كيف يعمل دماغ اإلنسان وكيف يمكن التعامل معه بفاعلية؟•

؟كيفية استعمال مقياس هيرمان لألفراد واملؤسسات•

-:تطبيقات مقياس هيرمان في املجاالت التالية•

.البشرية تطوير املوارد _ حل املشكالت -زيادة اإلنتاجية •

.عمل الفريق -اإلشراف -التوظيف -التخطيط االستراتيجي •

.التخاطب واالتصال -التفكير اإلبداعي -اإلبداع •

-:بالموضوعات التالية معرفة في نهاية هذه الدورة سيكون كل مشارك على

ماذا يقيس نموذج هيرمان ؟

الجدارة•

الشخصية•

املزاج•

الذكاء•

األشياء التي يقيسها نموذج هيرمان:-

التفضيالت في طريقة التفكير وأنماط معالجة املعلومات

-:التي ال يقيسها نموذج هيرمان األشياء

.أطروحة دكتوراه تناولت مقياس هيرمان60أكثر من •

.مقال علمي نشر عن مقياس هيرمان100أكثر من •

-بيتتتل أويتتتل مو -يويتتتايوال -دو بونتتتت -شتتتل -آي بتتتم : تستتتتعمله كاريتتتات الشتتتريات العامليتتتة•

عتتتتتة جام-الجتتتتتير ايمري تتتتتم -موتتتتتتوروال - نتيتتتتتل -ستتتتتيب ي تتتتتي -أي تتتتتتم أنتتتتتد تتتتتتم -زيتتتتتروكس

…-جامعة جورجيا -تكساس

-ايرجنتتتتين -يك املكستتت-تركيتتتا -فرنستتتا -أملانيتتتا -بريطانيتتتا -يستتتتخد فتتتي الواليتتتات املت تتتدة •

...-أستراليا

6-3استبيان ص •

DCBA

91485

DCBA

91485

DCBA

91485

DCBA

91485

3

1

2

A D

CB

+1

موهبة1+

إمتياز1

مرونة2

تجنب3

أن ل تتتل 1960اكتشتتتف روجتتتر ستتتبيري عتتتا •

متتتتتن نصتتتتتفم التتتتتدماغ اييمتتتتتن واييستتتتتر عمتتتتتل

.خاص به

.هنال سبيري جائزة نوبل على اكتشاف•

نستتتان أوضتتب بتتول متتتايلين فتتي الستتتبعينات أن دمتتاغ اإل

يت ون من

-:ثالثة أدمغة هي

م دمتتاغ الزواحتتفا دمتتاغ ال،تتديياتا والتتدماغ اإلنستتان

.العاقل

في مايلين أحد ايطباء وعلماء النفس يب ثبول •

40الدماغ ملدة .عاما

الحاجات البيولوجية: دماغ الزواحفالطعا والشراب ايمن والسالمة

.و الجنس

التفكيرا التصورا التعلم: الدماغ العقلي

الشعورا املهارات اللطيفة ا: دماغ ال،دييات

الشم ا الذوق ا االنفعال RL

A

B

D

C

ان هرمان عاال فيزياا ي وفناند

د وموسيقي أمريكاي ولا( رسا )

فااي جناارال عماال 1922عااا

إلكترياااك سااانوات عديااادة و ااااد

ماااات . الجاناااب التراااوير فيهاااا

.1999عا

كاااان يعمااال فاااي سااا التراااوير اندار فاااي شاااركة جنااارال

. إلكتريك

نجااف فيمااا هااد إلياال بعااد عماال عشاارين ساانة فااي الب ااو

.لتروير النظرية ودعمها وتسويقها

A

CB

D

:مترابطةأربع مناطق

ة يل منطقة تختص بطريقة معين

لعمل العقل

ل الطرق ايربع تعمل سويا لتش

.”الدماغ الكلي“أو منطقة واحدة أو أكثر ت ون البة

.مهيمنة

نسب التفضيل

احد ل ل نسان له تفضيل أساس ي و •

على ايقل

93 % من الناس لهم تفضيل

متعدد

7 %لهم تفضيل أحادي

60 %لهم تفضيل ثنائم

30 %لهم تفضيل ثالثم

3 %لهم تفضيل رباعي

10

100

90

80

70

60

50

40

30

20

30%

60%

7%3%

تفضيلأحادي

تفضيلثنائم

تفضيلثالثم

تفضيلرباعي

املجموع

شخصا تبين ( 500000)من مالحظة التقييم لعدد كبير

-:أن

أربع أنفس

A

CB

Dتستنتجتتصور تخمنمندفعةتخاطرتخرق القواعدت ب املفاجئات

تلعب/ حب االستطالع

ت للتهتم بالكميات

منطقيةمم صةواقعية

ت ب ايرقا تهتم باملال

تعرف كيف تعمل ايشياء

حساسة تجاه اآلخرينم عل

ت ب أن ت

ت ب أن تساعدتعار عن شعورهاعاطفيةتت لم ك،يراتشعر

تتخذ جراءات وقائيةتعتمد اإلجراءات

تهتم بالتنفيذيعتمد عليها

ت ب التنظيمت ب النظافةتلتز بالوقت

تخطط

البعد االجتماعي

A

CB

Dت ب اللعبت ب املفاجآتمندفعةعقلية منفت ةال يمكن توقعها ير ملتزمة

ناقدةحازمةم للة

تهتم باملعلوماتتميز بين الناس

مرتبطة بالعواطفقابلة لالنتقادمتعاطفة نسانيةبديهية

يمكن توقعهاتقليديةمنظمة

م افظةدقيقة املواعيد

( A )الت ليليالقسم العلوي اييسر

ت ليل•

حقائق•

بيانات•

أرقا •

تركيز•

جدوى •

تقييم•

نتائج•

DA

B C

جدلي

ساخر

على حق

مالحظ

منتقم

اليستمع

قائد

تنافس ي

(D) اإلبداعيالقسم العلوي اييمن

تفكير استراتيجي•

تفكير بداعي•

نظرة شاملة•

تصورات وتوقع•

مغامر ومستكشف•

يعمل في أكثر من مجال•

مرن وصاحب خارات•

ابت ار•

متجدد•

DA

B C

متكيف

ير مقيد

مرتجل

مندفع

مشتت

مبالغ

تباعدي

متمرد

(B)التنفيذي القسم السفلي اييسر

تخطيط تشغيلي•

تنفيذ•

جراءات•

تفاصيل•

صيانة•

ترتيب•

طرق وأساليب•

نظا •

دارة الوقت•

انضباط•

ايمن والسالمة•

DA

B C

دقيق

حذر

روتيني

ير مرن

ي ترق

تقاربم

(C)اإلنسانم القسم السفلي اييمن

عالقات مع اآلخرين•

مشاعر وأحاسيس•

عواطف•

التعامل مع اآلخرين•

معانم نسانية•

رعاية•

اهتما باإلنسان•

البديهة الحسية•

DA

B C

مجامل

متبع

عواطف

متردد

متطوع

ات الي

مسوف

دور الضحية

16ص فردي تمرين

التاليتتة ا وأنستتب يتتل واحتتد م هتتا اقتترأ املوعتتوعات ايربعتتة فتتي الصتتف ة-1

. لى أحد مربعات نموذج هيرمان الرباعي

وعندد ت دداعع ت ةامددءا ددا ت 2013/ 7/ 5فددي مددلس ت دد حدد

عى فددي ت دد وتث ت ،ددابيف دددءل فندد ح دددد ف ددلف حددا دد دداا دد

لع لغ ن ت ةمء عشء سنلتت تصدد دادا سد اثا دن بدفاطمعف

فلث مقل ا مال في ت خا عشء ن عمدء ف ودد دامدء ت ثدا

فءدددع ددن ت مددءوث ت ددءم وفءدددع ددن ت شددءطع وفءدددع ددن ت ادد

.تألحمء

ب مدال ب جع صغء ت ن وضةف ت ءداددع ودلدع ت لع دع د

مددع فددي ق ددد ف دداا صددغ ءا ف وت ثددا ودددج دددءل ثدد ت جاث

.ت كاب ع ما مةني أن ت م الثمن ال مأدالن دا ك،افع

فددي ك ددي ت ددلس ت ثدد من ووسددق ب ددات فددد دلددب ثحدد فاثددد

فاطمددع ت ث دداا دةدد أن تصددد س داددا ك ددي ت شددال ت م اددلث أ دداس

ج،مابادا وت اا ت ي فاب ء قب زوتجاا و ثل د ء ا ف بقل

ق د فدي ت ءمئع إ ى ت م ش ى وأفمل ت شدءطع إجدءت تت ت ث

.ت ثا

ك ي حا ؤ اا صغ ءا أثت ت ع لث ت شاثع اغ اا

ا أ اث ت شال ت م الث د ءع ه ت جنلب ع ومقذف داا دة ت ع

.ت ثا م امء ه ن د د ت شءطع

الرجل

DA

B C

املرأة

رجل

DA

B C

امرأة

DA

B C

رجل امرأة

والرجل املرأة التفاهم بين دلت األبحاث على أن

أكبر إذا كانت لقطاتهما متعاكستينيكون

DA

B C

مرادأفراد العائلة

.ي بون ال،ناء -

بأنهم قادرون على عمل يل - .ءش ييعطون شعورا

.ي بون أن تؤدى ايشياء بأسلوبهم -

.ينس ى أن يسأل عن أحوال اآلخرين -

.يسأل ربما بجفاف -

.أصحاب نجدة -

.يقاطعون الحديث -

.ي بون استشارتهم -

.قد االجمال ودع التفاصيل -

.أوف بالوعود -

.يكثرون من اينظمة -

.ي تفظون ب ل ش يء -

.ي بون الخصوصية -

.روتين -

.ال ي بون الزيارات املفاجئة -

.ال ي بون ايعمال املفاجئة -

.منضبطون في تسديد الفواتير -

.املستلزمات حسب الحاجة -

.مهتمون بالنظافة -

.مهتمون بايمن والسالمة -

.مستمعون -

.ي بون من ي تاج اليهم -

.ي لف ايسرة بالتزامات ك،يرة -

بالوعود - .ال يفم أحيانا

.ر م مشا لهم ( ال )يجدون صعوبة في قول يلمة -

.ي رج من املدح ولكن ي به -

.يخد اآلخرين على حساب اهله -

..قد يعير في بيت مستأجر طيلة حياته -

.ي بون املفاجآت -

.الك،ير من ايجهزة املستخدمة -

.أوانم ير مألوفة –أثاث متجدد –لباس جديد -

.ي ملون معهم االثارة والتهويل -

.قليلو االستشارة -

يفون بالوعود - .يعدون ونادرا

.ينس ى عبط املنبه -

.البيت مفتوح في أي وقت -

. ير منتظم في تسديد الفواتير -

.ال توجد لديه مواعيد م ددة للنو او أي ش يء آخر -

A

CB

Dتخطيط استراتيجيابت ارخميرة للتغييررؤية مستقبليةنظرة يلية

ت ليلتقييم

لغة ايرقا دراسة جدوى

نواحي فنية

توقع لحاجات الزبائنتعليم وتدريبعالقات الزبائن جراءات بسيطةكتيبات رشادات

تنظيمتنفيذ

نواحي عمليةتخطيط تشغيلي

تفاصيلدقة

D

CB

A

حقيقة حلم

حفاظ حس

D

CB

A

أرقا تقريبي

تقييم ت سس

D

CB

A

أرباح تنوع

حصة السوق م انات

بشرية

D

CB

A

للحساب لإلنفاق

لالدخار للمساعدة

D

CB

A

تدريس تطوير

توجيه تسهيل

D

CB

A

مالي استراتيجي

تكتي م للناس

القياس

املالالتدريبالتخطيط

الحاءات األربعةالنمو

B C

D

أكثر

أقل

الرعا الوظيفموايداء ايفضل

لقطةالشخص

لقطة الوظيفة

DA

B C

فريق متجانس

DA

B C

فريق غير متجانس

3تمرين

ONE WAY

ا الرمز املناسب أمتعع

يل صورة

A D

CB

1أنماط التعلم

A

-:التعلم عن طريق

الحصول على الحقائق بايرقا استخدا الت ليل واملنطق

دراسة الحاالتتشكيل النظريات

D

-:التعلم عن طريق

أخذ زما املبادرةاستكشاف االحتماالت املمكنة

االعتماد على البديهةبناء التصوراتتركيب امل تويات

B

-:التعلم عن طريق

تنظيم امل تويات وهي لتهاتوالي امل تويات

تقييم النظريات واختبارهاالحصول على املهارات من خالل املمارسة

تنفيذ م تويات املادة الدراسية

C

-:التعلم عن طريق

االستماع لى ايف ار واملشاركة فيهااستيعاب الخارات وهضمها

الحركة والشعور التوافق واالنسجا مع املادة الدراسية

االرتباط العاطفم باملوعوع

2أنماط التعلم

A

-:يستجيب املتعلم ملا يلي

م اعرة منظمةم تويات تقو على البياناتمناقشة ايمور الفنية واملالية

املراجع واملصادرالتعلم املارمج

D

-:يستجيب املتعلم ملا يلي

اآلنية والعفويةفرص للخارات الجديدة والتجارب

دراسة الحاالت املستقبليةالعرض البصري

الفردية

B

-:يستجيب املتعلم ملا يلي

التخطيط الدقيق عطاء املادة على التوالي

التنظيم واإلدارةمناقشة الحاالتالكتب واملصادر

C

-:يستجيب املتعلم ملا يلي

فرص للخارات الجديدةالحركة الحسيةاملوسيقى والشعر

الحاالت املتعلقة بالناستفاعل املجموعات

18-17جماعي ص تمرين

( جملعع ل– جملعع أ )

اختر اللقطة املناسبة للوظيفة

ر اللقرةالوظيفة

مخرر استراتيجي

عال فيزياء

مدير مبيعات

فنان

17ص مجموعة أ

سكرتير

18ب ص مجموعة

مبيعاتمدير

17ص مجموعة أ

مدير فني

18ب ص مجموعة

مخطط استراتيجي

17ص مجموعة أ

ممرضة

18ب ص مجموعة

فنان

17ص مجموعة أ

مشرف اجتماعي

18ب ص مجموعة

عالم فيزياء

تته علتتى طريقتتة تفكيتتر املشتتتريا وطريقتتةالتعتترف رجتتل املبيعتتات لتتى تتتاج ي• تعلمتتها وحل

.للمشكالتا ومهارات التخاطب لديه

ح قنتتتوات بالتتتتدريب واكتستتتاب الخاتتترات يمكتتتن يي نستتتان أن يطتتتور مهتتتارات البيتتتع وفتتتت•

.االنسجا مع املشتري

ولكتتتتن . لتتتتيس جميتتتتع ايشتتتتخاص مناستتتتبين لت قيتتتتق أق تتتت ى متتتتا يمكتتتتن فتتتتي عمليتتتتة البيتتتتع•

امتتتتتتتة جميتتتتتتتع ايشتتتتتتتخاص يستتتتتتتتطيعون تعلتتتتتتتم كيفيتتتتتتتة ت قيتتتتتتتق ايلفتتتتتتتة متتتتتتتع املشتتتتتتتتري و د

.التواصل معه حتى يأتم الشخص املناسب

(أنت كبائع)A, Bاملشتري

A

وجود أدوات أو أشياء مهنية-منظم مع بعثرة خفيفة : مظهر املكتب.م افظا ربطة عنق كالسيكيةا قميص: املظهر الشخ ي

أسئلة قليلةا ولك ها دقيقة: نوع ايسئلة وكميتهاقصيرة: فترة اللقاء

متساوية ومتوازنة: الكال واالستماع

Bوربما صور ال توجد أشياء شخصية و نما أشياء تخص الشركة أو املؤسسةا. منظم بش ل دقيق: مظهر املكتب

.أو لوحاتا وشهادات.م افظ جداا ومالبس ياملة: املظهر الشخ ي

.أسئلة دقيقة جداا حقائق وتفاصيل ك،يرة: نوع ايسئلة وكميتها.م ددة مسبقا: فترة امل املة

االستماع لى أجوبة معينةا يت كم في وقت االجتماع: الكال واالستماع

(أنت كبائع)D, Cاملشتري

D

.أشياء شخصيةا هداياا أشياء فنيةا هوايات. ير منظما مبعثر: مظهر املكتب.زي حديثا مظهر مستقل: املظهر الشخ ي

.أسئلة ك،يرةا البا ال تتعلق باملوعوع: نوع ايسئلة وكميتها.متغيرة تعتمد على اإلثارة: فترة االجتماع

.ي ون لهم نصيب ايسد: الكال واالستماع

C

.مريح وربما مبعثر: مظهر املكتب(.رسمي)بسيطا ير : املظهر الشخ ي

.عامة وشخصيةا ك،يرة: نوع ايسئلة وكميتهاطويلة: فترة امل املة

.ت كم فيهمشاركةا حميمةا تعبيرات ك،يرة ير كالميةا يجعلونك تت كم بالوقتا أو ال: الكال واالستماع

(أنت كمشتري )A, Bالبيع

A

جل ر . ال توجد ثغرات في العرضا وال أسئلة من دون جواب. حقائق وأرقا ا منطق وعقالنيةال توجد . تاملشتري ي تاج لى سلسلة من اللقاءا. املبيعات ي تاج لى تأكيد دقة الرسالة

.مخططات أو صور ك،يرةا ين التركيز منصب على الحقائق وايرقا

B

. ل من كال الحقائق وايرقا تقد بش ل دقيق ومنظم مع مذكرات أو وثائق ت توي على ما قييجلب . املعلوماتي تاج لى ترتيب مسبق إلعطاء. االهتما بمتانة املنتجا ومواصفاته الدقيقة

رك يت . بغض النظر عن البضاعةا فهناك أسئلة ك،يرة. معلومات أكثر مما هو مطلوبراجعا ووثائق يقد للمشتري الكتب واملطبوعاتا وامل. ويت لم بوعوح وببطء من ير تكرار

.ال يهتم بايلوان الاراقةا و نما باملواصفات الفنية. الضمانا وشهادات الجودة

(أنت كمشتري )D, Cالبيع

D

معية يستخد الصورا واملخططات اإليضاحيةا والوسائل الس. ألوان زاهيةا بداع وحيويةت كد على االحتماال {ي. يذكر املشتري باستعماالت جديدةا أو حاجات جديدة. البصرية

.االطريقة الفلسفية أو امل،الية ت ون مفيدة هن. واملتوقعا واالستعمال الشامل

C

تريا مناقشة قضايا شخصية اعتمادا على دالئل في م يط املش. حديث ودي مع املشتري قة بسيطة عرض يشارك فيه املشتري بطري. كشهادات التقديرا الجوائزا الهدايا التذيارية

فوائد ذلك التأكيد على املزايا الفريدةا أو الغريبة للمنتجا و . االستماع للمشتري . وجذابة. فاته الفنيةاالهتما بفوائد املنتج دون مواص. العرض الشفوي هو ايكثر فعالية. للمشتري

.يصبح صديقا للزبائنا ويكسب ثقتهم

A, Bالتسويق

A

الارنامج . فعيالارنامج التسويقم م دودا ومخطط بدقةا ون. عقالنم يهتم بالب ث والتخطيطري ب ث السوق يج. يتم اختيار طرق التسويق بش ل دقيق وم دد. موجه لسوق م ددة

.جميع الارامج وايدوات وايساليب مت املة لتخد الغرض امل دد. بطريقة علمية

B

و الطريقة الب ث ه. الارنامج منظم وذو هي ل واضب. تسويق تقليدي يهتم بايمن والسالمةخطوة باتجاه تخطيط مفصل للحملة التسويقيةا خطوة. الارنامج نفعي. ايساسية للارنامج

اهتما . خريتم تنفيذ مفردات الارنامج واحدا بعد اآل . الارنامج والسوق م ددان بدقة. الهدف

.بنظريات الخاراء واملختصين لت ليل السوق ووعع الخطة التسويقية

D, Cالتسويق

D

م،ير ويعتمد على برنامج. يتميز باالبت ارا واملخاطرة. برنامج بداعيا بديهيا م،ير وزاهي ايلوانددة من قبل التفسيرات املتع. تستخد عدد من الطرق وايساليب في آن واحد. الصور املرئية

االهتما . فةالشعارات تتراوح بين ايشياء الغريبة والفلس. الزبائن أمر مقبول من املخططين

.بديهييستخد طريقة الب ث ال. بتشتيت التفكيرا وتنوع الشعاراتا وتنوع ايسواق

C

املجموعة . قميقو فريق من أقسا مختلفة بتطوير الارنامج التسوي. طرق تسويق شخصيةرة تستخد ثا. الطموح مصدر أساس لعملية التسويق. تختار السوق وتضع خطتها

ت يتم ت قيق ال،قة عن طريق العالقا. الوالء هو الشعار الرئيس. العواطفا والدعابة

.ب ث قليل. الشخصية

رحلة االختراع واالبت ار

1

الفكرة انبداعية

D

2

يدرسها ويبين

العقباتA

3

ل العقبات

D

4

بعد ل العقبات

A

5دراسة الجوانب

اننسانيةC

6

ينفذها

B

1ايعمال اليومية

A

اجمع الحقائقحلل القضية

حل املش لة منطقيا ايدلة العقالنية

قد قم بقياس دقيق

2ايعمال اليومية

D

اقرأ مؤشرات التغيير القاد أنظر لى الصورة الشاملةتعرف على االحتماالت الجديدةال تكترث للغموضأربط ايف ار والتصورات معار أو ت دى السياسات القائمة حوب العناصر املختلفة في يل جديد

رك

3ايعمال اليومية

B

عالج القضايا بش ل عمليتمسك بموقفك تجاه القضايا

حافظ على مستوى م دد من التناسققد قيادة و شراف مستقرين

اقرأ الوثائق بدقةقم بتنظيم البيانات املهمة وحافظ عليها

عع خطة مفصلة و جراءات م ددةنفذ املشروع في وقته امل دد

نظم الخطة بش ل واضب

4ايعمال اليومية

C

تعرف على الصعوبات في العالقاتتوقع ما سيشعر به اآلخرونأدرك بالبديهة كيف يشعر اآلخرونالحظ اإليماءات واإلشارات لدى اآلخرينتعاطف مع اآلخرينأعمل على يقاد جذوة الحماسأقنع اآلخرينم اآلخرين

عل

أصلب بين الناساهتم بالقيم