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Identificación de Oportunidades de Negocios, utilizando el OET

Oportunidades de negocioLic. Sanjuana Sampayo

Dirección de Desarrollo Regional y Estudios EstratégicosMarzo 30, 2011

Sesiones de trabajo

¿Cómo generar

oportunidades de

negocio?

Oportunidades de

negocio

Oportunidad concreta de

negocio

Sesión 1 Sesión 2 Sesión 3

Agenda

1. Recapitulando Sesión 12. Idea vs. Oportunidad

Componentes de una oportunidad de negocio

3. Identificación de las oportunidades de negocioVariables que participan en el proceso de identificaciónFactores que deben tomarse en cuenta

4. Oportunidades de negocio por sector industrialClustersMegatendenciasVocacionesFuentes externas

5. Formato para generar un Ficha de Negocio

3

Recapitulando…El Reto de la Imaginación

4

No existe un reto técnico, o táctico, es un reto estratégico hacia nuestros límites como humanos y hacia nuestros deseos

para transformarlos en una posibilidad. Este es el reto de la

imaginación.

Recapitulando…¿Por qué debemos de olvidar o desaprender?5

Es posible remediar esta pérdida al recuperar la

imaginación, una recuperación que empieza por olvidar o

desaprender lo que nos ha sido enseñado, UPS!!!

Agenda






6

Idea versus Oportunidad de negocio

Tiempo recurso escaso y un activo invaluable para el emprendedor

Nunca hay tiempo suficiente para convertir todas las ideas de negocio en una oportunidad.

PARADOJA DEL EMPREDEDOR “Nunca tendrás una estrategia hasta que le digas que no a muchas oportunidades potenciales”

Datos de la Universidad de Pretoria indican que solo el 10% de ideas potenciales se convierten en oportunidades que generan niveles sostenibles de ingresos para sus fundadores.

7

Agenda






8

¿Cuáles son los conceptos relacionados a una Oportunidad de Negocio?

9

Sectores industriales

Cadenas productivas

Oportunidades de negocio

Visión de futuro

Competencia Patentes

InnovaciónInversión Normas

Variables del proceso de identificación

Un diagnóstico rápido de la idea contiene además…

10

Descripción de la idea

Beneficio e impacto actual y potencial

Aplicaciones potenciales

Grado de diferenciación

Un diagnóstico rápido de la idea contiene además…

11

Competidores

Mercados y tipos de compradores

Madurez del mercado

Propiedad intelectual

Entonces, una oportunidad de negocio…

1. Reúne datos estadísticos e información actualizada

2. Define el contexto de desarrollo de la oportunidad

3. Representa una plataforma o base para desarrollar planes de negocio

12

Clasificación SCIAN

Instrumento teórico que ordena y clasifica las actividades económicas.

Revisión periódica.

No incluye todos los modelos de negocio.

13

¿Qué es el código SCIAN y cómo funciona?

14

11. Agricultura, ganadería, aprovechamiento forestal, pesca y caza21. Minería22. Electricidad, agua y suministro de gas por ductos al consumidor final23. Construcción31-33. Industrias manufactureras43. Comercio al por mayor46. Comercio al por menor48-49. Transportes, correos y almacenamiento51. Información en medios masivos52. Servicios financieros y de seguros53. Servicios inmobiliarios y de alquiler de bienes muebles e intangibles

54. Servicios profesionales, científicos y técnicos55. Dirección de corporativos y empresas56. Servicios de apoyo a los negocios y manejo de desechos y servicios de remediación61. Servicios educativos62. Servicios de salud y de asistencia social71. Servicios de esparcimiento culturales y deportivos, y otros servicios recreativos72. Servicios de alojamiento temporal y de preparación de alimentos y bebidas81. Otros servicios excepto actividades del Gobierno93. Actividades del Gobierno y de organismos internacionales y extraterritoriales

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Sectores Industriales en México

Los códigos se ordenan de acuerdo a:

Sector - 2 dígitos Subsector - 3 dígitos

Rama económica - 4 dígitos Sub-rama económica - 5 dígitos

Clase de actividad económica - 6 dígitos

Ejemplo – Nivel de agregación en el Código SCIAN.31. Industrias manufactureras.311. Industria alimentaria.3112. Molienda de granos y de semillas oleaginosas31122. Elaboración de almidones, aceites.311222. Elaboración de aceites y grasas vegetales comestibles.

Agenda






16

Oportunidades de negocio por sector: Mapeo de Oportunidades

17

Mapeo de Oportunidades

Clusters

Megaten-dencias

Fuentes Externas

Vocaciones

Cluster

De acuerdo con Leonel Guerra Casanova, un cluster se define como una…

“Agrupación de empresas líderes generadoras de riqueza vía la producción y comercialización de productos y/o servicios competitivos en mercados estratégicos, apoyadas por una red de proveedores de insumos y servicios, toda esta agrupación apoyada a la vez por organizaciones que ofrecen recursos humanos capacitados, tecnología, recursos financieros, infraestructura física, tecnologías de información y un clima de negocios, que propician las inversiones y los nuevos negocios en una región geográfica particular donde todas estas organizaciones están ubicadas.”

18

Estructura de un Cluster19

Cluster

Característica esencial: Ventajas competitivas que emergen en las empresas e instituciones que lo constituyen como producto de su interacción y conectividad: Mayor productividad Mayor eficiencia Aceleración del aprendizaje Mayor difusión del conocimiento

20

Servicios de la cadena productiva

Servicios que requieren los procesos de transformación de la cadena productiva que son proporcionados por organizaciones integradas a la misma.

Ejemplos: R&D, RH, Finanzas, Planeación, Contabilidad, etc.

21

Servicios de apoyo

Servicios proporcionados por organizaciones e instituciones externas requeridos por su sistema de valor extendido.

Ejemplos: Escuelas de educación superior del sector privado y público, agencias de publicidad, etc.

22

Infraestructura económica

Factores básicos para el desarrollo de la actividad económica del cluster y se estudian según su origen: Capital físico, científico y tecnológico, institucional, humano, natural, y financiero.

Ejemplo: Programas gubernamentales, incubadoras de empresas, bancos, etc.

23

Industrias relacionadas

Componente externo a la cadena productiva que contempla empresas y organizaciones proveedoras de productos o servicios ajenos a la cadena productiva o inclusive clusters económicos relacionados a la industria.

24

Las oportunidades dentro del cluster

Se pueden presentar en cualquiera de los componentes.

Dependiendo de la vocación del lugar, las oportunidades pueden ser diferentes en cada entidad.

25

Por ejemplo para los productos agrícolas

26

Futuro

Actual

Emergente

Presencia del Cluster 05: Productos agrícolas y de invernadero

Proceso de clusterización27

Eta

pa 1 Gestación

• Independencia

• Desvinculación

• Provee la semilla del cluster: Fuerzas impulsoras de ventajas naturales u ON que se detona

Eta

pa 2 Emergencia

• Concentración y especialización en una región determinada

• Vinculación incipiente pero activa

Proceso de clusterización28

Eta

pa 3 Expansión

• Fuerte masa crítica

• Fuerte vinculación asociativa

• Fortalecimiento de infraestructura económica

• Extensión de vínculos a otros clusters

Eta

pa 4 Maduración

• Maduración de las redes colaborativas

• Establecimiento de un nuevo ciclo de vida del cluster (innovación)

Etapas del estudio IOED

Cluster actual (Etapa 4): Peso económico, competitividad y dinamismo. Moviliza recurso y genera riqueza.

Cluster emergente (Etapa 2): En proceso de conformación y comienza a movilizar recursos a corto y mediano plazo.

Cluster futuro: Un cluster que a juicio de los líderes de opinión locales debería de desarrollarse en cada entidad o región.

29

Clasificación de las etapas de un cluster

30


31


Clusters

Megaten-dencias

Fuentes Externas

Vocaciones

Vocaciones

Entendiendo el mar y ajustando las velas de acuerdo a su comportamiento Estrategia

32

Cambio de ENFOQUE

Entender la vocación productiva del lugar

en el que se desenvuelve o

desenvolverá mi empresa

Vocaciones estatales y regionales33

Caracterización de la región de estudio

Clusters actuales y emergentes más prometedores

Megatendencias Tecnológicas

Megatendencias Sociales

Oportunidades de negocio

Desarrollo Regional

¿Qué actividades económicas están emergiendo en mi región?

¿Cuál es la vocación de mi región?

¿Qué actividades presentan una ventaja competitiva en e mi

estado?

¿Qué oportunidad de negocio existe en la industria automotriz?

¿Qué nuevas tendencias impactan a mi sector económico?

Preguntas de reflexión

¿Cuál es la importancia de las vocaciones productivas de un estado o región?

¿Cuáles son los 4 elementos que generan una oportunidad de negocio?

¿Cuáles son las vocaciones productivas del estado de México?

34

1. Seleccione un cluster2. Identifique los estados en los que se

encuentra presentes y descríbalos en el mapa

3. Seleccione un estado e identifique las oportunidades de desarrollo de acuerdo a los resultados del proyecto IOED

Vocaciones y Clusters


36


Clusters

Megaten-dencias

Fuentes Externas

Vocaciones

Megatendencias

Es una dirección que toman simultáneamente varios aspectos de la sociedad (tecnologías, sistemas de producción, nuevos productos, etc.) cuyo impacto es perceptible a un gran segmento de la sociedad por un largo tiempo, a tal grado que muchas de ellas se convierten en parte de la cotidianeidad.

37

¿Por qué son importantes?38

Anticipación

Utilización

Modificación

Megatendencias39

Megatendencias sociales

Megatendencias tecnológicas

Megatendencias Sociales

Se asocian con el concepto de market pull la oportunidad de negocio se origina como una respuesta a una demanda de la sociedad que se traduce en productos y servicios

40

MegatendenciasTecnológicas

Se asocian con el concepto de technology push busca comercializar una innovación científica o tecnológica sin tener todavía definido un mercado

41


42

Mapeo de Oportunidad

es

Clusters

Megaten-dencias

Fuentes Externas

Vocaciones

Fuentes Externas43

111 Fuentes Externas

18 Información Económica

11 Información de Mercados

42 Inteligencia de negocios

19 Conocimiento e innovación

21 Prospectiv

a

Íconos que encontrará en las fuentes externas

Sitio externo al OET Ficha técnica de la fuente

externa a consultarSitio de acceso público, sin costo

Sitio de acceso privado, su informacióntiene costo para el usuario

Sitio con contenido destacado

Agenda






44

Oportunidad de negocio

Oportunidad La coyuntura y conveniencia de tiempo y

lugar. Ocasión propicia para hacer o aprovechar

algo

45

Negocio Del latín negotium, “lo que no es ocio”. Actividad, sistema o método de hacer

dinero a cambio de ofrecer una forma de beneficio a otras personas

De la idea a la oportunidad

Para que una idea se convierta en una oportunidad, dicha idea debe validarse, convirtiéndose así en una oportunidad de negocio validada.

46

Oportunidad de negocio validada1. Debe referirse a un producto o servicio

específico (por ejemplo a un producto SCIAN a 10 dígitos)

2. Planteada en términos de una acción o acciones contundentes que actúan sobre el producto o servicio y que especifican la naturaleza de la oportunidad (ej. Diseño, fabricación, comercialización, etc.)

3. Direccionada a mercados y clientes específicos

4. Debe proporcionar algún tipo de beneficio (lucrativo, social o económico)

47

Componentes de una ficha 48

(1) Título

(2) Cluster

(3)Información introductoria

Componentes de una ficha49

(4) SCIAN 6 dígitos




(6) Descripción general

Información relevante y concisa que muestra a

grandes rasgos la oportunidad de negocio

y él por qué sería importante

implementarla


Aspectos más importantes de la ON

que la distinguen y que motivan su apropiación

por parte de un inversionista

Información relevante sobre tecnologías asociadas a los

productos y/o servicios que tienen relación con

la oportunidad de negocio

(7) Características distintivas

(8) Tecnologías asociadas


(9) Patentes registradas

Evolución en los últimos años en el número de patentes registradas

asociadas con el producto o servicio de la

ON


(10) Principales IPC

Principales aplicaciones en las que se están desarrollando las

tecnologías pertinentes al producto o servicio relacionado con la ON


(11) Principales licenciatarios

Principales empresas u organizaciones dueñas

de patentes relacionadas a la ON


(12) Patentes registradas por país

Países y número de patentes que han

producido relacionadas al producto o servicio

alrededor de la ON


(13) Análisis de patentes

Texto breve en el cual se interpretan los

resultados de los puntos 10, 11, 12 y 13


(14) Mercado nacional

Información de la producción, ventas

internas, y exportaciones para una clase de producto SCIAN a 6 dígitos relacionado

con la ON


(15) Mercado internacional

Principales países exportadores e

importadores del producto relacionado a la

ON: Valor, cantidad, crecimiento, proporción y

posición de México.


(16) Empresa líder

Nombre e información general de la empresa

de mayor éxito relacionada a la ON


(17) Análisis estratégico

FON a favorElementos o

características asociadas a la ON y que la hacen

atractiva a un inversionista

FON en contraElementos o

características asociados a la ON que representan

barreras u obstáculos para un inversionista

FEN a favor Elementos o eventos que

actualmente están presentes que se pueden presentar en el entorno del negocio e influyen

positivamente en la ON

FEN en contraElementos o eventos que

representan riesgos u obstáculos para la realización plena y

satisfactoria dela ON

Identificación de Oportunidades de Negocios, utilizando el OET

Sesión 2: Oportunidades de negocioLic. Sanjuana Sampayo

Dirección de Desarrollo Regional y Estudios EstratégicosMarzo 30, 2011