методика обучения жанрам_калиновская

Методика обучения жанрам письменной речи на базовом, среднем и продвинутом уровнях

РЯДО

Автор: М.М. Калиновская

Заявка на участие в международной выставкеТиповые документы

Заполните бланк предварительной заявки на участие в Международной выставке «Строительная техника и технологии – 2015».

Международная выставка«Строительная техника и технологии – 2015»

23–27 мая 20105г.Россия, Москва

Предварительная заявка

Страна-участница: ______________________________________________________ Название компании: ___________________________________________________ Краткое описание, вид деятельности компании: _______________________________________________________ Фамилия, имя: _______________________________________________________ Должность: _____________________________________________________ Способ оплаты: _______________________________________________ (банковский перевод, наличные, кредитная карта) Требуемая площадь, м2: _________________________________________ Вид связи: факс _________________, тел. ___________________, электронная почта_____________________________ Пожалуйста, подчеркните наиболее удобный для вас вид связи (телефон, факс, электронная почта)

Дата_________________ Подпись участника ______________ • •

Базовый уровень

Вариант ответа

Международная выставка«Строительная техника и технологии – 2015»

23.05.2015– 27.05.2015Россия, Москва

Предварительная заявка

Страна-участница: Россия______________________________________ Название компании: «Автодорстрой»_______________________________ Краткое описание, вид деятельности компании: создана в 1996 г., проектирование и производство__ строительной техники___________________________________ Фамилия, имя: Бек Александр___________________________________Должность: региональный менеджер по странам Восточной Европы_ Способ оплаты: кредитная карта____________________________________ (банковский перевод, наличные, кредитная карта)Требуемая площадь, м2: открытая (вне павильона) 100 м2_ Вид связи: факс (499) 484-65-02, тел. (499) 484-65-02, электронная почта: [email protected]Пожалуйста, подчеркните наиболее удобный для вас вид связи (телефон, факс, электронная почта) Дата 20.05.2015 Подпись участника А. Бек

Программа рабочего визита

Российская фирма намерена подписать с вашей фирмой контракт, так как заинтересована в приобретении вашего полиграфического оборудования. Составьте деловую программу рабочего визита (2 дня) представителей российской фирмы.

Дата Время проведения

Мероприятие


дата Время пребывани

я

мероприятие

20.02.20141-й рабочий день

10.00

12.00

13.00–14.00

14.00–15.00

15.30–18.30

19.00–20.30

Встреча в аэропорту

Размещение в гостинице «Лейпциг»

Встреча с руководством компании «Принтполиграфф»

Обед в ресторане

Демонстрация нового оборудования и его технических характеристик во время посещения завода-изготовителя

Ужин в ресторане


дата Время проведения

мероприятие

21.02.20142-й рабочий день

9.30–13.00

14.00–15.00

18.00

Подписание контракта

Обед в ресторане

Отъезд российской делегации

Средний уровень

Бизнес-планАнализ ССВУ

(сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы)

Сильные стороны

Слабые стороны

Возможности Угрозы

Каковы сильные стороны вашей компании на данный момент?

Каковы её слабые стороны?

Какие возможности вы видите в вашей сфере деятельности?

С какими основными угрозами придётся столкнуться вашей компании?

Бизнес-планВариант ответа

Сильные стороныВысокое качество продукцииИспользование новейших технологийВысококвалифицированный персоналШирокий ассортимент услуг и товаровПроведение эффективных рекламных кампанийПоложительный имидж нашей компании у партнёров и клиентов


Слабые стороныВысокие издержки производстваПеребои в поставке сырьяНехватка оборотных средств для закупки нового оборудованияОтсутствие/нехватка инвестиций


ВозможностиОсвоение новых рынков сбытаПоявление новых партнёровВнедрение новых технологийУвеличение объёма производстваУвеличение инвестицийОткрытие новых представительств и филиаловОсвоение производства новых товаров, предоставление новых услуг


УгрозыЭкономический кризис и санкцииЭмбаргоРост мировых цен на сырьё и энергоносителиВойны, катаклизмыРезкое колебание курсов валютПовышение стоимости сырьяРост продаж продуктов-заменителейПоявление сильных конкурентов

Досье на фирмуВаша фирма готовится к переговорам с крупной российской фирмой. Вам поручили собрать

информацию о предполагаемом контрагенте. Заполните досье на фирму контрагента.

Название Организационно-правовая форма Форма собственности Этап жизненного цикла (внедрение, рост, стабилизация, спад, ликвидация) Время образования История создания Характер деятельности Бренды

Доля рынка Ценовой сегмент Целевая аудитория Проблемы

Задачи Сильные стороны

Слабые стороны Штат Структура управления

Продвинутый уровень

Досье на фирмуВариант ответа

Досье на фирму

Название Промышленная группа «Петросоюз»Организационно-правовая форма Общество с ограниченной ответственностьюФорма собственности ЧастнаяЭтап жизненного цикла РостВремя образования 1988 г.


История созданияПромышленная группа существует уже более 25 лет. Фирма «Петросоюз» хорошо известна на европейском рынке под именем «Петроимпорт» как серьёзный и надёжный партнёр, отличающийся прекрасной организацией работы и нацеленностью на долгосрочное сотрудничество. Эту репутацию «Петросоюз» заработал, когда в начале 90-х годов занимался импортом продуктов питания из стран Европы, США и Австралии. И сегодня «Петросоюз» является профессиональным поставщиком широкого ассортимента растительных масел из разных стран мира. В 1996 году «Петросоюз» начал производство продуктов питания. Компания стала первой в России выпускать кетчупы и новый для российских покупателей продукт – мягкое масло. В 1997 году была создана Промышленная группа «Петросоюз». В настоящее время группа владеет 6 современными предприятиями. Наиболее известными брэндами «Петросоюза» являются масло мягкое «Деревенское», серия продуктов, выпускаемая под общим названием «Моя Семья». ПГ «Петросоюз» является лауреатом знака конкурса «Общественное признание» и награждена Дипломом Министерства сельского хозяйства и продовольствия Российской Федерации «За содействие развитию продовольственного рынка Северо-западного региона Российской Федерации».

Досье на фирму Вариант ответа

Характер деятельностиПроизводство продуктов питания, реализация, экспорт, импорт.БрендыПровансаль отечественныйCalve (Кальве)Моя СемьяHellmann’s ДомашнийБалтиморДовганьHeinz(Хайнц)СлободаГурманВесна


Доля рынка 64%Ценовой сегмент Низкий, среднийЦелевая аудиторияШирокая продукция рассчитана на массового потребителя всех возрастов и социальных групп, однако, основную часть покупателей составляют домохозяйки в возрасте от 30 до 60 летПроблемыНехватка производственных мощностей при производстве майонеза «Мечта хозяйки» в связи с повышением спроса на данный вид продукции;невозможность обеспечить 60%-ую дистрибуцию основных торговых марок в магазины г. Москвы в связи с жёсткой конкуренцией;частичная нехватка транспорта у дилеров фирмы, особенно машин-холодильников для транспортировки замороженных продуктов (пельмени, котлеты и т.д.) в магазины Москвы и ближнего Подмосковья;борьба за качество отдельных марок, в частности майонеза «Моя Семья».


Задачи- производство и раскрутка новых торговых марок;- выход малоизвестных марок на международную арену;- дальнейшее повышение и контроль качества производимой продукции;- разработка новых торговых марок;- создание большего числа представительств;- наиболее эффективная работа в условиях сложившейся конкуренции.Сильные стороны- полный комплекс товаров и услуг, предоставляемых клиенту;- высокий творческий потенциал;- профессионализм;- способность быстро реагировать на появление новых технологий в сфере производства продуктов питания и умение творчески использовать новинки;- углублённая специализация на производстве торговой марки «Пикадор»;- контроль за каналами распределения продукции;- низкие издержки за счёт экономии от большого объёма производства и т.д.


Слабые стороныНа данном этапе развития фирмы существует проблема невозможности доставки производимой продукции в отдалённые части города и его окрестностей из-за периодической нехватки транспорта.

ШтатУправленческий персонал: 12 топ-менеджеров;60 менеджеров среднего звена;примерно 1000 менеджеров низшего звена.

Общая численность работающих – примерно 6000 человек


Структура управленияСовет директоровПрезидентВице-президентГенеральный директорЗам.Генерального директораИсполнительный директорДиректора представительствДиректора промышленных предприятийДиректора филиаловНачальники отделов и цехов

Учётная карточка итогов переговоров с зарубежными партнёрами

Вы провели первый раунд переговоров с зарубежной фирмой.

Заполните учётную карточку итогов переговоров.


1. Дата проведения встречи:2. Встреча (подчеркнуть): деловая, протокольная, интервью3 . Досье на фирму:

- страна- полное наименование фирмы- фамилия и имя главы фирмы- юридический адрес регистрации фирмы- адрес офиса для последующих контактов- тел.____________________, факс______________, E-mail_______________


- форма собственности- основной капитал- свободный капитал- основные виды деятельности- наличие представительств за рубежом

4. Участники со стороны приглашённых:Глава делегацииФамилия Имя Отчество___________________________________

5. Участники со стороны России: количество_______Глава делегацииСостав делегацииФамилия Имя Отчество___________________________________


6. Цель переговоров:7. Краткая суть обсуждения вопроса:8. Поручение по результатам переговоров:

- задание- ответственный исполнитель- дата исполнения

9. Договорённость о дальнейших действиях:- дата очередных переговоров- место проведения переговоров- состав привлекаемых специалистов- другие договорённости

10. Комментарий:

Протокол подготовил ____________________ Дата

Учётная карточка итогов переговоров с зарубежными партнёрами. Вариант ответа

Учетная карточка итогов переговоров с зарубежными партнерами

1. Дата проведения встречи: 27 апреля 2014 г.2. Встреча: деловая 3. Досье на фирму:

- страна: Бразилия - полное наименование фирмы: «JFK»» - фамилия и имя главы фирмы: Ривауш Л. - юридический адрес регистрации фирмы: Бразилия, Рио-де –

Жанейро, Виеро 460

- адрес офиса для последующих контактов: Россия, Москва 116342, ул. Тихая, д.43,стр. №5, оф.128


- тел: 55-21-2521600- факс: 55-21-25216000- форма собственности: частная- основной капитал: 250 млн.амер.долл.- свободный капитал: 80 млн.амер.долл.- основные виды деятельности: экспорт кофе - наличие представительств за рубежом: Швейцария, Украина

4. Участники со стороны приглашенных:- Количество: 4

- Глава делегации: Сантуш М.- Состав делегации: Э.Селулари, М. Перез, Д.Антонелли

5. Участники со стороны России: - Количество: 4- Глава делегации: ИвановВ.В. - Состав делегации: Кузнецов В.И., Майков Н.Н., Петрова А.И.

6. Цель переговоров: купля - продажа кофе марки «COOPINHAL Estate Coffee»

7. Краткая суть обсуждения вопроса: Бразильская компания “JFK”- крупнейший поставщик кофе на Европейском рынке. После предварительных переговоров компания выразила готовность поставить в течение 2 лет 15 тонны кофе марки «COOPINHAL Estate Coffee. В ходе переговоров были подтверждены условия поставки, оговоренные в твердом предложении от 15.2 2014г. Однако бразильская сторона настаивает на своем праве изменять цены поставки в зависимости от конъюнктуры рыночных цен в течение 20014 года. Наша сторона выразила готовность на 15% -ую предоплату поставки, но при условии , что в тексте контракта будет включена формулировка «цены твердые и не подлежат изменению».

8. Поручение по результатам переговоров: задание: провести анализ рынка кофе, определить динамику цен и прогноз на 2014 г.ответственный исполнитель: Иванов В.В.дата исполнения: 26.7.2014 г.


9. Договоренности о дальнейших действиях: - дата очередных переговоров: 15.11.2014г.- место проведения переговоров: Москва - состав привлекаемых специалистов: маркетолог,

консультант консалтинговой фирмы «Партнер»- другие договоренности: обеспечить постоянный контакт

на уровне глав делегаций, возможность обмена специалистами.

10. Комментарий: проект договора должен быть согласован не позднее 10.10 2014 г. Сотрудничество с «”JFK” представляется перспективным, и предстоящие переговоры имеют все шансы на благополучный результат.

Протокол подготовил: Иванов.В.В. Дата 2.05.2014 г.


Агентский договор(фрагмент)

Ваша фирма собирается поручить агенту реализацию продукции, а также проведение текущего анализа

рынка замороженных продуктов. Напишите фрагменты агентского договора.

1.Определение сторон

2. Предмет договора

3. Порядок проведения расчетов

4.Ответственность сторон

Агентский договор (фрагмент)Вариант ответа

Москва 21 августа 2014 г.

Определение сторонSauder Woodworking Co, именуемый в дальнейшем «Принципал», в лице директора Д. Джонса , действующего на основании устава, с одной стороны, и ООО «Консалтинг групп», именуемое в дальнейшем “Агент”, в лице директора Кузнецова В.А., действующего на основании Доверенности от 5 апреля 2014г., с другой стороны, заключили настоящее соглашение о следующем:

1. Предмет соглашения1.1. Принципал поручает, а Агент принимает на себя обязательства

выступать в качестве рекламного агента и оказывать маркетинговые услуги Принципалу.

1.2. Агент осуществляет поиск партнеров, подготавливает контракты, соглашения и договоры; оказывает иные услуги, способствующие заключению договоров и иных соглашений между Принципалом и требуемыми партнерами.

1.3. Договоры и иные соглашения заключаются непосредственно между Принципалом и контрагентами.

1.4. Принципал имеет право устанавливать необходимые связи с третьими лицами непосредственно без участия Агента.


2. Порядок проведения расчётов

2.1. За оказание агентских услуг при купле-продаже товаров Принципалом Агенту выплачивается вознаграждение в размере 20% от стоимости сделки перечислением на счет Агента.

2.2. Вознаграждение выплачивается Агенту в течение 5 дней после осуществления выплат по договору, заключенному при содействии Агента.

2.3. За просрочку выплат Принципал выплачивает Агенту неустойку в размере 0,3 процента стоимости заключенного при содействии Агента договора за каждый день просрочки, но не более 35 процентов.


3. Обязанности сторон3.1. Агент обязуется:

3.1.1. Информировать контрагентов об условиях установления связей, условиях поставки, условиях платежа и других условиях покупки и продажи товаров Принципалом в соответствии с письменными инструкциями, полученными от Принципала.

3.1.2. Информировать Принципала о торгах, аукционах и конкурсах, объявляемых в отношении товаров и услуг, являющихся предметом настоящего соглашения и оказывать содействие Принципалу в участии в них.

3.1.3. Оказывать содействие Принципалу в проведении переговоров и участвовать в согласовании условий сделок. Оценивать экономическую и коммерческую эффективность заключаемых Принципалом сделок на основе проведенного маркетингового анализа рынка.

3.1.4. Осуществлять рекламные услуги. Согласовывать с Принципалом сметы расходов на проведение рекламных услуг не менее чем за один месяц до их проведения. Все расходы по рекламе полностью несет Принципал.

3.1.5. Своевременно информировать о всех существенных изменениях, влияющих на осуществляемые Принципалом сделки.


3.2. Принципал обязуется:

3.2.1. Своевременно информировать Агента о планах предстоящих продаж и закупок, совместно с Агентом изыскивать пути улучшения работы.

3.2.2. Передавать Агенту типовые условия договоров, сделок и соглашений, а также рекламные материалы.

3.2.3. При необходимости командировать своих представителей и принимать представителей Агента для оказания взаимопомощи.

3.2.4. Выполнять свои обязательства перед контрагентами.3.2.5. Правильно и своевременно выплачивать Агенту

причитающееся ему вознаграждение.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Калиновская Марина Михайловнакандидат педагогических наук, доцент кафедры методики преподавания РКИ Гос. ИРЯП

Education

методика обучения жанрам_калиновская