Неделя Байнета 2016. Александр Белгороков: «Активные продажи в кризис»

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В КРИЗИС

СПЕЦИАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ НЕДЕЛИ БАЙНЕТА.

КТО Я?

BELGORОKOV BUSINESS SCHOOL

www.abbschool.ru

Меня зовут Александр Белгороков

Раньше я был топ менеджером в больших западных компаниях ( отвечал за продажи)

Продаю и покупаю разные бизнесы в интересах владельцев. Привлекаю инвестиции.

ПО ВЕРСИИ ВЕДУЩЕГО ПОРТАЛА ДЛЯ РЫНКА БИЗНЕС ОБРАЗОВАНИЯ WWW.VSETRENINGI.RUАЛЕКСАНДР БЕЛГОРОКОВ ЯВЛЯЕТСЯ ТРЕНЕРОМ №1 В ОБЛАСТИ ПРОДАЖ

БЕЗУМИЕ-ЭТО ДЕЛАТЬ ТО ЖЕ, ЧТО РАНЬШЕ И ПРИ ЭТОМ НАДЕЯТЬСЯ

НА ДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТ

КРИЗИС КАК ПЕРЕСМОТР

ОЧЕВИДНЫЕ, НО ВАЖНЫЕ ВЕЩИ

КАК СОБРАТЬ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС?

-Прийти с «подарком на входе»

ЕГО ВЕЛИЧЕСТВО, БЕСПЛАТНО….


Лоукостовые продукты

МАКСИМАЛЬНО НИЗКИЙ ПОРОГ ВХОДА


- «Мантра» про необходимость вкладывать в лояльность, в клиентов, в красоту, в семью, в образование

….ВАШИ ВАРИАНТЫ?.


Отстройки от конкурентов. Сравнительные таблицы.


7 продающих аргументов. Почему надо купить у вас?

-понятное и ценное обещание+ доказательство


Рассылка по старой базе с обзорами и рекомендациями? Как увеличить? Как сократить?


Гарантии!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


Имиджевые отстройки

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ВРЕМЕНИ *

$

НЕОБХОДИМОЕ

НЕ НУЖНОЕ

1. Все то, что приносит радость и счастье. Это может быть интеллектуальное общение или мещанские радости (вкусная еда или путешествия).

2. Деньги. От их количества качество жизни может не меняться, но деньги — мерило успеха бизнесмена.

3. Обслуживание жизни — постричься, убрать в квартире. Это не проносит деньги и радость, но необходимо.

4. 4. Не нужное. Это все то, что не приносит ни счастья, ни денег, не является необходимостью.

ТОП 12 ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА

1. ВЫ ВЫБРАЛИ СЛИШКОМ МАЛЕНЬКИЙ РЫНОК

2. У ВАС НЕТ МОНОПОЛИИ

3.ВЫ НЕ ДЕЛЕГИРУЕТЕ

4. НЕТ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ВРЕМЕНИ

5. НЕТ ПЛАНА ПОИСКА НОВЫХ КЛИЕНТОВ

6. НЕТ КОНСТИТУЦИИ КОМПАНИИ

7. НЕТ ЗОНЫ БЛИЖАЙШЕГО РАЗВИТИЯ

8. НЕТ ТУЛБОКСА

9. НЕТ СТЕРЖНЕВОГО ОБЕЩАНИЯ

9. НЕТ СТЕРЖНЕВОГО ОБЕЩАНИЯ

10. ВЫ ГОВОРИТЕ С КЛИЕНТОМ НЕ НА ТОМ ЯЗЫКЕ


Факты Преимущества Выгоды4 литра / 100 км Самое низкое

потребление топливаВы сэкономите деньги

Банк основан в 1571 году

Старейший банк Европы

Ваши инвестиции надежны

Аэропорту «Внуково» 60 лет ? ?

Бессменным директором нашей компании является Иванов

? ?



11. ВЫ НЕ ИСПОЛЬЗУЕТЕ ПРИВЕТСТВЕННЫЙ ПАКЕТ

12. ВЫ НЕ ОБРАЩАЕТЕ ВНИМАНИЕ НА БОЛЬШИЕ СТАНДАРТЫ

ЛАЙФХАКИ ДЛЯ БИЗНЕСМЕНА

СКАЖИТЕ КЛИЕНТУ, ЧТО ОН ВАМ ВАЖЕН

• Не надо говорить ему, что он лидер рынка.

• Не надо говорить ему о взаимовыгодном сотрудничестве.

• Не надо говорить, что он VIP клиент

Скажите ему, что вы гордитесь тем, что работаете с ним. Искренне. Честно.

ОТПРАВЬТЕ КЛИЕНТУ РУКОПИСНУЮ ОТКРЫТКУ ОБЫЧНОЙ ПОЧТОЙ

СДЕЛАЙТЕ ЗА КЛИЕНТА ЧАСТЬ ЕГО РАБОТЫ

ПРОЯВИТЕ ЗАБОТУ И ПРЕДУПРЕДИТЕ КЛИЕНТА О ПЛОХОЙ ПОГОДЕ

ПОДЕЛИТЕСЬ С КЛИЕНТОМ ЛЮБИМОЙ МУЗЫКОЙ

ПИШИТЕ РАССЫЛКИ О ПОЛЕЗНЫХ ДЛЯ КЛИЕНТА ВЕЩАХ

«Новинки и идеи эффективных рекламных кампаний для регионального бизнеса на локальных рынках»

ПИШИТЕ РАССЫЛКИ О БЕСПОЛЕЗНЫХ ДЛЯ КЛИЕНТА ВЕЩАХ

ОРГАНИЗУЙТЕ СПОРТИВНЫЕ ТУРНИРЫ ИЛИ ПРОСТО ЭВЕНТЫ

ПОСАДИТЕ В ЧЕСТЬ КЛИЕНТА ДЕРЕВО

…и сообщите ему об этом. Устройте у себя рядом с офисом «Аллею клиентской славы»

ПОПРОСИТЕ КЛИЕНТА О ПУСТЯКЕ И СКАЖИТЕ, ЧТО ЭТО ОЧЕНЬ ДЛЯ ВАС ВАЖНО

Люди на самом деле ОЧЕНЬ ЛЮБЯТ помогать другим, но только когда им самим это ничего не стоит — ни времени, ни денег.

УПОМИНАЙТЕ О ВАШИХ КЛИЕНТАХ В ВАШЕЙ РАБОТЕ

Гордитесь ими, рассказывайте о них, говорите о том, какие они зайки, пишите о них в статьях…

СЫГРАЙТЕ В ПОЛЕ ЧУДЕС

МОЛНИЕНОСНОЕ РЕАГИРОВАНИЕЛучше ответить на письмо или звонок коротко и неполно, но сразу, чем обстоятельно, подробно и окончательно, но через год.

НЕ ПРОДАВАТЬ НА ПЕРВОМ СВИДАНИИ

Иногда даже когда клиент ждет коммерческого предложения, ему можно его… не предложить.

ДЕТИ КЛИЕНТА

СПАСИБО!Александр Белгороков

+7 (926) 2240350www.abbschool.ru

[email protected] www.fb.com/belgorokov

Marketing

Неделя Байнета 2016. Александр Белгороков: «Активные продажи в кризис»