176, [email protected]

Organizator targów w kraju i wystàpieƒ zagranicznych,operator obiektu

Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie Sp. z o.o., ul. G∏ogowska 14, 60-734 Poznaƒ

Przemys∏aw Trawa,prezes zarzàdu

www.mtp.pl Tel. 061 869 2000061/ 866 5827

Organizator targów w kraju, operator obiektu

Mi´dzynarodowe Targi Szczeciƒskie Sp. z o.o., ul. Struga 6-8, 70-777 Szczecin

Ma∏gorzata Lis,dyrektor generalny

www.mts.pl Tel. 091 464 4401,Fax 091 464 4402, 91 464 [email protected]


Mi´dzynarodowe Targi Warmii i Mazur s.c.– Lech Grabowski Wanda Misiak, Al. J. Pi∏sudskiego 44, 10-577 Olsztyn

Lech Grabowski,prezes zarzàdu

www.targiwim.olsztyn.pl Tel. 089 534 5918, Fax 089 534 [email protected]


Mi´dzynarodowe Targi Wroc∏awskie Sp. z o.o., ul. Wystawowa 1 (budynekIase, pok. 49), 51-618 Wroc∏aw

Grzegorz WiÊniewski,prezes zarzàdu

www.mtw.wroclaw.pl Tel./fax 071 348 [email protected]


27



MICE Poland



Murator Expo Sp. z. o.o.ul. Senatorska 13/1500-075 Warszawa

Jacek Orylprezes

www.muratorexpo.pl Tel. 022 829 6680, Fax +48 22 829 [email protected]

Organizator wystàpieƒzagranicznych

Polexpo Exhibitions Sp. z o.o.ul. Bohdanowicza 1302-127 Warszawa

Jerzy Karaimprezes zarzàdu

www.polexpo.pl Tel. 022 658 1818, 022 658 1819Fax 022 822 0979,[email protected]


Przedsi´biorstwo Produkcyjno – HandloweMaxpol Sp. z o.o.ul. Ho˝a 86, 00-682 Warszawa

Tadeusz Michalakprezes zarzàdu

www.maxpol-targi.com.pl Tel. 022 628 0621, 022 629 9621, Fax 022 621 [email protected]

Organizator targów w kraju i wystàpieƒzagranicznych

Targi Bydgoskie Sawo Sp. z o.o.ul. Dworcowa 8185-959 Bydgoszcz

Kazimierz Galickiprezes zarzàdu

www.sawo.pl Tel. 052 581 1170, 581 1177,Fax 052 581 [email protected]

Organizator targów w kraju i wystàpieƒ zagranicznych,operator obiektu

Targi Kielce Sp. z o.o.ul. Zak∏adowa 125-672 Kielce

Andrzej Mochoƒprezes zarzàdu

www.targikielce.pl Tel. 041 365 1200, Fax 0-41 345 [email protected]


Targi Lipskie Polska Sp. z o.o.Al. Jana Paw∏a II 2900-867 Warszawa

Magdalena Dziemidek prezes zarzàdu

www.targilipskie.pl Tel. 022 653 6555, Fax 022 653 [email protected]


Targi Pomorskie Sp. z o.o.ul. Hetmaƒska 3885-039 Bydgoszcz

Roman Piku∏aprezes zarzàdu

www.targi-pom.com.pl Tel. 052 323 0713, Fax 052 322 [email protected]


Targi Toruƒskie Sp. z o.o.ul. Szosa Che∏miƒska 2787-100 Toruƒ

Kazimierz Zawalprezes zarzàdu

www.targitorunskie.pl Tel. 056 658 2090, Fax 056 658 [email protected]


Targi w Krakowie Sp. z o.o.ul. Centralna 41a31-586 Kraków

Gra˝yna Grabowskaprezes zarzàdu

www.targi.krakow.pl Tel./fax 012 644 5932, 644 8165Fax 012 644 [email protected]


Textilimpex Sp. z o.o.ul. Traugutta 2590-950 ¸ódê

Mariola MaÊlankacz∏onek zarzàdu

www.textilimpex.com.pl Tel. 042 632 5180Fax 042 637 7760, 636 [email protected]


Yacht-Expo sp.z.o.o.ul. Senatorska 13/1500-075 Warszawa

Jacek Orylprezes zarzàdu

www.wiatriwoda.pl Tel. 022 829 6680Fax +48 22 829 6681 [email protected]

Organizator wystàpieƒzagranicznych, operatorobiektu

Warszawskie Centrum Expo XXI Sp. z o.o., ul. Pràdzyƒskiego 12/1401-222 Warszawa

˚aneta Berusdyrektor zarzàdzajacy

www.expocentres.pl Tel. 022 456 7100Fax 022 456 [email protected]


World Expo International Sp. z o.o.ul. Fordoƒska 246, 85-766 Bydgoszcz

Ryszard Puciatoprezes zarzàdu

www.world-expo.com.pl Tel. 052 321 6910, Fax 052 321 [email protected]


Zarzàd Targów Warszawskich SAul. Pu∏awska 12a02-566 Warszawa

S∏awomir Majmanprezes zarzàdu

www.ztw.pl Tel. 022 849 60 06, Fax 022 849 35 [email protected]


Ziad Bielsko-Bia∏a SAAl. Armii Krajowej 22043-316 Bielsko-Bia∏a

Wojciech Dworzaƒskiprezes zarzàdu

www.ziad.bielsko.pl Tel./fax +48 33 813 [email protected]


TURYSTYKA BIZNESOWA W POLSCERYNEK TARGOWY ANEKS

Opracowanie Polska IzbaPrzemys∏u Targowego

MICE Poland

28

Sekcja bran˝owa przedsi´biorstw us∏ug targowych (projektowanie, budowa, wyposa˝anie stoisk, transport i spedycja targowa) – lista cz∏onków


Budowa stoisk 2-S-S Sp. z o.o., ul. Patriotów 67/6904-966 Warszawa

Piotr Kraszpulskiprezes zarzàdu

www.2-s-s.com Tel./fax 022 872 [email protected]

Budowa stoisk Abisal Sp. z o.o., ul. Strza∏kowskiego26/6a, 60-855 Poznaƒ

Adam Gabrysiakprezes Zarzàdu

www.abisal.com.pl Tel. 061 848 1090, Fax 061 848 [email protected]

Budowa stoisk Abyss s.c., ul. Sadnicka 1960-187 Poznaƒ

Krzysztof Szoferwspó∏w∏aÊciciel

www.abyss.beep.pl Tel./fax 061 868 23 [email protected]

Budowa stoisk Agencja Majakar – Ewa D∏u˝niewskaul. Aleksandrowska 16/4391-120 ¸ódê

Ewa D∏u˝niewskaw∏aÊciciel

www.majakar.com.pl Tel./fax: 042 655 8065, 611 10 [email protected]

Budowa stoisk ART-Co., ul. Okr´˝na 505-091 Zàbki

Ewa Laskowskaw∏aÊciciel

www.art-co.com.pl Tel. 022 781 4727, Fax 022 781 [email protected]

Budowa stoisk A-Z Zdzis∏aw Filipiak Sp. z o.o. ul. Nieszawska 3, 61-022 Poznaƒ

Zdzis∏aw Filipiak prezes zarzàdu

www.a-z.pl Tel./fax 061 875 [email protected]

Transport & spedycja C. Hartwig Gdynia SAOddzia∏ Warszawa, ul. ¸opuszaƒska 36, 02-220 Warszawa

Tomasz Wójcikpe∏nomocnik zarzàdu

www.chartwig.com.pl Tel. 022 609 1901, Fax 022 609 [email protected]

Budowa stoisk de _Kora Przedsi´biorstwo Us∏ugWystawienniczych, Sp. z o.o., ul. Âniadeckich 10, 60-774 Poznaƒ

S∏awosz Spornyprezes zarzàdu

- Tel./fax 061 864 [email protected]

Budowa stoisk Elipsa Design Targi Projekty Realizacjeul. Mostowa 11, 61-854 Poznaƒ

Urszula Ka∏u˝naw∏aÊciciel

www.elipsadesign.pl Tel. 061 853 1107, Fax 061 665 [email protected]

Budowa stoisk Expo Linia, ul. D∏uga 562-130 Luboƒ k/ Poznania

Rafa∏ Mylkaw∏aÊciciel

www.expolinia.pl Tel. 061 813 1023, Fax 061 813 9215 [email protected]

Budowa stoisk Expo-Plan, ul. Âniadeckich 9/1, 60-773 Poznaƒ

Adam Koniecznyw∏aÊciciel

www.expo-plan.com.pl Tel. 061 865 98 43, Fax 061 865 96 [email protected]

Transporti spedycja

Exposped Sp. z o.o.ul. Pràdzyƒskiego 12-1401-222 Warszawa

Aleksander Stalpiƒskiprezes zarzàdu

www.exposped.com.pl Tel. 022 256 7171, 256 7172, Fax 022 256 [email protected]

Budowa stoisk Expo-System Sp. z o.o., ul. Orzeszkowej 9/11, 60-778 Poznaƒ

Lech Âmie∏owskiprezes zarzàdu

www.expo-system.com.pl Tel. 061 865 7808, Fax 061 865 [email protected]

Budowa stoisk Extend Vision Sp. z o.o.ul. Jasna 32A, 31-227 Kraków

Jacek Kisia∏aprezes zarzàdu

www.extendvision.plwww.wystawa.pl

Tel./fax. 012 415 [email protected]

Budowa stoisk Fairtex-Service, ul. Porzeczkowa 39, 61-306 Poznaƒ

Lidia Gruszczyƒskaw∏aÊciciel

www.fairtex.com.pl Tel./fax 061 870 5023, Tel. 061 870 [email protected] [email protected]

Budowa stoisk Firma Architect R.Ch. Designul. Trzebiatowska 47, 60-432 Poznaƒ

Magdalena Ho∏dernaRyszard Chojnackiw∏aÊciciele

www.rchdesign.com.pl Tel. 061 848 8991, Fax 061 848 [email protected]

Budowa stoisk Grupa Antares, ul. Rzgowska 102, lok. 3293-153 ¸ódê

Artur Pawelecwspó∏w∏aÊciciel

www.stoiskatargowe.pl Tel. /fax 042 682 [email protected]

Transport i spedycja Hansa Messe speed Sp. z o.o.ul. Skarbka 37, 60-348 Poznaƒ

Mariola Maçczakcz∏onek zarzàdu

www.hansa-messe-speed.com.pl

Tel. 061 662 4420, 662 4430Fax 061 662 [email protected]

Budowa stoisk Hellwing Expo, ul. Lipcowa 3362-081 Przeêmierowo k/Poznania

Wojciech Hellwingprezes

- Tel. 061 652 5705, 652 5706,Fax 061 652 [email protected]


29



MICE Poland


Budowa stoisk P.U.H. HelmexAl. Niepodleg∏oÊci 2, 61-874 Poznaƒ

Krzysztof Helakw∏aÊciciel

www.helmex.poznan.pl Tel. 061 869 9650, Fax 061 869 [email protected]

Budowa stoisk Hermes ExhibitionsStare Zegrze 133/8, 61-249 Poznaƒ

Marek J´draszczakw∏aÊciciel

- Tel. 061 877 5480, Fax 061 877 [email protected][email protected]

Budowa stoisk Hermes Studio Expoul. Mickiewicza 33, 60-837 Poznaƒ

Krzysztof Boczkowskiw∏aÊciciel

www.hermes.poznan.pl Tel./fax 061 847 43 [email protected]

Budowa stoisk Inexpo – Poznaƒska Agencja Targowa,Jan Lisiak Piotr Wojewodzic s.j., ul. Âniadeckich 3/360-773 Poznaƒ

Jan LisiakPiotr Wojewodzic, wspó∏w∏aÊciciele

www.inexpo.plwww.nova-form.pl

Tel. 061 866 8044, 866 9933Fax 061 865 [email protected]

Budowa stoisk Interexpo Sp. z o.o.ul. Stefanowskiego 2490-537 ¸ódê

Dariusz Sieradzkiprezes zarzàdu


Budowa stoisk Inter-Mark Group Katarzyna i MaciejWitkowiak s.c., ul. Przybyszewskiego 45/7 60-356 Poznaƒ

Maciej WitkowiakKatarzyna Witkowiak, wspó∏w∏aÊciciel

www.inter-markgroup.com Tel. 061 657 7757, Fax 061 657 [email protected]

Budowa stoisk Intermedia Sp. z o.o., ul. Szko∏y Orlat 4,lok. 13, 03-984 Warszawa

W∏odzimierz Bartczakprezes zarzàdu

www.imtargi.pl Tel. 022 673 3370, Fax 022 673 [email protected]

Budowa stoisk Inter-Service Sp. z o.o.ul. Orzeszkowej 18, 60-778 Poznaƒ

Andrzej Kokotekprezes zarzàdu

www.inter-service.com.pl Tel. 061 865 7520, Fax 061 865 [email protected]

Wyposa˝a-nie stoisktargowych

JMT Polska Sp. z o.o., ul. Fabianowska 151/153, 62-052 Komorniki k/Poznania

Roman Obstprezes zarzàdu

www.jmt.poznan.pl Tel. 061 864 35 87, 864 35 87Fax. 061 864 38 46 [email protected]

Budowa stoisk PP-R Koara Ewa Siwek Grzegorz Siwek s.j.ul. Wilenska 33, lok.203-414 Warszawa

Grzegorz Siwekprezes

www.koara.com.pl Tel. 022 618 9918, Tel./fax 022 618 [email protected]

Budowa stoisk Labuda Design Pracownia projektowo –Wykonawcza, ul. Poznaƒska 11360-185 Skórzewo k/Poznania

Barbara Labudaw∏aÊciciel

www.labuda.com.pl Tel. 061 814 8527, Fax 061 814 [email protected]

Budowa stoisk Littera Iwona Peckoul. Podwale Przedmiejskie 24/2160-748 Gdaƒsk

Iwona Peckoprezes

www.littera.com.pl Tel. 058 307 [email protected], [email protected]

Budowa stoisk M&M Service – Przedsi´biorstwoOrganizacji Wystaw i Obs∏ugi Targów, ul. Szczepankowo 114, 61-306 Poznaƒ

Mariusz Janiszewskiw∏aÊciciel

- Tel. 061 866 [email protected]

Budowa stoisk MAD-Expo Sp. z o.o.ul. Parkowa 3/1, 60-775 Poznaƒ

Zygmunt Kosmalaw∏aÊciciel

www.madexpo.com.pl Tel. 061 866 2610, Fax 061 865 [email protected]

Budowa stoisk Meliƒski Minuth Sp. z o.o.ul. Obornicka 253 A/B,60-693 Poznaƒ

Andrzej Meliƒskiprezes zarzàdu

www.melinski-minuth.com.pl


Budowa stoisk Messe Projekt s.c.ul. Marii Konopnickiej 5, 60-771 Poznaƒ

Rafa∏ Molewskiw∏aÊciciel

www.messeprojekt.pl Tel./fax 061 865 8982, 865 [email protected]

Budowa stoisk Messe-System Zak∏ad Us∏ugowo-Handlowy, ul. Szczepankowo 15A61-311 Poznaƒ

Roman Pawlicki wspó∏w∏aÊciciel

www.messe.com Tel./fax 061 865 1931, Tel. 061 865 [email protected]

Budowa stoisk Partner, ul. Bobrownicka 1C61-306 Poznaƒ

Zenon ˚urekw∏aÊciciel

www.partner.targi.pl Tel./fax 061 872 6011Tel. 061 870 5123, 872 62 [email protected]

Budowa stoisk P.H.U. Plus EweldOs. Rzeczypospolitej 14/3661-397 Poznaƒ

Piotr Kanikowskiw∏aÊciciel

- Tel../fax 061 661 3637 [email protected]



MICE Poland

30


Budowa stoisk S∏omczyƒska DanutaPracownia Projektowo-Dekoratorska ul. Ptasia 30, 60-319 Poznaƒ

Danuta S∏omczyƒskaw∏aÊciciel

- Tel. 061 867 9202, Fax 061 664 [email protected]

Budowa stoisk. Pracownia Sztuk Plastycznych Sp. z o.o.,ul. Finlandzka 10, 03-903 Warszawa

Eugeniusz Galimski prezes zarzàdu

www.psp.com.pl Tel./fax 022 617 [email protected]

Budowa stoisk P.P.H.U. Probudex Sp. z o.o. ul. Vetulaniego 1A, 31-227 Kraków

Marek Party∏aprezes zarzàdu

www.probudex.com.pl Tel. 012 415 6935, Fax 012 415 [email protected]

Budowa stoisk Promocja s.c., P-rstwo Org. Wystaw iObs∏ugi Targów W∏odzimierz Gola DorotaLenartowska, ul. Tatarakowa 4, 61-680 Poznaƒ

W∏odzimierz Golaprezes

www.promocja-targi.pl Tel. 061 866 5058, Fax 061 865 [email protected]

Budowa stoisk Simpex Przedsi´biorstwo Us∏ugowo-Handlowe, ul. Lodowa 8/8, 60-226 Poznaƒ

S∏awomir Jezierskiw∏aÊciciel


Obiekt targowy / Budowastoisk

Przedsi´biorstwo Widowiskowo-Sportowe,Spodek Sp. z o.o.Al. W. Korfantego 35, 40-951 Katowice

Marek Blaszkowskiprezes zarzàdu

www.spodek.com.pl Tel./fax 032 258 [email protected]

Budowa stoisk Styma Budowa Stoiska Targowych, ul. S∏awomira 23, 61-063 Poznaƒ

Stanislaw Madajw∏aÊciciel

www.styma.strefa.pl Tel.061 876 8810, Fax 061 870 [email protected]

Budowa stoisk Targo-Rent, ul. Mickiewicza 2562-035 Kórnik k/Poznania

Ewa Wicikw∏aÊciciel

www.targorent.pl [email protected]../fax 061 898 0180, 817 0012

Budowa stoisk Tecon Serviceul. Matejki 60/1460-770 Poznaƒ

Maciej Sobolewskiw∏aÊciciel

www.tecon.poznan.pl [email protected]./fax 061 865 8228

Budowa stoisk S.J. Tomex Skr. Poczt. 27, ul. S∏oneczna 1786-031 Osielsko k/Bydgoszczy

Andrzej WierciƒskiJan WiÊniewskiwspó∏w∏aÊciciele

www.tomex.pl Tel./fax 052 381 3937, Fax 052 373 [email protected]

Transporti spedycja

Przedsi´biorstwo Mi´dzynarodowejSpedycji Targowej TransmebleInternational Sp. z o.o. ul. M. Konopnickiej 19/260-777 Poznaƒ

Andrzej Bobiƒskiprezes zarzàdu

www.transmeble.com.pl Tel. 061 865 6801, 865 68 07,Fax 061 865 [email protected]

Budowa stoisk U&C Expo Us∏ugi Wystawiennicze ul. Konopnickiej 160-777 Poznaƒ

Stanis∏aw Ch∏apowskiw∏aÊciciel

www.ucexpo.com.pl Tel. 061 866 5283Fax 061 865 [email protected]

Projekty stoisk WMG Studioul. Na Szancach 3761-663 Poznaƒ

Magdalena Gyurkovichw∏aÊciciel

- Tel./fax 061 825 0864pracownia@wmgstudio@pl

Budowa stoisk Zebra s.c. Dariusz Bobiƒski, JustynaBobiƒska, ul. Swoboda 17/2, 60-389 Poznaƒ

Dariusz BobiƒskiJustyna Bobiƒskaw∏aÊciciele

www.zebrapwp.com.pl Tel./fax 061 865 [email protected]



31



MICE Poland

Przedsi´biorstwa oko∏o targowe – lista cz∏onków


Media AktualnoÊci Wydawnictwo Targoweul. Dàbrowskiego 23/4, 60-840 Poznaƒ

Maciej Przybylski dyrektor

www.aktualnosci.pl Tel./fax 061 664 [email protected]

Us∏ugi dla biznesu, us∏ugi dla wystawców

BIT Biznes – Informacje – Innowacje –Technologie Sp. z o.o., ul. G∏ogowska 26, 60-734 Poznaƒ

Marek Kazanecki prezes zarzàdu

www.binte.pl Tel. 061 866 5936, Fax 061 866 [email protected], [email protected]

Organizator konferencji i imprez medialnych

BTL Poznaƒ Systemy – Medialne Sp. z o.o. , ul. Obornicka 253 A, 60-693 Poznaƒ

Andrzej Meliƒskiprezes zarzàdu

www.btl-poznan.pl Tel. 061 842 0954, Fax 061 842 [email protected]@btl-poznan.pl

Noclegi Hotel i Restauracja „Pod Z∏otà Ró˝à”Firma Handlowo-Us∏ugowa Zofia i AdamSowiƒscy sp.j. Plac Moniuszki 7 25-334 Kielce

Agnieszka Sowiƒskaprokurent

www.hotel-pod-zlota-roza.pl


Noclegi GoÊciniec Âwi´tokrzyskiul. Bartkowe Wzgórze 1926-050 Zagnaƒsk

Wanda Pawlikw∏aÊciciel

www.bartkowe.com Tel./fax 041 300 [email protected]

Agencja reklamowa Agencja ReklamowaLitwin Junior Advertsingul. Âciegiennego 6, 25-033 Kielce

Piotr Litwinw∏aÊciciel

www.lja.kielce.pl Tel. 041 361 4500, 362 2910 Tel/fax 041 361 [email protected]

Noclegi Przedsi´biorstwo Turystyczne ¸ódêAl. KoÊciuszki 68, 90-432 ¸ódê

Adam Lepa dyrektor zarzàdzajàcy

www.hotelspt.com.pl Tel. 042 632 [email protected]

Noclegi Przedsi´biorstwo Turystyczne¸ysogóry Sp. z o.o.ul. Sienkiewicza 78, 25-501 Kielce

Tomasz Oszczepalskiprezes zarzàdu

www.lysogory.com.pl Tel./fax 041 365 5000, 365 [email protected]@lysogory.com.pl

Wydaw-nictwo Wydawnictwo Media-Expo Sp.z.o.o., ul. 28 Czerwca 1956 r. nr 217/219, 61-485 Poznaƒ

Wawrzyniec Wierzejewskiprezes zarzàdu

- Tel./fax 061 831 2110, 831 [email protected]

Media - TV Media-Biznes Sp. z o.o. Âwićickiego 160-781 Poznaƒ (Biuro w W-wie: ul. Ksià˝ća 4, 00-498 Warszawa)

Henryk Sobierajskiprezes zarzàdu

www.tvbiznes.pl Tel. 061 869 2010, Fax 061 869 [email protected]

Noclegi Orbis SA Oddzia∏ Novotel Centrum wPoznaniu, Pl. Genera∏a W. Andersa 1 60-781 Poznaƒ

Marek Przeorskidyrektor

www.orbis.plwww.accorhotels.com

Tel. 061 858 7009, Fax 061 852 [email protected]@orbis.pl


Plesiƒski – Jan Doradztwo PoÊrednictwoHandel Obs∏uga Biznesu , ul. Laryska 4, 41-404 Mys∏owice

Jan Plesiƒskiw∏aÊciciel

www.plesinski.pl Tel. 032 223 7017Tel../fax 032 223 7229, 223 [email protected]

Noclegi Przedsi´biorstwo GastronomicznePo∏aniecki, ul. Zak∏adowa 1, 25-672 Kielce

Zbigniew Po∏anieckiw∏aÊciciel

www.polaniecki.net Tel./fax 041 365 [email protected]

Noclegi Przedsi´biorstwo Handlowo-Us∏ugoweul. Glogowska 16, 60-734 Poznaƒ

Hanna Tomaszewskadyrektor

www.przemyslaw.com.pl Tel. 061 866 3560, Fax 061 866 [email protected]

Gastronomia Spo∏em Gastronomiczna Spó∏dzielniaSpo˝ywców, ul. Wilczak 3, 61-623 Poznaƒ

Jadwiga Chróstdyrektor

www.spolem.poznan.pl Tel./fax 061 820 [email protected]@spolem-gss.com.pl


World Trade Center Poznaƒ Sp. z.o.o.ul. Bukowska 1260-810 Poznaƒ

Pawe∏ Burczyk prezes zarzàdu

www.wtc-poznan.com.pl Tel. 061 866 10 50, Fax 061 866 61 [email protected]

Biuro t∏umaczeƒ Zak∏ad T∏umaczeƒ i MaszynopisaniaWojskowa 11/13 C m.1360-802 Poznaƒ

Krystyna ˚uchowskaw∏aÊciciel

www.tlumaczenia.org.pl Tel. 061 867 5689, Fax 061 865 [email protected]

Jacy sà wystawcy?Coraz wyraêniej widoczna w marketin-

gu targowym orientacja na zwiedzajàce-go przejawia si´ w badaniach profilui zachowaƒ zwiedzajàcych i dostosowy-waniu do ich preferencji dzia∏aƒ wystaw-ców. Zadowolenie zwiedzajàcych jestpostrzegane jako warunek konieczny dopowodzenia targów zarówno przez wy-stawców, jak i organizatora targów.

Zadowolenie zwiedzajàcych powinnosi´ prze∏o˝yç na ich powrót na kolejneedycje targów, a tak˝e na dobry wizeru-nek danych targów i przyciàgnićie donich nowych goÊci. A to le˝y w interesiewystawców i organizatora, a tak˝e sa-mych zwiedzajàcych, którzy licznieuczestniczàc w targach, niejako potwier-dzajà wystawcom adekwatnoÊç komuni-kowania si´ za poÊrednictwem targów.

Orientacja na zwiedzajàcegoBadania dotyczàce zwiedzajàcych ma-

jà wić g∏´bokie uzasadnienie. Skàdjednak bierze si´ potrzeba badania wy-stawców? Takimi badaniami by∏y do-tychczas zainteresowane g∏ównie instytu-cje naukowe, które obserwujà zachowa-nia wystawców, oraz organizatorzy tar-gów, którzy monitorujà nie tylko liczb´,lecz tak˝e profil i oczekiwania wystaw-ców jako swoich klientów. Orientacja nazwiedzajàcego wymaga, by równie˝w tej grupie upatrywaç odbiorców wyni-ków badaƒ wÊród wystawców. JeÊli zga-dzamy si´, ˝e zwiedzajàcy jest bardzowa˝nym elementem targów, to powinni-Êmy jemu tak˝e dostarczaç wiedzyo drugiej stronie relacji targowej – wy-stawcy. W ten sposób zwiedzajàcy mogàprzekonaç si´, jak wa˝nà rol´ dla wy-stawców odgrywajà targi, ile wysi∏kuwk∏adajà w przygotowanie si´ do nichoraz czego oczekujà od swoich partne-rów – zwiedzajàcych. Wiedza o prefe-rencjach i zachowaniach wystawcówmo˝e byç te˝ pomocna zwiedzajàcymw przygotowaniu si´ do wizyty na tar-gach (zw∏aszcza ˝e ponad po∏owa zwie-

dzajàcych dobrze przygotowuje si´ doudzia∏u w targach1). Dlatego w artykulezaprezentowano wyniki badaƒ pokazu-jàce profil wystawców bioràcych udzia∏

w trzech du˝ych targach, a w artykulenast´pnym zostanà omówione zachowa-nia targowe wystawców.

Jak pozyskano informacje o wystawcach?

Badania wystawców prowadzono rów-nolegle z badaniem wÊród zwiedzajà-cych, którego wyniki opisano w artykulew pierwszym numerze „Forum Targowe-go”. Badanie mia∏o charakter iloÊciowy,a jego celem by∏a identyfikacja i ocenazachowaƒ wystawców w procesie komu-nikacji podczas imprez targowych. Re-spondentami byli przedstawiciele firmwystawiajàcych si´ na najwi´kszych tar-gach instytucjonalnych w Polsce w pierw-szej po∏owie 2006 roku – Budma, In-stalacje i Drema, organizowanych przezMi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie.

Badaniem obj´to wszystkich wystaw-ców podczas trzech wymienionych tar-gów. Zbieranie danych odbywa∏o si´ zapomocà metody drop and collect2, którejzaletà jest wysoki procent zwrotu wype∏-nionych ankiet oraz ni˝sze koszty w po-równaniu z wywiadami bezpoÊrednimi3

i która zalecana jest do wykorzystaniapodczas badaƒ w Êrodowisku targowym.

Poniewa˝ pytania dotyczy∏y zachowaƒw procesie komunikacji oraz oceny po-szczególnych dzia∏aƒ, na targach zrezy-gnowano z rozdawania ankiet w pierw-szym dniu. Ankieterzy w oparciu o listádresowà wystawców odwiedzili ∏àczniestoiska 1070 wystawców i pozostawiali

ankiet´ w drugim dniu trwania targów.O wzićie udzia∏u w badaniu proszoneby∏y osoby nadzorujàce prac´ stoiska(mened˝erowie, kierownicy, w∏aÊciciele

firm) i to w∏aÊnie im ankieterzy przekazy-wali formularze z zapowiedzià ponow-nego pojawienia si´ w nast´pnym dniutrwania targów. Na targach Budma ze-brano 362 kwestionariusze, na targachInstalacje i Drema odpowiednio 212i 120, co prezentuje tabela 1.

Po uzyskaniu wype∏nionych formularzyzosta∏y one przeanalizowane podwzgl´dem poprawnoÊci wype∏nienia.Do dalszej analizy zakwalifikowane zo-sta∏o 651 kwestionariuszy. Udzia∏ blisko2/3 wystawców w badaniu sprawia, ˝ewyniki majà du˝à wartoÊç i na ich pod-stawie mo˝na staraç si´ przypuszczaç,jak wyglàdajà badane cechy wÊródwszystkich wystawców. Tak dobry wynikbadawczy uzyskano dzi´ki dopracowa-nej metodologii badaƒ dostosowanejdo specyfiki targów i rynku business-to--business.

Jak cz´sto wystawcy biorà udzia∏w targach?

Targi okazujà si´ byç popularnym in-strumentem marketingu na rynku insty-tucjonalnym, o czym mo˝e Êwiadczyçliczba imprez, na które udajà si´ w cià-gu roku reprezentanci firm w charakte-rze wystawcy bàdê zwiedzajàcego. Bli-sko co trzeci z respondentów uczestni-czy w targach trzy do pićiu razy w cià-gu roku. Prawie co czwartego (23%)spoÊród uczestników badania okreÊliçmo˝na mianem bardzo doÊwiadczone-

Tab. 1. LiczebnoÊç w poszczególnych etapach badania wystawców technikà drop and collect Budma Instalacje Drema Suma

Liczba kwestionariuszy rozdanych 592 286 192 1070Liczba kwestionariuszy zebranych 366 212 120 698Procent zwrotów 62,2% 74,4% 62,5% 64,9%Liczba ankiet przyj´tych do dalszej analizy 351 210 120 651

èród∏o: opracowanie w∏asne

Wystawcy i stoiska w badaniach

Wystawca i zwiedzajàcy



MICE Poland

32

Struktura wystawców

33



MICE Poland

go – na targach jest dziewi´ç i wićejrazy w ciàgu roku. Podawane przez re-spondentów odpowiedzi waha∏y si´ od

1 do 36. Najcz´Êciej wystawcy udajàsi´ na 4 targi w ciàgu roku, natomiastwartoÊç Êrednia z podawanych przez

respondentów odpowiedzi to 6,4. Wy-niki uzyskane od wystawców polskichniewiele ró˝nià si´ od rezultatów uzy-skanych w badaniu P. Seringhausa i F.Rossona4 prowadzonym wÊród firm ka-nadyjskich, które wykorzystujà targiw swoich dzia∏aniach marketingowychÊrednio 7 razy w ciàgu roku. Struktur´wystawców wed∏ug ich doÊwiadczeniamierzonego liczbà targów, w którychuczestniczà w ciàgu roku, prezentuje wy-kres 1.

Jaka jest wielkoÊç przedsi´biorstwwystawiajàcych si´ na targach?

Ponad po∏owa wystawców na targachinstytucjonalnych reprezentuje firmyma∏e (57,7%). Nieco ponad 28% sta-nowià przedsi´biorstwa Êrednie. Firmzatrudniajàcych powy˝ej 250 pracowni-ków by∏o 14%. Struktura respondentówze wzgl´du na wielkoÊç macierzystejjednostki zosta∏a zaprezentowana nawykresie 2.

Wyniki badaƒ wskazujà wić, ˝e targinie sà zarezerwowane tylko dla wielkichprzedsi´biorstw i na rynku budowlanymi meblowym sà narz´dziem komunikacjiwykorzystywanym przez firmy o ró˝nejwielkoÊci.

Zakres dzia∏ania wystawcówTargi, skupiajàc silne firmy z bran˝y,

pokazujà, jaki jest geograficzny zakresdzia∏ania uczestniczàcych w nich wy-stawców. Wi´kszoÊç firm, których przed-stawiciele wzi´li udzia∏ w targach Bud-ma, Instalacje lub Meble, to przedsi´-biorstwa o ponadregionalnym zakresiedzia∏ania – rynek krajowy wskaza∏o35,0% respondentów, a mi´dzynarodo-wy 61,0%.

SzeÊciu na dziesićiu wystawców natargach instytucjonalnych reprezentowa-∏o firmy z polskim kapita∏em. Oko∏o27% spoÊród respondentów to przedsta-wiciele firm z przewagà bàdê te˝ wy∏àcz-noÊcià kapita∏u zagranicznego w struktu-rze kapita∏u firmy. Struktur´ wystawcówna targach o charakterze B2B wed∏ugkapita∏u firmy prezentuje wykres 3.

èród∏o: opracowanie w∏asne na podstawie badaƒ ankietowych

Wykres 1. Cz´stoÊç uczestniczenia wystawców w targach w ciàgu roku


Wykres 2. Struktura wystawców ze wzgl´du na wielkoÊç przedsi´biorstwa


Wykres 3. Wystawcy wed∏ug struktury majàtku

Im wi´ksze przedsi´biorstwo, tym wi´k-szy udzia∏ kapita∏u zagranicznegow strukturze majàtku firmy. WielkoÊç fir-my wp∏ywa równie˝ na obszar dzia∏ania

– im wi´ksze przedsi´biorstwo, tym bar-dziej mi´dzynarodowy zakres dzia∏aniafirmy.

WielkoÊç stoiskaÂrednia wielkoÊç stoiska na badanych

targach instytucjonalnych to nieco po-nad 40 m kw. (40,96). Najcz´Êciej zwie-dzajàcy móg∏ jednak zaobserwowaç sto-iska mniejsze, których powierzchnia wy-nosi∏a 20 m kw. Najmniejsze stoiska nieprzekracza∏y 5 m kw., natomiast naj-wi´ksze z zaobserwowanych ekspozycjizajmowa∏o 800 m kw. Nie istniejà istot-ne ró˝nice w wielkoÊci wynajmowanejpowierzchni a rodzajem targów, pod-czas których prowadzone by∏y badania.Struktur´ respondentów wed∏ug wielko-Êci wynajmowanej powierzchni prezentu-je wykres 4.

WielkoÊç stoiska to jednak nie tylkopowierzchnia, lecz tak˝e liczba pracow-ników wystawcy. Du˝e stoisko z ma∏àliczbà personelu mo˝e okazaç si´znacznie gorsze ni˝ Êrednie stoiskoz odpowiednio du˝à liczbà pracowni-ków, którzy b´dà mogli zajàç si´ obs∏u-gà zwiedzajàcych. Na stoiskach pod-czas targów instytucjonalnych najcz´-Êciej mo˝na by∏o spotkaç pićiu przed-stawicieli firmy. Zakres deklarowanejliczby personelu na targach waha∏ siód 1 a˝ do 77. W oparciu o analizódpowiedzi wystawców zaliczono doczterech grup ze wzgl´du na liczb´ per-sonelu stoiska, co prezentuje wykres 5.

Nie powinno dziwiç, ˝e liczba osób nastoisku by∏a tym wi´ksza, im wi´ksza by-∏a firma wystawcy oraz im wi´ksze by∏ostoisko. Co interesujàce, liczba persone-lu delegowanego na targi by∏a wi´kszaw przypadku firm, które by∏y lepiej przy-gotowane do udzia∏u w targach (w dal-szej cz´Êci artyku∏u).

WÊród firm badanych na trzech ró˝-nych targach najbardziej licznà obs∏ug´zatrudniali wystawcy uczestniczàcyw Budmie. Najmniejszà liczb´ pracowni-ków stoisk mo˝na by∏o zaobserwowaçna targach Drema (wykres 6).

Wydatki wystawców na udzia∏ w targach

Pytanie o udzia∏ procentowy bud˝etutargowego w bud˝ecie marketingowymokaza∏o si´ pytaniem dra˝liwym dla re-


Wykres 4. WielkoÊci wynajmowanej powierzchni przez wystawców na targach instytucjonalnych


Wykres 5. Liczba personelu stoiska na targach instytucjonalnych


Wykres 6. Liczba personelu stoiska a rodzaj targów

Wydatki wystawców



MICE Poland

34

Przygotowanie do targów

35



MICE Poland

spondentów – odpowiedzia∏o na nie261 osób, co stanowi 38,3% wszystkichuzyskanych kwestionariuszy. Niech´çw udzielaniu odpowiedzi t∏umaczononajcz´Êciej tajemnicà bàdê brakiem wie-dzy. Autorzy badania majà Êwiado-moÊç, ˝e sytuacja ta mog∏a wyniknàçz powodu postawienia pytania otwarte-go (bez u˝ycia skali). W∏aÊciwsze wyda-waç by si´ mog∏o stworzenie skali prze-dzia∏owej o równych zakresach prze-dzia∏u co 10%, tak jak to uczynionow badaniu wystawców na rynku angiel-skim5. Uzyskane odpowiedzi wskazujàna zró˝nicowanà pozycj´ targów w dzia-∏aniach marketingowych, bowiem prze-znaczane na nie jest od 1 do 90% bu-d˝etu marketingowego. Najcz´Êciej natargi przeznaczane jest 10% bud˝etumarketingowego, natomiast Êrednio –29,2%. Dla porównania badania Stowa-rzyszenia Targowego Australii wykaza∏y,˝e wydatki na uczestnictwo w targachstanowià Êrednio 9% bud˝etu marketin-gowego firmy6.

W jakim stopniu wystawcy przygotowujà si´ do targów?

Wystawcom przedstawiono list´ czyn-noÊci, które mogà podjàç przed targa-mi. Po∏owa z respondentów wskaza∏amaksymalnà lub prawie maksymalnàliczb´ z nich. Respondenci ci zostali zali-czeni do grup dobrze i bardzo dobrzeprzygotowani do targów. Co trzeci

z uczestników targów instytucjonalnychwykonywa∏ mniej wićej po∏ow´ z czyn-noÊci zaliczonych do dzia∏aƒ przygoto-wawczych do udzia∏u w imprezie. Pozo-stali z wystawców zaliczeni zostali dogrupy s∏abo przygotowanych (wykres 7).

Pog∏´bione analizy statystycznewykaza∏y, ˝e na stopieƒ przygoto-wania do targów wp∏ywa:

1. WielkoÊç przedsi´biorstwa – imwi´ksze przedsi´biorstwo, tym pracowni-cy firmy deklarowali lepsze przygotowa-ne do targów.

2. Obszar dzia∏alnoÊci – firmy dzia∏a-jàce na skal´ mi´dzynarodowà wk∏adajàwi´kszy wysi∏ek w przygotowanie si´ doudzia∏u w targach ni˝ firmy dzia∏ajàcena ma∏à skal´.

Wyniki przeprowadzonych badaƒ po-kazujà, ˝e po∏owa wystawców dobrzelub bardzo dobrze przygotowuje si´ douczestnictwa w targach. Âwiadczy too du˝ym znaczeniu targów dla tej grupywystawców.

Zró˝nicowana grupaPrzedstawione wyniki badaƒ obrazujà

profil wystawców bioràcych udzia∏ w naj-wi´kszych polskich targach business-to--business. Wynika z nich, ˝e wystawcy cisà zró˝nicowanà grupà, co mo˝e Êwiad-czyç o popularnoÊci targów wÊród pol-skich przedsi´biorstw – z pewnoÊcià nie

sà one instrumentem wybranej, wàskiejgrupy przedsi´biorstw. Omówione wynikibadaƒ pokazujà, ˝e du˝a cz´Êç wystaw-ców pieczo∏owicie przygotowuje si´ doudzia∏u w targach. Jakie zachowaniaprzedsi´biorstw z tego wynikajà podczastargów? Zostanie to omówione w na-st´pnym artykule.

dr Grzegorz Leszczyƒski, dr Marek Zieliƒski

Akademia Ekonomiczna w PoznaniuCentrum Ekspertyz Targowych


Wykres 7. Stopieƒ przygotowania wystawców do udzia∏u w targach

JeÊli zgadzamy si´, ˝e zwiedzajàcyjest bardzo wa˝nym elementem tar-gów, to powinniÊmy jemu tak˝e dostar-czaç wiedz´ o drugiej stronie relacjitargowej – wystawcy. W ten sposóbzwiedzajàcy mogà przekonaç si´, jakwa˝nà rol´ dla wystawców odgrywajàtargi, ile wysi∏ku wk∏adajà w przygoto-wanie si´ do nich oraz czego oczekujàod swoich partnerów – zwiedzajàcych.

1. M. Zieliƒski, Zwiedzajàcy na targach business-to--business, Forum Targów, 1/2007.

2. Polskim odpowiednikiem nazwy jest „ankietarozdawana”, która w dalszej cz´Êci b´dzieu˝ywana zamiennie z nazwà oryginalnà, wićejG. Leszczyƒski, A. Kaniewska-S´ba, B. Pilarczyk,„Badania marketingowe na rynku business-to--business”, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2006, s. 125.

3. K. Ibeh, J. Brock, Conducting survey amongorganizational populations in developingcountries: can the drop and collect techniquemake a difference?, University of Strathclyde,March 2003, Working Paper 2003/5, s. 5.Wed∏ug autorów artyku∏u stopieƒ zwrotu ankietwaha si´ od 50 do 90%.

4. R. Seringhaus, P. Rosson, Firm…, op. cit., s. 15. 5. J. Blythe, Learning by doing – frequency of

exhibiting at UK trade exhibitions, Journal ofMarketing Communications 5, 1999, s. 212.

www.eeoa.com

Wst´p

Ma∏o który wystawca chce dotrzeç dowszystkich osób zwiedzajàcych targi –z regu∏y ekspozycja skierowana jest dopewnej grupy, okreÊlanej jako grupa do-celowa. Wybór grupy docelowej jest nie-mo˝liwy, jeÊli nie znamy profilu zwiedza-jàcych.

Jednak to dopiero pierwszy krok – ko-lejnym jest zastanowienie si´, jak ta gru-pa docelowa b´dzie zachowywaç si´podczas targów, czego oczekuje i jakb´dzie reagowaç na ró˝ne dzia∏ania.Wiedza na temat zachowania zwiedza-jàcych stanowi szeroki zakres tematówzwiàzanych mi´dzy innymi z tym, co za-uwa˝ajà i zapami´tujà zwiedzajàcy (np.reklam´ ruchomà czy stacjonarnà), jaksà podejmowane decyzje (np. o przyje-chaniu na targi lub podejÊciu do sto-iska), jak sà odbierane dzia∏ania wy-stawców (np. czy podoba si´ stoisko),jak sà oceniane te dzia∏ania (np. czy le-piej mieç kolorowe stoisko czy stonowa-ne). Wiedza na ten temat pozwala do-brze zaplanowaç udzia∏ w targachi efektywnie wydaç zwiàzane z nim pie-niàdze.

Kluczowym elementem udzia∏u w tar-gach ka˝dego wystawcy jest stoisko. Towokó∏ niego najcz´Êciej skupia si´ my-Êlenie o targach. Dlatego w artykuledzielimy si´ wnioskami na temat po-strzegania stoisk targowych opartymi nawynikach badaƒ wÊród zwiedzajàcych.

Jak przyciàgnàç zwiedzajàcychna stoisko targowe

Stoisko bez zwiedzajàcych zaprzeczaistocie targów, które majà umo˝liwiçspotkanie i komunikacj´ firmy z jej klien-tami i kontrahentami. O ile stali kliencina stoisko znanego im wystawcy z regu-∏y trafià bez problemów, to bitwa toczysi´ o tych, którzy z wystawcà nie mielidotychczas kontaktów. Jest to szczegól-nie wa˝ne dla wystawców, którzy po-

przez targi chcà wejÊç na nowy rynek(np. zagraniczny) bàdê dotrzeç do ca∏-kiem nowej bran˝y. Chodzi wić o to,jak przyciàgnàç zwiedzajàcych do sto-iska, na które wczeÊniej nie mieli zamia-ru przyjÊç? Odpowiedê na to pytaniemo˝na znaleêç w wynikach badaƒ prze-

prowadzonych wÊród zwiedzajàcych naj-wi´ksze polskie targi1.

Zwiedzajàcy wypowiadali si´ na tematprzyczyn odwiedzin ekspozycji oraz po-wodów jej zapami´tywania. Powodemnajcz´Êciej wskazywanym, dla któregogoÊcie targowi zwiedzali stoiska, okaza-

èród∏o: opracowanie na podstawie w∏asnych badaƒ

Wykres 1. Powody zwiedzania stoisk wed∏ug zwiedzajàcych


Wykres 2. Przyczyny odwiedzin stoisk a czas sp´dzany na targach przez zwiedzajàcych

Grupa docelowa



MICE Poland

36

Stoiska w komunikacji targowej

Kontakt z odwiedzajàcym

37



MICE Poland

∏a si´ prezentowana oferta. Wskazywa∏ana nià co piàta osoba (wykres 1).W dalszej kolejnoÊci respondenci wy-mieniali dzia∏ania reklamowe wystawypodczas targów (15,4% wskazaƒ),stworzony przed targami plan wizyt(12,8% wskazaƒ) oraz dzia∏ania wy-stawcy przed targami (12,1% wskazaƒ).Ostatnie dwa czynniki sà Êwiadectwem,˝e zwiedzajàcy, podobnie jak wystawcy,przygotowujà si´ do targów, co zna-laz∏o potwierdzenie równie˝ w artykuleopublikowanym w pierwszym numerze„Forum Targowego”. Na uwag´ zas∏u-guje fakt wskazywania przypadku jakog∏ównego powodu zwiedzania stoiskaprzez co dziesiàtà osob´. Lokalizacjastoiska, jego wyglàd oraz zachćaniedo odwiedzin przez personel stoiska niestanowià dla zwiedzajàcych istotnychpowodów do odwiedzin firmowej eks-pozycji.

Osoby sp´dzajàce wićej czasu natargach podawa∏y inne powody odwie-dzania stoiska ni˝ zwiedzajàcy, którzyprzybyli na targi na krótko. Oferta tar-gowa, czyli czynnik wskazywany najcz´-Êciej przez zwiedzajàcych jako powódodwiedzin stoiska, jest najistotniejszy,w grupie osób przebywajàcych na tar-gach od 4 godzin do jednego dnia(wykres 2). Im ten czas d∏u˝szy, tymcz´Êciej zwiedzajàcy wskazywali na mo-

tywy odwiedzania stoiska wynikajàcez przygotowaƒ w okresie przedtargo-wym – stworzony plan wizyt (21,7%wskazaƒ) oraz dzia∏ania wystawcyprzed targami (23,6% wskazaƒ). Dlaosób, które sp´dza∏y na targach mniejni˝ 6 godzin, powody te sà znaczniemniej istotne. Dla tej grupy wi´kszegoznaczenia nabiera natomiast zwiedze-nie wszystkich stoisk po kolei oraz przy-padek. Oba czynniki w wi´kszym stop-niu determinujà wybór odwiedzanychstoisk ni˝ w przypadku grupy osóbprzebywajàcych na targach d∏u˝ej ni˝ 6godzin. Podobna sytuacja ma miejscew grupie osób s∏abo przygotowanychdo udzia∏u w targach – przypadek by∏najcz´Êciej wskazywanym powodemzwiedzania ekspozycji.

Zwiedzajàcy, którzy sp´dzajà na tar-gach du˝o czasu i przygotowujà si´ doudzia∏u w targach, prawdopodobnietrafià do wszystkich wystawców z danejbran˝y. Wyzwaniem jest zdobycie uwagitych, którzy przychodzà na targi nakrótko, odwiedziç kilka stoisk. Przecho-dzà oni ko∏o pozosta∏ych stoisk dà˝àcdo wytyczonego wczeÊniej celu, a mija-na ekspozycja nie zaprzàta ich uwagi.Dla cz´Êci wystawców ka˝da z tychosób mo˝e byç potencjalnym klientemlub kontrahentem. Trzeba tylko trafiçdo niego.

Jakie stoiska zapami´tujà zwiedzajàcy?

JeÊli zwiedzajàcy podejdzie do stoiskai zostanie z nim podj´ta rozmowa, towystawca mo˝e dbaç o kontynuowanietego kontaktu. Co w sytuacji, gdy zwie-dzajàcy jedynie przejdzie ko∏o stoiska?Czy zapisze si´ ono w jego pamići,nawet gdy dojdzie do rozmowy z per-sonelem obecnym na stoisku? Cenneby∏oby chocia˝by, by nazwa firmy wy-stawcy pozosta∏a w pamići zwiedzajà-cego. Byç mo˝e w przysz∏oÊci odwo∏a-nie si´ do tej nazwy sprawi, ˝e klienttaki b´dzie sk∏onny do umówienia sińa rozmow´ handlowà bàdê sam zg∏o-si si´ do firmy, którà pami´ta∏ z targów.Niestety wyniki badaƒ wskazujà, ˝eefekt mo˝e nie byç zbyt korzystny dlawystawcy. Gdy goÊci targów Budma2006, Instalacje 2006 i Drema 2006zapytano pod koniec dnia targowegoo nazwy firm, których stoiska pami´ta-jà, okaza∏o si´, ˝e ponad po∏owa niepotrafi∏a podaç ˝adnej konkretnej eks-pozycji (oczywiÊcie poza tymi, na któ-rych prowadzili rozmowy). Wynik tenpokazuje, jak trudno dotrzeç do ludz-kiej pamići.

Blisko po∏owa (43,8%) wszystkich re-spondentów potrafi∏a wskazaç stoisko,które zrobi∏o na nich wra˝enie i zapa-mi´tali je. Wyniki ró˝nià si´ od tych uzy-skanych na postawie badaƒ prowadzo-nych w Szwajcarii. Zaledwie 27% spo-Êród obserwowanych przez 5 lat zwie-dzajàcych na ponad 50 imprezach przyopuszczaniu terenów targowych by∏ow stanie przypomnieç sobie nazw´ kon-kretnej ekspozycji2. Na uwag´ zas∏ugujejednak fakt, ˝e wartoÊç ta waha∏a si´ od1% do 76%. Podczas targów instytucjo-nalnych Êrednia wzrasta∏a do 29% przyjednoczesnym spadku w przypadku tar-gów kierowanych do szerokiej publicz-noÊci do 20%.

Wyniki te pokazujà wag´ kontaktuosobistego podczas targów – jeÊli doniego nie dojdzie, to szansa na zapa-mi´tanie przynajmniej nazwy konkretne-go stoiska jest ma∏a. Stoiska nie mo˝nawić traktowaç jako powierzchni rekla-mowej, która b´dzie oddzia∏ywaç na

êród∏o: opracowanie na podstawie w∏asnych badaƒ

Wykres 3. Stoisko w pamići zwiedzajàcych poszczególne targi

zwiedzajàcych, ale trzeba dà˝yç do tego,by ich kontakt ze stoiskiem mia∏ osobistycharakter.

Co sprawia, ˝e stoisko zostaje zapa-mi´tane? Wp∏yw na zapami´tanie sto-iska mia∏a przede wszystkim prezento-wana przez wystawc´ oferta (39,5%wskazaƒ). Profesjonalni zwiedzajàcy po-jawiajà si´ bowiem na targach w celachcz´sto zwiàzanych z konkretnym produk-tem bàdê grupà produktów. W dalszejkolejnoÊci najcz´Êciej wskazywano najakoÊç obs∏ugi na stoisku – co czwartaosoba przypomina∏a sobie stoisko dzi´kitemu elementowi. Mniejsze znaczenieni˝ oferta oraz czynnik ludzki posiadastoisko. Projekt ekspozycji oraz jej wiel-koÊç równie˝ majà mniejsze znaczenie.Blisko co dziesiàty zwiedzajàcy (9,1%)wskazywa∏ na wydarzenia marketingo-we, które mia∏y miejsce na stoisku.

Analiza swobodnych odpowiedziudzielonych przez respondentów na te-mat przyczyn zapami´tania stoiska po-twierdza uzyskane wyniki. Wi´kszoÊç an-kietowanych wymienia bowiem pojćiato˝same z ofertà bàdê te˝ b´dàce ele-mentem prezentowanej oferty (asorty-ment, prezentowany model). Podawaneprzez respondentów powody zapami´ta-nia ekspozycji w du˝ym stopniu mog∏ysi´ pokrywaç z celami przybycia na targi(zapozna∏em si´ z ofertà konkurencji,zobaczy∏em nowoÊci w bran˝y). Niewieleodpowiedzi zwiàzanych by∏o z organizo-wanym na stoisku wydarzeniem marke-tingowym (np. obecnoÊç M. Pudzianow-skiego podczas targów Instalacje 2006).Interesujàcy jest natomiast fakt doÊçdu˝ej liczby wskazaƒ na rol´ kontaktówpartnerskich, które stajà si´ magnesemdo odwiedzin stoiska (przyk∏adowa od-powiedê: w∏aÊciciel firmy to mój kole-ga, spotkanie ze sta∏ym dostawcà,

partner biznesowy). Jest to w pewnymstopniu potwierdzenie za∏o˝eƒ, ˝e targis∏u˝à komunikacji bezpoÊredniej3 oraztworzeniu bàdê podtrzymywaniu relacji4.

Dla firm planujàcych swój udzia∏ w tar-gach p∏ynie wa˝ny wniosek z zaprezen-towanych informacji – „nie tylko opako-wanie jest wa˝ne, lecz tak˝e jego zawar-toÊç”. Profesjonalni zwiedzajàcy równie˝planujà udzia∏ w imprezie targowej.Ch´tnie nasycà oczy widokiem atrakcyj-nych i ciekawie zaprojektowanych stoisk.Jednak najistotniejszym powodemuczestniczenia w targach, a co za tymidzie – odwiedzin stoisk, okazuje si´ byçprezentowana oferta oraz profesjonalny,a wić posiadajàcy wiedz´ oraz potra-fiàcy odpowiednio obs∏u˝yç goÊci targo-wych personel. Intensyfikujàc swoje dzia-∏ania przed targami, których odbiorcàb´dzie wczeÊniej okreÊlony segment, wy-stawca ma szanse na to, ˝e podczas im-prezy targowej odwiedzà go potencjalnioraz aktualni kontrahenci, a nie przy-padkowe osoby chodzàce od stoiska dostoiska.

dr Grzegorz Leszczyƒski, dr Marek Zieliƒski

Akademia Ekonomiczna w PoznaniuCentrum Ekspertyz Targowych

Tabela 1. Przyczyny zapami´tywania stoiska przez zwiedzajàcych na poszczególnych targach% wskazaƒ

Budma Instalacje Drema Ogó∏emProjekt / aran˝acja stoiska 52,5% 20,3% 27,1% 16,3%WielkoÊç stoiska 48,7% 28,2% 23,1% 10,8%Prezentowana oferta 35,7% 29,4% 35,0% 39,5%Organizowany na stoisku pokaz / konkurs /seminarium 36,4% 45,4% 18,2% 9,1%Profesjonalna obs∏uga ze strony personelu 39,8% 30,7% 29,6% 24,3%


Komunikacja bezpoÊrednia



MICE Poland

38

1. Badania wykonano wÊród 450 zwiedzajàcychtargi Budma 2006, Instalacje 2006, Drema,metodà wywiadu bezpoÊredniego.

3. R. Weill, Besucherstrukturen undbesucherverhalten, Messe Dusseldorf, 2/89, s. 12.

3. H. Mruk, Targi jako arena komunikacji, VisualCommunication, nr 1., s. 30.

4. C. Grimm, Was Messebesuchern wirklich wichtigist, Workshop 2/03, 2003, s. 59.

Od 14 lat najlepszy informator

o polskich targach!

www.polfair.com.pl

Hardware i software targowyHardware i software targowy to okre-

Êlenia stosowane przez UFI w opracowa-niu „Targi i wystawy – podstawowa wie-dza”. Hardware to tereny targowe, czylipowierzchnia otwarta oraz kryta – pawi-lony wyposa˝one zarówno w nieodzowneinstalacje zapewniajàce dostaw´ energiielektrycznej, wody, gazu oraz ∏àcza ko-munikacyjne typu telefon, ISDN, internet,jak i w czytelny system oznaczeƒ. Infra-struktura w postaci budynków i pomiesz-czeƒ do spotkaƒ biznesowych, restaura-cji, parkingów (oddzielnie dla wystawcówi zwiedzajàcych), toalet, wejÊç jest trakto-wana jako integralna cz´Êç terenów tar-gowych

Za software uwa˝ane jest wszystko to,co ma zwiàzek z targami/wystawài Êwiadczonymi w zwiàzku z tym us∏uga-mi dla wystawców i zwiedzajàcych (us∏ugizabudowy stoiska, us∏ugi techniczne, po-moc medyczna itp.). W pojćiu tym rów-nie˝ mieszczà si´ us∏ugi zwiàzane z or-ganizacjà targów/wystaw, Êwiadczoneprzez miasto (baza noclegowa, restaura-cje, bary, sklepy, centra handlowe orazus∏ugi kulturalne – muzea, teatry, operyitd.). W poradnikach i opracowaniachdla wystawców jako g∏ówne obszarywspó∏pracy z operatorem targowym wy-mieniane sà najcz´Êciej:

• stoisko – wynajem powierzchni, do-radztwo w kwestii lokalizacji wystawy, po-moc w opracowaniu ekspozycji, poÊred-nictwo mi´dzy wystawcà a firmà budujà-cà stoiska

•personel – zapewnienie ochrony, t∏u-maczy oraz hostess

•informacja – udost´pnienie statystyktargowych, udzielenie informacji nt. zbli-˝ajàcej si´ imprezy i wydarzeƒ z niàzwiàzanych

•promocja – umieszczenie wystawcyw katalogu targowym, na targowychstronach WWW, pomoc w rozes∏aniu za-proszeƒ do klientów w oparciu o dostar-czonà baz´ danych.

JednoczeÊnie operatorzy targowi corazcz´Êciej podajà swoje WWW jako êród∏owszelkich niezb´dnych informacji o so-

bie. Jakie zatem informacje o Êwiadczo-nych przez operatorów us∏ugach mo˝naznaleêç w internecie?

Us∏ugi w menuZaledwie w siedmiu przypadkach z 13

zbadanych witryn najwi´kszych organiza-torów targów (rankingi Polskiej Korpora-cji Targowej) zamieÊci∏o odnoÊnik do„us∏ugi” / „us∏ugi targowe” / „oferta”w menu swojej witryny. WÊród pozosta-∏ych organizatorów dwóch zamieÊci∏ow swoich menu odnoÊniki do „Us∏ug pra-cowni plastycznej”, jeden zamieÊci∏ infor-macj´ o Êwiadczonych us∏ugach w tek-Êcie strony g∏ównej, jeden zamieÊci∏„us∏ugi” jako element submenu „O nas”.W dwóch przypadkach informacjao Êwiadczonych us∏ugach wcale nie zo-sta∏a zamieszczona.

Pomimo istniejàcych odnoÊników dous∏ug nie mo˝na by∏o zapoznaç si´ z za-wartoÊcià dwóch stron (strona w przebu-dowie, b∏àd wyÊwietlania). W pozosta-∏ych dziewićiu przypadkach:

• oÊmiu organizatorów zamieÊci∏o ofer-t´ dotyczàcà stoiska (budowa wyposa˝e-nia, najmu personelu, catering na sto-isku)

• siedmiu organizatorów zamieÊci∏oofert´ dotyczàca pobytu podczas targów(transport, zakwaterowanie, specjalnezni˝ki dla goÊci targowych, karta miej-ska). Warto dodaç, ˝e w trzech przypad-kach informacje znalaz∏y si´ w specjalnieopracowanych informatorach

• wszyscy organizatorzy zaprezentowaliofert´ z zakresu dzia∏aƒ promocyjnych(reklama, wydruk materia∏ów, eventy,konferencje, szkolenia).

Stoisko & moreStandardowo prezentowana oferta za-

wiera∏a propozycj´ skorzystania z ofertystworzenia projektu oraz monta˝u stoiska„pod klucz” (8 organizatorów). Us∏ugicateringowe zaoferowali trzej organizato-rzy. Zaledwie po dwóch organizatorówtargów przedstawi∏o ofert´ poÊrednictwaw najmie personelu (t∏umacze, hostessy)oraz zaproponowa∏o swoje us∏ugi doty-

czàce spedycji i c∏a. Najbardziej szczegó-∏owà ofert´ na wyposa˝enie stoisk przed-stawi∏y Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒ-skie.

Reklama i promocjaW przypadku tej kategorii us∏ug mo˝na

by∏o zauwa˝yç podzia∏ na:•reklama BTL – 7 organizatorów•reklama zewn´trzna, ulotki, foldery,

znaki graficzne – 5 organizatorów •reklama w katalogu – 5 organizato-

rów•reklama w internecie – 4 organizato-

rów•reklama ATL (reklama w prasie, radiu,

telewizji, przygotowanie relacji) – 1 or-ganizator

•organizacja wydarzeƒ promocyjnych(eventy i konferencje) – 6 organizatorów

•obs∏ug´ prasowà (organizacja konfe-rencji prasowych) – 1 organizator

Pobyt osóbOferta dotyczàca pobytu osób podczas

targów by∏a najbardziej uboga. Podsta-wowà proponowanà przez organizato-rów targów us∏ugà by∏o zakwaterowanie(7 przypadków). WÊród dodatkowych ko-rzyÊci wymienione zosta∏y: m.in. kartaparkingowa wa˝na przez 3 dni, przelotyw niskich cenach, wynajem autobusówi samochodów. Najbogatszà ofert´ za-prezentowa∏y Mi´dzynarodowe Targi Polska.

PodsumowanieWyraêny jest podzia∏ us∏ug dokonywany

na stronach operatorów targowych na:•najcz´Êciej proponowane us∏ugi zwià-

zane ze stoiskiem (zabudowa, wyposa˝e-nie, przy∏àcza, spedycja, podwieszanieelementów, personel – ochrona, hostessy,t∏umacze)

•najrzadziej oferowane s∏ugi zwiàzanez pobytem osób (hotele, transport)

•coraz cz´Êciej przedstawiane sà us∏ugizwiàzane z komunikacjà marketingowà –co zdaje si´ potwierdzaç s∏usznoÊç stoso-wanego ostatnio okreÊlenia „targi jakoarena komunikacji”.

Targi a internet

Us∏ugi oferowane w internecie

39


Opracowanie Anna KurancAkademia Ekonomiczna w Poznaniu

MICE Poland

Eventy w pawilonach targowychOÊrodki targowe, wychodzàc naprzeciwpotrzebom klientów, coraz cz´Êciej decy-dujà si´ na wynajmowanie pawilonóww okresach mi´dzytargowych. Po adapta-cji wn´trz pawilony wystawiennicze stajàsi´ kilkutysićznà salà konferencyjnà, sce-nà pokazów mody, obszarami wystaw spe-cjalnych czy arenà zawodów sportowych.

Przystosowane mogà zostaç równie˝ tere-ny otwarte oÊrodków targowych – przy-k∏adem mo˝e byç Plac Marka na terenieMi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich,gdzie organizowane sà liczne eventy, np.Êwiatowa premiera plenerowej wersji wi-dowiska „Ca ira” Rogera Watersa dla po-nad 10 - tysićznej widowni czy koncertSinead O’ Connor, która zaÊpiewa∏a dla 9 - tysićznej publicznoÊci.

Najwi´kszy pawilon w PolsceNajwi´kszym oÊrodkiem targowym w Pol-sce sà Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskiezajmujàce 30. miejsce w rankingu naj-wi´kszych centrów targowych na Êwiecie(dane: AUMA Review 2005). MTP dys-ponujà a˝ 14 przestrzennymi, klimatyzo-wanymi pawilonami z kana∏ami medial-nymi oraz przy∏àczami do internetu. War-to wspomnieç o licznych komfortowychprzestrzeniach do wypoczynku oraz roz-mów i spotkaƒ biznesowych – sale KlubuVIP, restauracje, saloniki Exhibitors’ andVIP-Lounge. ¸àczna powierzchnia eks-pozycyjna w pawilonach to 110 tys. m kw.Dodatkowo istnieje mo˝liwoÊç wykorzy-stania 32 tys. m kw terenu otwartego pro-fesjonalnie przygotowanego do lekkiej za-budowy.

MTP sà dysponentem najwi´kszegow Polsce pawilonu o powierzchni ekspo-zycyjnej brutto 13 039,20 (dodatkowa po-wierzchnia na antresolach to 1 411,20 mkw). Wspania∏ym przyk∏adem ilustrujà-cym gabaryty pawilonu nr 5 jest cieka-wostka dotyczàca jego kubatury wynoszà-cej 56 000 m3 – gdyby wype∏niç go pia-skiem, wystarczy∏oby na utworzenie pla˝ypodobnej do tej która jest w ¸ebie.

Potencja∏ pawilonów wystawienniczychPrzyk∏adem wykorzystania najwi´kszegopawilonu nr 5 Mi´dzynarodowych TargówPoznaƒskich w celach pozawystawienni-czych mogà byç liczne konkursy i zawodysportowe. Przyk∏adowo ok. 10 tysićy wi-dzów oglàda∏o w pawilonie nr 5 trzydnio-we zawody konne – Eliminacje PucharuÂwiata Ligi Europy Centralnej CSI – w 2006. Pawilon z powodzeniem przy-stosowywany zosta∏ do bankietu – w naj-wi´kszym z dotychczas organizowanychbankietów bra∏o udzia∏ 2,5 tysiàca uczest-ników. Pawilon bywa równie˝ przekszta∏-cany na sal´ egzaminacyjnà z ∏awkami:m.in. w post´powaniu kwalifikacyjnym naUrz´dników S∏u˝by Cywilnej do egzami-nu przystàpi∏o 2600 osób. W przypadku˝yczenia klienta najwi´kszy pawilonw Polsce mo˝e zostaç przekszta∏conyw sal´ kongresowà mogàcà pomieÊciç na-wet 10 tysićy uczestników. Jest to jedynataka oferta na terenie Polski.

Najwi´ksze mo˝liwoÊci kongresoweWyodr´bnione w strukturze Mi´dzynaro-dowych Targów Poznaƒskich CentrumKongresowe Poznaƒ-Targi zajmuje si´ za-równo wydarzeniami podczas targów, jaki organizuje kongresy i eventy w okresiemi´dzytargowym. Centrum Kongresowezlokalizowane na terenie MTP jest jed-nym z najwi´kszych w Polsce – ∏àcznieproponuje 24 sale w 5 pawilonach konfe-rencyjnych, w których pomieÊciç mo˝e 5tysićy osób. Warto wspomnieç o atrak-cjach oferowanych dzi´ki bogatej ofercieró˝norodnych sal: konferencja mo˝e od-bywaç si´ zarówno w zabytkowych wn´-trzach, jak i w najnowoczeÊniej wyposa˝o-nych salach. Przyk∏adowo pawilon 11,tzw. Iglica, jest wpisany w rejestr zabyt-ków województwa wielkopolskiego i jestnajstarszym obiektem na terenach targo-wych MTP. Przy jego budowie zastosowa-no konstrukcj´ nitowanà takà samà jakprzy budowie wie˝y Eiffla w Pary˝u. Z ko-lei oddane ostatnio do u˝ytku dwie najno-woczeÊniejsze sale zlokalizowane sà przy

suficie przeszklonego holu wejÊciowego.

Oferta najmu a˝ 24 sal oraz mo˝liwoÊçprzystosowywania pawilonów wystawien-niczych do potrzeb konferencyjnych sprawia, ˝e Centrum Kongresowe Poznaƒ– Targi mo˝e byç uznane za oÊrodek oferujàcy organizatorom kongresówi eventów najwi´ksze mo˝liwoÊci.

Jedyny PCO w PolsceMi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie to je-dyny oÊrodek targowy w Polsce posiadajà-cy certyfikat Profesjonalnego Organizato-ra Turystyki Biznesowej w Polsce. Certyfi-kat przyznany przez Polskà Organizacj´Turystycznà gwarantuje odpowiednià ja-koÊç us∏ug i sprawia, ˝e Mi´dzynarodoweTargi Poznaƒskie sà PCO (ProfessionalCongress Organizer) rekomendowanymna rynkach zagranicznych w zakresiekompleksowej organizacji wydarzeƒ.

Z oferty Centrum Kongresowego Po-znaƒ-Targi korzysta coraz wićej osób –rokrocznie odnotowywany jest kilkudzie-sićioprocentowy wzrost iloÊci najmowa-nych sal i organizowanych wydarzeƒ. Odpewnego czasu Centrum Kongresowespecjalizuje si´ w organizacji kilkutysićz-nych kongresów medycznych i jest reko-mendowanym przez dotychczasowychklientów oÊrodkiem. Bioràc pod uwag´zwi´kszajàcà si´ liczb´ rezerwacji sal i pa-wilonów na ten typ wydarzeƒ w najbli˝-szych latach, jak równie˝ posiadanà infra-struktur´, Mi´dzynarodowe Targi Po-znaƒskie majà szans´ staç si´ g∏ównym or-ganizatorem najwi´kszych kongresówmedycznych w Polsce.Anna Kuranc

Kontakt:Waldemar Kujawiak

Dyrektor ds Logistyki Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie

+48 61 869 27 83, [email protected]

Wykorzystanie pawilonówtargowych w okresiemi´dzytargowym

TTeekksstt pprroommooccjjyyjjnnyy

Jeden tytu∏ dla ca∏ej bran˝y!

EUROSYSTEM, ul. Wawelska 78/30, 02-034 Warszawa tel. (022) 822 20 16, fax (022) 823 78 83e-mail: [email protected]

Ju˝ teraz zamów prenumerat´, do∏àcz do bran˝y!tel. (022) 822 20 16, magazyn dost´pny w prenumeracie cyfrowej www.netpress.pl

MiesićznikpoÊwićony motywacji,

komunikacji biznesowej

i profesjonalnej organizacji

wydarzeƒ firmowych.

Skierowany do osób

zlecajàcych i realizujàcych

spotkania biznesowe.

Dodatkispecjalne tematyczne wydania

z ró˝nych sektorów bran˝y

– „Podró˝e S∏u˝bowe”,

„MICE event”, „MICE hotel”,

Raport „Turystyka

biznesowa w Polsce”.

Wydaniazagraniczne„MICE Poland” –

angloj´zyczne wydania

informujà mi´dzynarodowà

bran˝´ o polskim rynku

spotkaƒ.

Cyfrowe

wydania

„MICE Poland”pobierz bezp∏atnyegzemplarzwww.netpress.pl

Documents

Turystyka biznesowa w Polsce Rynek targowy · Us∏ugi operatorów targowych w internecie Raport Turystyka biznesowa w Polsce Rynek targowy . Turystyka biznesowa w Polsce Rynek targowy