De qué os quiero PERSUADIR

Siempre que hablas con alguien (audiencia o

individuo) tienes algún objetivo:

InfluirPersuadir

SeducirConvencerConvencer

EnseñarMotivarAlinear

EntretenerEngañar

….

1. ¿Qué quieres

conseguir?

2. ¿Cuál es la mejor

manera?

Si quieres llegar al corazón y que se

involucren …

STORYTELLING no es STORYWRITING(actores no escriben los guiones)

1. ¿De qué quiero persuadir?

� Somos historias

� Todo lo que nos rodea son historias

� Pasan inadvertidas

� Organizaciones las han arrinconado y desaprovechado

STORYTELLING no es STORYWRITING(actores no escriben los guiones)

2. ¿De qué no os quiero persuadir?

� Cómo se construyen historias

� Es otro negocio (Hollywood)

� Otro skill (mucho tiempo)

� Y otro foco: Cine busca entretener

COSECHADORES de historias: NO hay que

inventarlas, ya existen

1. Donde hay buenas historias y donde hay gente con 1. Donde hay buenas historias y donde hay gente con

problemas reales a quienes dichas historias les sirvan

2. Skill obligatorio: contar historias (oratoria) y escribirlas

para dejar respaldo de trabajo y know how

ROL DE HISTORIADOR: detectar buenas

historias y hacer buenas preguntas

1. Que quiero transmitir, qué problema

pretendo arreglar

2.Cómo lo envuelvo e ilustro: qué situaciones

ocurren que reflejan bien el punto

3. Una cosa es tener las historias (cosechar):

Para eso debes saber qué buscar porque hay miles de historias pero …

¿CUÁLES quieres exactamente?

¿QUIÉN necesita esa historia?

¿QUIÉN HACE ESAS TAREAS, en qué momento, para qué situación?

2. Otra es para qué (qué hago con ellas) que es ALGO PREVIO:

a. Comunicar/motivar/sensibilizar/liderar

b. Aprender:

1. Reflexión/discusión/colaboración

2. Practicar

c. Ayuda JIT

1. Y otro previo aun:

¿Qué problema quiero resolver ?

¿Qué necesito que aprendan? (y luego qué historia le da realismo)

Una HISTORIA de aviones

Otra HISTORIAEstás VIVO por que …

Tienes CONOCIMIENTO

Que APRENDISTE

Y eres capaz de GESTIONAR

Sin CONOCIMIENTO …

MUERESMUERES

El proceso para generar

CONOCIMIENTO es…

APRENDER

¿Estáis ENFADADOS?

El ERROR, el ENFADO provoca CAMBIOS,

permite APRENDER

¿Qué os tiene DISCONFORMES?¿Qué queréis CAMBIAR