Вирусный маркетинг Вирусный маркетинг и его развитие в и его развитие в АрменииАрмении

Вирусный маркетингВирусный маркетинг

Такой вид маркетинга, когда пользователи самостоятельно пересылают друг другу рекламные сообщения и тем самым становятся ее распространителем. До появления интернета он носил название “маркетинг слухов и личных рекомендаций”.

Таким образом, вирусный маркетинг построен на саморазвивающейся коммуникации.

Причины развития Причины развития вирусного маркетингавирусного маркетингаКаждый год объем

информационного потока возрастает на 65%.

65% респондентов постоянно находятся под атакой рекламы и маркетинга.

Более 50% респондентов избегает покупки товаров, которые рекламируется наиболее назойливо.

33% респондентов готовы были пожертвовать уровнем своего благосостояния ради общества без рекламы.

Причины развития Причины развития вирусного маркетингавирусного маркетинга

Лишь 6% потребителей доверяют информации, содержащейся в рекламных объявлениях

90% респондентов ответили, что они доверяют рекомендациям своих знакомых и друзей.

70% респондентов доверяют опубликованным в интернете мнениям потребителей о тех или иных товарах.

Причины развития Причины развития вирусного маркетингавирусного маркетингаВ “Facebook” 900 миллионов

пользователей.Каждый день в “Facebook” делается

более 1 млрд публикаций36% пользователей социальных сетей

публикуют контент, связанный с брендами

59% процентов следящих на “Twitter”-е хотя бы за одной компанией пользователей с большим энтузиазмом готовы покупать ее продукцию

55% крупнейших рекламодателей мира собираются увеличить бюджеты, расходуемые на продвижение в социальных сетях, в 2012 году

Причины развития Причины развития вирусного маркетингавирусного маркетинга50% людей следят за страничками

брендов в социальных сетях. 75% людей, которые читают

новости в интернете, находят их в социальных сетях или получают их посредством электронной почты.

Около 52% читающих пересылает эту новость своим друзьям через электронную почту или через социальные сети.

Общее правило вирусного Общее правило вирусного маркетингамаркетинга

носителем вашей рекламы является ваша целевая аудитория,

так как заинтересованные потребители рассылают вирус всем, кому, на их взгляд, это будет интересно,

и хороший контент позволяет очень быстро распространить “болезнь”.

Охват аудиторииОхват аудитории

увеличивается по экспоненте. Если каждый получатель вирусного сообщения перенаправит его хотя 5 друзьям, то после 10 таких пересылок сообщение получит 25 млн человек.

Основные каналы Основные каналы распространенияраспространения

социальные сетиблогифото- и видеохостингиинтернет-сообществаэлектронная почтасистемы обмена мгновенными сообщениями

ИсторияИсторияАвтор названия: Джеффри

Рэйпорт1996 год, статья “The virus of

marketing”Ранний пример: HOTMAIL

Первый вирусный роликПервый вирусный роликВеликобритания, 2000

год350 миллионов

просмотров

http://www.youtube.com/watch?v=CVS1UfCfxlU

Три основные Три основные требования требования (по Каплану и Хайнлайну)(по Каплану и Хайнлайну)давать правильное сообщение правильным связным (Эксперты

рынка, Социальные концентраторы, Продавцы)

в правильной обстановке/среде

Диффузная теорияДиффузная теорияинноваторы (2.5%) ранние принимающие (13.5%) раннее большинство (34%) позднее большинство (34%) поздние принимающие (16%)

Функции вирусного Функции вирусного маркетингамаркетингаУвеличение количества

посетителей сайта компанииУвеличение осведомленности о

брендеПоддержание связи с людьмиЭкономия средств

Маркетинговые целиМаркетинговые цели, , в в достижении которых помогает достижении которых помогает вирусный маркетингвирусный маркетингОсведомленность о

брендеPay with a Tweet

Принятие брендаLacta

Пробная покупкаDemos

Приобретение товара по рациональным

причинамGroupon

Лояльность (потребление товара по эмоциональным

причинам)

Адвокаты брендаАдвокаты бренда

Представители компании

Естественные адвокаты бренда

В каких случаях не В каких случаях не использовать вирусный использовать вирусный маркетинг?маркетинг?При продвижении B2B товаров При продвижении бизнеса “со

спонтанными транзакциями”При продвижении

некачественных предложений

Наиболее интересные Наиболее интересные пользователям темыпользователям темы“сюси-пуси” “ух ты, как это сделано” деньгиюмор и ирониянасилие и кровьсекс

Эффект стрекозыЭффект стрекозы(Дж. Аакер, Э. Смит)(Дж. Аакер, Э. Смит)

Эффективность вирусного Эффективность вирусного маркетингамаркетинга

Коэффициент вирусностиРост продаж и увеличение осведомленности о

бренде

Кампания “Кампания “Old SpiceOld Spice”” ““Response CampaignResponse Campaign””

http://www.youtube.com/watch?v=owGykVbfgUEhttp://www.youtube.com/watch?v=J8Bli13rO9A

Justin BieberJustin BieberЗвезда, которую создал “YouTube”21 миллион подписчиков на

“Twitter” 42.5 миллиона подписчиков на

“Facebook”По 20 миллионов просмотров

каждого тизера к последнему синглу “Boyfriend”

Просмотров на официальном канале - 2.5 миллиарда

Вирусный маркетинг в Вирусный маркетинг в АрменииАрменииВозможностиВозможности распространенность интернета: 1.8 млн

интернет-пользователей растущая средняя скорость интернета (4.54

Мбит/с) падение цен на интернет увеличивающееся количество пользователей

смартфонов и мобильного интернета национальный менталитет любовь к общению в социальных сетях.

(“Одноклассники.ру” - 640.000, “ВКонтакте” – 322.000, “Facebook” – 285.000 пользователей)

появление специализирующихся на интернет-маркетинге и продвижении в социальных сетях агентств

ПримерыПримерыТехутАртур Погосян (как черный PR,

вирусная кампания или просто больное воображение?)

http://www.youtube.com/watch?v=Qjd_w9mkfNM

Orange Fitnesshttp://www.youtube.com/watch?v=658ndR-KDDYIngo Armenia Medical Insurance

Спасибо за Спасибо за вниманиевнимание