Визуализация в продажах.Зачем, как и когда?

+ =?Итак, первый вопрос:

Главная цель визуализации - задействовать воображение зрителя и направить его в нужное русло.

Визуальные образы задействуют ассоциативные зоны в функциональной коре головного мозга.

Использование визу-ализации - простой способ «перескочить» из одной части мозга в другой, проскочив этап рационального анализа.

Вот почему визуализа-ции отлично «сбивают с пути истинного».

Правильная «картинка» воздействует на подсознание и побуждает к действию эффективнее, чем слова, направленные на сознание (рациональный анализ).

Визуализация для продажника:•друг, товарищ и корм;• аргумент;•инструмент для работы с возражениями;• способ подкрепления выгод и увеличения ценности;

+ =?Второй вопрос:

Визуализация

vs Реальность

семантика vs семиотика

Четко представляйте себе, что хотите «сказать» посредством визуального канала!

Визуализация - это игра в «крокодила». Если вашу визуализацию не отгадали - вы плохой игрок.

Визуальный канал работает с образами. Он не буквален. Более того, он зависит от контекста.

Клиент воспринимает визуализацию в динамике, а не в стати-ке. Информация и смысл проявляются между точками «А» и «Б», между двумя состояниями визуализации, а не непосред-ственно в самих точках.

Большинство клиентов не имеют художественного вкуса и бу-дут обращать внимание на образы и смыслы, а не на художе-ственную ценность вашего дизайна.

Дизайнер - подрядчик, который нуждается в детальном задании и понимании вашей задачи.

Дизайнеры любят самовыражаться.

Душите прекрасные порывы.

Если на клетке слона прочтешь надпись «буйвол», не верь глазам своим!

Если Вы и ваши коллеги недизайнеры не могут понять смысла предлагаемого дизайна, не могут его «прочесть» - это неправильный дизайн.

Главный риск «продающего» дизайна - распылить внимание зрителя.

Многочисленные буллиты, «звездочки», акции, акценты, «хотспоты» и прочая ерунда на упаковке, слайде или презентации выполняют две функции:• удешевляют восприятие вашего продукта;• отвлекают зрителя;

Избегайте избыточности!

«Продающий» редизайнупаковки iPod.

Третий вопрос:

+ =?

Предварительно!

Визуализация в предпродажной подготовке:

•Бренд перед вами, продуктом (услугой). Брендируйте коммуникации, чтобы добиться нужного вам восприятия;

•Визуализируйте продукт, показывая его немного лучше, чем он есть. Настолько, чтобы восприятие продукта в реальности с этим не конфликтовало;

•Если вы продаете услугу - визуализируйте процесс ее потребления и реальную выгоду;

•Визуализируйте преимущества (экономию, срок службы, надежность и др.)

•Любое сравнение должно быть наглядно визуализировано. Инфографика вам в помощь.

•Визуализируйте контекст своего продукта (услуги) с самого начала презентации - не давайте воображению слушателя ни единого шанса. Стилизация презентации - вообще хорошая вещь.

•Расставляйте акценты в тексте, берите пример с хороших журналов.

•Используйте не более одной иллюстрации в один момент времени;

•Работайте над упаковкой продукта так, чтобы улучшить воспринимаемое качество продукта. Услугу тоже можно упаковать, упаковка для услуги - это документация.

•Не обращайтесь к «человеку читающему», аппелируйте к подсознанию.

Спасибо за внимание!Кейсы:www.inspire.com.ua/results/

Статьи и видео-лекции:www.inspire.com.ua/knowledge/

Ярослав Трофимов (Украина, Киев, Одесса)Почта: inspireadv@gmail.comМобильный: (067) 557 64 59Twitter: @_metamarketingFacebook: facebook.com/inspireadv